Pārstāvniecības sistēmas vizuālās kanāla raksturojums. Jūsu vadošā pasaules uztveres sistēmas noteikšana (vēlamā pārstāvja sistēma)

Jūsu galvenā reprezentatīvā sistēma ļauj jums noteikt savu "personības veidu" (kā jūs izstrādāt un izteikt savu "spējas" vai "funkcijas" kā persona). Šie pētījumi liecina, ka pastāv tieša saikne starp personas galveno reprezentatīvo sistēmu un noteiktām fizioloģiskām un psiholoģiskām īpašībām. Iepriekš aprakstītās īpašības piedāvā dažus cilvēkus izskatīšanai un verifikācijai. Mēs atklājām, ka, jo vairāk mēs izmantojām norādītos modeļus mūsu personīgajā un profesionālajā dzīvē, jo vairāk veidu, kā izmantot un novērtēt šo informāciju, un mēs uzskatām, ka tas pats notiks ar jums.

Jūsu galvenā reprezentatīvā sistēma veicina jūsu "personības tipa" definīciju.

Vizuālā sistēma

Cilvēki, kuriem galvenais ir vizuālā sistēma, bieži stāv vai sēdēt ar iztaisnotu kaklu un / vai atpakaļ un skatās uz augšu. To elpošana visbiežāk ir sekla un īpaši pamanāma krūtīs. Kad vizuālais saņem piekļuvi attēlam, viņa elpošana var pat apstāties uz brīdi. Kad attēls sāk veidoties, elpošana tiek atsākta. Viņu lūpas bieži izskatās plānas un saspiestas. Viņu balss bieži ir augsta un skaļa ar ātru un asu izteiksmes uzliesmojumu. Vizuāli raksturo organizācija un sakopta. Troksnis var tos novirzīt. Viņi mācās un atceras, kas pārstāv gleznas. Tāpēc tie kā likums ir garlaicīgi lekcijās un atceraties ļoti maz uz tiem. Kad mācīties, vizuālas mīlestības un vēlas, lai būtu vizuāls atbalsts, kā arī pieprasīt to. Tie ir vairāk interese par produkta izskatu nekā to, kā tas izklausās un juta. Vieals ir aptuveni 60% iedzīvotāju.

Tā kā vizuāli vizuāli organizē savu pasauli, viņi atvieglo izeju no viņu emocijām. Ātri izveidojot jaunus attēlus, vizuāli var tos izmantot un pavadīt savas emocijas, lai aizstātu vecās gleznas un emocijas. Vizuāls cilvēks ", kas redz, tas pats kļūst." Visa mēdz viegli izveidot jaunus attēlus un mainīt savas iekšējās valstis.

Attiecībā uz ķermeņa tipu, ir ļoti daudz vizuālu plānu, parādu un piemīt garenā vidukļa. Viņi atbalsta taisnu vertikālu pozu. Dodiet viņiem pietiekami daudz vizuālās telpas, nav pārāk tuvu. Viņiem ir jābūt lielai telpas daļai savā redzes jomā, lai redzētu dažādus priekšmetus.

Audiālā sistēma

Cilvēki ar vēlamo audiālo pārstāvju sistēmu būs tiecas pārvietot acis no vienas puses uz otru. Audialu elpošana būs diezgan regulāra un ritmiska un īpaši pamanāma krūšu vidū. Ja jūs lūgt viņus aprakstīt pieredzi, tie tiks koncentrēti galvenokārt uz viņa skaņu. Tajā pašā laikā viņu elpošana pielāgosies to skaņu izpausmei, ko viņi dzird sevi. Viņi bieži nopūta.

Apstrādes informācija skaņu ziņā, Audijas labprāt atbildēs, izmantojot savas skaņas un mūzikas valodu. Viņiem bieži ir "runas balsis". Audijas bieži mīl dot garus paskaidrojumus. Viņi pat lepojas ar to, ko viņi var skaidri un skaidri izteikt domas. Sakarā ar vārdiem, audiors var dominēt sarunā. Kad viņi pārmērīgi riepas cilvēkiem ar savu nevajadzīgo sarunu, viņi kļūst par "ganāmpulkiem mūsu kultūru". Audijas daudz runā ar viņiem. Viņiem bieži ir augsta jutība pret skaņu un viegli novirzīt. Šīs augstās jutības dēļ nepatīkamas vai asas skaņas novirzīs viņus.

Audio koncentrējās cilvēki mācās ar dzirdi. Tā kā dzirdes kanāli sniedz informāciju sērijā, Audijas arī "domā" un iegaumē metodisku, soli pa solim un konsekventu. Audi, piemēram, kad citi cilvēki stāsta viņiem par notikumiem. Kā audials dod visvairāk liela nozīme Izklausās, runājot ar viņiem, pievienojieties tonībai un predikātiem. Dodiet to dzirdes prieku. Predikāti un tonalitāte, ko viņi izmanto, ir labi izklausīti, jo tie atbilst viņu iekšējai realitātei. Cilvēki ar šo pārstāvju sistēmu veido aptuveni 20% iedzīvotāju.

Saskaņā ar skaitli un ķermeņa formu, audi ir mēdz ieņemt starpposmu starp plāniem vizuāliem un aptaukošanās kinestiem. Gestulējot savas rokas bieži norāda uz ausīm. Ārēji orientētā auditorija tiks pieskarties uz priekšu, runājot. Kad viņš dzird skaņas viņu iekšpusē, viņš atkāpsies atpakaļ. Audijas nodrošinās, ka viņu balss ir ritmiska un gluda. Sarunā ar šādiem cilvēkiem jūs varat skaidri.

Kinestētiskā sistēma

Cilvēki, kas izmanto kinestētisko sistēmu, izteicot savas jūtas, izskatās būtībā uz leju un pa labi. Viņi izmanto predikātus, apzīmē sajūtas, kustības, darbības: pieskārienu, jūtas, greifers, siltumu utt. Kinestikai ir vēdera elpošanas veids. Tas, kurš piedzīvo dziļas jūtas, dziļi elpo. To elpošana atšķiras atkarībā no viņu jūtām. Kinesthetian lūpas parasti izskatās pilnas un mīkstas. To balss tonis bieži ir zems, dziļi, rupjš un / vai izslēgts. Kinestika parasti runā lēni un padara garas pauzes, kad viņi piekļūst uzglabātajai informācijai paši dziļumā. Ja viņiem ir iekšēja orientācija, viņu ķermeņi izskatīsies un jutās pilnā, apaļas un mīkstu. Tomēr, ja kinestikai ir ārēja orientācija, viņu ķermeņi izskatīsies un jutās spēcīgi un muskuļu.

Daudzi kinestikas pārvietojas ļoti lēni. Lai mudinātu šādu personu kaut ko darīt, iedrošiniet viņu fiziski vai slavēt uz muguras. Kinestikas mīlestība. Sazinoties ar kinestrate, jūs varat atrasties īsā attālumā no tā, kinestikas kā tuvums. Ir grūti viņiem atbrīvoties no negatīvām emocijām. Ja kinestika ir skumji, tas var virzīt tos uz depresiju. Šīs smagās emocijas novedīs pie tā, ka tie kļūs vēl sakodināt un iekrīt apburtais loks. Plusi sastāv no spējas piedzīvot dziļas jūtas un dziļu mīlestību. Ja jūs vēlaties, lai veicinātu kinestiku kaut ko, saprast viņa jūtas. Kinestika ir aptuveni 20% iedzīvotāju.

