Temsilci sistemin görsel kanalının özellikleri. Dünyanın önde gelen algı sisteminizin belirlenmesi (tercih edilen temsili sistem)

Ana temsilciniz sisteminiz, "kişiliğinizi" belirlemenizi sağlar ("yeteneklerinizi" veya "fonksiyonlarınızı" bir kişi olarak nasıl geliştirdiğiniz ve ifade edersiniz). Bu çalışmalar, bir kişinin ana temsili sistemi ile belirli fizyolojik ve psikolojik özellikler arasında doğrudan bir bağlantının varlığını göstermektedir. Yukarıda tarif edilen özellikler, dikkate alınması ve doğrulanması için bazı desenler sunar. Kişisel ve profesyonel yaşamımızda belirtilen kalıpları ne kadar çok kullandığımızı, bu bilgiyi kullanmanın ve değerlendirmenin ve değerlendirmenin ne kadar yolu olduğunu ve aynı olacağına inanıyoruz.

Ana temsilciniz sisteminiz, "kişilik tipinizin" tanımına katkıda bulunur.

Görsel sistem

Ana'nın görsel bir sistem olduğu insanlar, genellikle düzleştirilmiş boyun ve / veya geri ile durup yukarı bakacaklar. Onların nefesleri en sık sığ ve özellikle göğsün tepesinde belirgindir. Görsel görüntüye erişildiğinde, nefesi bir an için durabilir. Resim oluşturmaya başladığında, solunum devam edilir. Dudakları genellikle ince ve sıkıştırılmış görünüyor. Sesi genellikle hızlı ve keskin anlatım salgınları ile yüksek ve yüksek sesle yüksek. Görseller organizasyon ve düzenli ile karakterize edilir. Gürültü onları rahatsız edebilir. Resimleri temsil eden, öğrenir ve hatırlarlar. Bu nedenle, bir kural olarak derslerde sıkılır ve onlar üzerinde çok az hatırlayın. Öğrenirken, görseller sevgiyi ve görsel desteğe sahip olmak ister ve ayrıca bunu gerektirir. Ürünün görünümüne, nasıl göründüğünden ve hissettiğinden daha fazla ilgi gösteriyorlar. Visals nüfusun yaklaşık% 60'ıdır.

Görseller dünyalarını görsel olarak düzenlediğinden, duygularını daha kolay bir şekilde veriyorlar. Hızlı bir şekilde yeni resimler oluşturma, görseller onları kullanabilir ve eski resim ve duyguları değiştirmek için duygularına eşlik edebilir. Görsel bir adam "gören, aynı olur." VISA, yeni fotoğraflar yaratma ve iç durumlarını değiştirme eğilimindedir.

Fiziğin türüne gelince, çok sayıda ince görsel, borç ve uzatılmış beline sahip. Düz dikey duruşu destekliyorlar. Onlara yeterince görsel alan verin, çok yakın durmayın. Çeşitli eşyaları görmek için vizyonları alanında odanın büyük bir bölümüne sahip olmaları gerekir.

Tuhaf sistem

Tercih edilen bir tanıtım sistemi olan kişiler, gözlerini bir yandan yana hareket etmeye meyilli olacaktır. Audiallerin solunması oldukça düzenli ve ritmik olacak ve özellikle göğsün ortasının düzeyinde belirgin olacaktır. Onlara deneyimi tanımlamalarını isterseniz, öncelikle onun sesine konsantre olacaklar. Aynı zamanda, nefesleri kendi içinde duydukları seslerin ifadesine uyum sağlayacaktır. Sık sık iç çekerler.

Bilgileri sesler açısından işleme, sesler, kendi seslerini ve müzik dillerini kullanarak cevap vermekten mutluluk duyacaktır. Genellikle "konuşmanın dileğine" sahipler. Audiatlar genellikle uzun açıklamalar yapmayı sever. Düşünceleri net ve net ve açıkça ifade edebildiklerinden gurur duyuyorlar. Fiilleri nedeniyle, görenler konuşmaya hakim olabilir. Gereksiz konuşmaları ile insanların aşırı derecede lastiğinde, "kültürümüzün sürüleri" olurlar. Audiatlar onlarla çok konuşur. Sesler için genellikle yüksek hassasiyete sahipler ve kolayca dikkatiniz. Bu yüksek hassasiyet nedeniyle, hoş olmayan veya keskin sesler onları rahatsız edecektir.

Ses odaklı insanlar bir duruşmayı öğrenir. İşitme kanalları seri olarak bilgi sunduğundan, sesler de "düşünür" ve metodik, adım adım ve tutarlı bir şekilde ezberleyecektir. Audiarlar, diğer insanların onlara olaylar hakkında söyledikleri gibi. Audials en çok verdikçe büyük önem Sesler, onlarla konuşurken, tonalitelerine katılın ve tahminler. Duruşmalarının zevkini ver. Kullandıkları tahmin ve tonalite onlar için iyi bir şekilde geliyordu, çünkü iç gerçeklikleri ile tutarlıdır. Bu temsilci sistemi olan insanlar nüfusun yaklaşık% 20'sini oluşturur.

Vücudun şekline ve şekline göre, kültürler ince görseller ile obez kinestler arasında ara pozisyon işgal etme eğilimindedir. Ellerini sık sık sık sık kulaklara işaret eder. Dışarıdan, konuşurken yönelimli seyirciler öne doğru dokunulacaktır. İçindeki sesleri duyduğunda, geri sapar. Audiatlar, seslerinin ritmik ve pürüzsüz olmasını sağlayacaktır. Böyle insanlar ile bir konuşmada, net bir şekilde yapabilirsiniz.

Kinestetik Sistem

Kinestetik sistemini kullanan, duygularını ifade ederken, temelde aşağı ve sağa bakıyorlar. Ödemeleri, duyumları, hareketlerini, eylemleri: dokunma, hissetme, kapmak, ısı vb. Koşullar. Kinestics, abdominal solunum türüne sahiptir. Derin duygular yaşayan kişi derin nefes alır. Solunumları, duygularının durumuna bağlı olarak değişir. Kinesthetian dudakları genellikle tam ve yumuşak görünüyor. Seslerinin tonu genellikle düşük, derin, kısık ve / veya sessizdir. Kinestics genellikle yavaşça konuşur ve kendi derinliklerinde depolanan bilgilere eriştiklerinde uzun süre duraklar. İç yönelim varsa, bedenleri tam, yuvarlak ve yumuşak görünecek ve hissettirir. Ancak, Kinestics harici bir yönelim varsa, bedenleri güçlü ve kaslı görünecek ve hissettirecek.

Birçok kinestict çok yavaş hareket eder. Böyle bir kişiyi bir şeyler yapmaya teşvik etmek için onu fiziksel olarak teşvik edin ya da arkada övün. Kinestics Love Touch. Kinestrate ile iletişim kurarken, yakınlık gibi kinestics ona kısa bir mesafede bulunabilirsiniz. Olumsuz duygulardan kurtulmaları zor. Kinestics üzgünse, bunları depresyona zorlayabilir. Bu ağır duygular, daha da üzüleceğini ve içine girmelerine yol açacaktır. kısır döngü. Artılar, derin duygular ve derin şefkatle yaşama yeteneklerinden oluşur. Kinestics'i bir şeye teşvik etmek istiyorsanız, duygularını anlayın. Kinestics nüfusun yaklaşık% 20'sidir.

Ses-dijital sistem

Baskın olarak sesli çevirmeli bir temsilci sistemi kullanan bir kişi, esasen görsel, denetim ve kinestetik temsilcilik sistemlerinin duyusal düzeyleri üzerindeki bilinçteki metaurovna üzerinde etkilidir. Sonuç olarak, bu izlenim, böyle bir kişinin "bilgisayar" modunda çalışmasıdır. Ben (M. X.) Bir kişinin varsa söylemeyi severim iyi bir eğitim, Ses-dijital dünyaya girecek kadar yüksek! I (B. B.), bu tür insanların toplumumuzda bilim adamları ve muhasebeciler olduklarını fark ettim. Woodsmoll (Hall, 1989/1996), listeleri, kriterleri, kuralları, metakomunikasyonu vb. Sevdiklerini belirtti.

