ระบบการเป็นตัวแทนขั้นพื้นฐานของมนุษย์คืออะไร ระบบการรับรู้แบบดิจิทัล

การแสดงออกทางสีหน้าและท่าทาง

วันนี้คุณจะได้รู้ว่ามันคืออะไร ตัวแทนระบบประสาทสัมผัสของมนุษย์, และ ผู้คนคิดและคิดอย่างไร, เช่น. เราแต่ละคนรับรู้และประมวลผลข้อมูลที่เราได้รับอย่างไร และวิธีค้นหาจุดร่วมผ่านคำพูด

วิธีที่ผู้คนคิด คิด ใช้ระบบประสาทสัมผัสต่างๆ ที่เป็นตัวแทนของมนุษย์

ต้องรู้เพื่อสร้างความสัมพันธ์และเข้าใจกัน ผู้คนคิดอย่างไร- รับรู้และประมวลผลข้อมูลที่ได้รับ พวกเขาใช้อันไหน ระบบตัวแทนสำหรับสิ่งนี้.

คนทุกคนมีประสาทสัมผัสทั้งห้า - ระบบประสาทสัมผัสของมนุษย์- โดยพื้นฐานแล้วมีการใช้ช่องทางการรับและประมวลผลข้อมูลสามช่องทาง ได้แก่ ภาพ (การมองเห็น) การได้ยิน (การได้ยิน) และการเคลื่อนไหวทางร่างกาย (สัมผัส) การรับรสและกลิ่นสามารถนำมาประกอบกับช่องทางหลังได้

สำหรับคนที่แตกต่างกัน ช่องหนึ่งจะถูกใช้มากกว่าช่องอื่นๆ ในกรณีส่วนใหญ่ จะใช้สองช่องทางในการรับและประมวลผลข้อมูล: ระบบตัวแทนระบบแรก เช่น ภาพ เป็นระบบหลัก และระบบประสาทสัมผัสของมนุษย์ระบบที่สอง เช่น การได้ยิน เป็นระบบรอง ส่วนที่เหลือมีส่วนร่วมน้อย

ในเรื่องนี้แต่ละคนใช้วลีในการพูดที่เหมือนกันซึ่งสอดคล้องกับระบบตัวแทนของเขานั่นคือ เราคิดด้วยคำพูดและภาพที่กำหนดด้วยคำพูดดังนั้น ผู้คนคิดอย่างไรนั่นคือสิ่งที่พวกเขาพูด

ประเภทการมองเห็น (ภาพ) การได้ยิน (การได้ยิน) และการเคลื่อนไหวร่างกาย (สัมผัส ประสาทสัมผัส) ของระบบการนำเสนอของมนุษย์

ประเภทภาพใช้คำกริยา คำคุณศัพท์ และคำวิเศษณ์ที่อ้างอิงถึงสิ่งที่มองเห็นได้ (แสงสว่าง รูปภาพ ความมืด การมอง ฯลฯ) การได้ยิน ประเภทการได้ยิน ใช้คำที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่ได้ยินมากขึ้น (การสนทนา การฟัง เสียง เสียงแตก ฯลฯ ); ประเภทของการเคลื่อนไหวร่างกาย (สัมผัส รส กลิ่น) พูดด้วยคำที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่รู้สึกได้ สัมผัสได้ ตามลำดับ เป็นต้น (อบอุ่น เย็น รู้สึก รู้สึก รับ ฯลฯ)

ตอนนี้ยังคงต้องพิจารณาตัวแทนชั้นนำ ระบบประสาทสัมผัสค้นหาว่าบุคคลคิดและคิดอย่างไรและเริ่มใช้ภาษาที่เขาจะเข้าใจได้มากขึ้นในการสนทนากับเขา

ถ้าคุณพูดภาษากายและคำพูดร่วมกันคุณจะสามารถถ่ายทอดให้คู่ของคุณทราบได้อย่างแน่นอน ข้อมูลที่จำเป็นและเข้าใจซึ่งกันและกัน

วิธีการนี้ใช้ใน NLP (การเขียนโปรแกรมภาษาประสาท) หรือที่เรียกว่า "ภาษาของสมอง"

โดยที่ความรู้เกี่ยวกับระบบการเป็นตัวแทนของมนุษย์และความเข้าใจว่าผู้คนคิดอย่างไรนั้นมีประโยชน์

ความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับระบบการเป็นตัวแทนของมนุษย์ ซึ่งก็คือความเข้าใจว่าผู้คนคิดอย่างไร จะมีประโยชน์ในเกือบทุกด้านของชีวิต: ในด้านส่วนตัว ครอบครัว ความสัมพันธ์ระหว่างเด็กกับพ่อแม่ และในธุรกิจการค้าเมื่อทำสัญญาและทำธุรกรรม และในที่ทำงานเมื่อสื่อสารกับเพื่อนร่วมงานและผู้บังคับบัญชา และที่โรงเรียน มหาวิทยาลัย เมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับครู... โดยทั่วไป ทุกที่ที่ผู้คนจำเป็นต้องเข้าใจกัน

อย่าลืมกำหนดระบบการเป็นตัวแทนของคุณก่อนเช่น โดยการบันทึกการสนทนาของคุณเกี่ยวกับการแก้ปัญหาและฟังมัน หรืออ่านจดหมาย เอกสารข้อความ บทความของคุณ หรือคิดถึงสิ่งที่คุณต้องการทำในชีวิต และช่องทางประสาทสัมผัสที่สอดคล้องกับ คุณสามารถเขียนคำที่เกี่ยวข้องกับระบบประสาทสัมผัสต่างๆ ของมนุษย์ลงในสามคอลัมน์ และดูว่าคอลัมน์ใดมีคำมากที่สุด

วิธีกำหนดระบบการเป็นตัวแทนของบุคคลหากเขาไม่พูดมาก

โดยทั่วไปแล้ววิธีการตรวจสอบระบบประสาทสัมผัสชั้นนำของบุคคลด้วยคำพูดของเขานั้นชัดเจน แต่จะทำอย่างไรและจะหาระบบตัวแทนหลักได้อย่างไรและคน ๆ หนึ่งจะคิดอย่างไรหากเขาพูดน้อยและไม่ค่อยเข้าสังคม?

การสังเกตคู่ของเราทิศทางการจ้องมองของเขาอย่างแม่นยำยิ่งขึ้นและการถามคำถามชั้นนำจะช่วยเราในเรื่องนี้

ความจริงก็คือเมื่อคุณถามคำถามบางอย่างกับคู่สนทนาการจ้องมองของเขาในขณะที่เขากำลังคิดเกี่ยวกับคำตอบจะเคลื่อนไปในทิศทางใดทิศทางหนึ่งโดยอัตโนมัติซึ่งจะบอกเราเกี่ยวกับระบบตัวแทนที่เขาชื่นชอบพร้อมกับคำที่เขาใช้บ่อยกว่า .

เราใช้ทิศทางการจ้องมองเพื่อกำหนดระบบตัวแทน และค้นหาว่าบุคคลคิดและคิดอย่างไร

มีคำถามสองประเภทที่ต้องถามเพื่อกำหนดระบบการเป็นตัวแทน:

1) คำถามที่กระตุ้นความจำ
ที่นี่ภาพ ภาพ เสียง และความรู้สึกที่เก็บไว้ในความทรงจำของบุคคลจะถูกเรียกคืน
2) คำถามที่กระตุ้นกระบวนการออกแบบ
ที่นี่จินตนาการถูกเปิด ภาพ เสียง และความรู้สึกใหม่ๆ ได้รับการออกแบบและสร้าง

ระบบการแสดงภาพ

หากคุณถามคำถามด้วยภาพ เช่น วอลล์เปเปอร์ในอพาร์ทเมนต์ของคู่สนทนาของคุณมีสีอะไร จากนั้นการจ้องมองของเขาก็จะชี้ขึ้นและไปทางขวาของคุณเช่น เขาจำภาพที่มองเห็นได้

หากคุณถามคำถามแล้วบุคคลนั้นต้องนึกภาพขึ้นมา เช่น ลองนึกภาพว่าจระเข้สีน้ำเงินมีหน้าตาเป็นอย่างไร จากนั้นเขาจะจ้องมองไปทางซ้ายของคุณ

หากการจ้องมองของเขาไม่มีสมาธิ ไม่เคลื่อนไหว หรือบุคคลนั้นกำลังมองเข้าไปในอวกาศ นี่ถือเป็นการประมวลผลข้อมูลด้วยภาพเช่นกัน

หากบุคคลหนึ่งขยับสายตาจากด้านหนึ่งไปอีกด้านหนึ่งและชี้ขึ้นด้านบน เป็นไปได้มากว่าการสร้างภาพจะเกิดขึ้น

ตัวอย่างเหล่านี้เป็นเรื่องปกติสำหรับคนส่วนใหญ่ แต่มีข้อยกเว้น เพื่อชี้แจงสิ่งที่เกิดขึ้น จำเป็นต้องถามคำถามที่แตกต่างกันหลายข้อ

ระบบการเป็นตัวแทนการได้ยิน (การได้ยิน)

คำถามเกี่ยวกับระบบการแทนการได้ยินยังถามสองประเภท คือ ความจำและโครงสร้าง

ในกรณีนี้ เมื่อความทรงจำด้านการได้ยินได้รับผลกระทบ เช่น เสียงแตรรถของคุณ สายตาของคุณจะเคลื่อนไปที่หูข้างขวา

เมื่อบุคคลสร้างและจินตนาการภาพทางเสียง เช่น เมื่อถามว่าโทรศัพท์มือถือของคุณจะมีเสียงเหมือนเสียงร้องไห้ของเด็ก เขาจะจ้องมองไปที่หูซ้ายของคุณ

คนที่พบบ่อยที่สุดคือผู้ที่มีระบบการนำเสนอด้วยภาพและการเคลื่อนไหวทางร่างกาย

Kinesthetics ทำงานร่วมกับความรู้สึกทางกายภาพและความรู้สึกทางอารมณ์ของผู้คน ดังนั้น ทั้งการนึกถึงภาพทางประสาทสัมผัสจากความทรงจำและโครงสร้างของพวกเขา เช่น ความรู้สึกของสุนัขหรือแรด ก็จะมาพร้อมกับการจ้องมองในทิศทางเดียวกัน - ลงและ ทางด้านซ้ายของคุณ

เมื่อคู่ของคุณจ้องมองไปทางขวาของคุณ เขาจะอยู่ในบทสนทนาภายใน นั่นคือ พูดคุยกับตัวเอง
คุณสามารถตรวจสอบสิ่งนี้ได้โดยขอให้คู่สนทนาบอกบางสิ่งกับตัวเองหรือถามว่าเขาจะคิดอย่างไรในบางสถานการณ์

สัญญาณที่พบบ่อยที่สุดของการระบุระบบการเป็นตัวแทนชั้นนำคือทิศทางแรกของการจ้องมองเมื่อถูกถามคำถามที่เป็นกลาง แน่นอนว่าคุณต้องใช้เทคนิคเหล่านี้ร่วมกับคำที่บุคคลนั้นใช้

ใช้วิธีการและเทคนิคเหล่านี้โดยอัตโนมัติ ทำความเข้าใจซึ่งกันและกันและค้นหา ภาษากลางบางทีหลังจากฝึกฝนมาบ้างแล้วเท่านั้น

ฉันขอให้ทุกคนมีสุขภาพจิตที่ดีและค้นหาภาษากลางในการสื่อสารและการโต้ตอบ!