Audio digitālā sistēma

Persona, kas izmanto galvenokārt audioizdevniecības reprezentatīvo sistēmu, būtībā darbojas uz samaņas Metaurovna pār vizuālo, revīzijas un kinestētisko pārstāvju sistēmu sensoro līmeni. Tā rezultātā, apkārtējais iespaids ir tas, ka šāda persona darbojas "datora" režīmā. I (M. X.) Man patīk teikt, ka, ja personai ir laba izglītība, Tas ir ļoti augsts, piemēram, ka viņš nonāks audio digitālajā pasaulē! I (B. B.) Ievēroja, ka šādi cilvēki kļūst par zinātniekiem un grāmatvežiem mūsu sabiedrībā. Woodsmoll (Hall, 1989/1996) atzīmēja, ka viņi mīl sarakstus, kritērijus, noteikumus, metakomunikāciju utt.

Acu kustība un stāvoklis cilvēkiem ar šo galveno metropolitatīvo sistēmu atbilst sānu kustības modelim, tāpat kā audialapstrādē, izņemot to, ka, saņemot piekļuvi informācijai, un pēc tam viņi būs pakļauti, lai vadītu skatījumu uz leju un pa kreisi. To elpošana būs ierobežota un nevienmērīga. Lūpas bieži izskatās plānas un saspiestas. Audiālie digitāli parasti ņem pozīciju ar iztaisnotām kakliem, iztaisnot plecus un roku šķērsotas uz krūtīm. Viņu balss izskatīs monotonu, "robotu" un līdzīga runai, kas sintezēta ar datoru. Viņiem bieži ir mīksta un pilnīga ķermeņa uzbūve. Tomēr, ņemot vērā to, ka audio digitālajam režīmam bieži ir citu pārstāvju sistēmu īpašības, šie cilvēki var būt ļoti atšķirīgi no iepriekš aprakstītajiem.

Apmeklējumi - Modalitātes kvalitāte

Pārstāvniecības sistēmas galvenais elements un līdz ar to NLP ir saistīta ar pārstāvniecības sistēmas elementiem vai īpašībām. Šie reprezentatīvo sistēmu elementi nodrošina ievērojamu daļu no NLP ieguldījuma personības maiņas zonā un metodēm, kas padara šādu pārveidošanu iespējams. Mūsu iekšējie procesi darbojas ar ārkārtas atbildību. Apsveriet šādus paziņojumus:

"Šodien es jūtos ļoti blāvi."

"Es dzirdu jūs skaidri un skaidri."

"Kaut kas savā priekšlikumā smaržo slikti."

"Es gaidu gaišu nākotni."

Tie par metaforisku paziņojumu veidā patiešām ļauj mums atgriezties cilvēku iekšējo karšu izveidē attiecībā uz to reprezentatīvo sistēmu "režīmiem" (kārtību). Pirms atklājumiem, kas veikti ar NLP palīdzību, lielākā daļa cilvēku uzskatīja, ka šādas frāzes "tikai metaforas". Tomēr šodien mums ir lielas zināšanas par šo jautājumu.

Atsaucoties uz atvēršanu NLP, mēs zinām, ka šādas metaforas parasti rādītājus par iekšējo pārstāvību apkārtējo pasauli, un to, ko mēs dzirdam, ir burtisks apraksts iekšējās pasaules runas. Smadzenes bieži izmanto mūsu metaforisko valodu, lai uzsāktu dažas burtiskas iekšējās programmas.

Apmeklējumi ir viens no smadzeņu darbības metodes pamatelementiem. Ņemot vērā to, ka ar "domāšanu" mēs izmantojam trīs galvenos režīmus (modalitātes), šīs kārtības (VAK) nozīmē, ka mēs pārstāvam mieru mūsu apziņā, izmantojot attēlus, skaņas un taustes sajūtas. Mēs izmantojam arī garšu un smaržu, bet parasti viņiem ir mazāk svarīga loma.

Submodality - sajūtu īpašības katrā reprezentatīvajā sistēmā; Mūsu iekšējo pārstāvniecību īpašības.

Apmeklējumi ir viens no smadzeņu darbības metodes pamatelementiem.

Valodu modalitāte aizņem augstāku loģisko līmeni nekā šīm jutekliskajām kārtībām, jo \u200b\u200bvārdi darbojas kā attēlu, skaņu un taustes sajūtu simboli. Tagad mēs vēlamies koncentrēties uz galvenā līmeņa maņu pārstāvniecībām - mūsu VAK pārstāvniecības - un aprakstiet, kā mēs varam veikt turpmākas atšķirības starp šīm iekšējām pārstāvniecībām, proti, viņu īpašībām.

Šajā mācību grāmatā NLP mēs esam iekļāvuši jaunākos atklājumus par to, kura metas stāvokļa loma ir tā, ka tā nedarbojas NLP. Lai saprastu šo, jums ir apgūt kādu terminoloģiju. Tie ir noteikumi: "loģisks līmenis", "pamata līmeņi", "metauravni" un "metas-stāv". Turpmākās prezentācijas gaitā jūs atradīsiet to skaidrojumu. Michael Hall *, termins "galvenais līmenis", kas izstrādātas Metas stāvošā modelī, termins "galvenais līmenis" attiecas uz mūsu pārdomām pasaulē ārpus mūsu iekšējās pieredzes, reaģējot uz to un nozīmi, ko mēs to baudām. Līdz ar to "galvenās valstis" raksturo šīs valstis, kas ir mūsu pieredzes rezultāts saistībā ar ārējo pasauli. Bailes, dusmas, skumjas, prieks, laime, utt - ir ikdienas valstis, uz kurām mēs piekļūt, pamatojoties uz galvenajiem līmeņiem attiecībā uz ārējo pasauli.

Loģisks līmenis - augstāks līmenis, zemāks līmenis, metaurave, kas uzdod un pielāgo zemākos līmeņus.

Metasons neattiecas uz tām apziņas valstīm, kas ir ārējās pieredzes rezultāts. Metas stendi attiecas uz tām iekšējām valstīm, kas balstās uz iekšējo pieredzi. Mūsu smadzenēm ir unikāla abstrakcijas īpašums. Priekš studējot NLP Jūs lasāt daudz un dzirdat par "loģisko līmeni". Loģiskie līmeņi attiecas uz augstāku līmeni. Attiecībā uz loģisko līmeņu piemēru parādīts 1. attēlā. 1.4.

Fig. 1.4. Abstrakcijas līmeņi

* Michael Hall, Ph.D. Meta-valstu žurnāls. Meta-valstu modeļi uzņēmējdarbībā, vol. Slims, skaits 6. (Grand Junction, Co: E. T. Publikācijas, 1999), p. 2.

Vairāk augsts līmenis Organizējiet zemākos līmeņus.

Ņemiet vērā, ka attēlā. 1.4 Zemi vārdi atbilst augstākiem abstrakcijas līmeņiem. Sāciet ar vārdiem "Transports". Mēs zinām, ka šis vārds atrodas augstākā loģiskā līmenī nekā vārds "auto", jo "transporta" koncepcija ietver automašīnas, bet ne tikai tos. Vārds "auto" ietver terminu "auto durvis", bet ne tikai tā, un tā tālāk. Tāpēc katrs vārds ir augstāka līmeņa abstrakcija, jo tas ietver to, kas atrodas zemāk, un kaut kas cits. Šajā modelī Gregorijas Batesona atklāšana ir svarīga loma: augstāks līmenis organizē zemākos līmeņus (Bateson, 1972). Termins "Metaurovny" attiecas uz iepriekš minētajiem loģiskajiem līmeņiem.