Bu ana metropolitatif sistemi olan kişilerde gözlerin hareket ve konumu, bilgiye erişim alırken ve ardından aşağı ve sola yönlendirmek için eğilecekleri dışında, haddelenmiş işlemlerde olduğu gibi, lateral hareketin düzenine karşılık gelecektir. Onların nefesleri sınırlı ve düzensiz olacak. Dudaklar genellikle ince ve sıkıştırılmış görünecektir. Audicial Digitaller genellikle düzleştirilmiş boyunlar, düzleştirilmiş omuzlar ve göğsünde kol çapraz bir poz alır. Sesi monoton, "robotik" ve bir bilgisayarla sentezlenen konuşmaya benzer şekilde benziyor. Genellikle yumuşak ve eksiksiz bir fiziğe sahiptirler. Bununla birlikte, ses-dijital rejimin çoğu zaman diğer temsilci sistemlerin özelliklerine sahip olması nedeniyle, bu insanlar yukarıdaki açıklamadan çok farklı olabilir.

Submodalities - Modaliteler Kalitesi

Temsilci sistemin anahtar elemanı ve sonuç olarak, NLP, Temsilci sistemin elemanları veya nitelikleriyle ilişkilidir. Temsilci sistemlerin bu unsurları, NLP katkısının, kişiliğin değişim alanına ve böyle bir dönüşümü mümkün kılan yöntemlere önemli bir bölümünü sağlar. İç süreçlerimiz acil yükümlülük ile çalışıyor. Aşağıdaki ifadeleri göz önünde bulundurun:

"Bugün çok sıkıcı hissediyorum."

"Seni açıkça duyuyorum ve net."

"Teklifinde bir şey kötü kokuyor."

"Parlak bir gelecek bekliyorum."

Bunlar metaforik açıklamalar şeklinde, aslında, temsilci sistemlerinin "rejim" (modaliteleri) açısından iç haritaların oluşturulmasına geri dönmemize izin vermemize izin verir. NLP'nin yardımıyla yapılan keşiflerden önce, çoğu insan bu tür cümleleri "sadece metaforlar" olarak kabul etti. Ancak, bugün bu konuda büyük bir bilgiye sahibiz.

NLP'nin açılışına dayanarak, bu tür metaforların genellikle çevredeki dünyanın iç temsilinin göstergeleri olduğunu ve duyduğumuz şeyin, konuşmanın iç dünyasının gerçek bir açıklaması olduğunu biliyoruz. Beyin genellikle bazı değişmez iç programları başlatmak için metaforik dilimizi kullanır.

Submodalities, beynin işleyiş yönteminin en temel bileşenlerinden biridir. "Düşünme" ile üç ana rejim (modalite) kullandığımız gerçeğini göz önünde bulundurarak, bu yöntemler (VAK), bilinçteki barışı görüntüler, sesler ve dokunsal hisler yoluyla temsil ettiğimiz anlamına gelir. Ayrıca tadı ve kokuyu kullanıyoruz, ancak genellikle daha az önemli bir rol oynarlar.

Subtodality - Her temsili sistemdeki duyumların özellikleri; İç temsillerimizin nitelikleri.

Submodalities, beynin işleyiş yönteminin en temel bileşenlerinden biridir.

Dil modluğu, bu şehvetli modalitelerden daha yüksek bir mantıksal düzeyi kaplar, çünkü kelimeler görüntülerin, seslerin ve dokunsal hislerin sembolleri olarak işlev görür. Şimdi ana seviyenin duyusal temsillerine odaklanmak istiyoruz - VAK temsillerimiz - bu iç temsiller arasında, yani nitelikleri arasında nasıl daha fazla fark yaratabileceğimizi açıklıyoruz.

NLP'deki bu ders kitabında, Metas-Standing'in hangi rolünün işe yaramadığı ve NLP'de çalışmadığı ile ilgili en son keşifleri ekledik. Bunu anlamak için, bazı terminolojilere hakim olmalısınız. Bunlar: "Mantıksal Seviyeler", "Temel Seviyeler", "Metauravni" ve "Meta Daimi" terimleridir. Daha fazla sunum sırasında, açıklamalarını bulacaksınız. Michael Hall * tarafından geliştirilen Metas-Standing Modelinde, "ana seviye" terimi, iç deneyimlerimizin dışındaki dünyadaki yansımamızı ifade eder, ona cevap verdiğimiz anlamına gelir. Sonuç olarak, "ana durumlar", dış dünyayla ilgili deneyimlerimizin sonucu olan durumları karakterize eder. Korku, öfke, üzüntü, neşe, mutluluk vb. - Dış dünyaya ilişkin ana seviyelere dayanarak erişebileceğimiz günlük devletlerdir.

Mantıksal seviye - daha yüksek seviye, daha düşük seviye seviyesi, metaurave, daha düşük seviyeleri belirler ve ayarlar.

Metasonlar, dış deneyimlerin sonucu olan bilinç durumları ile ilgili değildir. Metas standları, iç deneyimlere dayanan iç durumlarla ilgilidir. Beynimiz benzersiz bir soyutlama özelliğine sahiptir. İçin nlp çalışmak Çok okudun ve "mantıksal seviyeleri" duyuyorsun. Mantıksal seviyeler daha yüksek seviyelerle ilgilidir. Bir mantıksal seviyelere bir örnek, Şekil 2'de gösterilmiştir. 1.4.

İncir. 1.4. Soyutlama seviyeleri

* Michael Hall, Ph.D. Meta-States Dergisi. Meta-States Desenler, Business, Vol. Hasta, 6 numaralı (Grand Junction, CO: E. T. Yayınlar, 1999), s. 2.

Daha yüksek seviyeler Alt seviyeleri düzenleyin.

Şekil l'dede not edin. 1.4 Doğru kelimeler daha yüksek soyutlama seviyelerine karşılık gelir. "Taşıma" kelimesiyle başlayın. Bu kelimenin "Araba" kelimesinden daha yüksek bir mantıksal düzeyde bulunduğunu biliyoruz, çünkü "ulaşım" kavramı arabaları içeriyor, ancak onları değil. "Araba" kelimesi, "araba kapısı" terimini içerir, ancak sadece değil, vb. Bu nedenle, her kelime, aşağıda bulunduğunu ve başka bir şeyin bulunduğu gibi, daha yüksek bir seviyenin bir soyutlamasıdır. Bu modelde, Gregory Batesson tarafından yapılan keşif önemli bir rol oynuyor: daha yüksek seviyeler daha düşük seviyeler düzenliyor (Bateson, 1972). "Metaurovny" terimi, yukarıdaki mantıksal seviyeleri ifade eder.

Daha fazla organize ederken metasondings modellerinde alt seviyeler Daha yüksek seviyeler kullanıyoruz. Beyin, başka bir düşünce hakkında düşünmek için bir düşünceyi kullanabilmek için benzersiz bir yeteneğe sahiptir. Beyin başka bir seviye durumuna girer ve bu durumu başka bir devlete yansıtıyor. Bazı harici olay nedeniyle, temel korku durumunu yaşadığınızı varsayalım. Dahili olarak, korkunuzu "takdir edebilir ve harici tehdide karşı uygun bir işlem yapabilirsiniz. Veya, temel korku durumunun sonucu olan korku korkusu adı verilen başka bir farkındalık durumunu uygulayabilirsiniz. Demek korkunundan korkacaksın. Ne düşünüyorsun? Paranoya. Korkundan korkuyorsun ve daha yüksek bir korku seviyesi, temel korku durumunuzu düzenler ve arttırır, bu yüzden sonunda paranoya yaşarsınız. Ancak, metaurry korku değerlendirme durumunu kullanırsanız, son durumlarda farkına dikkat edin. Siz ne alırsınız? Kesinlikle, bir paranoya değil, değil mi?

Ana seviyeler dış dünyaya ilişkin deneyimlerimizle ilgilidir ve esas olarak duyumlar yoluyla gerçekleştirilir.

