Характеристика візуального каналу репрезентативної системи. Визначення вашої провідної системи сприйняття світу (переважна репрезентативна система)

Ваша основна репрезентативна система дозволяє визначити ваш тип особистості (те, як ви розвиваєте і виражаєте свої здібності або функції як особистість). Дані досліджень вказують на існування прямого зв'язку між основною репрезентативною системою людини та певними фізіологічними та психологічними характеристиками. Наведені нижче узагальнені характеристики пропонують деякі патерни для розгляду та перевірки. Ми виявили, що чим більше ми використовували зазначені патерни в нашому особистому та професійному житті, тим більше знаходили шляхів використання та оцінки цієї інформації та вважаємо, що те саме станеться і з вами.

Ваша основна репрезентативна система робить внесок у визначення вашого «типу особистості».

Візуальна система

Люди, для яких основною є візуальна система, часто стоять або сидять з випрямленою шиєю та/або спиною та поглядом, спрямованим нагору. Їхнє дихання найчастіше неглибоке і особливо помітне у верхній частині грудей. Коли візуал отримує доступ до образу, його дихання може зупинятися на мить. Коли починає формуватись картина, дихання відновлюється. Їхні губи часто виглядають тонкими і стиснутими. Їхній голос часто буває високим і гучним зі швидкими та різкими спалахами експресії. Візуалам властиві організованість та охайність. Шум може відволікати їх. Вони навчаються та запам'ятовують, представляючи картини. Тому вони, як правило, нудьгують на лекціях та запам'ятовують на них дуже мало. Під час навчання візуали люблять і хочуть мати візуальну підтримку, а також вимагають її. Вони виявляють більше інтересу до зовнішнього вигляду продукту, ніж до того, як він звучить та відчувається. Візуали становлять приблизно 60% популяції.

Оскільки візуали організують свій світ візуальним чином, вони дають легкий вихід своїм емоціям. Швидко створюючи нові картини, візуали можуть використовувати їх і емоції, що їх супроводжують, для заміни старих картин і емоцій. Візуальна людина «що бачить, тим і стає». Візуали схильні легко створювати нові картини та змінювати свої внутрішні стани.

Що стосується типу статури, то дуже багато візуалів худорляві, довговязи і мають подовжену талію. Вони підтримують пряму вертикальну поставу. Надайте їм досить візуального простору, не стійте надто близько. Вони повинні мати в полі свого зору велику ділянку кімнати, щоб бачити різні предмети.

Аудіальна система

Люди з аудіальною репрезентативною системою будуть схильні переміщати свої очі з боку в бік. Дихання аудіалів буде досить регулярним та ритмічним і особливо помітним на рівні середини грудної клітки. Якщо ви попросите їх описати переживання, вони концентруватимуться насамперед на його звучанні. При цьому їх дихання буде пристосовуватися до вираження тих звуків, які вони чують у собі. Вони часто зітхають.

Обробляючи інформацію в термінах звуків, аудіали із задоволенням відповідатимуть, використовуючи свої власні звукита мова музики. Вони часто мають «жвавість мови». Аудіали часто полюбляють давати довгі пояснення. Вони навіть пишаються тим, що можуть ясно і виразно викладати думки. Через свою багатослівність аудіали можуть домінувати у розмові. Коли вони надмірно втомлюють людей своєю зайвою балакучістю, вони стають «самітниками нашої культури». Аудіали багато говорять із собою. Вони часто мають високу чутливість до звуків і легко відволікаються. Через цю підвищену чутливість неприємні або різкі звуки відволікатимуть їх.

Аудіально сфокусовані люди навчаються через слухання. Оскільки слухові канали доставляють інформацію послідовно, аудіали також «думатимуть» і запам'ятовуватимуть методичним, покроковим та послідовним чином. Аудіалам подобається, коли інші люди розповідають їм про події, що відбуваються. Оскільки аудіали надають саме велике значеннязвуків, при розмові з ними приєднуйтесь до їх тональності та предикатів. Принесіть задоволення їх слуху. Використані ними предикати та тональність добре звучать для них, тому що узгоджуються з їхньою внутрішньою реальністю. Люди із цією репрезентативною системою становлять приблизно 20% популяції.

За фігурою та формою тіла аудіали схильні займати проміжне положення між худими візуалами та опасистими кінестетиками. При жестикуляції руки часто вказують на вуха. Зовнішньо орієнтований аудіал при розмові нахилятиметься вперед. Коли він чує звуки всередині себе, він відхилятиметься назад. Аудіали стежитимуть за тим, щоб їхній голос був ритмічним та рівним. У розмові з такими людьми висловлюйтесь ясно.

Кінестетична система

Люди, які використовують кінестетичну систему, при вираженні своїх почуттів дивляться переважно вниз і праворуч. Вони використовують предикати, що позначають відчуття, рухи, дії: торкатися, відчувати, хапати, тепло і т. д. Кінестетики мають черевний тип дихання. Той, хто відчуває глибокі почуття, глибоко дихає. Їхнє дихання змінюється в залежності від стану їх почуттів. Губи кінестетиків зазвичай виглядають повними та м'якими. Тон їхнього голосу часто буває низьким, глибоким, хрипким та/або приглушеним. Кінестетики зазвичай говорять повільно і роблять довгі паузи, коли отримують доступ до інформації, що зберігається в глибині себе. Якщо вони мають внутрішню орієнтацію, їхні тіла будуть виглядати і відчуватися повними, округлими і м'якими. Однак якщо кінестетики мають зовнішню орієнтацію, їх тіла будуть виглядати і відчуватися міцними і мускулистими.

Багато кінестетики рухаються дуже повільно. Щоб спонукати таку людину зробити що-небудь, заохочуйте її фізично або поплескайте по спині. Кінестетики люблять дотик. При спілкуванні з кінестетиком ви також можете розташовуватись на невеликій відстані від нього, кінестетикам подобається близькість. Їм важко позбутися негативних емоцій. Якщо кінестетики сумні, це може спонукати їх до депресії. Ці важкі емоції призведуть до того, що вони стануть ще сумнішими і потраплять у замкнуте коло. Плюси полягають у їхній здатності відчувати глибокі почуття та глибоку прихильність. Якщо ви хочете спонукати кінестетика до чогось, зрозумійте його почуття. Кінестетики становлять приблизно 20% популяції.