Metasondings modeļos, organizējot vairāk zems līmenis Mēs izmantojam augstāku līmeni. Smadzenes ir unikāla spēja iekšēji izmantot vienu domu domāt par citu domu. Smadzenes nonāk citā līmenī un atspoguļo šo valsti citai valstij. Pieņemsim, ka dažu ārējo notikumu dēļ jūs piedzīvojat baiļu pamatelementu. Iekšēji jūs varat "novērtēt" savas bailes un veikt atbilstošu rīcību pret ārējiem draudiem. Vai arī jūs varat piemērot citu izpratnes stāvokli, ko sauc par bailēm, kas ir bailes pamata stāvokļa rezultāts. Tātad jūs baidīsieties no jūsu bailēm. Ko jūs domājat, ka jūs strādājat? Paranoija. Jūs baidāties no savas bailes, un augstāks bailes līmenis organizē jūsu baiļu pamatelementu un palielina to, tāpēc jūs beidzot piedzīvojat paranoiju. Bet pievērsiet uzmanību atšķirībai gala valstīs, ja jūs izmantojat metuļrijas bailes novērtējuma valsti. Ko jūs saņemat? Noteikti, nevis parano, vai ne?

Galvenie līmeņi ir saistīti ar mūsu pieredzi attiecībā uz ārpasauli un veic galvenokārt caur sajūtām.

Galvenās valstis raksturo šīs valstis apziņas, kas ir rezultāts mūsu pieredzi galvenā līmeņa saistībā ar ārējo pasauli. Metauravni ir saistīts ar abstraktajiem informētības līmeņiem, kurus mēs piedzīvojam sevī. Tā kā Metaurovni ir savienots ar ķermeni (Kinesthetics), mums ir "valsts", kas satur emocijas.

Metas stendi raksturo šīs iekšējās valstis izpratni, kas atrodas "virs" zemākas līmeņa valstīm.

Michael oficiāli nosaka metasonāciju šādi:

"Mēs sākam modelēt subjektīvo pieredzi no valstīm: apziņas, ķermeņa un emociju, tas ir, apziņas un ķermeņa vai neirolingvistisko valstu valstis. Kādus mehānismus kontrolē šīs valstis? "Domas" (garīgās pārstāvniecības, idejas, nozīmes utt.), Pārstrādā un veido mūsu nervu sistēma. Kad mūsu izpratne "nāk ārā" ar jebkuru saikni, norādot ārējo pasauli (persona, notikums vai priekšmets), mēs piedzīvojam pamata stāvokli. Bet, kad mūsu domas un jūtas attiecas uz mūsu domām un jūtām, mēs piedzīvojam meta-stāvokli. "

Ar metasoniem, apziņa atspoguļo. Mēs to saucam par refleksīvu izpratni. Refleksija par pārdomām rada domas un jūtas augstu loģisko līmeni, tāpēc mēs piedzīvojam valstis par valstīm. Tā vietā, lai atsaucos uz kaut ko ārpasaulē, metas-stāvoklis attiecas uz kaut ko par dažām iepriekšējām domām, emocijām, koncepcijām, izpratni, kantansu kategorijām utt Kozhibsky runāja par metas stāvokli, kā par "abstrakcijas abstrakcijas" vai otrā pasūtījuma abstrakcijas.

Kā metabilases dzīves, mēs dzīvojam mūsu dzīvē uz Metaurov. Šeit mēs piedzīvojam pārliecību, vērtības, izpratnes, konceptuālās un semantiskās valstis, "dziļas" vai pārpasaulīgās valstis, utt, lai modelētu cilvēka prasmes (vai patoloģiju), mums ir jādodas uz Metauriion "(Bateson) un realizēt lomu No Metmaurnea sistēmiskā rakstura izpratni (tas ir, tā darbojas ar refleksīvu un rekursīvu veidā).

Ticības - vispārinājumi, ko mēs darījām par cēloņsakarībām, pašu nozīmi, citiem cilvēkiem, darbībām, identitāti utt. Un kurā mēs apsveram "patiesu" brīdī.

Vērtība ir tas, kas jums ir svarīgs konkrētā kontekstā. Jūsu vērtības (kritēriji) ir kaut kas, kas motivē jūs dzīvē. Visām motivācijas stratēģijām ir kinestētisks komponents.

Ar metasoniem mēs piespiežam apziņas un ķermeņa stāvokli ietekmēt citu valsti. Tāpēc mēs iestatījām atsauces sistēmu, kas savukārt organizē visus zemāk esošos līmeņus. Tā darbojas kā pievilcējs pašorganizējošās sistēmās. Beitson atzīmēja, ka augstāks līmenis kontrolē zemākos līmeņus un organizē tos. Tādā veidā mēs izveidojam savu pasaules modeli vai karti, kas pēc tam izmanto jūsu dzīvē.

Piesaistītājs ir stāvoklis vai uzvedība, uz kuru sistēma ir izdarīta.

lai pārdomātu domāšanu: domāt par domāšanu par domāšanu utt. Meta-stāvība notiek tieši no refleksīvās izpratnes pieredzes, kad mēs atspoguļojam vai izmanto vienu valsti attiecībā uz citu valsti. Apakšējā līnija ir tā, ka tad, kad mums ir citas domas ideja, otrā doma kaut kādā veidā nosūtīs galveno ideju. Metas stāvošā šķērso robežas galvenās valsts un, tajā pašā laikā, tas iet uz augstāku loģisko līmeni attiecībā uz galveno domu.

Vārdi, ko mēs izmantojam iekšējiem pārstāvniecībām, atrodas augstākā loģiskā līmenī. Līdz ar to valoda organizē mūsu iekšējās pārstāvniecības.

Mūsu vairāku slāņu metasons kļūst par atsauces sistēmu ar "priekšmetu nozīmi." Tie ir mūsu vērtību rāmji (semantika). Kad mēs mainām savu iekšējo pasauli, mēs ražojam atsvaidzinošas mūsu uzskatus, vērtības un vērtības. Tā kā mēs piešķiram kaut ko saskaņā ar kontekstu, mūsu metas stendi apraksta mūsu garīgo kontekstu struktūru.

Rāmis - konteksts, vide, Metaurovye, veids, kā uztvert neko (piemēram, rezultāta rāmis, rāmis "kā", atgriešanās rāmis utt.).

Reframi - konteksta vai rāmja maiņa, lai mainītu pieredzes vērtību.

Kad "noņemšana no rāmja", mēs veicam kritisku metavatūru, lai izietu no visiem rāmjiem, lai noteiktu absolūti jaunu atsauces sistēmu. Izmantojot šo manevru, mēs varam doties uz metamagiju un pilnībā pārskatīt mūsu realitātes stratēģiju (Hall, 1999). "

Tātad, galvenie līmeņi ir saistīti ar mūsu pieredzi attiecībā uz ārpasauli un veic galvenokārt caur sajūtām. Galvenās valstis raksturo šīs apziņas valstis, kas ir mūsu galvenā līmeņa pieredzes rezultāts attiecībā uz ārējo pasauli. Metauravni ir saistīts ar abstraktajiem apziņas līmeņiem, kurus mēs paši piedzīvojamies. Metas stendi raksturo šīs iekšējās valstis izpratni, kas atrodas "virs" zemākas līmeņa valstīm. Metas-stāvā raksturo apziņas spēju

Vēlāk mēs jums pastāstīsim par Metasondas un to, kā tie ietekmē submodalities. Kamēr pievērsiet uzmanību tam, ka vārdi, ko mēs izmantojam iekšējām pārstāvniecībām, atrodas augstākā loģiskā līmenī. Līdz ar to valoda organizē mūsu iekšējās pārstāvniecības. Vai, citiem vārdiem sakot, vārdi "kontrole" mūsu iekšējās pārstāvniecības.

Pārstāvju sistēmu koncepcija

Pārstāvības sistēma - preferenciāls veids, kā apstrādāt, uzglabāt un reproducēt iepriekš saņemto informāciju. VAK - Saīsinājums, apzīmējot sensorās pārstāvības sistēmas - vizuālo, auditu un kinestētisko.