Ana durumlar, dış dünyayla ilgili ana seviyenin deneyimlerimizin sonucu olan farkındalık durumlarını karakterize eder. Metauravni, kendimiz içindeki yaşadığımız bilinç düzeyleri ile ilgilidir. Metaurovni vücuduna (kinestetik) bağlı olduğundan, duyguları içeren bir "devlet" var.

Meta standları, "yukarıdaki" durumlarını daha düşük seviyelerde yer alan iç durumları karakterize eder.

Michael, metasonasyonu resmi olarak aşağıdaki gibi belirler:

"Devletten gelen subjektif deneyimlerin yapısını modellemeye başlıyoruz: Bilinç, beden ve duygu devletleri, bu, bilinç ve bedenin ya da nörülümüz devletleri. Bu Devletler tarafından hangi mekanizmalar kontrol edilir? "Düşünceler" (zihinsel temsiller, fikirler, anlamlar vb.), İşlenmiş ve kurulmuş gergin sistem. Dış dünyayı (Kişi, Etkinlik veya Konuyu) gösteren herhangi bir bağlantıyla "çıktığında" farkındalığımız, temel durumu yaşıyoruz. Ancak düşüncelerimiz ve duygularımız düşüncelerimizi ve duygularımızı ifade ettiğinde, meta-devlet yaşıyoruz. "

Metasonlarla, bilinç yansıtır. Biz yansıtıcı farkındalık diyoruz. Yansıma yansıması, yüksek mantıksal seviyelerin düşünceleri ve duygularını üretir, bu yüzden devletler hakkında devletler yaşıyoruz. Dış dünyadaki herhangi bir şeye atıfta bulunmak yerine, Meta Daimi, bazı geçmiş düşünceler, duygular, kavramlar, anlayış, kantiyen kategorileri vb. Hakkında herhangi bir şey ifade eder. Kozhibsky, "soyutlamaların soyutlamaları" veya ikinci sıranın soyutlamaları.

Yaşamın MetaRaflassları olarak, hayatımızı Metaurov'da yaşıyoruz. Burada, insan becerilerini (ya da patolojiyi) modellemek için inanç, değerler, kavramsal ve anlamsal durumlar, "derin" veya aşkın devletler vb. Metaurnea, farkındalığın sistemik doğasında (yani, yansıtıcı ve özyinelemeli bir şekilde işlev görür).

İnançlar - nedensel ilişkiler hakkında yaptığımız genellemeler, kendilerinin anlamı, diğer insanlar, eylemler, kimlik vb. Ve şu anda "gerçek" olduğunu düşünüyoruz.

Değer, belirli bir bağlamda sizin için önemli olan şeydir. Değerleriniz (kriterler) sizi hayatta motive eden bir şeydir. Tüm motivasyon stratejilerinin kinestetik bir bileşene sahiptir.

Metasonlar vasıtasıyla, bilinç ve vücut koşulunu başka bir durumu etkilemek için zorluyoruz. Böylece, sırayla aşağıdaki tüm seviyeleri düzenleyen bir referans sistemi belirledik. Kendi kendini organize eden sistemlerde çekicilik olarak işlev görür. Beitson, daha yüksek seviyelerin daha düşük seviyeleri kontrol ettiğini ve onları organize ettiğini belirtti. Bu şekilde, dünyanın modelimizi veya hayatınızda kullanan kartımızı yaratırız.

Çekici, sistemin taahhüt edildiği bir durum veya davranıştır.

yansıtıcı düşünceye: Düşünme, vb. Hakkında düşünmeyi düşünmek. Meta-ayakta, başka bir devlete göre bir durumu yansıttığımız veya kullandığımızda, doğrudan yansıtıcı farkındalık deneyiminden kaynaklanır. Alt çizgi, başka bir düşünce fikrine sahip olduğumuzda, ikinci düşünce bir şekilde ana fikri gönderir. Metas-ayakta ana devletin sınırlarını geçer ve aynı zamanda, ana düşünceye göre daha yüksek bir mantıksal seviyeye gider.

İç temsiller için bizim tarafımızdan kullanılan kelimeler daha yüksek bir mantıksal düzeyde bulunur. Sonuç olarak, dil iç temsillerimizi düzenler.

Çok katmanlı metasonlarımız "eşyaların anlamını bağlama" ile referans sistemi haline gelir. Onlar bizim değerlerimizin çerçeveleridir (anlamcı). İç dünyamızı değiştirdiğimizde, inançlarımızı, değerlerimizi ve değerlerimizi yenilemek için üretiyoruz. Bir şeyi bağlam uyarınca yaptığımızdan, Metas standlarımız zihinsel bağlamlarımızın yapısını açıklar.

Çerçeve - Bağlam, Çevre, Metaurovye, her şeyi algılamanın bir yolu (örneğin, bir sonuç çerçevesi, "bir kare", bir dönüş çerçevesi, vb.).

Yeşileme - Deneyimin değerini değiştirmek için bağlam veya çerçevenin değişimi.

"Çerçeveden çıkarılması" olduğunda, kesinlikle yeni bir referans sistemi belirlemek için tüm karelere çıkmak için kritik bir metavasyon yaparız. Bu manevra sayesinde, MetaMagia'ya gidebiliriz ve gerçeklik stratejimizi tamamen revize edebiliriz (Hall, 1999). "

Böylece, ana seviyeler dış dünyayla ilgili deneyimlerimizle ilgilidir ve esas olarak duyumlarla gerçekleştirilir. Ana durumlar, dış dünyayla ilgili ana seviyenin deneyimlerimizin sonucu olan bilinç durumlarını karakterize eder. Metauravni, kendimizin içinde yaşadığımız bilinç düzeyleri ile ilgilidir. Meta standları, "yukarıdaki" durumlarını daha düşük seviyelerde yer alan iç durumları karakterize eder. Metas-ayakta bilinç yeteneğini karakterize eder

Daha sonra size Metasondas'tan ve gönüllükleri nasıl etkilediklerini söyleyeceğiz. İç temsiller için kullandığımız kelimelerin daha yüksek bir mantıksal düzeyde bulunduğu gerçeğine dikkat edin. Sonuç olarak, dil iç temsillerimizi düzenler. Ya da başka bir deyişle, "kontrol" kelimeleri iç temsillerimizi "kontrol eder".

Temsilci Sistemler Kavramı

Temsili sistem - Önceden alınan bilgileri işleme koymanın, saklamanın ve çoğaltmanın tercihli bir yolu. VAK - Kısaltma, duyusal temsilci sistemleri - görsel, denetim ve kinestetik.

Temsili sistem - Onlar aralarında bazı farklılıklar olmasına rağmen neredeyse eş anlamlı algı kavramları ve algı kanalları ile eşanlamlı. Temsilci sistem, kanal algısı ve modalitesine bakınız.

Temsilci bir sistem kavramı NLP'de sıklıkla kullanılır.

Temel Temsilci Sistemler:

görsel- Temel olarak görsel görüntülerde dinlenme;

tuhaf- Temel olarak işitsel görüntülerde dinlenme;

ses tonumu - ayakta, her şeyden önce sesler ve ton dizileri;

sesli dijital- ayakta duran semboller (kelimeler);

kinestetik- Ağırlıklı olarak duyumda güveniyor.

kavramsal (Ayrık, Dijital) - Diğer sistemlerin sinyallerinin mantıksal bir yansımasına dayanır. Ayrık bir temsili sistem kavramının temsili bir sistem olarak kabul edilmemesi gerektiğine inanılmaktadır, çünkü Gelen sinyallerin birincil işlemeyi çoktan geçtiğini ima eder.

Ek olarak, koku (koku) bazen vurgulanır ve hükümet (tadı) sistemi, ancak çok zayıf bir şekilde dağıtılırlar.

Vak ve duyusal ikna edici

Bir ortakla başa çıkarken üç temsili sistemle iletişim kurarsanız, sözlerinizden en büyük duyusal ikna edicidir. Ona göstermek istediğini gördüğünde, ona ne söylediğini duyar, pratik olarak ona nasıl iletmek istediğinizi hissediyor.