Аудіально-дигітальна система

Людина, яка використовує переважно аудіально-дигітальну репрезентативну систему, по суті діє на метарівні свідомості над сенсорними рівнями візуальної, аудіальної та кінестетичної репрезентативних систем. У результаті в оточуючих складається враження, що така людина функціонує в комп'ютерному режимі. Я (М. X.) люблю говорити, що якщо людина має гарна освіта, то дуже висока ймовірність того, що він потрапить до аудіально-дигітального світу! Я (Б. Б.) зауважив, що такі люди стають у нашому суспільстві вченими та бухгалтерами. Вудсмолл (Hall, 1989/1996) зазначав, що вони люблять списки, критерії, правила, метакомунікацію тощо.

Рухи та положення очей у людей з цією основною метарепрезентативною системою будуть відповідати патерну латерального руху, як і при аудіальній обробці, за винятком того, що при отриманні доступу до інформації і після цього вони схилятимуться вниз і вліво. Їхнє дихання буде обмеженим і нерівним. Губи часто виглядатимуть тонкими та стиснутими. Аудіальні дигітали зазвичай приймають позу з випрямленою шиєю, розправленими плечима та схрещеними на грудях руками. Їхній голос здаватиметься монотонним, «роботизованим» і схожим на мовлення, синтезоване за допомогою ЕОМ. Вони часто мають м'яку і повну статуру. Однак через те, що аудіально-дигітальний режим часто має властивості інших репрезентативних систем, ці люди можуть дуже відрізнятися від наведеного опису.

Субмодальності – якості модальностей

Ключовий елемент репрезентативної системи, отже і НЛП, пов'язані з елементами чи якостями репрезентативної системи. Ці елементи репрезентативних систем забезпечують значну частину вкладу НЛП у область змін особистості та методи, які роблять таку трансформацію можливою. Наші внутрішні процеси функціонують із надзвичайною буквальністю. Розглянемо такі висловлювання:

«Сьогодні я почуваюся дуже тьмяно».

"Я чую тебе чітко і ясно".

«Щось у його пропозиції погано пахне».

"Мене чекає світле майбутнє".

Ці на вигляд метафоричні висловлювання насправді дозволяють нам повернутися до створення внутрішніх карток людей у термінах «режимів» (модальностей) їх репрезентативних систем. До відкриттів, зроблених за допомогою НЛП, більшість людей вважали такі фрази просто метафорами. Однак сьогодні ми маємо великі знання з цього питання.

Спираючись на відкриття НЛП, ми знаємо, що подібні метафори, як правило, є індикаторами внутрішньої репрезентації навколишнього світу, і те, що ми чуємо, є буквальним описом. внутрішнього світуговорить. Мозок часто використовує нашу метафоричну мову для запуску деяких буквальних внутрішніх програм.

Субмодальності є одним з основних компонентів способу функціонування мозку. Зважаючи на те, що при «мисленні» ми використовуємо три основні режими (модальності), ці модальності (VAK) означають, що ми здійснюємо репрезентацію світу в нашій свідомості за допомогою зображень, звуків та тактильних відчуттів. Ми також використовуємо смак та запах, але зазвичай вони відіграють менш важливу роль.

Субмодальність – характеристики відчуттів у межах кожної репрезентативної системи; якості наших внутрішніх репрезентацій.

Субмодальності є одним з основних компонентів способу функціонування мозку.

Мовна модальність займає більш високий логічний рівень, ніж ці чуттєві модальності, оскільки слова виступають у ролі позначень зображень, звуків та тактильних відчуттів. Тепер ми хочемо зосередити увагу на сенсорних репрезентаціях основного рівня – наших VAK-репрезентаціях – та описати, як ми можемо провести подальші різницю між цими внутрішніми репрезентаціями, а саме їх якостями.

До цього підручника з НЛП ми включили останні відкриття, що стосуються того, яку роль метастану грають у тому, що працює і що не працює у НЛП. Щоб це зрозуміти, ви повинні освоїти деяку термінологію. Ось ці терміни: «логічні рівні», «основні рівні», «метарівні» та «метастану». Під час подальшого викладу ви знаходитимете їх пояснення. У моделі метастанів, розробленої Майклом Холлом*, термін «основний рівень» відноситься до нашого роздуму про світ, що знаходиться поза нашими внутрішніми переживаннями, реагуванням на нього та значенням, яким ми його наділяємо. Отже, «основні стани» характеризують стани, які є результатом наших переживань, що стосуються зовнішнього світу. Страх, гнів, смуток, радість, щастя і т. д. – це повсякденні стани, до яких ми отримуємо доступ на основі переживань основного рівня, що стосуються зовнішнього світу.

Логічний рівень – більш високий рівень, рівень нижчого рівня, метарівень, який інструктує і регулює нижчий рівень.

Метастану не належать до тих станів свідомості, що є результатом зовнішніх переживань. Метастани відносяться до тих внутрішніх станів, які ґрунтуються на внутрішніх переживаннях. Наш мозок має унікальну властивість абстрагування. При вивченні НЛПви багато читаєте та чуєте про «логічні рівні». Логічні рівні відносяться до абстракцій вищого рівня. Приклад логічних рівнів наведено на рис. 1.4.

Мал. 1.4. Рівні абстракції

* Michael Hall, Ph.D. Meta-states Journal. Meta-States Patterns in Business, Vol. Ill, Number 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.

Більше високі рівніорганізовують нижчі рівні.