Pārstāvības sistēma - Gandrīz sinonīms ar jēdzieniem modalitātes un kanālu uztveres, lai gan pastāv dažas atšķirības starp tām. Skatīt reprezentatīvu sistēmu, kanālu uztveri un modalitāti

Par reprezentatīvās sistēmas koncepcija bieži tiek izmantota NLP.

Pamata pārstāvības sistēmas:

vizuāls- atpūsties, galvenokārt vizuālos attēlos;

audiāls- atpūsties, galvenokārt dzirdes attēlos;

audio-tonāls - stāv, pirmkārt, skaņas un tonālās sekvences;

audio-digitāls- stāv simboli (vārdi);

kinestētisks- paļaujoties, galvenokārt uz sajūtas.

konceptuāls (DISCRETE, DIGITAL) - pamatojoties uz citu sistēmu signālu loģisko atspoguļojumu. Tiek uzskatīts, ka diskrēta pārstāvja sistēmas koncepcija nedrīkst uzskatīt par reprezentatīvu sistēmu, jo Tas nozīmē, ka ienākošie signāli jau ir izturējuši primāro apstrādi.

Turklāt ožas (smarža) dažreiz ir uzsvērta un valdības (garšas) sistēma, bet tās ir ļoti vāji izplatītas.

Vak un sensori pārliecinoši

Ja sazināsieties ar visām trim pārstāvniecībām, kas nodarbojas ar partneri, tas dod vislielāko sensoru pārliecību no jūsu vārdiem. Kad viņš, šķiet, redz, ko jūs vēlaties parādīt viņam, dzird, ko jūs viņam pateikt, praktiski jūtas to, ko vēlaties nodot viņam.

Vizuālais kanāls, audums, Kineette.

Reprezentatīvas sistēmas un vārdnīcu preferences

Ja jums ir izvēle, cilvēki bieži izmanto vārdus, kas atbilst viņu pārstāvības sistēmai.

Visual: "Jūsu pozīcija izskatās pareizi," "Jūsu pareizā lieta ir acīmredzama," "Es redzu patiesību jūsu vārdos"

Audi: "Izklausās kā patiesība"

Kineetetic: "Es uzskatu, ka jums ir taisnība," "patiesība ir jūtama jūsu vārdos"

Digital: "Es domāju, ka jums ir taisnība," "jūs noteikti esat pareizi."

Tas tiek praktiski izmantots NLP metodēs sakarā ar nespēju precīzāku analīzi Rs (piemēram, pētījums par EEG datiem). Pārstāvju sistēmu iezīmju izmantošana var būt metodes, lai samazinātu priekšmeta uztveres kritiskumu, izmantojot vārdus, kas atbilst pārstāvja sistēmai (piemēram: "Apskatīt šos datus, jūs varat redzēt acīmredzamo nepieciešamību pēc papildu investīcijas ") vai mērķtiecīgu savstarpējo paātrinājumu, izmantojot savu lielāko svešzemju pārstāvniecību vārdu vārdiem.

Vadošā reprezentatīvā sistēma un references pārstāvniecība

Vadošā sistēma (visbiežāk tā ir arī primārā) uzsāk iekšējo stratēģiju, atbilde nāk atsauce. Skatiet vadošo un atsauces sistēmu

Attīstības virziens

Ir lietderīgi attīstīt šīs reprezentatīvās sistēmas, kuras jūs strādājat sliktāk (zīme - jūs esat mazāk ticams, lai izmantotu), un nogādātu tiltus starp R.S. jūs izmantojāt Skatīt personīgo pārstāvju sistēmu attīstību

Kad mēs veidojam tiltus starp mūsu pārstāvju sistēmām, tad pasaule mēs uztveram gaišāku un krāsaināku, skaņas un vairāk pacientu .... Kā?

Visual \u003d\u003d\u003d "Govs paskatījās stūrī"

Visual + Audial \u003d\u003d\u003d "peles govs paskatījās no aizmugures stūrī"

Visual + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "silta govs skatījās uz leņķa dēļ"

Visual + Audial + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "peles govs lēnām iegremdē kraukšķīgā sniegā"

Parasti attēli ir ļoti ātri parādās un sasmalcina. Ja pievienojat kinestytics, attēli ilgāk paliek ekrānā.

Ja jūs saprotat, kā persona uztver informāciju, kas iegūta no citiem cilvēkiem, jūs varat atrast daudz nianses un funkcijas šajā jautājumā. Kas ir efektīvs, sazinoties ar vienu cilvēku, var būt pilnīgi neefektīvi, sazinoties ar citiem. Kāds saprot mūs ar puslaiku, un pirms kāds mēs varam mēģināt "sasniegt" ļoti un ļoti ilgi, un bieži vien mēģinājumi paliks neveiksmīgi. Lai gan viens brīnums, kāpēc viņu mijiedarbība ar apkārtni nesniedz vēlamo rezultātu, citi attiecas uz viņu ikdiena zināšanas par informācijas pārstāvību, t.i. Par šīm funkcijām, kas atšķiras ar dažādu cilvēku prezentāciju un uztveri.

Mūsu divās iepriekšējās mācībās mēs iepazīstinājām ar bāzes neirolinguistiskām programmēšanas metodēm. Bet tie attiecās tieši uz šīs virziena lingvistisko aspektu praktiskā psiholoģija. Un tas bija ļoti maz, pastāstīja par neiroprocesiju ietekmi uz personas psihi un uztveri. Iesniegtā mācība ir veltīta šai tēmai.

No šīs nodarbības jūs uzzināsiet par to, kas ir reprezentatīvas sistēmas un kāda loma viņi spēlē NLP, kā arī kādi ir veidi, kā pārsūtīt pieredzi un uztveres sistēmu (vizuālo, audial, kinestētisko un citu veidu) veidu. Raksts arī sniegs metodes, lai noteiktu vadošo modalitāti (galveno pārstāvju sistēmu) cilvēkiem, tostarp dažādas diagnostikas metodes, piemēram, testus, īpašus jautājumus, novērojumus utt.

Cilvēka pārstāvniecība

Lai sāktu, jāatgādina, ka saskaņā ar pārstāvību ir nepieciešams izprast personu pārstāvības procesu un paužot personu (domas, idejas utt.). Cilvēks, kurš saņem informāciju, kas ieved viņu no ārpasaules, vienmēr paļaujas uz tās sajūtām. Cilvēka ķermenis ir aprīkots milzīgs skaits Jutīgi receptori, kas ir vienīgais veids, kā saņemt informāciju. Ja tas ir vieglāk runāt, tad visu cilvēku pieredzi veido šādas sajūtas (kārtība): vizuālā, dzirdes, garša, ožas un taustes. Papildus tiem ir arī citi, bet viņiem ir neliela loma. Šīs kārtības sauc par pārstāvju sistēmām NLP.

Ņemot vērā informāciju ar mūsu sajūtām, smadzenes to kodē un pēc tam iepazīstina ar atbilstošiem datiem, jūtām un emocijām, pat neliela daļa, kuras spēj apmierināt visu veidu vērtības veidu. Un jau šie dati un vērtības personas izvērtē un sistematizē. Īsāk sakot, notiek uztveres process. Bet šeit ir jāņem vērā galvenā apspiešana (patiesība, kas nav pakļauta diskusijai) NLP - "karte nav teritorija", kur karte ir cilvēka realitātes uztvere, un teritorija ir objektīvs realitāte pati. Izrādās, ka tā, kā persona uztver iegūto informāciju, ir tikai subjektīva vērtība, neatspoguļojot objektīvo situāciju. Katrai personai ir sava karte, kas ir viņa uztveres pamats, un šī karte, pateicoties tās individualitātei, nekad neatspoguļos patiesību. Bet, zinot, ka katrai personai ir sava karte, tas ir iespējams veiksmīgi izmantot, ka, savukārt, ļauj jums saprast cilvēkus dziļākā līmenī un nodot informāciju tādā formā, kurā tas tiks uztverts pēc iespējas precīzāk . Jūs varat arī ietekmēt cilvēka karti, tādējādi mainot to.