นักจิตวิทยา - นักจิตวิทยา Oleg Vyacheslavovich Matveev
ให้คำปรึกษาด้านจิตวิทยาเกี่ยวกับปัญหาส่วนบุคคล

จัดการฝึกอบรมเพื่อปรับปรุงความสัมพันธ์ในชีวิตส่วนตัวของคุณ

สำหรับระบบตัวแทนสามแบบคลาสสิกยังมีอีกระบบหนึ่ง - ระบบของ "คนที่มีเหตุผล" ("คน - คอมพิวเตอร์", "ดิจิทัล") - นี่คือระบบตัวแทนดิจิทัลของบุคคลที่ผู้คนไม่ตอบสนองต่อความรู้สึก แต่ ชื่อของคำ (“ป้ายกำกับ”) ซึ่งพวกเขาพยายามระบุภาพและความรู้สึก

การเคลื่อนไหวของดวงตาในผู้ที่มีระบบการนำเสนอดิจิทัลที่พัฒนาขึ้นของบุคคลนั้นค่อนข้างจับยากเพราะพวกเขาชอบใช้คำเช่น: "เราต้องคิดออก" "เราจะวิเคราะห์" "ชั่งน้ำหนัก" "เปรียบเทียบ ,” “จัดระบบ” ฯลฯ .P.

ด้วยความสงบภายนอกในเวลานี้ ช่วงเวลากำลังผ่านไปคล่องแคล่ว กิจกรรมทางจิต- ท่าทางในระดับหน้าอก คำพูดซ้ำซากจำเจ

นอกจากนี้ยังมี กลุ่มภาคแสดงหลายรูปแบบ(ไม่ขึ้นอยู่กับประสาทสัมผัส): คิด นับ ไตร่ตรอง รู้ อธิบาย ตระหนัก จดจำ เจรจา

คำพูด วลี และการเคลื่อนไหวของดวงตาไม่ใช่วิธีเดียวที่จะกำหนดความชอบทางจิตของผู้คนได้ คนที่มองเห็นมักพูดเร็ว เชิดหน้า มีเสียงสูง และมีท่าทางในระดับใบหน้า ผู้คนที่ใช้ภาพทางเสียงพูดได้ชัดเจนและชัดเจนยิ่งขึ้น ด้วยเสียงต่ำหายใจเข้าลึก ๆ มักจะเอียงศีรษะไปด้านข้าง ทำท่าเหมือนผู้ฟังทั่วไป หมกมุ่นอยู่กับตัวเอง (“พูดคุยกับเน็คไทของตนเอง”) ผู้เรียนด้านการเคลื่อนไหวร่างกายมักจะพูดช้าๆ ด้วยน้ำเสียงทุ้มลึก ผ่อนคลายร่างกาย และเอียงศีรษะลง

ตัวอย่าง การประยุกต์ใช้จริงรูปแบบการรับรู้แบบซินโทนิก:

ควรจัดที่นั่งนักเรียนที่มีการเคลื่อนไหวร่างกายไว้บนโต๊ะชุดแรกใกล้กับทางเดิน

นักเรียนผู้ฟัง - บนโต๊ะแรกและโต๊ะกลาง

นักเรียนซึ่งเป็นผู้เรียนจากการมองเห็นจะถูกจัดวางไว้ที่โต๊ะกลางและด้านหลัง

สำหรับนักเรียนที่มีระบบการนำเสนอแบบดิจิทัล สถานที่ในห้องเรียนไม่สำคัญ

การกระจายตัวของผู้คนตามระบบการรับรู้

นี่คือข้อเท็จจริงที่น่าสนใจบางประการ

ในประเทศรัสเซียวี ช่วงเวลานี้การกระจายโดยประมาณระหว่างระบบการเป็นตัวแทนเป็นดังนี้:

ภาพ - 35%;

จลนศาสตร์ - 35%;

ผู้เรียนทางการได้ยิน - 5%;

ดิจิทัล (คอมพิวเตอร์) - 25%

ในสหรัฐอเมริกา:

ภาพ - 45%;

จลนศาสตร์ - 45%;

ผู้เรียนทางการได้ยิน - 5%;

ดิจิทัล - 5%;

ถ้าเราพูดถึงประเทศต่างๆ ก็ไม่ยากเลยที่จะสังเกตว่ารัสเซียและสหรัฐอเมริกาเป็นประเทศที่มีการเคลื่อนไหวทางการมองเห็น แต่อังกฤษเป็นประเทศโสตทัศนูปกรณ์ ในเวลาเดียวกันวัฒนธรรมและประเทศโบราณเกือบทั้งหมดอยู่ในระบบการเคลื่อนไหวทางร่างกาย - โปรดจำไว้ว่าภาพอินเดียหรือเปอร์เซียโบราณ

เชื่อกันว่าผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะมีช่องทางการรับรู้ทางการมองเห็นมากกว่า และผู้ชายก็ช่องทางการรับรู้ทางการเคลื่อนไหวร่างกาย

จำไว้นะคนๆนั้น ระบบต่างๆสไตล์เสื้อผ้าของคุณเอง วงสังคมของคุณเอง หัวข้อสนทนาของคุณเอง และงานของคุณเอง ตัวอย่างเช่น ในหมู่เจ้าหน้าที่มีผู้พูดเสียงและดิจิทัลเป็นจำนวนมาก เช่นเดียวกับในกองทัพ แต่โปรดจำไว้ว่าการแบ่งออกเป็นประเภทต่างๆ นั้นเป็นไปตามอำเภอใจ และมีคนน้อยมากที่ใช้เพียงช่องทางเดียว คนส่วนใหญ่ใช้ระบบการเป็นตัวแทนหลายระบบ แต่พวกเขายังคงชอบระบบใดระบบหนึ่งมากกว่า

ความรู้เกี่ยวกับระบบการเป็นตัวแทนของมนุษย์ถูกนำมาใช้มากขึ้นในด้านการศึกษาและกิจกรรมด้านอื่นๆ

เพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในกระบวนการสอนและการเลี้ยงดูในกระบวนการปฏิสัมพันธ์กับนักเรียนหรือนักเรียนเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องพูดภาษาที่เขาเข้าใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่องการรับรู้หรืออย่างน้อยก็รู้ประเภทของเขา ของการรับรู้เพื่อที่จะเข้าใจสิ่งที่เขาหมายถึง

แนวคิดของระบบตัวแทน

ระบบตัวแทน - วิธีที่ต้องการในการประมวลผล จัดเก็บ และทำซ้ำข้อมูลที่ได้รับก่อนหน้านี้ VAC เป็นตัวย่อที่ย่อมาจากระบบการนำเสนอทางประสาทสัมผัส ได้แก่ ภาพ การได้ยิน และการเคลื่อนไหวทางร่างกาย

ระบบตัวแทน - เกือบจะตรงกันกับแนวคิดของกิริยาและช่องทางการรับรู้แม้ว่าจะมีความแตกต่างบางประการก็ตาม ดูระบบการเป็นตัวแทน ช่องทางการรับรู้ และรูปแบบ

แนวคิดของระบบการเป็นตัวแทนมักใช้ใน NLP

ระบบตัวแทนพื้นฐาน:

ภาพ- ขึ้นอยู่กับภาพที่มองเห็นเป็นหลัก

การได้ยิน- ขึ้นอยู่กับภาพการได้ยินเป็นหลัก

การได้ยินวรรณยุกต์- ก่อนอื่นเลยการเน้นเสียงและลำดับวรรณยุกต์

การได้ยินแบบดิจิตอล- เน้นตัวอักษร (คำ)

เกี่ยวกับการเคลื่อนไหวร่างกาย- ขึ้นอยู่กับความรู้สึกเป็นหลัก

แนวความคิด(แยก ดิจิทัล) - ขึ้นอยู่กับความเข้าใจเชิงตรรกะของสัญญาณของระบบอื่น มีความเห็นว่าแนวคิดของระบบตัวแทนแบบแยกส่วนไม่ควรถือเป็นระบบตัวแทน เนื่องจาก หมายความว่าสัญญาณที่เข้ามาได้ผ่านการประมวลผลหลักแล้ว

นอกจากนี้บางครั้งระบบการดมกลิ่น (กลิ่น) และระบบรับรส (รส) ก็มีความแตกต่างกัน แต่มีการกระจายได้ไม่ดีนัก

VAC และการโน้มน้าวใจทางประสาทสัมผัส

หากเมื่อสื่อสารกับคู่ครอง คุณดึงดูดใจทั้งสามระบบการเป็นตัวแทนของเขา สิ่งนี้จะทำให้คำพูดของคุณมีการโน้มน้าวใจทางประสาทสัมผัสได้ดีที่สุด เมื่อเขาดูเหมือนเห็นสิ่งที่คุณต้องการแสดงให้เขาเห็น ได้ยินสิ่งที่คุณบอกเขา รู้สึกถึงสิ่งที่คุณต้องการสื่อให้เขาเห็นจริงๆ

ช่องทางการมองเห็น การได้ยิน การเคลื่อนไหวทางร่างกาย

ระบบการเป็นตัวแทนและการตั้งค่าคำศัพท์

เมื่อเลือกตัวเลือกนี้ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะใช้คำที่ตรงกับระบบการเป็นตัวแทนของตนมากขึ้น

ภาพ: “ตำแหน่งของคุณดูถูกต้อง” “ความถูกต้องของคุณชัดเจน” “ฉันเห็นความจริงในคำพูดของคุณ”

เสียง: “ฟังดูเหมือนเป็นความจริง”

Kinesthetic: “ฉันรู้สึกว่าคุณพูดถูก” “คำพูดของคุณมีความจริง”

ดิจิทัล: “ฉันคิดว่าคุณพูดถูก” “คุณพูดถูกอย่างแน่นอน”