На рис. 1.4 вищезазначеним словам відповідають вищі рівні абстракції. Почніть зі слова "транспорт". Ми знаємо, що це слово розташовується на вищому логічному рівні, ніж слово "автомобіль", оскільки поняття "транспорт" включає автомобілі, але не лише їх. Слово "автомобіль" включає термін "двері автомобіля", але не тільки його, і т. д. Отже, кожне слово є абстракцією вищого рівня, так як воно включає те, що знаходиться нижче, і ще щось. У цій моделі метастанів важливу роль відіграє відкриття, зроблене Грегорі Бейтсоном: вищі рівні організують нижчі рівні (Bateson, 1972). Термін «метарівні» відноситься до розташованих вище логічних рівнів.

У моделі метастанів при організації більше низьких рівнівми використовуємо силу вищих рівнів. Мозок має унікальну здатність внутрішньо використовувати одну думку для роздумів про іншу думку. Мозок перетворюється на стан іншого рівня і відбиває цей стан інший стан. Припустимо, що через деяку зовнішню подію ви відчуваєте основний стан страху. Внутрішньо ви можете «оцінити» ваш страх і почати відповідну дію стосовно зовнішньої загрози. Або ви можете застосувати інший стан усвідомлення, званий страхом страху, який є результатом основного стану страху. Таким чином, ви боятиметеся вашого страху. Як ви вважаєте, що ви заробите? Параною. Ви боїтеся вашого страху, і вищий рівень страху організує ваш основний стан страху і збільшує його, отже ви нарешті відчуваєте параною. Але зверніть увагу на різницю у підсумкових станах, якщо ви використовуєте метарівневий стан оцінки страху. Що ви отримаєте? Безперечно, не параною, чи не так?

Основні рівні мають відношення до наших переживань, що стосуються зовнішнього світу та здійснюються переважно за допомогою відчуттів.

Основні стани характеризують стан усвідомлення, які є результатом наших переживань основного рівня, що стосуються зовнішнього світу. Метарівні мають відношення до тих абстрактних рівнів усвідомлення, які ми переживаємо в собі. Оскільки метарівні пов'язані з тілом (кінестетикою) ми маємо «станом», що містить у собі емоції.

Метастану характеризують ті внутрішні стани усвідомлення, які розташовуються «вище» станів нижчого рівня.

Майкл формально визначає метастан так:

«Моделювання структури суб'єктивних переживань ми починаємо зі станів: станів свідомості, тіла та емоцій, тобто станів свідомості та тіла чи нейролінгвістичних станів. Які механізми керують цими станами? «Думки» (ментальні репрезентації, ідеї, значення тощо), оброблювані та формовані нашою нервовою системою. Коли наше усвідомлення «виходить» за будь-яким посиланням, що вказує на зовнішній світ (людина, подія чи предмет), ми відчуваємо основний стан. Але коли наші думки та почуття посилаються на наші думки та почуття, ми відчуваємо мета-стан».

При метастанів свідомість відбивається у собі. Ми називаємо це рефлексивним усвідомленням. Роздуми про роздуми генерує думки та почуття високих логічних рівнів, тому ми відчуваємо стани про стани. Замість того, щоб посилатися на щось у зовнішньому світі, метастани посилаються на щось про деякі минулі думки, емоції, поняття, осмислення, кантіанські категорії тощо. порядку.

Як метакласи життя, ми мешкаємо наші життя на метарівнях. Тут ми відчуваємо переконання, цінності, області осмислення, концептуальні та семантичні стани, «глибинні» або трансцендентальні стани і т. д. Щоб змоделювати людську майстерність (або патологію), ми повинні «перейти на метарівень» (Бейтсон) і усвідомити роль метарівнів у системної природи усвідомлення (тобто що вона функціонує рефлексивним та рекурсивним чином).

Переконання – узагальнення, які ми зробили про причинно-наслідкові зв'язки, значення, самих себе, інших людей, дії, ідентичність тощо і які ми вважаємо «істинними» на Наразі.

Цінність – те, що для вас важливе у певному контексті. Ваші цінності (критерії) це те, що мотивує вас у житті. Усі стратегії мотивації мають кінестетичний компонент.

Через метастани ми змушуємо стан свідомості і тіла впливати на інший стан. Так ми задаємо систему відліку, яка, у свою чергу, організує всі рівні, що розташовані нижче. Вона функціонує як атрактор у системах, що самоорганізуються. Бейтсон зазначав, що вищі рівні управляють нижніми рівнями та організують їх. У такий спосіб ми створюємо нашу модель світу, або карту, яку використовуємо потім у своєму житті.

Атрактор – стан чи поведінка, якого прагне система.

до рефлексивного мислення: мислення про мислення про мислення тощо. буд. Метастани походять безпосередньо з переживання людиною рефлексивного усвідомлення, коли відбиваємо чи використовуємо один стан стосовно іншому стану. Суть полягає в тому, що коли у нас є думка про іншу думку, друга думка певною мірою спрямовуватиме основну думку. Метастан переступає межі основного стану і при цьому він переходить на більш високий логічний рівень по відношенню до основної думки.

Слова, які ми використовуємо для внутрішніх репрезентацій, розташовуються більш високому логічному рівні. Отже, мова організовує наші внутрішні репрезентації.

Наші багатошарові метастани стають системою відліку при «наділенні предметів змістом». Вони є кадрами наших значень (семантик). Коли ми змінюємо наш внутрішній світ, ми робимо рефрешінг наших переконань, цінностей та значень. Оскільки ми наділяємо щось значення відповідно до контексту, наші метастани описують структуру наших ментальних контекстів.

Фрейм - контекст, оточення, метарівень, спосіб сприймати будь-що (наприклад, кадр результату, кадр «якби», кадр повернення і т. д.).

Рефреймінг – зміна контексту чи кадру зміни значення досвіду.

При «виведенні з кадру» ми здійснюємо критичний рух по виходу за межі всіх кадрів для того, щоб задати абсолютно нову систему відліку. Завдяки цьому маневру ми можемо перейти до метамагії і повністю переглянути нашу стратегію реальності (Hall, 1999)».