Kopumā, ja mēs runājam konkrētāk, tad zinot par kartes karti un tās uztveres īpatnībām, kā arī par savu karti un tās īpašībām, ir iespējams maksimizēt savstarpējās sapratnes līmeni ar citiem un veikt jebkādu komunikāciju kā efektīvs, savstarpēji izdevīgs un produktīvs. Un viens no galvenajiem ietekmes uz sevi un citiem ir sazināties, pamatojoties uz reprezentatīvām sistēmām. Mēs par viņiem runāsim tālāk.

Pārstāvju sistēmu veidi

NLP ir atšķirtas vairākas pamatprincipu sistēmas, no kurām katra saņem informāciju tikai ar to raksturīgo raksturīgo, un pēc tam, kad tas aktivizē noteiktus uzvedības mehānismus. Viss šis process pārvalda cilvēka centrālo nervu sistēmu. Piemēram, kad mēs redzam kaut ko, smadzenes pārraida mūs kā attēlu. Kad mēs dzirdam kaut ko, smadzenes to pārveido skaņās. Dažas iekšējās sajūtas iet jūtas un emocijas. Un tad, kad mēs atceramies jebkuru informāciju, mūsu smadzenes dod atmiņas signālu, un atmiņa tiek izteikta aptuveni tādā pašā formā, kurā tas tika saglabāts. Tas attiecas uz šiem principiem, kas darbojas ar reprezentatīvām sistēmām. Jāatzīmē arī tas, ka pastāv tieša saikne starp personas reprezentatīvajām sistēmām un garīgās un fizioloģiskajām pazīmēm, pamatojoties uz personas analīzi, kuru var noteikt personas personības veidu un tās raksturīgās iezīmes. Tātad, apsveriet pārstāvju sistēmu viedokļus.

Vizuālā pārstāvja sistēma

Vizuālā pārstāvja sistēma ir balstīta uz vizuālo attēlu uztveri. Cilvēki ar šādu sistēmu (vizuāliem) organizē savu redzējumu par realitāti, ko viņi skatās. Kas redz cilvēkiem un attēliem, kas rodas viņu iztēlē, ir tieša ietekme uz viņu emocionālais stāvoklis Un iekšējo pasauli.

Zīmes. Jūs varat definēt vizuālu uz iztaisnotās kakla / muguras, kā arī uz augšu uz augšu. Viņa elpošana virspusēja un vairumā gadījumu krūtis. Kad redzat attēlu, vizuāli var samazināt elpošanu uz brīdi, līdz attēls ir izveidots. Viņu lūpas var saspiest un izskatīties plānas, un balss bieži kļūst skaļa un augsta. Jebkura pieredze atceras vizuālos gleznu un attēlu veidā, tāpēc, ja jums ir jāturpina kāds runas ilgu laiku vai vienkārši klausīties kaut ko, viņi sāk garlaicīgi, un pats troksnis bieži tiek traucēts. Sazinoties ar šādiem cilvēkiem, jums ir nepieciešams sniegt savu runas vizuālo atbalstu. Vizuāļu procentos veido 60% no visiem cilvēkiem.

Izskats. Vīzu piemīt, parasti plānas būvniecības, augsta augšana un nedaudz iegarena vidukļa. Bieži atbalsta pareizo pozu. Mijiedarbojoties ar viņiem, ir ieteicams bloķēt vietu pārskatīšanai vietā, kur viņi ir.

Audial pārstāvju sistēma

Audial pārstāvju sistēma ir balstīta uz skaņu uztveri. Cilvēki ar iesniegto sistēmu (AUDIES) uztver informāciju, izmantojot dzirdes procesu. Visa informācija tiek uztverta un atceras tās, galvenokārt skaņu seansu veidā.

Zīmes. Jūs varat uzzināt audio bieži pārvietojamā dažādos virzienos. Ritmiska elpošana un pat, bet atspoguļo viņa iekšējo pieredzi. Ja jūs lūdzat šādu personu, lai aprakstītu kādu pieredzi, tad, pirmkārt, viņš domā par to, kā to izteikt skaņas veidā. Auditorija ir ilga un saka daudz, ļoti pozitīvi pozējot domas. Šajā gadījumā viņa runa var būt ļoti impulsīva. Sarunā bieži dominē un bieži riepas. Tam ir īpaša jutība pret skaņu un bieži runā ar sevi. Komunikācija ar audio, jums ir jāmēģina vairāk kompetenci un precīzi veidot savu runu. Audialu procentos veido aptuveni 20% no visiem cilvēkiem.

Izskats. Lielākā audia fizika ir krusts starp plāniem un aptaukošanās cilvēkiem. Sarunas procesā bieži vien ir gesticulating un norādīts uz ausīm, kā arī liesa uz priekšu, it kā mēģināt būt tuvāk, kam viņi sazinās ar. Bet, kad skaņas notiek savā apziņā, gluži pretēji, novirzās atpakaļ. Skatieties savu runas un balss balss ritmu.

Kinestētiskās pārstāvniecības sistēma

Kinestētiskā pārstāvja sistēma ir balstīta uz ožas taktīvu informācijas kanālu. Šādi cilvēki (kinestikas) patīk taustes kontakts. Jebkura pieredze, emocijas un jūtas vislabāk uztver tās, ja viņiem ir iespēja kaut ko pieskarties, justies fiziski.

Zīmes. Jūs varat atpazīt personai personai, kas ir kinesrics, pirmkārt, acīs: viņa izskats bieži ir fokuss "uz leju pa labi." Elpošana kineRestric vēdera un dziļi, bet atkarībā no viņa pieredzējušajām sajūtām, mainīsies. Lūpas, vairumā gadījumu, mīksta un pilna, un balss tonis ir zems, dziļi, dažreiz rupjš un mazliet klusināts. Sarunas laikā Kineater runās lēni, padarot ilgi pauzes, meklējot atbilstošu informāciju sevī laikā. Kinestikas veido aptuveni 20% no visiem cilvēkiem.

Izskats. Ja kinestikas uztvere ir vērsta uz iekšu, tad, visticamāk, tas tiks izteikts ķermeņa pilnīgumā un apaļumā. Ja uztvere ir vērsta uz ārpasauli, tas atspoguļo spēku un muskulatūru. Lielākā daļa kinettetics pārvietojas diezgan lēni. Lai tos izraisītu darbībai, bieži vien ir nepieciešams, lai izpaustu fizisko kontaktu - pat vai kaut kā iedrošināt. Un, sazinoties, ieteicams būt tuvāk, jo Kinestika dod priekšroku tuvumam.

Digitālās pārstāvniecības sistēma

Digitālās pārstāvniecības sistēma ir balstīta uz subjektīvu loģisku uztveri un izpratni. Cilvēki, kas izmanto šo sistēmu (digitālus), darbojas Metaurovna apziņas, kas ietver datus, kas iegūti, izmantojot vizuālās, audio un kinestētiskās sistēmas. Jebkura informācija, ko tās uztver, atspoguļojas visās paaugstināto sistēmu izpausmēs.

Zīmes. Ir iespējams saprast, ka persona digitālā ir, kā acu kustība, ko bieži var novirzīt pa kreisi vai pārvietoties no vienas puses uz otru, un ar plānām un saspiestām lūpām. Viņa elpošana ir nevienmērīga un atšķiras ar īsiem nopūšas. Ja mēs runājam par pozīciju, tad pleci parasti tiek noņemti, kakls ir iztaisnots, rokas ir šķērsotas uz krūtīm. Balss bieži izklausās monotoni, un cilvēks saka, kā "uz mašīnas". Digitālu kategorija ietver tikai nelielu daļu no visiem cilvēkiem.