Görsel Kanal, Audual, Kineette.

Temsilci sistemler ve kelime tercihleri

Seçiminiz varsa, insanlar genellikle temsili sistemlerine karşılık gelen kelimeleri kullanırlar.

Görsel: "Konumunuz doğru görünüyor," "Doğru şeyiniz açık," "Sözlerindeki gerçeği görüyorum"

Audi: "Gerçek gibi geliyor"

Kineetetic: "Doğru olduğunuzu hissediyorum," "Gerçek sözlerinizde hissedilir"

Dijital: "Bence haklısın," "Kesinlikle haklısın."

NLP yöntemlerinde pratik olarak, RS'nin daha doğru bir analizinin (örneğin, EEG verilerinin bir çalışmasının) kullanılamaması nedeniyle kullanılır. Temsilci sistemlerin özelliklerini kullanmanın bir örneği, temsilci sisteme karşılık gelen kelimeleri kullanarak konunun algısının kritikliğini azaltmak için yöntemler olabilir (örneğin: "Bu verilere bir göz atın, ek ihtiyaç duyulur. Yatırım ") veya en uzaylı temsilcisi kelimeleri kullanarak muhatapların hedeflenmiş bir ivmesi.

Lider Temsilci Sistem ve Referans Temsilcisi Sistemi

Önde gelen sistem (çoğu zaman da birincildir) iç stratejiyi başlatır, cevap referansta gelir. Lider ve referans sistemine bakın

Geliştirme yönü

Daha da kötüleştiğiniz bu temsili sistemleri geliştirmek, (bir işaret - kullanmanız daha az olasılıkla) ve kullandınız gibi köprüleri getirme yararlıdır. Kişisel Temsilcilik Sistemlerinin Geliştirilmesine Bakın

Temsilcimiz arasında köprüler kurduğumuzda, o zaman dünya daha parlak ve renkli, daha fazla ses ve daha sabırlı algılayız .... Nasıl?

Görsel \u003d\u003d\u003d "inek köşeden dolayı dışarı baktı"

Görsel + Audial \u003d\u003d\u003d "Fare ineği köşeden dışarı baktı"

Görsel + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "Sıcak inek açı nedeniyle dışarı baktı"

Görsel + Audicial + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "Fare ineği yavaşça gevrek karlara batırılmış"

Tipik olarak, resimler çok hızlı bir şekilde ortaya çıkıyor ve ezildi. Kinestytics eklerseniz, resimler daha uzun süre ekranda kalır.

Bir kişinin diğer kişilerden elde edilen bilgileri nasıl algıladığını anlarsanız, bu konuda birçok nüans ve özellik bulabilirsiniz. Bir kişiyle iletişim kurarken etkili olanlar, başkalarıyla iletişim kurarken tamamen etkisiz olabilir. Birisi bizi yarım clow ile anlar ve çok uzun ve çok uzun bir süre önce "uzanmaya" çalışabileceğimiz bir kişiden önce ve genellikle girişimlerde başarısız olur. Biri, çevre ile etkileşimlerinin neden istenen sonucu getirmediğini merak ederken, diğerleri gündelik Yaşam Bilginin temsili bilgisi, yani Farklı insanların sunumu ve algısı ile ayırt edilen özellikler hakkında.

Önceki iki dersimizde, sizi temel nörülümel programlama tekniklerine tanıttık. Ancak bu yönün dilsel yönünü tam olarak ilgilendirdi pratik psikoloji. Ve nöroprokessiyonların ruhuna ve bir kişinin algılanması üzerindeki etkileri hakkında çok azdı. Gönderilen ders bu konuya adanmıştır.

Bu dersten, temsili sistemlerin ne olduğunu ve NLP'de hangi rolü oynadıklarını ve aynı zamanda algı sistemlerinin deneyimini ve türlerini (görsel, tanıtım, kinestetik ve diğerleri) aktarmanın yolları da öğreneceksiniz. Makale ayrıca, testler, özel konular, gözlemler vb. Gibi çeşitli tanı yöntemleri de dahil olmak üzere insanlarda önde gelen modaliteyi (ana temsili sistem) belirleme yöntemleri de sağlayacaktır.

Adamın Temsilcisi Sistemi

Başlamak için, temsil altında, bir kişi tarafından belirli bir deneyimi (düşünceler, fikirler vb.) Temsil etmesi ve ifade etme sürecini anlamak için gerekli olduğunu hatırlatılmalıdır. Ona dış dünyadan giren bilgileri alan bir adam her zaman duyularına dayanır. İnsan vücudu donatılmıştır büyük sayı Bilgi almanın tek yolu olan hassas reseptörler. Konuşmak daha kolaysa, tüm insan deneyimi aşağıdaki duyular (modaliteler) tarafından oluşturulur: görsel, işitsel, tat, koku ve dokunsal. Onlara ek olarak, diğerleri de var, ancak küçük bir rol oynarlar. Bu modaliteler NLP'de temsilci sistemler denir.

Duyularımızla bilgi edindikten sonra, beyin onu kodlar ve daha sonra, küçük bir parçanın her türlü değerini barındırabilen, hatta uygun veriler, duygular ve duygular şeklinde sunar. Ve zaten bu veri ve kişinin değerleri değerlendirir ve sistematik olarak değerlendirir. Kısacası, algı süreci meydana gelir. Ancak burada ana bastırmayı (tartışmaya tabi olmayan gerçekler), haritanın gerçeklik bir insanın algısı olduğu ve bölgenin bir nesnel olduğu için ana bastırmayı (tartışmaya tabi olmayan gerçek değil "olarak dikkate almak gerekir. gerçekliğin kendisi. Bir kişinin elde edilen bilgileri algıladığı gibi, işlerin objektif durumunu yansıtmadan sadece öznel bir değeri olduğu ortaya çıktı. Her kişinin algısının temeli olan kendi kartıdır ve bu kartın bireyselliği sayesinde gerçeği asla yansıtmayacak. Ancak, her insanın kendi kartı olduğunu bilerek, bunu başarıyla kullanmak mümkündür, sırayla insanları daha derin bir seviyede anlamanıza ve mümkün olduğunca doğru bir şekilde algılanacağı bu şekilde bilgi iletmenize olanak sağlar. . Ayrıca adamın kartını da etkileyebilir, böylece değiştirebilirsiniz.

Genel olarak, eğer daha spesifik olarak konuşursak, daha sonra bir kişinin haritasını ve algısının özelliklerini ve aynı zamanda haritaları ve kendi özelliklerini bilmek, aynı zamanda diğerleriyle karşılıklı anlayış seviyesini en üst düzeye çıkarmak ve herhangi bir iletişim kurmak mümkündür. Verimli, karşılıklı olarak faydalı ve üretken. Ve kendisi ve diğerleri üzerindeki ana etkilerinden biri temsilci sistemler temelinde iletişim kurmaktır. Onlar hakkında daha fazla konuşacağız.

Temsilci Sistem Türleri

NLP'de, her biri doğal olanı doğal olana sadece doğdun ve bazı davranışsal mekanizmalar etkinleştirdikten sonra bilgiyi alan birkaç temel temsili sistem ayırt edilir. Bütün bu işlem, insanın merkezi sinir sistemini yönetir. Örneğin, bir şey gördüğümüzde beyin bizi görüntü olarak algılanıyor. Bir şey duyduğumuzda, beyin onu seslere dönüştürür. Bazı iç duyumlar duygu ve duygulara gider. Ve sonra, herhangi bir bilgiyi hatırladığımızda, beynimiz bir hafıza sinyali verir ve bellek yaklaşık olarak kaydedildiği aynı biçimde ifade edilir. Temsilci sistemlerle çalışmanın bu ilkelerine dayanır. Ayrıca, kişinin kişiliğinin türünü ve karakteristik özelliklerini belirleyebileceği analiz temelinde, bir kişinin temsili sistemler ve zihinsel ve fizyolojik bulgular arasında doğrudan bir ilişki olduğu belirtilmelidir. Öyleyse, temsilci sistemlerin görüşlerini göz önünde bulundurun.