Отже, основні рівні мають відношення до наших переживань, що стосуються зовнішнього світу та здійснюються переважно за допомогою відчуттів. Основні стани характеризують стан свідомості, які є результатом наших переживань основного рівня, що стосуються зовнішнього світу. Метарівні мають відношення до тих абстрактних рівнів свідомості, які ми переживаємо у собі. Метастану характеризують ті внутрішні стани усвідомлення, які розташовуються «вище» станів нижчого рівня. Метастану характеризують здатність свідомості

Пізніше ми докладніше розповімо про метастани і як вони впливають на субмодальності. Поки що зверніть увагу на те, що слова, які ми використовуємо для внутрішніх репрезентацій, розташовуються на більш високому логічному рівні. Отже, мова організовує наші внутрішні репрезентації. Або, інакше кажучи, слова контролюють наші внутрішні репрезентації.

Поняття про репрезентативні системи

Репрезентативна система - переважний спосіб обробки, зберігання та повторного відтворення раніше отриманої інформації. ВАК - абревіатура, що означає сенсорні репрезентативні системи - візуальні, аудіальні та кінестетичні.

Репрезентативна система - практично синонім поняттям модальність та канали сприйняття, хоча між ними є деякі відмінності. Дивись Репрезентативна система, канал сприйняття та модальність

Поняття Репрезентативна система часто використовується у НЛП.

Основні репрезентативні системи:

візуальна- спирається, переважно, на зорові образи;

аудіальна- що спирається, в основному, на слухові образи;

аудіально-тональна- що виділяє, в першу чергу, звуки та тональні послідовності;

аудіально-дигітальна- що виділяє символи (слова);

кінестетична- що спирається в основному на відчуття.

понятійна(Дискретна, дигітальна) - що спирається на логічне осмислення сигналів інших систем. Існує думка, що поняття дискретної репрезентативної системи не повинно розглядатися як репрезентативна система, т.к. воно має на увазі, що вхідні сигнали вже пройшли первинну обробку.

Крім цього іноді виділяються олфакторна (нюх) та густаторна (смак) системи, проте вони дуже слабо поширені.

ВАК та сенсорна переконливість

Якщо у спілкуванні з партнером ви звертаєтесь до всіх трьох його репрезентативних систем, це дає найбільшу сенсорну переконливість від ваших слів. Коли він ніби бачить те, що ви хочете показати, чує те, що ви йому кажете, практично відчуває те, що ви хочете йому донести.

Візуальний канал, аудіальний, кінестетичний.

Репрезентативні системи та словникові уподобання

За наявності вибору люди частіше вживають слова, що відповідають їхній репрезентативній системі.

Візуал: "Ваша позиція виглядає правильною", "ваша правота очевидна", "я бачу у ваших словах істину"

Аудіал: «Звучить схоже на правду»,

Кінестетик: «Я відчуваю, що Ви маєте рацію», «у ваших словах відчувається істина»

Дигітал: «Я думаю, Ви маєте рацію», «ви безумовно праві».

Практично це використовується в методах НЛП у зв'язку з неможливістю точнішого аналізу Р.С.(наприклад, дослідження даних ЕЕГ). Прикладом використання особливостей репрезентативних систем можуть бути методи зниження критичності сприйняття суб'єкта шляхом вживання слів, що відповідають його репрезентативній системі (напр: "погляньте на ці дані, в них можна побачити очевидну необхідність додаткових інвестицій") або цілеспрямоване загострення уваги співрозмовника шляхом репрезентативну систему слів.

Провідна репрезентативна система та референтна репрезентативна система

Провідна система (найчастіше вона ж і первинна) запускає внутрішню стратегію, у референтній надходить відповідь. Дивись Ведуча та референтна система

Напрямок розвитку

Корисно розробляти ті репрезентативні системи, які у вас працюють гірше (ознака - ви ними рідше користуєтеся), і наводити мости між Р.С. Дивись Розвиток особистих репрезентативних систем

Коли ми налагоджуємо мости між нашими репрезентативними системами, тоді світ сприймаємо яскравіше і яскравіше, звучніше і терпче.... Як?

Візуальна==="Корова визирнула з-за рогу"

Візуальна+Аудіальна==="Корова виглянула з-за рогу"

Візуальна+Кінестетична==="Тепла корова визирнула з-за рогу"

Візуальна+Аудіальна+Кінестетична==="Корова, що мчить, повільно занурюється в хрумкий сніг"

Зазвичай картинки дуже швидко з'являються і зникають. Якщо додати кінестетику, зображення довше залишаються на екрані.

Якщо розібратися в тому, як людина сприймає інформацію, яка отримується від інших людей, то можна знайти в цьому питанні дуже багато нюансів та особливостей. Те, що при спілкуванні з одними, може виявитися зовсім неефективним під час спілкування коїться з іншими. Хтось розуміє нас із півслова, а до когось ми можемо намагатися «достукатися» дуже і дуже довго, і часто спроби так і залишаться безуспішними. У той час як одні гадають над тим, чому ж їхня взаємодія з оточуючими не приносить бажаного результату, інші застосовують у своїй повсякденному життізнання репрезентації інформації, тобто. про ті особливості, якими відрізняється піднесення та сприйняття різними людьми.

У двох наших попередніх уроках ми познайомили вас із базовими техніками нейролінгвістичного програмування. Але вони стосувалися саме мовного аспекту цього напряму практичної психології. І було дуже небагато сказано про вплив нейропроцесів на психіку та сприйняття людини. Представлений урок присвячений саме цій темі.

З цього заняття ви дізнаєтеся про те, що таке репрезентативні системи, і яку роль вони грають у НЛП, а також про те, які існують способи передачі досвіду та види систем сприйняття (візуальна, аудіальна, кінестетична та інші). У статті будуть представлені і способи визначення провідної модальності (основної репрезентативної системи) у людини, що включають різні методи діагностики, такі як тести, спеціальні питання, спостереження і т.д.

Репрезентативна система людини

Для початку слід нагадати, що під репрезентацією слід розуміти процес уявлення та вираження певного досвіду (думок, ідей тощо) людиною. А людина, отримуючи інформацію, що надходить до неї із зовнішнього світу, завжди спирається на свої органи почуттів. Людське тіло забезпечене величезною кількістючутливих рецепторів, які є єдиним способом отримання інформації. Якщо говорити простіше, весь досвід людини формують такі відчуття (модальності): зорові, слухові, смакові, нюхові і тактильні. Крім них є ще й інші, але вони відіграють другорядну роль. Ці модальності і називаються у НЛП репрезентативними системами.