Izskats. Ņemot vērā to, ka cilvēki ar digitālo pārstāvju sistēmu ietver īpašības cilvēkiem ar vizuālām, skaņas un kinestētiskām sistēmām, nosaka to precīzas ārējās pazīmes ir diezgan grūti. Jūs varat tikai teikt, ka viņi var izskatīties pilnīgi atšķirīgi.

Papildus iepriekš minētajam, ir arī divas citas pārstāvniecības sistēmas - tas ir ožas (ožas) un denatējama (garša). Bet šīs sistēmas ir plaši izplatītas ļoti vājas un cilvēki, kas tos ir diezgan reti. Šīs sistēmas tiek novērotas galvenokārt tajos cilvēkiem, kuriem ir liegta uzklausīšana vai vīzija. Šo iemeslu dēļ tie gandrīz nekad nav ņemti vērā NLP.

Apkopojot šo sadaļu, ir ļoti svarīgi pamanīt, ka cilvēki ar vienu reprezentatīvu sistēmu nenotiek. Iebildums īsta dzīve Cilvēki vienmēr (apzināti vai neapzināti) mainīt tos, pamatojoties uz situāciju. Atkarībā no tā, kas tiek uztverts brīdī, cilvēks var vizuāli rīkoties ar vienu izpausmi un otro, kas nāk no audio viedokļa un otrādi.

Runājot par reprezentatīvo sistēmu noteikšanas efektivitāti, ir jāsaka, ka viens no svarīgākajiem NLP likumiem ir šāda: kāda persona saka, aprakstot kādu no viņa pieredzi, var būt ne tikai metaforiska vērtība, bet arī burtiski atspoguļo procesi, kas notiek viņa apziņā datu pārstāvības laikā. No tā izriet, ka jebkura reprezentatīva sistēma ir tieši saistīta ar runas izpausmi. Piemēram, ja persona jums saka: "Man šķiet tas pats, kā jūs, tad, visticamāk, sazinoties, viņš ir nepieciešams vizuālos attēlos. Un, lai "pievienoties" uz to, jums ir nepieciešams vizualizēt priekšstatu par to, par ko mēs runājam, un izteikt to mutiski. Ja persona saka: "Es jūtos ar visu savu radību .... ", Tad turpiniet viņu saruna, tiek noregulēta uz audio vai vizuālā stāvoklī, būs ļoti neefektīva, jo Nepievērš uzmanību. Šeit jums ir nepieciešams runāt, izmantojot vārdus tuvu sajūtām un fiziskiem kontaktiem. Tikai šajā gadījumā varēs atrast savstarpēju sapratni.

Vārdi, kas visbiežāk izmanto personu sarunas laikā, pamatojoties uz sajūtām un atspoguļojot viņa uztveri, sauc par predikātiem (skatīt zemāk). Predikātu izveicīgs izmantošana veicina ātri tuning ar citu personu. Tā ir šī nedaudz vienība, t.sk. Korekcija saskaņā ar citu personu, pievienojoties tās uztverei, kartei, pasaulei un attēlošanas modelim, ir vissvarīgākais, lai izveidotu savstarpēju komunikāciju. Galu galā, kad mēs runājam ar jebkuru personu par "viņa" valodu, mēs tuvojamies viņam un tuvāk viņam. Un cilvēki parasti ir patīkami sazināties ar tādu pašu, kā tie ir.

Bet, kā jau minēts, ir svarīgi efektīvai komunikācijai ne tikai zināt par pārstāvju sistēmām, bet arī, lai varētu noteikt galveno.

Vadošās pārstāvniecības sistēmas noteikšana

Neskatoties uz to, ka persona uztver jebkādu informāciju, ko tās saņēmušas ar visām reprezentatīvajām sistēmām, viens no tiem izmanto daudz biežāk un intensīvāk nekā visi pārējie. Tā ir šī sistēma, ko sauc par svinu. Un, lai noteiktu, kura no sistēmas ir, ir vairākas efektīvas metodes NLP.

Pirmkārt, jūs varat nodot īpašu pārbaudi, lai definētu savu vadošo reprezentatīvo sistēmu.

Vadošās pārstāvniecības sistēmas noteikšanas tests

Lai sāktu ar, iepazīstieties ar vienkāršiem noteikumiem:

Atbildot uz jautājumu, izvēlieties iespēju, kas lielākoties šķiet visvairāk vēlams un ērts jums dzīves situācijas. Ja abām iespējām nepatīk, izvēlieties vismazāk nepievilcīgu iespēju.
Sakarā ar to, ka dažas no mūsu īpašībām izmaiņās dzīves laikā, un to pašu personu 7 gadu laikā ir atšķirīga no sevis 30 gadu laikā, mēģiniet atbildēt uz jautājumiem no paša viedokļa paši. Izvēloties noteiktā hipotētiskā situācijā, atbildiet, it kā šī situācija būtu pavisam nesen, un izvēlētos to, ko jūs darītu pēdējo 1-2 gadu periodā.
Testu var nodot vairākas reizes, tomēr mēs neiesakām, ka ir labāk izvēlēties laiku, kad jūs varat nodot to uzmanīgi vienā pa labi.
Datu dati tiks ierakstīti pēc tam, kad atbildēt uz pēdējo jautājumu un skatiet pārbaudes beigu apstiprinājumu. Ja esat pabeidzis iepriekšējo jautājumu un aizveriet datus, dati netiks saglabāti.
Testu var turēt jebkuru reižu skaitu, bet atcerieties, ka tikai pēdējais tiek saglabāts. Ja šis tests jums jau ir pagājis, zīme parādīsies kreisajā izvēlnē.

Otrkārt, kā jau minēts iepriekš, jebkura reprezentatīva sistēma atspoguļojas personas acu kustībā, viņa runas temps, balsis berzes, veids, kā noturēt pozu, kakla stāvokli, gestetulēšanu, roku kustības un ķermenis, mīļākie pozas, kā arī ķermeņa tipa. Šīs īpašības ir svarīgas, ja jums nav nepieciešams definēt savu reprezentatīvo sistēmu, un citas personas sistēmu (ne vienmēr ir iespējams piedāvāt testam). Lai saprastu, kura sistēma ir vadība, jums ir jāzina tikai katra no tām pazīmēm (skatīt iepriekš tekstā) un jāspēj tos identificēt, sazinoties ar cilvēkiem un novērojot tos. Piemēram, katrai sistēmai var atrast acis, ko sauc par acu piekļuves taustiņiem.

Cilvēki ar vadošo vizuālās pārstāvniecības sistēmu vizualizācijas laikā būs defocused izskats tieši, veidojot vizuālu tēlu, viņu viedoklis tiks novirzīts up-to-tiesības, un, ja persona atgādina kaut ko, viņa viedoklis tiks novirzīts up- pa kreisi.

Cilvēki ar vadošo audio pārstāvju sistēmu, veidojot skaņas attēlus, būs gvaitue pa labi, un, kad viņi atceras - pa kreisi.

Cilvēki ar vadošo kinestētisko pārstāvju sistēmu ķermeņa sajūtu un emociju gadījumā palīdzēs uz leju, un, veicot iekšējo dialogu uz leju pa kreisi.

Un treškārt, jo Vadošās uztveres sistēmas noteikšana tiek veikta, pamatojoties uz personas novērošanu sadarbības procesā ar to, visvairāk rūpīgi analizē savu runu un visbiežāk lietoto predikātu vārdu noteikšanu, ko mēs nesen tika minēti . Zemāk ir predicē visvairāk raksturīgs, ko izmanto katras sistēmas cilvēki.