Görsel Temsilci Sistemi

Görsel bir temsilci, görsel görüntülerin algısına dayanmaktadır. Böyle bir sisteme sahip kişiler (görseller), baktıkları ile gerçeklik vizyonlarını organize eder. Hayal gücündeki insanların ve resimlerin gördüğü şey, üzerinde doğrudan bir etkisi var. duygusal durum Ve iç dünyayı.

İşaretler. Düzleştirilmiş boyun / sırtında ve yukarı bakacak şekilde bir görsel tanımlayabilirsiniz. Solunum yüzeyleri ve çoğu durumda göğüsler. Görüntüyü algıladığınızda, görüntü oluşturulana kadar görseller nefes almak için azaltılabilir. Dudakları sıkıştırılabilir ve ince görünebilir ve ses genellikle yüksek ve yüksek olur. Herhangi bir deneyim, resimler ve görüntüler şeklinde görseller tarafından hatırlanır, bu nedenle birinin konuşmasını uzun süredir algılamak ya da sadece bir şey dinlemek zorunda kalırken, sıkılmaya başlarlar ve gürültünün kendisi genellikle rahatsız edilir. Bu tür insanlarla iletişim kurmak, konuşma görsel desteğinizi vermeniz gerekir. Görsellerin yüzdesinde tüm insanların% 60'ını oluşturur.

GÖRÜNÜM. Visa, bir kural, ince yapı, yüksek büyüme ve biraz uzatılmış bel olarak sahiptir. Genellikle doğru duruşu destekleyin. Onlarla etkileşime girdiğinde, bulundukları yerin incelemesi için alanı engellememesi tavsiye edilir.

Audiyel Temsilcisi Sistemi

Audiyel Temsilci Sistem, sesin algısına dayanmaktadır. Sunulan Sistem (Audiatlar) olan kişiler, bilgileri işitme sürecinden algılar. Tüm bilgiler, esas olarak ses gösterimleri biçiminde onlar tarafından algılanır ve hatırlanır.

İşaretler. Ses'i farklı yönlerde sıkça hareket edebileceğinizde öğrenebilirsiniz. Ritmik nefes ve hatta, ancak iç deneyimlerini yansıtan. Eğer böyle bir kişinin bir tür deneyimi tanımlamasını isterseniz, her şeyden önce, onu ses biçiminde nasıl ifade edeceğinizi düşünecek. Seyirci uzun ve çok, oldukça pozitif olarak pozla düşünceleri söylüyor. Bu durumda, konuşması çok dürtüsel olabilir. Konuşmada genellikle hakim ve genellikle lastikler. Sesler için özel bir hassasiyete sahiptir ve genellikle kendisiyle konuşur. Sesle iletişim kurma, konuşmanızı daha yetenekli ve doğru bir şekilde oluşturmanız gerekir. Audials yüzdesinde tüm insanların yaklaşık% 20'sini oluşturur.

GÖRÜNÜM. Çoğu tuhaflık fiziği, ince ve obez insanlar arasında bir haçtır. Konuşma işleminde, genellikle gesticulating ve kulakların alanına gösterilir ve ayrıca, kimlerle iletişim kurdukları kadar yakın olmaya çalışırmış gibi öne doğru eğilir. Ancak, sesler kendi bilinçlerinde meydana geldiğinde, aksine, geri sapma. Konuşma ve ses sesinin ritmini izleyin.

Kinestetik Temsilci Sistem

Kinestetik temsilci sistemi, bir kokulu dokunsal bilgi kanalına dayanmaktadır. Bu tür insanlar (kinestics) dokunsal teması seviyorum. Herhangi bir deneyim, duygular ve duygular, bir şeye dokunma fırsatı varsa, fiziksel olarak hissetmezlerse en iyisidir.

İşaretler. Kinestrics, her şeyden önce, gözlerindeki bir kişiyi tanıyabilirsin: Bakışı genellikle "sağa doğru" odağı var. Kinestric abdominal ve derin nefes almak, ancak onun tarafından yaşanan duyulara bağlı olarak değişecektir. Dudaklar, çoğu durumda, yumuşak ve dolu ve sesin tonu düşük, derin, bazen kısıktır ve biraz boğulur. Konuşma sırasında, kinater yavaşça konuşacak, kendi içinde ilgili bilgileri arayışı sırasında uzun süre duraklatır. Kinestics, tüm insanların yaklaşık% 20'sini oluşturuyor.

GÖRÜNÜM. Kinestics algısı içe doğru yönlendirilirse, daha sonra, büyük olasılıkla vücudun eksiksizliği ve yuvarlaklığında ifade edilecektir. Algı dış dünyaya yönlendirilirse, bu güç ve kas kuvveti yansıtacaktır. Kinettetik çoğu yavaş hareket eder. Etkinliğe indüklemek için sıklıkla fiziksel teması bildirmesi gerekir - Pat veya bir şekilde cesaretlendirir. Ve iletişim kurarken daha yakın olması tavsiye edilir, çünkü Kinestics yakınlığı tercih eder.

Dijital Temsilci Sistem

Dijital temsili bir sistem, öznel-mantıksal algı ve anlayışa dayanmaktadır. Bu sistemi kullanan kişiler (dijital), görsel, ses ve kinestetik sistemler aracılığıyla elde edilen verileri içeren bilincin metaurovna'da çalışıyor. Onlar tarafından algılanan herhangi bir bilgi, yükseltilmiş sistemlerin tüm tezahürlerine yansıtılmaktadır.

İşaretler. Dijital kişinin, genellikle sola doğru yönlendirilebilen veya yan yana hareket ettirilebilen ve ince ve sıkıştırılmış dudaklarla bir göz hareketi olarak olduğunu anlamak mümkündür. Solunumu düzensizdir ve kısa iç çekmelerle farklılık gösterir. Konum hakkında konuşursak, o zaman omuzlar genellikle sıyrılır, boynu düzeltilir, eller göğsün üzerinde geçilir. Ses genellikle monoton bir şekilde geliyor ve adam "makinede" diyor. Dijital kategori, tüm insanların sadece küçük bir yüzdesini içerir.

GÖRÜNÜM. Dijital temsilci sistemine sahip insanların görsel, sesli ve kinestetik sistemleri olan kişilerin özelliklerini içermesi, kesin dış işaretlerini belirlerken, tam dış işaretlerini belirler. Tamamen farklı görünebileceklerini söyleyebilirsin.

Yukarıdakilere ek olarak, diğer iki temsili sistem de vardır - bu bir kokudur (kokulu) ve denat edilebilir (tat). Ancak bu sistemler çok zayıf, çok zayıf ve bunları olan insanlar oldukça nadirdir. Bu sistemler çoğunlukla işitmeden veya vizyondan mahrum kalan kişilerde gözlenir. Bu nedenlerden dolayı NLP'de neredeyse hiç düşünülmezler.

Bu bölümü toplama, herhangi bir temsilci sistemi olan kişilerin olmadığını farketmek çok önemlidir. İÇİNDE gerçek hayat İnsanlar her zaman (bilinçli veya bilinçaltı olarak) durumuna göre onları değiştirir. Zaman anında algılananlara bağlı olarak, bir kişi bir tezahürü görsel olarak ve saniyenin sesin bakış açısından gelebilmesi ve bunun tersi de geçerli olabilir.

Temsilci sistemlerin belirlenmesinin etkinliği hakkında konuşma, NLP'nin en önemli yasalarından birinin şunları olduğu söylenmelidir: Bir kişinin diyor, deneyiminden herhangi birini açıklayan, sadece bir mecazi değeri değil, aynı zamanda kelimenin tam anlamıyla yansıtabilir. Veri temsili sırasında bilincinde meydana gelen süreçler. Bundan, herhangi bir temsili sistemin doğrudan konuşma tezahürü ile ilgili olduğunu takip eder. Örneğin, bir kişi size söylerse: "Bana, sizinle aynı görünüyor," o zaman, büyük olasılıkla iletişim kurarken görsel görüntülerde gereklidir. Ve buna "katılmak" için, bahsettiğimiz şeyin resmini görselleştirmeniz ve sözlü olarak ifade etmeniz gerekir. Bir kişi diyorsa: "Tüm yaratıklarımla hissediyorum. ", Sonra ona bir konuşma yaparak, sesin veya görsellerin konumuna ayarlanarak, son derece yetersiz olacaktır, çünkü Advancevi değil. Burada, hisler ve fiziksel temasa yakın kelimeleri kullanarak konuşmanız gerekir. Sadece bu durumda karşılıklı anlayışı bulabilecektir.