Отримуючи інформацію за допомогою наших органів чуття, мозок кодує її і потім представляє у формі відповідних даних, почуттів та емоцій, навіть мала частина яких здатна вмістити в себе цілий діапазон усіляких значень. І вже ці дані та значення людина оцінює та систематизує. Коротко так відбувається процес сприйняття. Але тут слід враховувати головну пресуппозицію (істину, яка не підлягає обговоренню) НЛП – «Карта не є територією», де карта – це сприйняття людиною реальності, а територія – це сама об'єктивна реальність. Виходить, що те, як людина сприймає отриману інформацію, має лише суб'єктивне значення, не відображаючи об'єктивний стан справ. Кожна людина має свою карту, яка є основою її сприйняття, і ця карта, в силу своєї індивідуальності, ніколи не стане відображенням істини. Але, знаючи про те, що кожна людина має свою карту, можна успішно цим користуватися, що, у свою чергу, дозволяє розуміти людей на більш глибокому рівні і доносити інформацію в такому вигляді, в якому вона буде сприйнята максимально точно. Можна також впливати на карту людини, тим самим змінюючи її.

Загалом, якщо говорити більш конкретно, то, знаючи про карту людини та її особливості сприйняття, а також про свою карту та свої особливості, можна максимально підвищити рівень взаєморозуміння з оточуючими та зробити будь-яку комунікацію максимально ефективною, взаємовигідною та продуктивною. І одним із головних способів впливу на себе та інших є саме спілкування на основі репрезентативних систем. Про них ми й поговоримо далі.

Види репрезентативних систем

У НЛП виділяють кілька основних репрезентативних систем, кожна з яких отримує інформацію тільки їй властивим способом, а потім активує певні механізми поведінки. Усім цим процесом керує центральна нервова система людини. Наприклад, коли бачимо щось, мозок передає нам сприймається як зображення. Коли ми чуємо щось, мозок трансформує це в звуки. Якісь внутрішні відчуття переходять у почуття та емоції. І потім, коли ми згадуємо якусь інформацію, наш мозок подає сигнал пам'яті, і спогад виражається приблизно в тій же формі, якою воно було збережено. Саме на цих принципах і засновано роботу з репрезентативними системами. Слід також зауважити, що між репрезентативними системами та психічними та фізіологічними ознаками людини існує прямий взаємозв'язок, на основі аналізу якого можна визначити тип особистості людини та властиві їй риси. Отже, розглянемо види репрезентативних систем.

Візуальна репрезентативна система

Візуальна репрезентативна система ґрунтується на сприйнятті зорових образів. Люди з такою системою (візуали) організують своє бачення реальності через те, що дивляться. Те, що бачать такі люди і картинки, що виникають у їхній уяві, безпосередньо впливає на них емоційний станта внутрішній світ.

Ознаки.Визначити візуала можна по випрямленій шиї/спині, а також погляду, спрямованому вгору. Його дихання поверхневе і, як правило, грудне. При сприйнятті образу візуали можуть на мить затримувати дихання, доки картина не сформується. Їхні губи можуть бути стиснуті і виглядати тонкими, а голос часто стає гучним і високим. Будь-який досвід запам'ятовується візуалами у вигляді картин і образів, тому коли доводиться довго сприймати чиюсь мову або просто щось слухати, вони починають нудьгувати, а сам шум нерідко їх турбує. Спілкуючись із такими людьми, потрібно надавати своїй промові візуальну підтримку. У відсотковому співвідношенні візуалів припадає 60% всіх людей.

ЗОВНІШНІСТЬ.Візуали володіють, як правило, худорлявою статурою, високим ростом і дещо подовженою талією. Часто підтримують правильну поставу. При взаємодії з ними бажано не загороджувати простір для огляду того місця, де вони знаходяться.

Аудіальна репрезентативна система

Аудіальна репрезентативна система ґрунтується на сприйнятті звуків. Люди з представленою системою (аудіали) сприймають інформацію через слухання. Вся інформація сприймається і запам'ятовується ними переважно у формі звукових вражень.

Ознаки.Дізнатися аудіалу можна по очах, що часто переміщаються в різні боки. Дихання ритмічне і рівне, але відбиває його внутрішні переживання. Якщо попросити таку людину описати якийсь свій досвід, то, насамперед, вона думатиме про те, як висловити її у формі звуку. Аудіал довго і багато говорить, чітко викладаючи думки. У цьому його може бути дуже імпульсивної. У розмові часто домінує та нерідко втомлює. Має особливу чутливість до звуків і часто розмовляє сам із собою. Спілкуючись з аудіалом, потрібно намагатися грамотніше і точно вибудовувати свою промову. У відсотковому співвідношенні аудіалів припадає близько 20% всіх людей.

ЗОВНІШНІСТЬ.Статура більшості аудіалів є чимось середнім між худорлявими і опасистими людьми. У процесі розмови нерідко жестикулюють і вказують на область вух, а також нахиляються вперед, намагаючись бути ближче до того, з ким спілкуються. Але при виникненні звуків у своїй свідомості, навпаки, відхилятимуться назад. Стежать за ритмом своєї мови та тембром голосу.

Кінестетична репрезентативна система

Кінестетична репрезентативна система ґрунтується на нюхально-дотиковому каналі інформації. Такі люди (кінестетики) дуже люблять тактильний контакт. Будь-які переживання, емоції та відчуття найкраще сприймаються ними в тому випадку, якщо вони мають можливість доторкнутися до чогось, відчути це фізично.

Ознаки.Розпізнати в людині кінестетика можна насамперед по очах: його погляд часто має спрямованість «вниз-вправо». Дихання кінестетика черевне і глибоке, але в залежності від відчуттів, що випробовуються ним, буде змінюватися. Губи, як правило, м'які і повні, а тон голосу низький, глибокий, іноді хрипкий і трохи приглушений. Під час розмови кінестетик говоритиме повільно, роблячи тривалі паузи під час пошуку відповідної інформації у собі. На кінестетиків припадає близько 20% всіх людей.