Vizuālā sistēma

Lietvārdi: perspektīva, aspekts, glezniecība, ilūzija, viedoklis, nianse, stāvoklis, utt.
Verbs: Aprakstiet, iesniegt, skatīties, noskaidrot, parādīt, skatīties, pamanīt, parādīt, parādīt, ilustrēt, skatīt utt.
Lietvārdi: plašs, šaurs, neskaidrs, skaidrs, atvērts, tālvadības, mazs, skaidrs, neskaidrs, utt
Iestatījumi: "Es iedomāties", "Manuprāt,", "Es domāju", "jūs redzat", "izgaismo gaismu", "padarīt skaidrību", utt.

Audiālā sistēma

Lietvārdi: intonācija, Timbre, balss, dialogs, čuksti, atbalss, dziesma, skaņa, tonalitāte, simfonija, harmonija, saruna, saruna utt.
Darbības vārdi: apspriesties, klausīties, jautāt, zvaniet, klusēt, izteikt, runāt, izteikt, tag utt.
Īpašības vārdi: nedzirdēts, kurls, kluss, runāšana, melodisks, kluss, skaļš, zvana, skaļi utt.
Pareizrakstības: "Runājot pretējā gadījumā" Viņi jautā tonim, "Es gribu dzirdēt", "jūs varat teikt", "klusējot dialogu", utt.

Kinestētiskā sistēma

Lietvārdi: spriegums, smagums, kontakts, slodze, elpošana, kustība, nogurums, spēks, svars, ietekme, utt.
Darbības vārdi: pieskāriens, pieskarties, justies, sajūtas, ietekmē, saspiest, līdzsvarot, uztvert, pārvietoties utt.
Īpašības vārdi: nepanesami, jutīgi, mīksti, nekustami, sirsnīgi, karsti, nelīdzsvaroti, izturīgi, zvēri utt.
Iestatījumi: "Es jūtos, ka", "ietekmējot situāciju", "cieši satvert", "veikt smagu slogu", "pieņemsim", utt.

Protams, tie nav visi vārdi un izteiksmes, atklājot, kuras jūs varat definēt vadošo personas pārstāvi. Patiesībā to lielais komplekts un ir nevajadzīgs skaits dažādu variāciju. Ir svarīgi uzzināt, kā noteikt galveno līniju, ka persona ievēro viņa paziņojumos. Un vēl labāk uzzināt, kā salīdzināt šos predikātus ar fizioloģiskām izpausmēm, ko raksturo katra no sistēmām. Tad padarīt izeju būs daudz vienkāršāka, un tās precizitātes varbūtība ievērojami palielināsies.

Bet papildus iepriekš minētajām iezīmēm, kas jāievēro, sazinoties ar cilvēkiem, cilvēka dzīves un cilvēka darbības aspektiem var runāt arī par personas noslieci.

Ko vēl pievērst uzmanību, nosakot vadošo reprezentatīvo sistēmu:

Tā kā persona apraksta savu pieredzi, pieredzi, atmiņas;
Ko mīl atcerēties cilvēku, kas lielākā daļa no visiem, kādi mirkļi viņa dzīvē atcerēties viņu vairāk nekā citi;
Izskats Cilvēks: vai viņš ir pieradināts, cik labi persona izskatās, kāda uzmanība tiek pievērsta viņa izskatu;
Iecienītākie priekšmeti;
Mīļākās spēles, intereses, vaļasprieki, vaļasprieki;
Kāda persona mīl vairāk: skatīties filmas, klausīties mūziku, lasīt grāmatas, spēlēt sportu;
Mīļākais atpūtas veids, t.sk. ka persona dara, ja tika izsniegta bezmaksas minūte;
Vēlamā metode iegūšanai jauna informācija: Video, audio, grāmatas;
Orientācija kosmosā;
Vēlme sazināties pa tālruni, Skype, e-pasta ziņojums;
Mēbelēm dzīvoklī un telpas interjers, kurā persona dzīvo, utt.

Un visi šie rādītāji ir svarīgi ne tikai par tiem cilvēkiem, ar kuriem viņiem ir jāsazinās darbā vai citos dienas jautājumos, bet arī attiecībā uz viņu mīļajiem un pašiem. Galu galā, to definīcija palīdzēs ne tikai uzzināt vairāk produktīvi sazināties, bet arī būs milzīga pozitīva ietekme uz savu valsti un noskaņojumu ikdienas dzīvē, iekšējo pasauli dārgu cilvēku, mikroklimats ģimenē un attieksmi pret dzīvi kopumā.

Ieteikumi zināšanu izmantošanas par pārstāvi

Nodarbības noslēgumā mēs sniedzam dažus noderīgus praktiskus ieteikumus, lai izmēģinātu, un iegūt rezultātu, no kura jūs varat tuvākajā nākotnē.

1. Pirmkārt, nosaka savu vadošo reprezentatīvo sistēmu. Atrast testus tās definīcijai (daudz testu internetā) un nodot tos, skatīties tos, ar savām domām dienas laikā, reakcijas, veidi, kā veikt dialogu. Atzīmējiet vārdus, kas bieži ievieto savā runā. Tas palīdzēs jums labāk zināt sevi. Nākotnē jūs varat izmantot šīs zināšanas, sazinoties ar citiem, un jūs varat norādīt, ar kuru sazināties, kā efektīvāk sadarboties ar jums. Jūs varat arī atrast vispiemērotākās metodes, lai iegūtu informāciju un relaksācijas veidus. Galu galā, nekas nav bijis par personu un viņa psihi tik labvēlīgu ietekmi, ko viņš sākotnēji ir paredzēta.

2. Kā jūs zināt, lielākā daļa cilvēku pasaulē ir vizuāli. Izmantojiet šīs zināšanas, lai gūtu labumu: vienmēr, sazinoties ar jauniem cilvēkiem, uzsverot iedarbības metodes, kas darbojas ar vizuālu pārstāvju sistēmu. Izmantojiet vairāk par grafiskām izteiksmēm runā, dodiet spilgtus krāsainus piemērus, izveidojiet attēlus par to, ko viņi saka iztēlē. Arī turiet noteiktā attālumā no cilvēkiem, dodot viņiem plašu mēbelēm. Pēc tam, kad jūs izmantojat iepriekš sagatavotas metodes, jūs varat sniegt uzticīgu novērtējumu jau droši un novērtēt efektivitāti jūsu komunikācijas un ietekmi. Un, ja jūsu prognozes nebija pamatotas, ir jāizmanto citu metožu izmantošana.

3. Vismaz aptuveni definējot vadošo personas pārstāvi, mēģiniet neizmantot tādus predikātus vārdus, kas neatbilst tās tipam. Kas būs ļoti efektīvs, lai vizuāli nebūtu piemērots audial un kinestētikai utt. Ja jūs redzat, ka tas, ko jūs sakāt, nav pareizas ietekmes, tad, visticamāk, jūs nepareizi sapratāt sistēmu, un tas ir jāizmanto eksperiments ar jauniem vārdiem.

4. Sazinoties ar katras pārstāvniecības sistēmas cilvēkiem, mēģiniet pielāgot jūsu runas un balss apjoma tempu. Ar kinestētiku jātērē lēni un ne ļoti skaļi, jo Tas atbilst viņu "īpašībām". Ir nepieciešams, lai informācija būtu gludi, pretējā gadījumā viņi vienkārši nesapratīs neko no jūsu runas, pat ja viņi ir ļoti mēģinājuši. Audijas ir nedaudz vienkāršākas, jo Tie ir neapzināti noregulēti uz dzirdes uztveri un izrunāšana jūs uzreiz ievietotu tajos "uz plauktiem". Bet šeit ir svarīgi pateikt ne pārāk lēni un ne pārāk klusu, jo Sākotnējais solījums zaudēs savu impulsu un jums būs jāsāk vispirms. Visa nav ļoti labi uztverta ar to, ko viņi saka. Tāpēc, neatkarīgi no viņu runas tempu un apjoma, mēģiniet izmantot galvenokārt vizuālo īpašību izmantošanu. Un pat labāk - parādīt viņiem to, ko jūs sakāt - tad informācija būs tieši uz punktu.