Sansasyonlara dayanan ve algısını yansıtan bir konuşma sırasında bir kişiyi en sık kullanan kelimeler, tahmin denir (aşağıya bakınız). Tahminlerin yetenekli kullanımı, başka bir kişiyle hızlı bir şekilde ayarlamaya katkıda bulunur. Bu biraz birimdir, yani. Başka bir kişinin altında düzeltme, algısına, haritasına, dünya görüşüne ve deneyimin temsili modeline katılmak, karşılıklı iletişimin kurulmasında en önemli olanıdır. Sonuçta, "onun" dilinde herhangi bir kişi ile konuşursak, ona yaklaşıyoruz ve ona yaklaşıyoruz. İnsanlar genellikle oldukları ile aynı şekilde iletişim kurmak güzeldir.

Ancak, zaten belirtildiği gibi, yalnızca temsili sistemler hakkında bilgi sahibi olmakla kalmayacak, aynı zamanda ana olanı belirleyebilmek için de önemlidir.

Önde gelen temsili sistemin belirlenmesi

Bir kişinin, tüm temsili sistemlerle birlikte alınan bilgileri algılamasına rağmen, bunlardan biri diğerlerinden daha çok ve yoğun olarak kullanır. Kurşun olarak adlandırılan bu sistemdir. Ve hangi sistemlerden birini belirlemek için, NLP'de çeşitli etkili yöntemler vardır.

İlk olarak, önde gelen temsili sisteminizi tanımlamak için özel bir sınavdan geçebilirsiniz.

Önde gelen temsili sistemi belirlemek için test

Başlamak için, basit kurallarla tanışın:

Soruyu cevaplarken, en çok tercih edilen ve sizin için en çok tercih edilen ve rahat görünen seçeneği seçin. yaşam durumları. Her iki seçenek de beğenmezse, en az çekici olmayan seçeneği seçin.
Bazı özelliklerimizin yaşamlarındaki değişimimizin ve 7 yıldaki aynı kişinin 30 yılda kendilerinden farklı olması nedeniyle, bugün kendilerinin bakış açısından soruları cevaplamaya çalışın. Belirli bir varsayımsal durumda seçtiğinizde, bu durum son zamanlarda olsaydı ve son 1-2 yılın ufkunda ne yapacağınızı seçin.
Bununla birlikte, test birkaç kez geçilebilir, ancak bir anda dikkatlice geçebileceğiniz bir zaman seçmeniz daha iyi olmasını tavsiye etmiyoruz.
Son soruyu cevapladıktan ve testin sonunun onayını gördükten sonra veri verileri kaydedilecektir. Test daha önce soruyu bitirirseniz ve verileri kapatırsanız, veriler kaydedilmez.
Test herhangi bir sayıda tutulabilir, ancak yalnızca sonuncunun kaydedildiğini unutmayın. Bu test zaten geçtiyse, işaret sol menüsünde görüntülenir.

İkincisi, yukarıda belirtildiği gibi, herhangi bir temsili sistem, kişinin gözünün hareketine, konuşmasının hızı, oyların sürtünmesi, duruş tutma şekli, boynun konumu, gestiğe, ellerin hareketleri ve vücut, favori pozlar, hem de fiziğin türünde. Bu özellikler, temsili sisteminizi ve başka bir kişinin sistemini tanımlamanız gerektiğinde önemlidir (bir test yapmayı teklif etmek için her zaman mümkün değildir). Hangi sistemin kurşun olduğunu anlamak için, her birinin işaretlerini bilmeniz gerekir (metninde yukarıda bakınız) ve insanlarla iletişim kurarken ve onları gözlemlerken onları tanımlayabilirsiniz. Örnek olarak, göz erişim tuşları adı verilen her sistemin gözlerini de getirebilirsiniz.

Görselleştirme sırasında önde gelen görsel temsilci sistemine sahip olanlar, bir görsel bir görüntü oluştururken, görsel bir görüntü oluştururken, görünümlerini sağa doğru yönlendirilecektir ve bir kişi bir şeyi hatırlatırsa, görüşü yönlendirilecektir. ayrıldı.

Sesli görüntülerin oluşumunda önde gelen ses temsilcisi olan kişiler, sağa doğru ve hatırlandıklarında - sola doğru gueitue olacaktır.

Bedensel duyumlar ve duygular durumunda lider kinestetik temsili sistemi olan kişiler, sağdan sağa doğru yönlendirirken ve soldan aşağıya doğru bir dahili diyalog yapılır.

Ve üçüncüsü, çünkü Önde gelen algı sisteminin belirlenmesi, etkileşim sürecinde bir kişinin gözlemlenmesi temelinde, konuşmasını en dikkatlice analiz eder ve son zamanlarda belirttiğimiz en sık kullanılan tahmin kelimelerinin belirlenmesini sağlar. . Aşağıda, her sistemin insanları tarafından kullanımı en belirgin olanıdır.

Görsel sistem

İsimler: perspektif, yön, boyama, yanılsaması, bakış açısı, nüans, pozisyon vb.
Fiiller: Açıklayın, Gönder, İzleyin, Netleştirin, Göster, İzleyin, Bildirin, Göster, Göster, Göster, Bakın, vb.
Sıfatlar: geniş, dar, bulanık, açık, açık, uzak, küçük, açık, bulanık, vb.
Ayarlar: "", "bence", "düşündüm", "görüyordum", "görüyorsun", "ışınlama ışığı", "netlik yapmak", vb.

Tuhaf sistem

İsimler: tonlama, timbre, ses, diyalog, fısıltı, yankı, şarkı, ses, tonalite, senfoni, uyum, konuşma, konuşma vb.
Fiiller: tartışmak, dinle, sor, sessizlik, ifade, konuşma, ekspres, etiket vb.
Sıfatlar: duyulmamış, sağır, sessiz, konuşma, melodik, dilsiz, gürültülü, zil, yüksek sesle vb.
Yazımlar: "Aksi konuşurken," tonu soruyorlar, "" Duymak istiyorum "," diyebilirsin "," diyebilirsin "," Diyalogun susturulması ", vb.

Kinestetik Sistem

İsimler: voltaj, ciddiyet, temas, yük, solunum, hareket, yorgunluk, canlılık, ağırlık, etki vb.
Fiiller: Dokunma, dokunma, hisset, algılama, etkiler, sıkıştır, denge, algılama, hareket ettirin vb.
Sıfatlar: dayanılmaz, duyarlı, yumuşak, taşınmaz, yürekten, sıcak, dengesiz, hardy, yemin vb.
Ayarlar: "Bunu," durumu etkileyen "," sıkıca yakalanan "," ağır bir yük taşır "," Etkileyelim ", vb.

Doğal olarak, bunlar, bir kişinin lider temsilcisi bir sistemini tanımlayabileceğiniz tüm kelimeler ve ifadeler değildir. Aslında, büyük setleri ve gereksiz sayıda farklı varyasyon var. Bir kişinin tablolarında uyandığı ana hattın nasıl belirleneceğini öğrenmek önemlidir. Ve hatta bu tahminlerin, her bir sistem tarafından karakterize edilen fizyolojik tezahürlerle nasıl karşılaştırılacağını öğrenmek daha iyidir. Sonra çıktının çok daha basit olacağını ve doğruluğunun olasılığı önemli ölçüde artacaktır.

Ancak, insanlarla iletişim kurarken gözlemlenmesi gereken yukarıdaki özelliklerin yanı sıra, insan yaşamının ve insan aktivitesinin yönleri de bir kişinin yatkınlığı hakkında da konuşabilir.