ЗОВНІШНІСТЬ.Якщо сприйняття кінестетиків спрямоване всередину себе, то, швидше за все, зовні це виразиться у повноті та округлості тіла. Якщо ж сприйняття спрямоване зовнішній світ, це відобразить міцність і мускулистость. Більшість кінетстетиків пересувається досить повільно. Щоб спонукати їх до активності, часто потрібно проявити фізичний контакт - поплескати або якось заохотити. При спілкуванні рекомендується перебувати ближче, т.к. кінестетики віддають перевагу близькості.

Дигітальна репрезентативна система

Дигітальна репрезентативна система ґрунтується на суб'єктивно-логічному сприйнятті та осмисленні. Люди, які використовують цю систему (дигітали) функціонують на метарівні свідомості, який включає дані, отримані через візуальну, аудіальну і кінестетичну системи. Будь-яка сприйнята ними інформація знаходить свій відбиток у всіх проявах вищерозглянутих систем.

Ознаки.Зрозуміти, що людина дигітал можна як по руху очей, які можуть бути часто спрямовані вниз-вліво або переміщатися з боку в бік, так і по тонких і стиснутих губах. Його дихання нерівне і відрізняється короткими зітханнями. Якщо говорити про позу, то плечі зазвичай розправлені, шия випрямлена, руки схрещені на грудях. Голос часто звучить монотонно, а каже людина начебто «на автоматі». До категорії дигіталів належить лише невеликий відсоток усіх людей.

ЗОВНІШНІСТЬ.Враховуючи те, що люди з дигітальною репрезентативною системою включають властивості людей з візуальною, аудіальною і кінестетичною системами, визначити їх точні зовнішні ознаки досить складно. Можна тільки сказати, що зовні вони можуть виглядати по-різному.

Крім перерахованих вище, існують також і дві інші репрезентативні системи - це олфакторна (нюхова) і густаторна (смакова). Але ці системи поширені дуже слабко, і люди, які мають, зустрічаються досить рідко. Дані системи спостерігаються переважно у тих людей, які позбавлені слуху чи зору. З цих причин у НЛП вони практично ніколи не розглядаються.

Підсумовуючи даному розділу, дуже важливо помітити, що людей з якоюсь однією репрезентативною системою не буває. У реального життялюди завжди (усвідомлено чи підсвідомо) змінюють їх, з ситуації. Залежно від того, що сприймається зараз, людина може обробити один прояв візуально, а до другого підійти з позиції аудіалу, і навпаки.

Говорячи про ефективність визначення репрезентативних систем, треба сказати, що одним із найголовніших законів НЛП є наступний: те, що вимовляє людина, описуючи будь-який свій досвід, може мати не тільки метафоричне значення, а й буквально відображати процеси, що відбуваються в його свідомості, під час репрезентації даних . З цього випливає, що будь-яка репрезентативна система безпосередньо з мовним проявом. Наприклад, якщо людина каже вам: «Мені це так само, як і вам», то, швидше за все, при спілкуванні вона відчуває потребу в візуальних образах. І щоб приєднатися до нього, необхідно візуалізувати картинку того, про що йде мова, і висловити її словесно. Якщо ж людина скаже: «Я усією своєю істотою відчуваю. », то продовжувати з ним розмову, будучи налаштованим на позицію аудіалу чи візуалу, буде вкрай неефективним, т.к. не відбудеться соналаштування. Тут треба розмовляти, використовуючи слова, близькі до відчуттів та фізичного контакту. Тільки в такому разі вдасться знайти порозуміння.

Слова, які найчастіше використовує людина під час розмови, засновані на відчуттях і відбивають його сприйняття, називаються предикатами (див. нижче за текстом). Вміле використання предикатів сприяє швидкому співнастроюванню з іншою людиною. Саме це сонастройка, тобто. підстроювання під іншу людину, приєднання до її сприйняття, карті, світогляду та моделі репрезентації досвіду має найважливіше значення при встановленні взаємного зв'язку. Адже, коли ми говоримо з якоюсь людиною «його» мовою, ми стаємо ближче до нього і ближче до нього. А людям зазвичай приємно спілкуватися з такими ж, як вони.

Але, як зазначалося, для ефективної комунікації важливо як знати про репрезентативних системах, а й вміти визначати основну.

Визначення провідної репрезентативної системи

Незважаючи на те, що людина сприймає будь-яку отримувану їм інформацію за допомогою всіх репрезентативних систем, одну з них вона використовує набагато частіше і інтенсивніше, ніж решта. Саме ця система називається провідною. І для того, щоб визначити, яка саме із систем є, у НЛП існує кілька дієвих методів.

По-перше, ви можете пройти спеціальний тест на визначення своєї провідної репрезентативної системи.

Тест на визначення провідної репрезентативної системи

Для початку ознайомтеся з нескладними правилами:

При відповіді на питання вибирайте той варіант, який здається найбільш доцільним і комфортним для вас у більшості. життєвих ситуацій. Якщо обидва варіанти не подобаються, вибирайте найменш непривабливий варіант.
Через те, що деякі наші характеристики протягом життя змінюються, і одна і та сама людина в 7 років відрізняється від себе в 30 років, постарайтеся відповідати на питання з погляду себе сьогоднішнього. Коли вам дають вибір у певній гіпотетичній ситуації, відповідайте так, ніби ця ситуація була зовсім недавно і вибирайте те, що ви зробили б на горизонті останніх 1-2 років.
Тест можна проходити кілька разів, проте ми не рекомендуємо це робити, краще оберіть час, коли ви зможете пройти його уважно в один захід.
Дані тесту будуть записані після того, як ви відповісте на останнє запитання та побачите підтвердження закінчення тесту. Якщо ви закінчите тест раніше останнього питання та закриєте сторінку, дані не будуть збережені.
Тест можна проходити будь-яку кількість разів, але пам'ятайте, що зберігається лише останній. Якщо цей тест ви вже проходили, то у лівому меню з'явиться знак.