ในทางปฏิบัติสิ่งนี้ใช้ในวิธี NLP เนื่องจากไม่สามารถวิเคราะห์ R.S. ได้แม่นยำยิ่งขึ้น (เช่น การศึกษาข้อมูล EEG) ตัวอย่างของการใช้คุณสมบัติของระบบตัวแทนอาจเป็นวิธีการลดความสำคัญของการรับรู้ของบุคคลโดยใช้คำที่สอดคล้องกับระบบตัวแทนของเขา (ตัวอย่างเช่น:“ ดูข้อมูลนี้คุณจะเห็นความจำเป็นที่ชัดเจนสำหรับการลงทุนเพิ่มเติมในตัวพวกเขา ”) หรือมุ่งความสนใจของคู่สนทนาโดยเจตนาโดยใช้ระบบคำที่เป็นตัวแทนของมนุษย์ต่างดาวมากที่สุด

ระบบการเป็นตัวแทนชั้นนำและระบบการเป็นตัวแทนอ้างอิง

ระบบผู้นำ (ส่วนใหญ่มักจะเป็นระบบหลักด้วย) เปิดตัวกลยุทธ์ภายใน และการตอบสนองจะมาสู่กลยุทธ์อ้างอิง ดูระบบการนำและการอ้างอิง

ทิศทางการพัฒนา

จะเป็นประโยชน์ในการพัฒนาระบบการเป็นตัวแทนที่ทำงานแย่สำหรับคุณ (สัญญาณว่าคุณใช้ระบบเหล่านี้ไม่บ่อยนัก) และเพื่อสร้างสะพานเชื่อมระหว่าง R.S. ดูการพัฒนาระบบการนำเสนอส่วนบุคคล

เมื่อเราสร้างสะพานเชื่อมระหว่างระบบการเป็นตัวแทนของเรา เราก็จะมองเห็นโลกที่สดใสและมีสีสันมากขึ้น เสียงดังขึ้น และเปรี้ยวมากขึ้น.... อย่างไร?

Visual==="วัวแอบมองอยู่ตรงมุม"

Visual+Auditory==="วัวจอดเรือแอบมองอยู่ตรงมุม"

Visual+Kinesthetic==="วัวอุ่นๆ แอบมองอยู่ตรงมุม"

Visual+Auditory+Kinesthetic==="วัวที่กำลังจอดเรือค่อยๆ จมลงไปในหิมะที่กรุบกรอบ"

โดยปกติแล้วรูปภาพจะปรากฏขึ้นและหายไปอย่างรวดเร็ว หากคุณเพิ่มการเคลื่อนไหว รูปภาพจะอยู่บนหน้าจอนานขึ้น

ระบบการแสดงภาพจะขึ้นอยู่กับการรับรู้ของภาพที่มองเห็น ผู้ที่มีระบบ (ภาพ) ดังกล่าวจะจัดระเบียบวิสัยทัศน์แห่งความเป็นจริงผ่านสิ่งที่พวกเขามอง สิ่งที่ผู้คนเห็นและภาพที่เกิดขึ้นในจินตนาการมีผลกระทบโดยตรงต่อพวกเขา สภาพทางอารมณ์และ โลกภายใน.

สัญญาณคุณสามารถระบุบุคคลที่มองเห็นได้ด้วยการยืดคอ/หลังให้ตรง เช่นเดียวกับการจ้องมองขึ้นไป การหายใจของเขาตื้นและโดยส่วนใหญ่แล้วจะมีทรวงอก เมื่อรับรู้ภาพ ผู้เรียนที่มองเห็นอาจกลั้นหายใจครู่หนึ่งจนกว่าภาพจะเป็นรูปเป็นร่าง ริมฝีปากของพวกเขาอาจเม้มและดูบาง และเสียงของพวกเขามักจะดังและแหลมสูง ประสบการณ์ใด ๆ จะถูกจดจำโดยคนที่มองเห็นได้ในรูปแบบของรูปภาพและภาพ ดังนั้นเมื่อพวกเขาต้องรับฟังคำพูดของใครบางคนเป็นเวลานานหรือเพียงแค่ฟังอะไรบางอย่าง พวกเขาก็เริ่มเบื่อ และเสียงเองก็มักจะรบกวนพวกเขา เมื่อสื่อสารกับคนประเภทนี้ คุณต้องมองเห็นคำพูดของคุณด้วย ในแง่เปอร์เซ็นต์ ผู้เรียนจากการมองเห็นคิดเป็น 60% ของคนทั้งหมด

ภาพกล่าวโทษทุกคนที่อยู่รอบตัวเขาซึ่งเป็นผู้นำ

รูปร่าง.ตามกฎแล้วภาพลักษณ์จะมีรูปร่างผอม มีส่วนสูงและเอวที่ยาวขึ้นเล็กน้อย มักจะรักษาท่าทางที่ถูกต้อง เมื่อมีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขา ไม่แนะนำให้ปิดกั้นการมองเห็นสถานที่ที่พวกเขาอยู่

ผู้ที่มีระบบการนำเสนอประสาทสัมผัสทางสายตาที่โดดเด่นจะคิดด้วยภาพที่คมชัดและคิดด้วย "ภาพ" เป็นหลัก ราวกับกำลังดูภาพยนตร์จากภายในตนเอง ระบบนี้ช่วยให้คุณครอบคลุมข้อมูลจำนวนมากได้ในคราวเดียว: รูปภาพภายในเป็นแบบองค์รวม ปรากฏขึ้นทันที และแทนที่กันอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้สัมพันธ์กับอัตราการพูดที่เร็วขึ้นและระดับเสียงที่สูงขึ้น

คนเหล่านี้มีลักษณะพิเศษด้วยการแสดงออกทางสีหน้าและท่าทางที่หลากหลาย เนื่องจากด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา พวกเขาจึง "เติมเต็ม" สิ่งที่พวกเขากำลังพูดหรือคิดอยู่ ผู้ที่มีระบบการแสดงประสาทสัมผัสทางการมองเห็นที่โดดเด่น มักจะให้ความสนใจกับความแตกต่างของสีและรูปร่าง ศิลปิน สถาปนิก ช่างภาพ นักออกแบบแฟชั่น เมื่อสร้างภาพที่ชัดเจนและชัดเจน มักหันไปพึ่งระบบภาพ

ในชีวิตคนประเภทนี้มีจุดมุ่งหมาย มีระเบียบ ช่างสังเกต และค่อนข้างระมัดระวัง พวกเขาเรียบร้อยมาก ชอบให้ทุกอย่างอยู่ในที่ของมัน และให้ความสำคัญกับความสะอาดและความเป็นระเบียบเรียบร้อย เมื่อประเมินสิ่งของหรือเหตุการณ์ใดๆ พวกเขาจะชอบหลีกทางและมอง “ตั้งแต่หัวจรดเท้า” พวกเขารับรู้ข้อมูลที่นำเสนอในรูปแบบรูปภาพ กราฟ แผนภาพได้ดีกว่าข้อมูลที่แสดงออกมาเป็นคำพูด

ในคำพูด ระบบนี้แสดงออกด้วยคำและสำนวนต่างๆ เช่น ดู ดู มุ่งความสนใจ คาดการณ์สถานการณ์ ปรากฏการณ์ ไม่ชัดเจน ชัดเจน สว่าง มืด มีสี

ระบบแสดงความรู้สึกทางหู

ระบบการเป็นตัวแทนการได้ยินขึ้นอยู่กับการรับรู้เสียง ผู้ที่มีระบบการนำเสนอ (ผู้เรียนจากการได้ยิน) รับรู้ข้อมูลผ่านกระบวนการฟัง ข้อมูลทั้งหมดจะถูกรับรู้และจดจำโดยส่วนใหญ่อยู่ในรูปแบบของการแสดงผลทางเสียง

สัญญาณคุณสามารถจดจำบุคคลที่ได้ยินได้ด้วยตาของพวกเขาซึ่งมักจะเคลื่อนไหวไปในทิศทางที่ต่างกัน การหายใจเป็นจังหวะและสม่ำเสมอ แต่สะท้อนถึงประสบการณ์ภายในของเขา หากคุณขอให้บุคคลดังกล่าวบรรยายประสบการณ์บางอย่างของเขา ก่อนอื่นเขาจะคิดว่าจะแสดงออกมาในรูปของเสียงอย่างไร ผู้ตรวจสอบบัญชีพูดเป็นเวลานานและมากแสดงความคิดของเขาอย่างชัดเจนมาก อย่างไรก็ตาม คำพูดของเขาอาจหุนหันพลันแล่นมาก มักจะครอบงำการสนทนาและมักจะเบื่อหน่าย เขาไวต่อเสียงเป็นพิเศษและมักจะพูดคุยกับตัวเอง เมื่อสื่อสารกับผู้พูด คุณต้องพยายามจัดโครงสร้างคำพูดของคุณให้มีประสิทธิภาพและแม่นยำยิ่งขึ้น โดยคิดเป็นเปอร์เซ็นต์ ผู้เรียนจากการได้ยินคิดเป็นประมาณ 20% ของทุกคน

รูปร่าง.รูปร่างของคนที่มีเสียงส่วนใหญ่อยู่ระหว่างคนผอมและคนอ้วน ในระหว่างการสนทนา พวกเขามักจะทำท่าทางและชี้ไปที่บริเวณหู และยังโน้มตัวไปข้างหน้าราวกับพยายามเข้าใกล้บุคคลที่พวกเขากำลังสื่อสารด้วยมากขึ้น แต่เมื่อเสียงเกิดขึ้นในจิตสำนึกของตน ตรงกันข้าม กลับเบี่ยงไป พวกเขาติดตามจังหวะการพูดและเสียงต่ำของพวกเขา

ผู้ที่มีระบบการรับรู้ทางประสาทสัมผัสทางการได้ยินที่โดดเด่น สามารถสร้างความแตกต่างทางการได้ยินได้อย่างละเอียด เพื่อได้ยินเสียงที่หลากหลายและโทนเสียงได้อย่างชัดเจน อัตราการพูดอยู่ในระดับปานกลาง ดังนั้นคนประเภทนี้จึงมักจะพูดเสียงดังและชัดเจนในจังหวะที่เคร่งครัด น้ำเสียงของพวกเขาชัดเจน แสดงออก และก้องกังวาน

ผู้ที่มีระบบการรับรู้ทางประสาทสัมผัสทางการได้ยินที่โดดเด่น มักจะออกเสียงและกระซิบกับตัวเองในสิ่งที่พวกเขาเพิ่งได้ยิน การสนทนาหรือกระบวนการคิดของคนดังกล่าวอาจมาพร้อมกับการเคลื่อนไหวร่างกายเป็นจังหวะเล็กๆ น้อยๆ เช่น การแตะเท้าตามจังหวะการสนทนา เมื่อพูดคนเหล่านี้ไม่เพียงให้ความสนใจกับคำพูดเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีการออกเสียงด้วย พวกเขามักจะหันหูไปทางคู่สนทนาราวกับกำลังฟังน้ำเสียงเสียงต่ำและจังหวะเสียงของเขา