Önde gelen temsili sistemin belirlenmesi için başka ne dikkat edecektir:

Bir kişi tecrübesini, deneyimlerini, anılarını açıklarken;
Bir kişiyi en çok hatırlamayı seven şey, hayatının anlarının onu diğerlerinden daha fazla hatırladığını;
Görünüm Adam: Kişinin nasıl iyi göründüğü, görünüşü için ne kadar iyi göründüğü evcilleştirilip ödediği;
Favori ürünler;
Favori eğlence yöntemleri, ilgi alanları, hobiler, hobiler;
Bir insan daha çok seviyor: Film izle, müzik dinle, kitap oku, spor oyna;
Favori dinlenme yolu, yani. Bir kişinin serbest bir dakika verilmesi durumunda yaptığı;
Tercih edilen elde etme yöntemi yeni bilgi: Video, ses, kitaplar;
Uzayda yönelim;
Telefonla iletişim kurma arzusu, Skype, e-posta;
Dairedeki mobilyalar ve bir kişinin yaşadığı odanın içi vb.

Ve tüm bu göstergeler sadece işte ya da diğer günlük meselelerle iletişim kurmaları gereken insanlar hakkında değil, aynı zamanda sevdikleriyle ve kendileri ile ilgili olarak da önemlidir. Ne de olsa, tanımları sadece daha verimli bir şekilde iletişim kurmayı öğrenmemesine yardımcı olacak, aynı zamanda günlük yaşamda, pahalı insanların iç dünyasında, ailedeki iç dünyadaki, ailedeki mikro iklim ve genel olarak hayata olan tutumunuzda da büyük olumlu bir etkiye sahip olacaktır.

Temsilci sistem hakkında bilgi kullanımı için öneriler

Dersin sonunda, en yakın gelecekte yapabileceğiniz sonucu denemek ve sonucu elde etmek için birkaç faydalı pratik önerilerde bulunuruz.

1. Öncelikle, lider temsilci sisteminizi belirleyin. Tanımı için testleri (internetteki çok fazla test) bulun ve bunları iletin, bunları izleyin, günler boyunca düşünceleriniz, reaksiyonlar, diyalog yapmanın yolları. Sık sık konuşmanıza eklenen kelimeleri işaretleyin. Bu, kendinizi daha iyi tanıdığınıza yardımcı olacaktır. Gelecekte, diğerleriyle iletişim kurarken bu bilgiyi uygulayabilirsiniz ve sizinle birlikte nasıl bir şekilde etkileşime gireceğinizle iletişim kurabilirsiniz. Bilgi ve rahatlama yollarını elde etmek için en uygun yöntemleri de bulabilirsiniz. Sonuçta, hiçbir şey bir kişi ve onun ruhu, başlangıçta yatkın olan şeyin işgali olarak böyle faydalı bir etkiye sahip olmamıştır.

2. Bildiğiniz gibi, dünyadaki insanların ezici çoğunluğu görsellerdir. Bu bilgiyi yararlanmak için kullanın: Her zaman, yeni kişilerle iletişim kurarak, görsel temsili bir sisteme sahip insanlara etki eden maruziyet yöntemlerine vurgu yapar. Konuşmadaki figüratif ifadelerden daha fazlasını kullanın, parlak renkli örnekler getirin, hayal gücünde söylediklerinin resimlerini oluşturun. Ayrıca insanlardan belirli bir mesafede tutun, onlara mobilya için geniş bir veriyor. Önceden hazırlanmış teknikleri kullandıktan sonra, zaten kesin bir değerlendirme verebilir ve iletişiminizin ve etkinizin etkinliğini değerlendirebilirsiniz. Ve tahminlerinizin haklı olmadığı durumunda, diğer tekniklerin kullanımına başvurmalıdır.

3. En azından yaklaşık olarak bir kişinin lider temsilcisi bir sistemini tanımlayarak, türüne karşılık gelmeyen bu tür yüklem kelimelerini kullanmamaya çalışın. Bir görsel için son derece etkili olacağı, herif ve kinestetik, vb. Söylediklerinizi uygun bir etkiye sahip olmadığını görürseniz, daha sonra, muhtemelen sistemi yanlış anladınız ve yeni kelimelerle bir deneye başvurulmalıdır.

4. Her temsili sistemin insanlarla iletişim kurarken, konuşma ve ses seviyenizin temposunu ayarlamaya çalışın. Kinestetikler ile yavaşça geçirilmeli ve çok yüksek değil, çünkü Bu, "özelliklerine" karşılık gelir. Bilgilerin sorunsuz bir şekilde gitmesi için gereklidir, aksi takdirde, çok denenmiş olsalar bile, konuşmanızdan hiçbir şey anlamadılar. Audiatlar biraz daha basittir, çünkü Bilinçli olarak işitsel algıya ayırılırlar ve söyleyerek derhal onlara "raflarda" sığacaksınız. Ama burada çok yavaş değil, çok sessiz değil, çünkü çok sessiz değil, çünkü İlk söz, dürtüsünü kaybedecek ve önce başlamanız gerekecek. Vize, söyledikleri ile çok iyi algılanmıyor. Bu nedenle, tempo ve konuşmalarının hacminden bağımsız olarak, temel olarak görsel özelliklerin kullanımına başvurmaya çalışın. Ve daha da iyisi - onlara söylediklerini göster - Bilgi doğrudan noktaya düşecek.

5. Gözler çok iyi bir kişinin zihinsel süreçlerini yansıtır, çünkü Kontrol göz hareketleri Bu yetenek nadirdir ve birkaç tane övünebilir. Bu gerçeği bilmek, yalnızca önde gelen temsili sistemi belirlemeye, aynı zamanda bir yalan tanımlamak için de yardımcı olur. Unutmayın, rahatsız edici olan bir kişi ya her zaman gözlerini her zaman çıkarır ve önlemeye çalışın. Veya aksine, ayrılmayacak, gözlerinize bak, aşırı dürüst görünmeye çalışıyor. Hangi yöne baktığını, sizinle konuşmanın şeklini izleyin: Çok sık, bir kişi yalan söylüyorsa, sola bakacak, ona iç diyalogla ve büyük olasılıkla bir şey düşünmeye çalışırken. Bir kişi sağa bakarsa, o zaman size ses vermek için bir tür resim yarattığı anlamına gelir. Hakkı bakıyor, bir kişi uygun ifadeleri alır ve sağa doğru bakıyor, bir kişi konuşmanızın bağlamından kaynaklanan bazı duyguları hissediyor. Yalanların belirlenmesi için bu tür yöntemler, özellikle özel hizmetlerdeki uzmanlar tarafından kullanılır.

6. Temsilci sistemlerin bilgisi, çocuk yetiştirirken kullanmak için çok uygundur.Çünkü Lider sistemin doğru şekilde tanımlandığı, eğitim sürecinin ona sadece zevk yaratacağı, ilgiye neden olacağı ve ebeveynin bir yüklemede olmayacağı, çocuğun etkisi için böyle bir stratejiyi oluşturmaya yardımcı olacaktır. Kolayca ve kolayca olacak. Çocuğun temsili sistemi üzerindeki etkiyi kullanmak, okuldaki göstergeleri geliştirmek, yatkınlıklarını belirlemek ve uygun bölüme göndermek, karmaşık şeyleri çok basit ve dil tarafından anlayabilmek için nasıl açıklayacağınızı öğrenmek mümkündür. Yanlış anlaşılmayı önlemek ve sonuç olarak, ailedeki yoğun durumlar.

7. ve elbette, göz ardı bırakmak imkansızdır profesyonel küre Aktiviteler. Önde gelen temsili sistemi bilmek, örneğin, patronu, çok güvenli olmayan bir ilişki, durumu kendiniz için uygun bir tarafta değiştirebilir, kararlı sorunları çözmek ve hatta maaş için bir artış veya artış elde edebilirsiniz. Bunu yapmak için, düşüncelerinizi nasıl düzgün bir şekilde belirleyeceğinizi ve son derece anlaşılabilir olduklarını iletmeyi öğrenmeniz gerekir. Dahası, patronun kendisi, sizin tarafınız üzerinde doğrudan bir etkisi olduğunu bile fark etmeyebilir.