По-друге, як згадувалося вище, будь-яка репрезентативна система відбивається у русі очей людини, темпі його промови, тембрі голоси, манері тримати поставу, становищу шиї, жестикуляції, рухах рук і тіла, улюблених позах, соціальній та типі статури. Ці характеристики важливі, коли потрібно визначити не свою репрезентативну систему, а систему іншу людину (далеко не завжди можна запропонувати кожному пройти тест). Щоб зрозуміти, яка система є провідною, потрібно лише знати ознаки кожної з них (див. вище за текстом) та вміти їх виявляти при спілкуванні з людьми та спостереженні за ними. Як приклад можна навести характерні кожної системи положення очей, звані ключами очного доступу.

Люди з провідною візуальною репрезентативною системою при візуалізації матимуть розфокусований погляд, спрямований прямо, при формуванні візуального образу їх погляд буде спрямований вгору-вправо, а якщо людина нагадує щось, його погляд буде спрямований вгору-вліво.

Люди з провідною аудіальною репрезентативною системою при формуванні звукових образів будуть спрямовувати погляд управо, а при їхньому пригадуванні - вліво.

Люди з провідною кінестетичною репрезентативною системою при виникненні тілесних відчуттів та емоцій спрямовуватимуть погляд униз-вправо, а під час ведення внутрішнього діалогу вниз-вліво.

По-третє, т.к. визначення провідної системи сприйняття здійснюється на основі спостереження за людиною в процесі взаємодії з нею, найбільш ретельно повинен проводитись аналіз його мови та визначення найбільш часто використовуваних нею слів-предикатів, про які ми нещодавно згадували. Нижче представлені предикати, найбільш характерні для вживання людьми кожної системи.

Візуальна система

Іменники: перспектива, аспект, картина, ілюзія, думка, нюанс, позиція тощо.
Дієслова: описувати, представляти, дивитися, проясняти, виявляти, спостерігати, помічати, показувати, відображати, ілюструвати, бачити тощо.
Прикметники: широкий, вузький, розмитий, ясний, відкритий, віддалений, маленький, чіткий, розмиті і т.п.
Висловлювання: "Я уявляю", "На мій погляд", "Мені здалося", "Ви бачите", "Проливаючи світло", "Вносячи ясність" і т.п.

Аудіальна система

Іменники: інтонація, тембр, голос, діалог, шепіт, луна, пісня, звук, тональність, симфонія, гармонія, розмова, розмова тощо.
Дієслова: обговорювати, слухати, питати, кликати, мовчати, висловлювати, говорити, викладати, бубонити тощо.
Прикметники: нечуваний, глухий, мовчазний, мовець, мелодійний, німий, галасливий, дзвінкий, гучний і т.п.
Висловлювання: «Інакше кажучи», «Вони задають тон», «Я хочу почути», «Можна сказати», «Приглушивши діалог» тощо.

Кінестетична система

Іменники: напруга, тяжкість, контакт, навантаження, дихання, рух, втома, бадьорість, вага, вплив тощо.
Дієслова: чіпати, торкатися, відчувати, відчувати, вражати, стискати, врівноважувати, сприймати, рухатися тощо.
Прикметники: нестерпний, чутливий, м'який, нерухомий, серцевий, гарячий, неврівноважений, витривалий, оторопілий тощо.
Висловлювання: "Я відчуваю що", "Впливаючи на ситуацію", "Міцно вхопившись", "Нести важку ношу", "Давайте вплине" і т.п.

Звичайно, це не всі слова та висловлювання, виявляючи які можна визначити провідну репрезентативну систему людини. Насправді їх безліч і існує незліченна кількість різних варіацій. Важливо просто навчитися визначати основну лінію, якої людина дотримується у своїх висловлюваннях. А ще краще навчитися зіставляти ці предикати із фізіологічними проявами, якими характеризується кожна із систем. Тоді зробити висновок буде набагато простіше, а ймовірність його точності суттєво збільшиться.

Але крім вищевикладених особливостей, за якими варто спостерігати під час спілкування з людьми, про схильність людини до тієї чи іншої репрезентативної системи можуть говорити також аспекти життя та діяльності людини.

На що ще звертати увагу щодо провідної репрезентативної системи:

Як описує людина свій досвід, переживання, спогади;
Що найбільше любить згадувати людина, які моменти його життя запам'яталися їй більше за інших;
Зовнішній виглядлюдини: чи охайний він, наскільки добре виглядає людина, яку увагу приділяє своїй зовнішності;
Улюблені предмети;
Улюблені способи проведення часу, інтереси, хобі, захоплення;
Що більше любить людина: дивитись кіно, слухати музику, читати книги, займатися спортом;
Улюблений метод відпочинку, тобто. що людина робить, якщо видалася вільна хвилина;
Переважний спосіб отримання нової інформації: відео, аудіо, книги;
Орієнтація у просторі;
Бажання спілкуватися по телефону, скайпу, електронній пошті;
Обстановка у квартирі та інтер'єр приміщення, в якому живе людина тощо.

Причому всі ці показники важливі як щодо тих людей, із якими доводиться спілкуватися у роботі чи іншим повсякденним справам, але й щодо своїх близьких і себе. Адже їх визначення допоможе не просто навчитися більш продуктивно спілкуватися, а й вплине на власний стан і настрій у повсякденному житті, внутрішній світ дорогих людей, мікроклімат у сім'ї та ставлення до життя в цілому.

Перевірте свої знання

Якщо ви хочете перевірити свої знання на тему даного уроку, можете пройти невеликий тест, Що складається з кількох питань. У кожному питанні правильним може бути лише один варіант. Після вибору одного з варіантів, система автоматично переходить до наступного питання. На бали, які ви отримуєте, впливає правильність ваших відповідей і витрачений на проходження час. Зверніть увагу, що питання щоразу різні, а варіанти перемішуються.