คนเหล่านี้เป็นคนช่างพูด ช่างพูด รักการสนทนา และมักจะสรุปลำดับเหตุการณ์ไว้อย่างชัดเจน เป็นการดีที่สุดที่จะรับรู้ข้อมูลด้วยหูโดยจดจำทุกสิ่งตามลำดับทีละขั้นตอน บางครั้งคนเหล่านี้ดูเหมือนถอนตัวเล็กน้อย “โดดเดี่ยว” เนื่องจากพวกเขามักจะมีส่วนร่วมในการสนทนาภายใน—พูดคุยกับตัวเอง

พวกเขาสัมผัสได้ถึงเสียงดนตรีที่ละเอียดอ่อนและมีจังหวะที่ดี ในคำพูด ระบบนี้แสดงออกมาในคำและสำนวนต่างๆ เช่น ดำเนินชีวิตอย่างสามัคคี เพิกเฉย เน้นย้ำ เครียด ไร้เสียง เปล่งเสียง เงียบ ได้ยิน ความไม่ลงรอยกัน

ระบบประสาทสัมผัสทางการเคลื่อนไหวร่างกาย

ระบบการนำเสนอทางการเคลื่อนไหวร่างกายนั้นขึ้นอยู่กับช่องทางข้อมูลการรับกลิ่นและสัมผัส คนประเภทนี้ (จลนศาสตร์) ชอบการสัมผัสด้วยการสัมผัสจริงๆ ประสบการณ์ อารมณ์ และความรู้สึกใด ๆ ก็ตามจะรับรู้ได้ดีที่สุดหากพวกเขามีโอกาสสัมผัสบางสิ่งบางอย่างและสัมผัสได้ทางร่างกาย

สัญญาณประการแรกคุณสามารถจดจำบุคคลที่มีการเคลื่อนไหวร่างกายในบุคคลได้ด้วยตาของเขา การจ้องมองของเขามักจะมุ่งไปที่ "ลงไปทางขวา" การหายใจของบุคคลที่มีการเคลื่อนไหวร่างกายเป็นช่องท้องและลึก แต่การหายใจจะเปลี่ยนไปขึ้นอยู่กับความรู้สึกที่เขาสัมผัส ในกรณีส่วนใหญ่ ริมฝีปากจะนุ่มและเต็ม และน้ำเสียงก็ต่ำ ลึก บางครั้งแหบแห้งและอู้อี้เล็กน้อย ในระหว่างการสนทนา บุคคลที่มีการเคลื่อนไหวร่างกายจะพูดช้าๆ และหยุดเป็นเวลานานในขณะที่ค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องภายในตนเอง ผู้เรียนเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวร่างกายคิดเป็นประมาณ 20% ของทุกคน

Kinesthetic โทษตัวเองที่ทำเรื่องยุ่งวุ่นวาย

รูปร่าง.หากการรับรู้เกี่ยวกับจลน์ศาสตร์มุ่งเข้าด้านใน เป็นไปได้มากว่าสิ่งนี้จะแสดงออกมาในความสมบูรณ์และความกลมของร่างกาย หากการรับรู้มุ่งตรงไปยังโลกภายนอก สิ่งนี้จะสะท้อนถึงความแข็งแกร่งและกล้ามเนื้อ การเคลื่อนไหวทางร่างกายส่วนใหญ่เคลื่อนไหวค่อนข้างช้า เพื่อกระตุ้นให้พวกเขากระตือรือร้น คุณมักจะต้องแสดงการสัมผัสทางร่างกาย - ตบมือหรือให้กำลังใจพวกเขาในทางใดทางหนึ่ง และในการติดต่อสื่อสารก็แนะนำให้ใกล้ชิดกันมากขึ้นเพราะว่า คนที่มีการเคลื่อนไหวร่างกายชอบความใกล้ชิด

ผู้ที่มีระบบแสดงประสาทสัมผัสทางการเคลื่อนไหวร่างกายชั้นนำจะยึดการกระทำของตนตามความรู้สึกเป็นส่วนใหญ่ พวกเขาจำเป็นต้องรู้สึก “ลอง” สถานการณ์ก่อนที่จะตัดสินใจอย่างใดอย่างหนึ่ง ด้วยความช่วยเหลือของระบบนี้บุคคลจะหันไปหาความรู้สึกและสภาวะภายในของตนเอง

ในการ "ใช้ชีวิต" นั้น การรู้สึกถึงสถานการณ์นั้นต้องใช้เวลามากกว่าการจินตนาการ (ระบบภาพ) ดังนั้น ความเร็วในการพูดในผู้ที่มีระบบแสดงประสาทสัมผัสทางการเคลื่อนไหวร่างกายชั้นนำจึงช้าลงและหยุดนาน น้ำเสียงมีเสียงต่ำ เงียบ ลึก ในระหว่างการสนทนา คนเหล่านี้จะเคลื่อนไหวน้อยมาก และท่าทางที่พวกเขาใช้นั้นราบรื่น วัดผลได้ และน่าประทับใจ

พวกเขาชอบเข้าใกล้คู่สนทนามากขึ้นและสื่อสารโดยการสัมผัสเขา คนเหล่านี้เป็นนักเล่าเรื่องที่ดี เพราะในระหว่างเรื่องพวกเขาแสดงทั้งตัวว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไร คนเหล่านี้มีอารมณ์อ่อนไหว อ่อนแอ และคำนึงถึงทุกสิ่งทุกอย่าง ในชีวิตคนเหล่านี้พยายามดิ้นรนเพื่อความสะดวกสบายและความผาสุก

ก่อนอื่นพวกเขาใส่ใจกับสิ่งที่พวกเขารู้สึกสบายใจ พวกเขาสัมผัสได้ถึงพื้นที่ได้ดีมาก เพื่อให้รับรู้ข้อมูลได้ดีขึ้น พวกเขาจำเป็นต้องสัมผัส รู้สึก แยกออกจากกัน ลิ้มรส และรู้สึก ในวาจา ระบบนี้แสดงออกมาด้วยถ้อยคำและสำนวนต่างๆ เช่น เข้าใจความหมาย เผาไหม้ด้วยความปรารถนา รู้สึกอย่างแนบเนียน รับรสเพื่อชีวิต เลือดเย็น ความรู้สึก ตึงเครียด สัมผัส อดทน หนักหน่วง ราบรื่น

ระบบการนำเสนอแบบดิจิทัล

ระบบตัวแทนดิจิทัลมีพื้นฐานอยู่บนการรับรู้และความเข้าใจเชิงอัตนัยและตรรกะ ผู้ที่ใช้ระบบนี้ (ดิจิทัล) ทำหน้าที่ในระดับเมตาของจิตสำนึก ซึ่งรวมถึงข้อมูลที่ได้รับผ่านระบบภาพ การได้ยิน และการเคลื่อนไหวทางร่างกาย ข้อมูลใด ๆ ที่พวกเขารับรู้จะสะท้อนให้เห็นในทุกรูปแบบของระบบที่กล่าวถึงข้างต้น

สัญญาณคุณสามารถเข้าใจได้ว่าคนๆ หนึ่งมีความเป็นดิจิทัลทั้งจากการเคลื่อนไหวของดวงตา ซึ่งมักจะมองลงไปทางซ้ายหรือเลื่อนจากด้านหนึ่งไปอีกด้าน และด้วยริมฝีปากบางและบีบอัดของเขา การหายใจของเขาไม่สม่ำเสมอและโดดเด่นด้วยการถอนหายใจสั้น ๆ ถ้าเราพูดถึงท่าทาง ไหล่มักจะเหยียดตรง คอตั้งตรง และไขว้แขนไว้ที่หน้าอก เสียงมักจะฟังดูซ้ำซากจำเจ และบุคคลนั้นพูดราวกับ "อัตโนมัติ" มีเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่จัดอยู่ในหมวดหมู่ดิจิทัล

รูปร่าง.เมื่อพิจารณาว่าผู้ที่มีระบบการนำเสนอแบบดิจิทัลนั้นมีคุณสมบัติของผู้ที่มีระบบการมองเห็น การได้ยิน และการเคลื่อนไหวร่างกายด้วย จึงค่อนข้างยากที่จะระบุลักษณะภายนอกที่แน่นอนของพวกเขา เราบอกได้แค่ว่าภายนอกอาจดูแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

สัญญาณ	ประเภทภาพ	ประเภทการเคลื่อนไหวร่างกาย	ประเภทการได้ยิน	ดิจิทัล
บริโภค คำ	ดู, สังเกต,	รู้สึก รู้สึก		เข้าใจ, แนะนำ, น่าสนใจ,
โพสท่า	เงยหน้าขึ้นหลังตรง	งอหลัง, มุ่งหน้าลง	ศีรษะเอียงไปข้างหนึ่ง	ท่าตรง ไขว้แขน
การเคลื่อนไหว	เครียด	ได้รับการปลดปล่อย	เฉลี่ย	เข้มงวด
ริมฝีปาก	เครียด	ผ่อนคลาย	ต่างกันไป	เครียด
การหายใจ	ตื้นด้านบนของปอด	หายใจเข้าลึกๆ ท้องส่วนล่าง	แม้กระทั่งหายใจไปทั่วทั้งอก	ตื้น
คำพูด	คำพูดที่รวดเร็วและดัง เสียงสูง	คำพูดช้าและเงียบ	คำพูดที่แสดงออก	เสียงโมโนโทน
ภาพ		ลง, ต่ำกว่าคนอื่น	มักจะไปทางเดียวและลง	เหนือศีรษะของผู้อื่น
กฎการได้ยิน	“ฉันต้องเห็นจึงจะได้ยิน” (ระยะไกล)	ได้ใกล้ชิด	“อย่ามองเพื่อฟัง”	ไม่มีการสบตา
การเคลื่อนไหวของดวงตา	ซ้ายขึ้นขวา	ลงขวาบางครั้งก็ลง	ซ้าย ขวา ก้มศีรษะลง	ไปทางซ้าย มุ่งหน้าขึ้น

การทดสอบครั้งแรก

การทดสอบนี้เป็นวิธีหนึ่งในการกำหนดระบบประสาทสัมผัสชั้นนำของบุคคลอย่างเป็นอิสระและรวดเร็ว

เลือกจากชุดคำด้านล่างที่เหมาะกับคุณที่สุดและแม่นยำที่สุด แนวคิดนี้- หากหลายวลีดูเหมาะสมกับคุณพอๆ กัน หรือในทางกลับกัน ไม่มีวลีใดที่ตรงทั้งหมดเลย ให้เลือกวลีหนึ่งที่อาจใกล้เคียงที่สุดตามความเห็นของคุณ