8. Ayrıca iş için de geçerlidir: Meslektaşlarının ve potansiyel ortaklarının temsilcisi sistemlerini etkiler, tartışmalı meseleleri kendinizin yararıyla çözebilir ve insanları projelerin benzersizliğine ikna etmek için vaat eden sözleşmelere girebilirsiniz. Bugüne kadar, birçok başarılı şirketin ve şirketin bölümleri, Şirketlerini yönetme ve ortaklarla ve çalışanlarla etkileşime girme konusunda NLP alanından böyle bir bilgiyi kullanır.

Yukarıdakilere dayanarak, temsili sistemlerin her bir kişinin kişiliğinin ayrılmaz bir parçası olduğu ve bunların bilgisi, çevredeki insanlarla ve kendi yaşamları ile iletişimi geliştirmek için güçlü bir etkili bir araç olduğu sonucuna varılabilir. Asıl şey, onları pratikte uygulamak ve becerilerinizi sarmaktır.

Bilginizi kontrol et

Bilginizi bu derste kontrol etmek istiyorsanız, geçebilirsiniz. küçük testbirkaç sorudan oluşur. Her soruda, sadece 1 seçenek doğru olabilir. Seçeneklerden birini seçtikten sonra, sistem otomatik olarak bir sonraki soruya taşınır. Aldığınız noktalar, cevaplarınızın doğruluğunu etkiler ve harcanan zaman geçirdi. Lütfen her zaman farklı olduğuna dikkat edin ve seçenekler karıştırılır.

Baskın olarak sesli çevirmeli bir temsilci sistemi kullanan bir kişi, esasen görsel, denetim ve kinestetik temsilcilik sistemlerinin duyusal düzeyleri üzerindeki bilinçteki metaurovna üzerinde etkilidir. Sonuç olarak, bu izlenim, böyle bir kişinin "bilgisayar" modunda çalışmasıdır. Ben (M. X.) Bir insanın iyi bir eğitimi varsa, ses-dijital dünyaya gireceği gibi çok yüksek olduğunu söylemeyi severim! I (B. B.), bu tür insanların toplumumuzda bilim adamları ve muhasebeciler olduklarını fark ettim. Woodsmoll (Hall, 1989/1996), listeleri, kriterleri, kuralları, metakomunikasyonu vb. Sevdiklerini belirtti.

Submodalities - Modaliteler Kalitesi

"Bugün çok sıkıcı hissediyorum."

"Seni açıkça duyuyorum ve net."

"Teklifinde bir şey kötü kokuyor."

"Parlak bir gelecek bekliyorum."

Subtodality - Her temsili sistemdeki duyumların özellikleri; İç temsillerimizin nitelikleri.

Submodalities, beynin işleyiş yönteminin en temel bileşenlerinden biridir.

Mantıksal seviye - daha yüksek seviye, daha düşük seviye seviyesi, metaurave, daha düşük seviyeleri belirler ve ayarlar.

Metasonlar, dış deneyimlerin sonucu olan bilinç durumları ile ilgili değildir. Metas standları, iç deneyimlere dayanan iç durumlarla ilgilidir. Beynimiz benzersiz bir soyutlama özelliğine sahiptir. NLP okurken, çok okudunuz ve "mantıksal seviyeleri" duyarsınız. Mantıksal seviyeler daha yüksek seviyelerle ilgilidir. Bir mantıksal seviyelere bir örnek, Şekil 2'de gösterilmiştir. 1.4.

İncir. 1.4. Soyutlama seviyeleri

* Michael Hall, Ph.D. Meta-States Dergisi. Meta-States Desenler, Business, Vol. Hasta, 6 numaralı (Grand Junction, CO: E. T. Yayınlar, 1999), s. 2.

Daha yüksek seviyeler daha düşük seviyeler düzenler.

Metas-ayakta modelde, düşük seviyeler düzenlerken, daha yüksek seviyeler kullanıyoruz. Beyin, başka bir düşünce hakkında düşünmek için bir düşünceyi kullanabilmek için benzersiz bir yeteneğe sahiptir. Beyin başka bir seviye durumuna girer ve bu durumu başka bir devlete yansıtıyor. Bazı harici olay nedeniyle, temel korku durumunu yaşadığınızı varsayalım. Dahili olarak, korkunuzu "takdir edebilir ve harici tehdide karşı uygun bir işlem yapabilirsiniz. Veya, temel korku durumunun sonucu olan korku korkusu adı verilen başka bir farkındalık durumunu uygulayabilirsiniz. Demek korkunundan korkacaksın. Ne düşünüyorsun? Paranoya. Korkundan korkuyorsun ve daha yüksek bir korku seviyesi, temel korku durumunuzu düzenler ve arttırır, bu yüzden sonunda paranoya yaşarsınız. Ancak, metaurry korku değerlendirme durumunu kullanırsanız, son durumlarda farkına dikkat edin. Siz ne alırsınız? Kesinlikle, bir paranoya değil, değil mi?

Ana seviyeler dış dünyaya ilişkin deneyimlerimizle ilgilidir ve esas olarak duyumlar yoluyla gerçekleştirilir.

Meta standları, "yukarıdaki" durumlarını daha düşük seviyelerde yer alan iç durumları karakterize eder.

Michael, metasonasyonu resmi olarak aşağıdaki gibi belirler:

"Devletten gelen subjektif deneyimlerin yapısını modellemeye başlıyoruz: Bilinç, beden ve duygu devletleri, bu, bilinç ve bedenin ya da nörülümüz devletleri. Bu Devletler tarafından hangi mekanizmalar kontrol edilir? Sinir sistemimiz tarafından işlenen ve oluşturulmuş "düşünceler" (zihinsel gösterimler, fikirler, anlamlar vb.). Dış dünyayı (Kişi, Etkinlik veya Konuyu) gösteren herhangi bir bağlantıyla "çıktığında" farkındalığımız, temel durumu yaşıyoruz. Ancak düşüncelerimiz ve duygularımız düşüncelerimizi ve duygularımızı ifade ettiğinde, meta-devlet yaşıyoruz. "

İnançlar - nedensel ilişkiler hakkında yaptığımız genellemeler, kendilerinin anlamı, diğer insanlar, eylemler, kimlik vb. Ve şu anda "gerçek" olduğunu düşünüyoruz.

Değer, belirli bir bağlamda sizin için önemli olan şeydir. Değerleriniz (kriterler) sizi hayatta motive eden bir şeydir. Tüm motivasyon stratejilerinin kinestetik bir bileşene sahiptir.

Temsilcisi (temsil, bir SEID, duyulur, keçe) sisteminin bir tekrarlamasıdır - daha önce elde edilen bilgileri daha önce işleme, saklama ve çoğaltma işleminin tercihli bir yoludur. VAK - Kısaltma, Ana Duyusal Temsilcilik Sistemlerini Değerlendirme: Görsel, Denetim ve Kinestetik. Birlikte - VAC.

Temsilci sistem - pratik olarak algıların kavramları ve kanalları ile eşanlamlı, ancak aralarında bazı farklar olmasına rağmen. Temsilci bir sistem kavramı NLP'de sıklıkla kullanılır,

Geliştirme yönü

Temsilcimiz arasında köprüler kurduğumuzda, o zaman dünya daha parlak ve renkli, daha fazla ses ve daha sabırlı algılayız .... Nasıl?

Görsel \u003d\u003d\u003d "inek köşeden dolayı dışarı baktı"

Görsel + Audial \u003d\u003d\u003d "Fare ineği köşeden dışarı baktı"

Görsel + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "Sıcak inek açı nedeniyle dışarı baktı"

Görsel + Audicial + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "Fare ineği yavaşça gevrek karlara batırılmış"

Tipik olarak, resimler çok hızlı bir şekilde ortaya çıkıyor ve ezildi. Kinestytics eklerseniz, resimler daha uzun süre ekranda kalır.