Людина, яка використовує переважно аудіально-дигітальну репрезентативну систему, по суті діє на метарівні свідомості над сенсорними рівнями візуальної, аудіальної та кінестетичної репрезентативних систем. У результаті в оточуючих складається враження, що така людина функціонує в комп'ютерному режимі. Я (М. X.) люблю говорити, що якщо людина має хорошу освіту, то дуже висока ймовірність того, що вона потрапить до аудіально-дигітального світу! Я (Б. Б.) зауважив, що такі люди стають у нашому суспільстві вченими та бухгалтерами. Вудсмолл (Hall, 1989/1996) зазначав, що вони люблять списки, критерії, правила, метакомунікацію тощо.

Субмодальності – якості модальностей

«Сьогодні я почуваюся дуже тьмяно».

"Я чую тебе чітко і ясно".

«Щось у його пропозиції погано пахне».

"Мене чекає світле майбутнє".

Спираючись на відкриття НЛП, ми знаємо, що подібні метафори зазвичай є індикаторами внутрішньої репрезентації навколишнього світу, і те, що ми чуємо, є буквальним описом внутрішнього світу, що говорить. Мозок часто використовує нашу метафоричну мову для запуску деяких буквальних внутрішніх програм.

Субмодальності є одним з основних компонентів способу функціонування мозку.

До цього підручника з НЛП ми включили останні відкриття, які стосуються того, яку роль метастану грають у тому, що працює і що не працює в НЛП. Щоб це зрозуміти, ви повинні освоїти деяку термінологію. Ось ці терміни: «логічні рівні», «основні рівні», «метарівні» та «метастану». Під час подальшого викладу ви знаходитимете їх пояснення. У моделі метастанів, розробленої Майклом Холлом*, термін «основний рівень» відноситься до нашого роздуму про світ, що знаходиться поза нашими внутрішніми переживаннями, реагуванням на нього та значенням, яким ми його наділяємо. Отже, «основні стани» характеризують стани, які є результатом наших переживань, що стосуються зовнішнього світу. Страх, гнів, смуток, радість, щастя і т. д. – це повсякденні стани, до яких ми отримуємо доступ на основі переживань основного рівня, що стосуються зовнішнього світу.

Метастану не належать до тих станів свідомості, що є результатом зовнішніх переживань. Метастани відносяться до тих внутрішніх станів, які ґрунтуються на внутрішніх переживаннях. Наш мозок має унікальну властивість абстрагування. При вивченні НЛП ви багато читаєте та чуєте про «логічні рівні». Логічні рівні відносяться до абстракцій вищого рівня. Приклад логічних рівнів наведено на рис. 1.4.

Мал. 1.4. Рівні абстракції

* Michael Hall, Ph.D. Meta-states Journal. Meta-States Patterns in Business, Vol. Ill, Number 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), p. 2.

Вищі рівні організують нижчі рівні.

У моделі метастанів при організації нижчих рівнів ми використовуємо силу вищих рівнів. Мозок має унікальну здатність внутрішньо використовувати одну думку для роздумів про іншу думку. Мозок перетворюється на стан іншого рівня і відбиває цей стан інший стан. Припустимо, що через деяку зовнішню подію ви відчуваєте основний стан страху. Внутрішньо ви можете «оцінити» ваш страх і почати відповідну дію стосовно зовнішньої загрози. Або ви можете застосувати інший стан усвідомлення, званий страхом страху, який є результатом основного стану страху. Таким чином, ви боятиметеся вашого страху. Як ви вважаєте, що ви заробите? Параною. Ви боїтеся вашого страху, і вищий рівень страху організує ваш основний стан страху і збільшує його, отже ви нарешті відчуваєте параною. Але зверніть увагу на різницю у підсумкових станах, якщо ви використовуєте метарівневий стан оцінки страху. Що ви отримаєте? Безперечно, не параною, чи не так?

Метастану характеризують ті внутрішні стани усвідомлення, які розташовуються «вище» станів нижчого рівня.

Майкл формально визначає метастан так:

«Моделювання структури суб'єктивних переживань ми починаємо зі станів: станів свідомості, тіла та емоцій, тобто станів свідомості та тіла чи нейролінгвістичних станів. Які механізми керують цими станами? «Думки» (ментальні репрезентації, ідеї, значення тощо), що обробляються і формуються нашою нервовою системою. Коли наше усвідомлення «виходить» за будь-яким посиланням, що вказує на зовнішній світ (людина, подія чи предмет), ми відчуваємо основний стан. Але коли наші думки та почуття посилаються на наші думки та почуття, ми відчуваємо мета-стан».

Переконання – узагальнення, які ми зробили про причинно-наслідкові зв'язки, значення, самих себе, інших людей, дії, ідентичність тощо і які ми вважаємо «істинними» на даний момент.

Репрезентативна (репрезентація – це повторне відтворення баченого, чутного, відчутного) система - переважний спосіб обробки, зберігання та повторного відтворення раніше отриманої інформації. ВАК - абревіатура, що означає основні сенсорні репрезентативні системи: Візуальні, Аудіальні та Кінестетичні. Разом – ВАК.

Репрезентативна система - практично синонім поняттям та канали сприйняття, хоча між ними є деякі відмінності. Поняття Репрезентативна система часто використовується в НЛП,

Напрямок розвитку

Візуальна==="Корова визирнула з-за рогу"

Візуальна+Аудіальна==="Корова виглянула з-за рогу"

Візуальна+Кінестетична==="Тепла корова визирнула з-за рогу"

Візуальна+Аудіальна+Кінестетична==="Корова, що мчить, повільно занурюється в хрумкий сніг"

Характеристика візуального каналу репрезентативної системи. Визначення вашої провідної системи сприйняття світу (переважна репрезентативна система)

Репрезентативна система людини

Види репрезентативних систем

Візуальна репрезентативна система

Аудіальна репрезентативна система

Кінестетична репрезентативна система

Дигітальна репрезентативна система

Визначення провідної репрезентативної системи

Тест на визначення провідної репрезентативної системи

Рекомендації щодо використання знань про репрезентативну систему

Перевірте свої знання

Напрямок розвитку