"ความเร็ว"
ก) การเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์อย่างรวดเร็ว ต้นไม้ บ้านเรือน... (+)
b) เสียงลม, ยางมีเสียงดัง, เบรกส่งเสียงแหลม -
c) หัวใจเต้นเร็ว; ความรู้สึกของลมที่ปะทะใบหน้าของคุณ -

"อากาศไม่ดี"
ก) เสียงลมโหยหวน เสียงหยด -
b) หนาว รู้สึกชื้น อากาศชื้น -
c) ท้องฟ้าสลัว เมฆสีเทา -

"น้ำผึ้ง"
ก) กลิ่นหอม,ริมฝีปากเหนียวหนืด -
b) ของเหลวสีทองใส -
c) เสียงปรบมือของการเปิดขวด, เสียงช้อนกระทบกัน, เสียงผึ้งร้อง -

"ทะเล"
ก) น้ำสีฟ้าเขียว คลื่นลูกใหญ่ มีหอยเชลล์สีขาว -
b) น้ำอุ่น น้ำเค็ม ทรายร้อน -
ค) เสียงคลื่น เสียงคลื่น เสียงร้องของนกนางนวล -

"ความเหนื่อยล้า"
ก) ปวดเมื่อยตามร่างกาย ศีรษะหนัก เซื่องซึม -
b) โลกรอบตัวดูเหมือนเป็นสีเทาไม่มีสีมีม่านบังตา -
วี) เสียงดังน่ารำคาญ ฉันต้องการความเงียบ -

"แอปเปิล"
ก) เสียงกัดดังกึกก้อง -
ข) ผลไม้ทรงกลม สีแดง เหลือง หรือเขียว บนต้นไม้สูง -
ค) เปรี้ยวหวาน รสฉ่ำ กลิ่นแยม -

"หิมะ"
ก) ผ้าห่มสีขาวเป็นประกายระยิบระยับท่ามกลางแสงแดด -
b) เย็น นุ่ม ฟู -
c) ลั่นดังเอี๊ยดใต้เปลือกโลกแตก -

"ตอนเย็น"
ก) สีพร่ามัว, แสงตะเกียงสว่าง, เงายาว -
b) เสียงอู้อี้, เสียงของคนที่คุณรัก, อาหารเย็นร้อนฉ่าในกระทะ -
c) ความรู้สึกเมื่อยล้าที่น่าพอใจ เก้าอี้นุ่มสบาย ชาร้อนหนึ่งแก้ว -

"แคมป์ไฟ"
ก) อบอุ่น ควันแสบตา อบอุ่น -
b) ลิ้นของเปลวไฟสีแดง, ถ่านที่ลุกเป็นไฟ, ควันสีน้ำเงิน -
c) การแตกของถ่านหิน, ฟืนฟืน, น้ำไหลในหม้อ -

"ต้นไม้"
ก) ใบไม้ที่ส่งเสียงกรอบแกรบ, กิ่งแตก, กิ่งก้านแตก -
b) ลำต้นสีน้ำตาลตรงสูง มงกุฎสีเขียว แสงอาทิตย์ส่องผ่านใบไม้ -
ค) เปลือกหยาบ ใบอ่อน กลิ่นสดชื่น -

"ห้องสมุด"
ก) เสียงกรอบแกรบของหน้า, คำพูดอู้อี้, เก้าอี้ลั่นดังเอี๊ยด -
b) หนังสือปกเรียบ เล่มหนา กลิ่นหนังสือเก่า -
c) ปกหนังสือแบบมันและด้าน สีสันสดใสและหลากสี ชั้นวางสูง -

"เมือง"
ก) หน้าต่างร้านค้าที่สวยงาม ความหลากหลาย และกลิ่นที่ผสมผสานกัน -
ข) อาคารสูง,ทางเท้าสีเทา,ป้ายโฆษณาสว่างสดใส,รถสีสันสดใส -
ค) เสียงรถยนต์ เสียงครวญคราง เสียงไซเรน เสียงปิดประตู -

"เช้า"
ก) ท้องฟ้าสีฟ้าอ่อน อากาศแจ่มใส พระอาทิตย์สีชมพูปรากฏเหนือขอบฟ้า -
b) เสียงนกร้อง, ความเงียบ, ใบไม้ที่ส่งเสียงกรอบแกรบอย่างเงียบ ๆ -
c) อากาศเย็น หญ้าเปียก แสงอาทิตย์อันอบอุ่น หายใจเข้าลึก ๆ -

"ซ่อมแซม"
ก) กลิ่นฝุ่น สี สารเคลือบเงา วอลเปเปอร์ติดอับชื้นเพิ่งติดใหม่ -
b) วอลล์เปเปอร์สะอาดตา เพดานสีขาว ความไม่เป็นระเบียบ -
ค) เสียงค้อน เสียงสว่าน เสียงก้องในห้องว่าง -

"คริสตจักร"
ก) แสงเทียน, ทองคำของแท่นบูชา, สีหม่นของไอคอนโบราณ, แสงสนธยา -
b) เสียงที่น่าเบื่อของผู้เฉลิมฉลอง การร้องเพลงประสานเสียง การจุดเทียน -
ค) กลิ่นหอมของธูป กลิ่นขี้ผึ้งไหม้ ความรู้สึกสงบ -

นับจำนวนการตอบกลับ (+), (*) และ (@)

กุญแจสำคัญในการทดสอบ

หากคำตอบ (+) มีอิทธิพลเหนือกว่า แสดงว่าระบบแสดงประสาทสัมผัสชั้นนำของคุณคือ ภาพ.

ถ้าคำตอบ (*) มีอำนาจเหนือกว่า การได้ยิน.

ถ้าคำตอบ (@) มีอำนาจเหนือกว่า เกี่ยวกับการเคลื่อนไหวร่างกาย.

การทดสอบความมุ่งมั่นครั้งที่สอง

ประเมินข้อความต่อไปนี้ตามลำดับที่ต้องการ วางตัวเลขที่เกี่ยวข้องไว้ข้างแต่ละวลี: 4=บ่งบอกลักษณะของคุณได้ดีที่สุด; 3=คุณลักษณะที่ดีที่สุดของสิ่งที่เหลืออยู่ 2=ลักษณะเฉพาะอันดับที่สาม; 1 = เหมาะสมกับคุณน้อยที่สุด

1. เมื่อทำการตัดสินใจที่สำคัญ ฉัน:

ฉันพึ่งพาความรู้สึกของฉัน

ฉันเลือกสิ่งที่ฟังดูดีที่สุด

ฉันเลือกสิ่งที่ดูดีที่สุดสำหรับฉัน

ฉันพึ่งพาความถูกต้องของข้อมูลและความรู้ของปัญหา

2.ในระหว่างการสนทนา ฉันมักจะได้รับอิทธิพลจาก:

ความสามารถในการมองเห็นรูปแบบการใช้เหตุผลของบุคคลอื่น

ตรรกะของการโต้แย้งของบุคคลอื่น

ความสามารถในการรู้สึกถึงสถานะของบุคคลอื่น

3. วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้นกับฉันโดยมุ่งเน้นไปที่:

การแต่งตัวและหน้าตาของฉัน

ความรู้สึกของฉัน.

คำพูดที่ฉันเลือก

4. ง่ายที่สุดสำหรับฉัน:

ค้นหาระดับเสียงที่เหมาะสมและตั้งค่าสเตอริโอของคุณ

กำหนดคำถามในหัวข้อที่ฉันสนใจให้ถูกต้อง

เลือกเฟอร์นิเจอร์ที่สะดวกสบายที่สุด

เลือกการผสมสีที่เข้มข้นและน่าดึงดูด

ฉันปรับให้เข้ากับเสียงของสภาพแวดล้อมของฉัน

ฉันเป็นผู้เชี่ยวชาญในการทำความเข้าใจข้อเท็จจริงและข้อมูลใหม่ๆ

ฉันสนใจมากว่าเสื้อผ้าจะเข้ากับฉันแค่ไหน

ฉันได้รับอิทธิพลอย่างมากจากสีและรูปลักษณ์ของห้อง

ขั้นตอนที่ 1 แทนที่ค่าประมาณที่กำหนดของคุณลงในรายการต่อไปนี้ เขียนคำตอบของคุณตามลำดับเดียวกัน

1.	__เค	__ก	__วี	__ง
2.	__ก	__วี	__ง	__เค
3.	__วี	__เค	__ง	__ก
4.	__ก	__ง	__เค	__วี
5.	__ก	__ง	__เค	__วี

ขั้นตอนที่ 2 ป้อนตัวเลขที่ตรงกับตัวอักษรแต่ละตัวลงในตาราง ป้อนคะแนนของคุณตามลำดับที่คุณตอบคำถาม

	วี	เค	ก	ดี
1.
2.
3.
4.
5.

รวม __V __K __ ก __D

การทดสอบครั้งที่สาม

ลองนึกภาพสามเหลี่ยมสีแดง สี่เหลี่ยมสีเหลือง และวงกลมสีน้ำเงิน เราสร้างบรรทัดที่สองและสลับตัวเลขสองตัว เรียงกันอีกครั้งแล้วถามว่ามีอะไรอยู่ในแถวแรก (ไม่จริง)
จากนั้น แนะนำเพื่อนของคุณ อธิบายอารมณ์ สีผม ดวงตา เสื้อผ้าของพวกเขา (ของจริง) จำประตูของคุณไว้ จำคนรู้จักสามคน ลองนึกภาพว่าพวกเขาสื่อสารกันอย่างไร
ลองนึกภาพทำนองเพลงที่หูข้างหนึ่งและเสียงของเพื่อนอีกข้างหนึ่ง ด้านหลังเป็นเสียงทะเล ฟังไปพร้อมๆ กัน แล้วบอกมาว่าอะไรอยู่ที่ไหน..
มือทั้งสองจับโซฟานุ่มๆ บนน้ำแข็งก้อนที่สอง เท้าอยู่ในถุงเท้าอุ่นๆ เท้าอีกข้างวางบนทรายอุ่น มีจานอยู่บนหัว และฝนก็เทลงมาทางด้านหลัง แล้วถามว่าอยู่ที่ไหน..
ปฏิกิริยาของกล้ามเนื้อ จำไว้ว่าคุณเดินอย่างไร คุณลุกขึ้นอย่างไร

มันถูกกำหนดด้วยสัญญาณ 15 ประการ

หากคุณเข้าใจว่าบุคคลรับรู้ข้อมูลที่ได้รับจากผู้อื่นอย่างไร คุณจะพบความแตกต่างและคุณสมบัติมากมายในฉบับนี้ สิ่งที่มีประสิทธิภาพเมื่อสื่อสารกับบางคนอาจไม่ได้ผลโดยสิ้นเชิงเมื่อสื่อสารกับผู้อื่น บางคนเข้าใจเราอย่างสมบูรณ์แบบ แต่เราสามารถพยายาม "เข้าถึง" ผู้อื่นได้เป็นเวลานานมาก และบ่อยครั้งที่ความพยายามของเรายังคงไม่ประสบผลสำเร็จ ในขณะที่บางคนสงสัยว่าเหตุใดการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้อื่นจึงไม่ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ แต่คนอื่นก็ใช้มันในตัวพวกเขา ชีวิตประจำวันความรู้เกี่ยวกับการเป็นตัวแทนของข้อมูล ได้แก่ เกี่ยวกับคุณลักษณะเหล่านั้นที่แตกต่างกันในการนำเสนอและการรับรู้ของแต่ละคน

ในสองบทเรียนก่อนหน้านี้ เราได้แนะนำให้คุณรู้จักกับเทคนิคพื้นฐานของการเขียนโปรแกรมระบบประสาทและภาษาศาสตร์ แต่พวกเขากังวลอย่างแม่นยำถึงแง่มุมทางภาษาของทิศทางนี้ จิตวิทยาเชิงปฏิบัติ- และมีการพูดถึงผลกระทบของกระบวนการทางระบบประสาทต่อจิตใจและการรับรู้ของมนุษย์น้อยมาก บทเรียนที่นำเสนอนี้มีไว้สำหรับหัวข้อนี้โดยเฉพาะ

จากบทเรียนนี้ คุณจะได้เรียนรู้ว่าระบบการเป็นตัวแทนคืออะไร และมีบทบาทอย่างไรใน NLP ตลอดจนวิธีการถ่ายทอดประสบการณ์และประเภทของระบบการรับรู้ที่มีอยู่ (ภาพ การได้ยิน การเคลื่อนไหวร่างกาย และอื่นๆ) บทความนี้ยังจะนำเสนอวิธีการกำหนดวิธีชี้นำ (ระบบตัวแทนหลัก) ในบุคคล รวมถึงวิธีการวินิจฉัยต่างๆ เช่น การทดสอบ คำถามพิเศษ การสังเกต เป็นต้น

ระบบการเป็นตัวแทนของมนุษย์

ประการแรก ควรระลึกไว้ว่าการเป็นตัวแทนควรเข้าใจว่าเป็นกระบวนการในการนำเสนอและแสดงประสบการณ์บางอย่าง (ความคิด ความคิด ฯลฯ) โดยบุคคล และบุคคลที่ได้รับข้อมูลจากโลกภายนอกก็อาศัยประสาทสัมผัสของเขาอยู่เสมอ ร่างกายมนุษย์มีอุปกรณ์ครบครัน เป็นจำนวนมากตัวรับที่มีความละเอียดอ่อนซึ่งเป็นวิธีเดียวในการรับข้อมูล พูดง่ายๆ ก็คือ ประสบการณ์ทั้งหมดของมนุษย์ถูกสร้างขึ้นจากความรู้สึก (รูปแบบต่างๆ) ต่อไปนี้: ภาพ การได้ยิน การลิ้มรส การดมกลิ่น และการสัมผัส นอกจากพวกเขาแล้ว ยังมีคนอื่นๆ อีก แต่พวกเขามีบทบาทรอง รังสีเหล่านี้เรียกว่าระบบการเป็นตัวแทนใน NLP

การรับข้อมูลผ่านประสาทสัมผัสของเรา สมองจะเข้ารหัสข้อมูลนั้นแล้วนำเสนอในรูปแบบของข้อมูล ความรู้สึก และอารมณ์ที่สอดคล้องกัน แม้แต่ส่วนเล็กๆ เท่านั้นที่สามารถรองรับความหมายที่เป็นไปได้ทั้งหมด และบุคคลได้ประเมินและจัดระบบข้อมูลและค่าเหล่านี้แล้ว กล่าวโดยสรุป นี่คือวิธีการทำงานของกระบวนการรับรู้ แต่ที่นี่เราควรคำนึงถึงข้อสันนิษฐานหลัก (ความจริงที่ไม่อยู่ภายใต้การสนทนา) ของ NLP - "แผนที่ไม่ใช่อาณาเขต" โดยที่แผนที่คือการรับรู้ถึงความเป็นจริงของบุคคลและอาณาเขตนั้นเป็นความจริงตามวัตถุประสงค์นั่นเอง ปรากฎว่าวิธีที่บุคคลรับรู้ข้อมูลที่ได้รับนั้นเป็นเพียงความหมายเชิงอัตวิสัยเท่านั้นซึ่งไม่ได้สะท้อนถึงสถานะวัตถุประสงค์ของกิจการ แต่ละคนมีแผนที่ของตนเองซึ่งเป็นพื้นฐานของการรับรู้ของเขา และแผนที่นี้จะไม่กลายเป็นภาพสะท้อนของความจริงเนื่องจากความเป็นปัจเจกของตัวเอง แต่เมื่อรู้ว่าแต่ละคนมีแผนที่ของตัวเอง คุณสามารถใช้สิ่งนี้ได้สำเร็จ ซึ่งในทางกลับกันจะช่วยให้คุณเข้าใจผู้คนในระดับที่ลึกขึ้นและถ่ายทอดข้อมูลในรูปแบบที่จะถูกรับรู้อย่างถูกต้องที่สุด คุณยังสามารถมีอิทธิพลต่อแผนที่ของบุคคลได้ ซึ่งจะเป็นการเปลี่ยนแปลงแผนที่

โดยทั่วไป เพื่อให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้น เมื่อรู้เกี่ยวกับแผนที่ของบุคคลและลักษณะเฉพาะของการรับรู้ ตลอดจนเกี่ยวกับแผนที่และลักษณะเฉพาะของเขา คุณสามารถเพิ่มระดับความเข้าใจร่วมกันกับผู้อื่นให้สูงสุด และทำให้การสื่อสารใด ๆ มีประสิทธิภาพ เป็นประโยชน์ร่วมกัน และมีประสิทธิผล เป็นไปได้. และหนึ่งในวิธีหลักในการโน้มน้าวตนเองและผู้อื่นคือการสื่อสารที่แม่นยำตามระบบตัวแทน เราจะพูดถึงพวกเขาเพิ่มเติม

ประเภทของระบบการเป็นตัวแทน

NLP แยกแยะความแตกต่างของระบบตัวแทนหลักๆ หลายๆ ระบบ ซึ่งแต่ละระบบจะได้รับข้อมูลด้วยวิธีของตัวเองเท่านั้น จากนั้นจึงเปิดใช้งานกลไกทางพฤติกรรมบางอย่าง กระบวนการทั้งหมดนี้ถูกควบคุมโดยศูนย์กลาง ระบบประสาทบุคคล. ตัวอย่างเช่น เมื่อเราเห็นบางสิ่งบางอย่าง สมองจะส่งสิ่งที่เรารับรู้มาให้เราในรูปแบบของภาพ เมื่อเราได้ยินบางสิ่ง สมองจะเปลี่ยนมันให้เป็นเสียง ความรู้สึกภายในบางอย่างกลายเป็นความรู้สึกและอารมณ์ จากนั้นเมื่อเราจดจำข้อมูลใดๆ สมองของเราจะส่งสัญญาณความทรงจำ และความทรงจำจะแสดงออกมาในรูปแบบเดียวกับที่มันถูกเก็บไว้โดยประมาณ มันเป็นไปตามหลักการเหล่านี้ที่ทำงานร่วมกับระบบตัวแทน ควรสังเกตว่ามีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างระบบตัวแทนกับลักษณะทางจิตและสรีรวิทยาของบุคคลโดยอาศัยการวิเคราะห์ซึ่งเป็นไปได้ที่จะกำหนดประเภทบุคลิกภาพของบุคคลและลักษณะโดยธรรมชาติของมัน ลองพิจารณาประเภทของระบบตัวแทนกัน

ระบบการแสดงภาพ

ระบบการแสดงภาพจะขึ้นอยู่กับการรับรู้ของภาพที่มองเห็น ผู้ที่มีระบบ (ภาพ) ดังกล่าวจะจัดระเบียบวิสัยทัศน์แห่งความเป็นจริงผ่านสิ่งที่พวกเขามอง สิ่งที่ผู้คนเห็นและภาพที่เกิดขึ้นในจินตนาการมีผลกระทบโดยตรงต่อสภาวะทางอารมณ์และโลกภายในของพวกเขา

ระบบการแสดงการได้ยิน

ระบบการแสดงการเคลื่อนไหวทางร่างกาย

ระบบการนำเสนอแบบดิจิทัล

นอกเหนือจากที่กล่าวมาข้างต้น ยังมีระบบตัวแทนอีกสองระบบ ได้แก่ การดมกลิ่น (การดมกลิ่น) และการรับลมปาก (การรับลมปาก) แต่ระบบเหล่านี้มีการกระจายตัวได้ไม่ดีนัก และผู้ที่มีระบบเหล่านี้ก็ค่อนข้างหายาก ระบบเหล่านี้พบได้ในคนหูหนวกหรือตาบอดเป็นหลัก ด้วยเหตุผลเหล่านี้ จึงแทบไม่เคยพิจารณาสิ่งเหล่านี้ใน NLP เลย

เพื่อสรุปส่วนนี้ สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่าไม่มีบุคคลที่มีระบบตัวแทนเพียงระบบเดียว ใน ชีวิตจริงผู้คนมักจะเปลี่ยนแปลงพวกเขาตามสถานการณ์ (โดยรู้ตัวหรือโดยไม่รู้ตัว) เสมอ ขึ้นอยู่กับสิ่งที่รับรู้ในช่วงเวลาที่กำหนด บุคคลสามารถประมวลผลการสำแดงหนึ่งด้วยสายตา และเข้าใกล้สิ่งที่สองจากตำแหน่งการได้ยิน และในทางกลับกัน

เมื่อพูดถึงประสิทธิผลของการกำหนดระบบตัวแทนต้องบอกว่าหนึ่งในกฎที่สำคัญที่สุดของ NLP มีดังต่อไปนี้: สิ่งที่บุคคลพูดเมื่ออธิบายประสบการณ์ใด ๆ ของเขาไม่เพียงมีความหมายเชิงเปรียบเทียบเท่านั้น แต่ยังสะท้อนถึงกระบวนการอย่างแท้จริงด้วย เกิดขึ้นในใจของเขาระหว่างการแสดงข้อมูล จากนี้ไประบบตัวแทนใด ๆ ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการแสดงคำพูด ตัวอย่างเช่น หากมีคนบอกคุณว่า: "ฉันก็จินตนาการสิ่งนี้แบบเดียวกับคุณ" เป็นไปได้มากว่าเขาจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องใช้ภาพที่มองเห็นเมื่อสื่อสาร และเพื่อที่จะ "เข้าร่วม" คุณจะต้องเห็นภาพของสิ่งที่กำลังพูดคุยกันและแสดงออกด้วยวาจา ถ้ามีคนพูดว่า: “ฉันรู้สึกไปจนหมด.... " จากนั้นการสนทนากับเขาต่อไปโดยปรับให้อยู่ในตำแหน่งของผู้ได้ยินหรือการมองเห็นจะไม่ได้ผลอย่างยิ่งเพราะ จะไม่มีการปรับเกิดขึ้น ที่นี่คุณต้องพูดโดยใช้คำที่ใกล้เคียงกับความรู้สึกและการสัมผัสทางกาย เฉพาะในกรณีนี้เท่านั้นจึงจะสามารถค้นหาความเข้าใจร่วมกันได้

คำที่บุคคลมักใช้ในระหว่างการสนทนาตามความรู้สึกและสะท้อนการรับรู้ของเขาเรียกว่าภาคแสดง (ดูด้านล่างในข้อความ) การใช้ภาคแสดงอย่างชำนาญช่วยให้ปรับตัวเข้ากับบุคคลอื่นได้อย่างรวดเร็ว มันคือการปรับนี้นั่นคือ การปรับตัวเข้ากับบุคคลอื่น การเข้าร่วมการรับรู้ แผนที่ โลกทัศน์ และรูปแบบการเป็นตัวแทนของประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญที่สุดในการสร้างการเชื่อมโยงระหว่างกัน ท้ายที่สุดแล้ว เมื่อเราพูดกับบุคคลในภาษา “ของเขา” เราก็จะใกล้ชิดเขามากขึ้นและใกล้ชิดกับเขามากขึ้น และตามกฎแล้วผู้คนมักจะสนุกกับการสื่อสารกับคนเช่นพวกเขา

แต่ตามที่ระบุไว้แล้ว เพื่อการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ สิ่งสำคัญไม่เพียงแต่ต้องรู้เกี่ยวกับระบบตัวแทนเท่านั้น แต่ยังต้องสามารถกำหนดระบบหลักได้ด้วย

คำจำกัดความของระบบการเป็นตัวแทนชั้นนำ

แม้ว่าบุคคลจะรับรู้ข้อมูลใด ๆ ที่เขาได้รับด้วยความช่วยเหลือของระบบตัวแทนทั้งหมด แต่เขาใช้ระบบใดระบบหนึ่งบ่อยและเข้มข้นกว่าระบบอื่นทั้งหมด มันคือระบบนี้ที่เรียกว่าผู้นำ และเพื่อพิจารณาว่าเป็นระบบใด มีวิธีการที่มีประสิทธิภาพหลายวิธีใน NLP

ประการแรกดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น ระบบการนำเสนอใด ๆ สะท้อนให้เห็นในการเคลื่อนไหวของดวงตาของบุคคล จังหวะการพูด เสียงต่ำ ท่าทาง ตำแหน่งคอ ท่าทาง การเคลื่อนไหวของแขนและร่างกาย ท่าทางที่ชื่นชอบ ตลอดจน ประเภทของร่างกาย เพื่อทำความเข้าใจว่าระบบใดเป็นผู้นำ คุณเพียงแค่ต้องรู้สัญญาณของแต่ละระบบ (ดูด้านบนในข้อความ) และสามารถระบุได้เมื่อสื่อสารกับผู้คนและสังเกตพวกเขา ตัวอย่างคือลักษณะเฉพาะตำแหน่งตาของแต่ละระบบ เรียกว่าปุ่มการเข้าถึงตา

ผู้ที่มีระบบการแสดงภาพชั้นนำจะมีการจ้องมองที่ไม่โฟกัสตรงไปข้างหน้าเมื่อสร้างภาพ การจ้องมองของพวกเขาจะถูกชี้ขึ้นและไปทางขวา และหากบุคคลหนึ่งกำลังจดจำบางสิ่งบางอย่าง การจ้องมองของพวกเขาจะถูกชี้ไปที่ ทางซ้าย.

ผู้ที่มีระบบการแทนการได้ยินชั้นนำจะหันสายตาไปทางขวาเมื่อสร้างภาพเสียง และหันไปทางซ้ายเมื่อนึกถึงเสียงเหล่านั้น

ผู้ที่มีระบบการนำเสนอทางการเคลื่อนไหวร่างกายชั้นนำจะจ้องมองไปทางขวาเมื่อสัมผัสประสบการณ์ความรู้สึกและอารมณ์ทางร่างกาย และมองไปทางซ้ายเมื่อดำเนินการสนทนาภายใน

และประการที่สองเพราะว่า การกำหนดระบบการรับรู้ชั้นนำนั้นดำเนินการบนพื้นฐานของการสังเกตของบุคคลในกระบวนการโต้ตอบกับเขา การวิเคราะห์คำพูดของเขา และการกำหนดคำภาคแสดงที่ใช้บ่อยที่สุดซึ่งเรากล่าวถึงเมื่อเร็ว ๆ นี้ ออกมาอย่างระมัดระวังที่สุด ด้านล่างนี้เป็นเพรดิเคตที่เป็นเรื่องปกติสำหรับผู้ใช้แต่ละระบบ

ระบบการมองเห็น

คำนาม: มุมมอง มุมมอง ภาพ ภาพลวงตา มุมมอง ความแตกต่าง ตำแหน่ง ฯลฯ
คำกริยา: อธิบาย จินตนาการ ดู ชี้แจง ประจักษ์ สังเกต สังเกต แสดง แสดง แสดง แสดง ดู ฯลฯ
คำคุณศัพท์: กว้าง แคบ พร่ามัว ชัดเจน เปิด ห่างไกล เล็ก ชัดเจน มีหมอก ฯลฯ
ข้อความ: "ฉันจินตนาการ", "ในความคิดของฉัน", "ดูเหมือนกับฉัน", "คุณเห็นไหม", "ส่องแสง", "นำความชัดเจน" ฯลฯ

ระบบการได้ยิน

คำนาม: น้ำเสียง, เสียงต่ำ, เสียงพูด, เสียงกระซิบ, เสียงก้อง, เพลง, เสียง, โทนเสียง, ซิมโฟนี, ความกลมกลืน, การสนทนา, การสนทนา ฯลฯ
คำกริยา: อภิปราย ฟัง ถาม โทร นิ่งเงียบ แสดง พูด อธิบาย พึมพำ ฯลฯ
คำคุณศัพท์: ไม่ได้ยิน, หูหนวก, เงียบ, พูด, ไพเราะ, เป็นใบ้, มีเสียงดัง, มีเสียงดัง, ดัง ฯลฯ
ข้อความ: “พูดแตกต่างออกไป”, “พวกเขากำหนดโทนเสียง”, “ฉันอยากได้ยิน”, “คุณพูดได้”, “ปิดเสียงบทสนทนา” ฯลฯ

ระบบการเคลื่อนไหวร่างกาย

คำนาม: ความตึงเครียด ความหนักหน่วง การสัมผัส ภาระ การหายใจ การเคลื่อนไหว ความเหนื่อยล้า ความแข็งแรง น้ำหนัก อิทธิพล ฯลฯ
คำกริยา: สัมผัส รู้สึก สัมผัส ตี บีบ ทรงตัว รับรู้ เคลื่อนไหว ฯลฯ
คำคุณศัพท์: ทนไม่ไหว, อ่อนไหว, นุ่มนวล, ไม่ขยับเขยื้อน, จริงใจ, ร้อน, ไม่สมดุล, แข็งแกร่ง, ตะลึง ฯลฯ
ข้อความ: “ฉันรู้สึกแบบนั้น”, “มีอิทธิพลต่อสถานการณ์”, “ยึดไว้แน่น”, “แบกภาระหนักๆ”, “มาสร้างผลกระทบกันเถอะ” ฯลฯ

โดยธรรมชาติแล้ว คำเหล่านี้ไม่ใช่ทั้งหมดเป็นคำและสำนวน ซึ่งระบุว่าระบบตัวแทนแบบใดสามารถกำหนดระบบตัวแทนชั้นนำของบุคคลได้ จริงๆ แล้วมีมากมายและมีหลายรูปแบบที่แตกต่างกันนับไม่ถ้วน สิ่งสำคัญคือต้องเรียนรู้ที่จะกำหนดบรรทัดพื้นฐานที่บุคคลนั้นยึดถือในข้อความของเขา ยังดีกว่านั้น เรียนรู้ที่จะเปรียบเทียบภาคแสดงเหล่านี้กับอาการทางสรีรวิทยาที่บ่งบอกลักษณะของแต่ละระบบ จากนั้นการสรุปจะง่ายกว่ามากและโอกาสความแม่นยำจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

แต่นอกเหนือจากคุณสมบัติที่กล่าวมาข้างต้นซึ่งควรค่าแก่การสังเกตเมื่อสื่อสารกับผู้คนแล้ว แง่มุมของชีวิตและกิจกรรมของบุคคลยังสามารถพูดถึงความโน้มเอียงของบุคคลต่อระบบตัวแทนเฉพาะได้อีกด้วย

มีอะไรอีกที่ต้องคำนึงถึงเมื่อพิจารณาระบบตัวแทนชั้นนำ:

บุคคลบรรยายประสบการณ์ประสบการณ์ความทรงจำของเขาอย่างไร
คนชอบจดจำอะไรมากที่สุด ช่วงเวลาใดในชีวิตที่เขาจำได้มากกว่าคนอื่นๆ?
รูปร่างหน้าตาของบุคคล: เขาเรียบร้อยหรือไม่, บุคคลนั้นดูดีแค่ไหน, เขาใส่ใจกับรูปลักษณ์ของเขาอย่างไร;
รายการโปรด;
วิธีที่ชอบใช้เวลา ความสนใจ งานอดิเรก งานอดิเรก
คนเราชอบอะไรมากกว่ากัน: ดูหนัง, ฟังเพลง, อ่านหนังสือ, เล่นกีฬา;
วิธีผ่อนคลายที่ชื่นชอบ ได้แก่ บุคคลจะทำอะไรถ้าเขามีนาทีว่าง
วิธีการรับที่ต้องการ ข้อมูลใหม่: วิดีโอ, เสียง, หนังสือ;
การวางแนวในอวกาศ
ต้องการสื่อสารทางโทรศัพท์ Skype อีเมล
การตกแต่งในอพาร์ทเมนต์และภายในห้องที่บุคคลนั้นอาศัยอยู่ ฯลฯ

ยิ่งไปกว่านั้น ตัวบ่งชี้ทั้งหมดนี้มีความสำคัญไม่เพียงแต่ในความสัมพันธ์กับคนที่คุณต้องสื่อสารด้วยในที่ทำงานหรือกิจวัตรประจำวันอื่น ๆ เท่านั้น แต่ยังเกี่ยวข้องกับคนที่คุณรักและตัวคุณเองด้วย ท้ายที่สุดแล้ว การระบุสิ่งเหล่านี้ไม่เพียงช่วยให้คุณเรียนรู้ที่จะสื่อสารอย่างมีประสิทธิผลมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังส่งผลเชิงบวกอย่างมากต่อสภาวะและอารมณ์ของคุณในชีวิตประจำวัน โลกภายในของคนที่รัก บรรยากาศปากน้ำในครอบครัว และทัศนคติของคุณต่อ ชีวิตโดยทั่วไป

ข้อแนะนำการใช้ความรู้เกี่ยวกับระบบการเป็นตัวแทน

และในตอนท้ายของบทเรียน เราได้จัดเตรียมสิ่งที่มีประโยชน์ไว้ด้วย คำแนะนำการปฏิบัติซึ่งคุณสามารถลองและรับผลลัพธ์ได้ในอนาคตอันใกล้นี้

1. ขั้นแรก ระบุระบบการเป็นตัวแทนชั้นนำของคุณค้นหาแบบทดสอบเพื่อตรวจสอบ (มีแบบทดสอบมากมายบนอินเทอร์เน็ต) และทำแบบทดสอบ สังเกตตัวเอง ความคิดของคุณในระหว่างวัน ปฏิกิริยา วิธีดำเนินการสนทนา ทำเครื่องหมายคำที่คุณมักจะแทรกลงในคำพูดของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณรู้จักตัวเองดีขึ้น จากนั้นคุณสามารถใช้ความรู้นี้เมื่อสื่อสารกับผู้อื่นและสามารถแนะนำผู้ที่คุณสื่อสารด้วยเกี่ยวกับวิธีการโต้ตอบกับคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้คุณยังสามารถค้นหาวิธีการรับข้อมูลและวิธีการผ่อนคลายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ ท้ายที่สุดแล้วไม่มีสิ่งใดส่งผลดีต่อบุคคลและจิตใจของเขาเท่ากับการทำอะไรบางอย่างที่เขามักจะชอบในตอนแรก

2. ดังที่คุณทราบ ผู้คนส่วนใหญ่ในโลกนี้เป็นคนที่มองเห็นได้ใช้ความรู้นี้เพื่อประโยชน์ของคุณ: เมื่อสื่อสารกับผู้คนใหม่ๆ เสมอ ให้มุ่งเน้นไปที่วิธีการมีอิทธิพลที่ส่งผลกระทบต่อผู้คนด้วยระบบการนำเสนอด้วยภาพ ใช้การแสดงออกที่เป็นรูปเป็นร่างมากขึ้นในการพูดของคุณ ยกตัวอย่างที่มีสีสันสดใส สร้างภาพในจินตนาการของผู้คนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง รักษาระยะห่างจากผู้คนเพื่อให้พวกเขามองเห็นได้ เมื่อคุณใช้เทคนิคที่เตรียมไว้ล่วงหน้า คุณจะสามารถทำการประเมินที่ถูกต้องได้อย่างมั่นใจ และประเมินประสิทธิผลของการสื่อสารและผลกระทบของคุณ และหากคำทำนายของคุณไม่เป็นจริงคุณควรหันไปใช้เทคนิคอื่น

3. อย่างน้อยก็มีการกำหนดระบบตัวแทนชั้นนำของบุคคลโดยประมาณโดยประมาณ พยายามอย่าใช้คำภาคแสดงที่ไม่สอดคล้องกับประเภทของเขา สิ่งที่จะมีประสิทธิภาพอย่างมากสำหรับผู้เรียนจากการมองเห็นจะไม่เหมาะสำหรับผู้เรียนด้านการได้ยิน การเคลื่อนไหวทางร่างกาย ฯลฯ หากคุณพบว่าสิ่งที่คุณพูดไม่มีผลกระทบตามที่ต้องการ เป็นไปได้มากว่าคุณกำหนดระบบไม่ถูกต้องและคุณควรลองใช้คำศัพท์ใหม่ๆ

4. เมื่อสื่อสารกับผู้คนจากระบบตัวแทนแต่ละระบบ พยายามปรับจังหวะการพูดและระดับเสียงของคุณให้เข้ากับพวกเขา สำหรับผู้เรียนเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวร่างกาย คุณควรพูดช้าๆ และไม่ดังมาก เพราะ... มันเหมาะกับ "คุณลักษณะ" ของพวกเขา นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้ข้อมูลไหลได้อย่างราบรื่น ไม่เช่นนั้นพวกเขาจะไม่เข้าใจสิ่งใดจากคำพูดของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะพยายามอย่างหนักก็ตาม ง่ายขึ้นนิดหน่อยเมื่อใช้เสียง เพราะ... พวกเขาได้รับการปรับให้เข้ากับการรับรู้ทางเสียงโดยไม่รู้ตัว และสิ่งที่คุณพูดจะเข้ากับจิตใจของพวกเขาทันที แต่ที่นี่สิ่งสำคัญคือต้องพูดไม่ช้าเกินไปและไม่เงียบเกินไป เพราะ... ข้อความต้นฉบับจะสูญเสียแรงผลักดันและคุณจะต้องเริ่มต้นใหม่ โดยทั่วไปผู้เรียนจากการมองเห็นจะไม่เข้าใจสิ่งที่พูดกับพวกเขาเป็นอย่างดี ดังนั้น ไม่ว่าจังหวะและระดับเสียงในการพูดของคุณจะเป็นอย่างไร พยายามใช้ลักษณะทางสายตาเป็นหลัก ยังดีกว่า แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร - แล้วข้อมูลจะกระทบกระเทือนอย่างรุนแรง

5. ดวงตาสะท้อนกระบวนการคิดของคนได้เป็นอย่างดี เพราะ... การควบคุมการเคลื่อนไหวของดวงตาเป็นความสามารถที่หาได้ยากและมีน้อยคนนักที่จะอวดได้ การรู้ข้อเท็จจริงนี้ไม่เพียงช่วยกำหนดระบบตัวแทนชั้นนำเท่านั้น แต่ยังช่วยระบุคำโกหกด้วย จำไว้ว่าคนที่ไม่สบายใจมักจะเบือนหน้าหนีและพยายามหลีกเลี่ยง หรือในทางกลับกัน เขาจะไม่มองไปทางอื่น มองตาคุณ พยายามทำตัวซื่อสัตย์จนเกินไป สังเกตว่าบุคคลนั้นมองไปในทิศทางใดเมื่อพูดคุยกับคุณ: บ่อยครั้งมากหากบุคคลนั้นโกหก เขาจะมองไปทางซ้ายเพื่อดำเนินการสนทนาภายในกับตัวเองและส่วนใหญ่มักจะพยายามคิดอะไรบางอย่าง หากบุคคลหนึ่งเงยหน้าขึ้นมองไปทางขวา หมายความว่าเขากำลังสร้างภาพบางอย่างเพื่อส่งเสียงให้คุณฟัง เมื่อมองไปทางขวา บุคคลจะเลือกวลีที่เหมาะสม และเมื่อมองไปทางขวา บุคคลนั้นจะรู้สึกถึงอารมณ์บางอย่างที่กำหนดโดยบริบทของการสนทนาของคุณ วิธีการตรวจจับการโกหกดังกล่าวมักใช้โดยผู้เชี่ยวชาญในหน่วยข่าวกรอง

6. ความรู้เกี่ยวกับระบบการเป็นตัวแทนสะดวกมากในการนำไปใช้ในการเลี้ยงลูก, เพราะ ระบบนำทางที่ระบุอย่างถูกต้องจะช่วยสร้างกลยุทธ์ในการจูงใจเด็ก จากนั้น กระบวนการเลี้ยงดูบุตรก็จะมีแต่ความเพลิดเพลิน กระตุ้นความสนใจ และจะไม่เป็นภาระแก่ผู้ปกครอง เพราะ จะเกิดขึ้นอย่างง่ายดายและเป็นธรรมชาติ ด้วยการมีอิทธิพลต่อระบบตัวแทนของเด็ก คุณสามารถปรับปรุงผลการเรียนของคุณในโรงเรียน กำหนดความโน้มเอียงของเขา และส่งเขาไปยังส่วนที่เหมาะสม เรียนรู้ที่จะอธิบายสิ่งที่ซับซ้อนด้วยภาษาที่เรียบง่ายและเข้าใจได้ และยังหลีกเลี่ยงความเข้าใจผิดและเป็นผลให้เกิดความตึงเครียด สถานการณ์ในครอบครัว

7. และแน่นอนว่าหัวข้อนี้ไม่สามารถละเลยได้ ทรงกลมมืออาชีพกิจกรรม.เมื่อรู้จักระบบตัวแทนชั้นนำ เช่น เจ้านายของคุณ ซึ่งความสัมพันธ์ของคุณไม่ค่อยดีนัก คุณสามารถเปลี่ยนสถานการณ์ให้เป็นข้อได้เปรียบ แก้ปัญหาเร่งด่วน และแม้แต่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งหรือขึ้นเงินเดือนได้ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องเรียนรู้วิธีแสดงความคิดของคุณอย่างถูกต้องที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และถ่ายทอดความคิดเหล่านั้นในลักษณะที่ชัดเจนอย่างยิ่ง ยิ่งกว่านั้นเจ้านายเองก็อาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเขาได้รับอิทธิพลโดยตรงจากคุณ

8. เช่นเดียวกับธุรกิจ: คุณสามารถตัดสินใจได้โดยมีอิทธิพลต่อระบบตัวแทนของเพื่อนร่วมงานและคู่ค้าที่มีศักยภาพของคุณ ปัญหาความขัดแย้งอย่างมีกำไรและสรุปสัญญาที่มีแนวโน้มดี โน้มน้าวผู้คนถึงความเป็นเอกลักษณ์ของโครงการของคุณ ปัจจุบัน หัวหน้าของบริษัทและองค์กรที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากใช้ ความรู้ที่คล้ายกันจากสาขา NLP ในการจัดการบริษัทและการมีปฏิสัมพันธ์กับคู่ค้าและพนักงาน

จากที่กล่าวมาทั้งหมด เราสามารถสรุปได้ว่าระบบตัวแทนเป็นส่วนสำคัญของบุคลิกภาพของทุกคน และความรู้เกี่ยวกับระบบเหล่านี้เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังและมีประสิทธิภาพในการปรับปรุงการสื่อสารกับผู้อื่นและชีวิตของตัวเอง สิ่งสำคัญคือการนำไปปฏิบัติและฝึกฝนทักษะของคุณ