5. Acis ļoti labi atspoguļo personas garīgos procesus, jo Kontroles acu kustības Šī spēja ir reta un daži var lepoties. Zinot šo faktu, palīdz ne tikai noteikt vadošo reprezentatīvo sistēmu, bet arī noteikt meli. Atcerieties, ka persona, kas ir neērta, vai nu vienmēr noņem acis no jums un mēģinās izvairīties no tā. Vai, gluži pretēji, viņš nebūs salauzt, paskatīties uz jūsu acīm, mēģinot likties pārāk godīgi. Skatīties veidu, kādā virziens meklē, runājot ar jums: Ļoti bieži, ja persona guļ, viņš skatās uz leju pa kreisi, kā rezultātā ar viņu iekšējo dialogu un, visticamāk, mēģināja domāt par kaut ko. Ja persona izskatās up-to-to tiesības, tas nozīmē, ka viņš izveido kādu attēlu, lai pēc tam to balsotu jums. Raugoties pa labi, cilvēks paceļ atbilstošas \u200b\u200bfrāzes, un meklē leju-pa labi, cilvēks jūtas dažas emocijas, ko izraisa konteksta jūsu saruna. Šādas metodes Lies noteikšanai bieži izmanto speciālo pakalpojumu speciālisti.

6. Zināšanas par reprezentatīvām sistēmām ir ļoti ērti izmantot, audzinot bērnus.jo Pareizi identificēts vadošā sistēma palīdzēs veidot šādu stratēģiju bērna ietekmei, pēc kura izglītības process dos viņam tikai prieku, izraisot interesi, un vecāks nebūs slogs, jo Tas notiks viegli un viegli. Izmantojot ietekmi uz bērna pārstāvi, ir iespējams uzlabot skolā rādītājus, noteikt tās noslieci un nosūtīt uz atbilstošo sadaļu, uzziniet, kā izskaidrot sarežģītās lietas, kas ir ļoti vienkāršas un pieejamas, lai saprastu valodu, kā arī lai izvairītos no pārpratumiem, un, kā rezultātā, intensīvas situācijas ģimenē.

7. Un, protams, nav iespējams atstāt ignorēšanu profesionālā sfēra Aktivitātes. Zinot vadošo reprezentatīvo sistēmu, piemēram, tās priekšnieks, attiecības ar kuru nav ļoti droša, jūs varat mainīt situāciju labvēlīgā pusē sev, lai atrisinātu uzpildītās problēmas un pat palielināt vai palielināt algu. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams uzzināt, kā pareizi norādīt savas domas un nodot, lai tie būtu ļoti saprotami. Turklāt boss pats nevar pat saprast, ka ir tieša ietekme uz jūsu daļu.

8. Tas attiecas arī uz uzņēmējdarbību: ietekmē to kolēģu un potenciālo partneru pārstāvju sistēmas, jūs varat atrisināt pretrunīgus jautājumus ar sevis labumu un noslēdziet daudzsološus līgumus, pārliecinošus cilvēkus sava projekta unikalitātē. Līdz šim daudzu veiksmīgo uzņēmumu un korporāciju nodaļas izmanto šādas zināšanas no NLP lauka, pārvaldot savus uzņēmumus un mijiedarboties ar partneriem un darbiniekiem.

Pamatojoties uz iepriekš minēto, var secināt, ka reprezentatīvās sistēmas ir katra cilvēka personības neatņemama sastāvdaļa, un to zināšanas ir spēcīgs efektīvs līdzeklis, lai uzlabotu saziņu ar apkārtējiem cilvēkiem un viņu pašu dzīvi. Galvenais ir izmantot tos praksē un ietiniet savas prasmes.

Pārbaudiet savas zināšanas

Ja vēlaties pārbaudīt savas zināšanas par šo nodarbību, varat nodot neliels testssastāv no vairākiem jautājumiem. Katrā jautājumā var būt tikai 1 opcija. Pēc izvēles vienu no iespējām, sistēma automātiski pārvietojas uz nākamo jautājumu. Jūsu saņemtie punkti ietekmē jūsu atbildes pareizību un pavadīto laiku. Lūdzu, ņemiet vērā, ka jautājumi katru reizi ir atšķirīgi, un opcijas ir sajauktas.

Persona, kas izmanto galvenokārt audioizdevniecības reprezentatīvo sistēmu, būtībā darbojas uz samaņas Metaurovna pār vizuālo, revīzijas un kinestētisko pārstāvju sistēmu sensoro līmeni. Tā rezultātā, apkārtējais iespaids ir tas, ka šāda persona darbojas "datora" režīmā. Es esmu (M. X.) Man patīk teikt, ka, ja personai ir laba izglītība, tas ir ļoti augsti, piemēram, ka viņš nonāks audio digitālajā pasaulē! I (B. B.) Ievēroja, ka šādi cilvēki kļūst par zinātniekiem un grāmatvežiem mūsu sabiedrībā. Woodsmoll (Hall, 1989/1996) atzīmēja, ka viņi mīl sarakstus, kritērijus, noteikumus, metakomunikāciju utt.

Apmeklējumi - Modalitātes kvalitāte

"Šodien es jūtos ļoti blāvi."

"Es dzirdu jūs skaidri un skaidri."

"Kaut kas savā priekšlikumā smaržo slikti."

"Es gaidu gaišu nākotni."

Submodality - sajūtu īpašības katrā reprezentatīvajā sistēmā; Mūsu iekšējo pārstāvniecību īpašības.

Apmeklējumi ir viens no smadzeņu darbības metodes pamatelementiem.

Loģisks līmenis - augstāks līmenis, zemāks līmenis, metaurave, kas uzdod un pielāgo zemākos līmeņus.

Metasons neattiecas uz tām apziņas valstīm, kas ir ārējās pieredzes rezultāts. Metas stendi attiecas uz tām iekšējām valstīm, kas balstās uz iekšējo pieredzi. Mūsu smadzenēm ir unikāla abstrakcijas īpašums. Pētot NLP, jūs lasāt daudz un dzirdat par "loģisko līmeni". Loģiskie līmeņi attiecas uz augstāku līmeni. Attiecībā uz loģisko līmeņu piemēru parādīts 1. attēlā. 1.4.

Fig. 1.4. Abstrakcijas līmeņi

* Michael Hall, Ph.D. Meta-valstu žurnāls. Meta-valstu modeļi uzņēmējdarbībā, vol. Slims, skaits 6. (Grand Junction, Co: E. T. Publikācijas, 1999), p. 2.

Augstāks līmenis organizē zemākos līmeņus.

Metas-stāv modelī, organizējot zemāku līmeni, mēs izmantojam augstāku līmeni. Smadzenes ir unikāla spēja iekšēji izmantot vienu domu domāt par citu domu. Smadzenes nonāk citā līmenī un atspoguļo šo valsti citai valstij. Pieņemsim, ka dažu ārējo notikumu dēļ jūs piedzīvojat baiļu pamatelementu. Iekšēji jūs varat "novērtēt" savas bailes un veikt atbilstošu rīcību pret ārējiem draudiem. Vai arī jūs varat piemērot citu izpratnes stāvokli, ko sauc par bailēm, kas ir bailes pamata stāvokļa rezultāts. Tātad jūs baidīsieties no jūsu bailēm. Ko jūs domājat, ka jūs strādājat? Paranoija. Jūs baidāties no savas bailes, un augstāks bailes līmenis organizē jūsu baiļu pamatelementu un palielina to, tāpēc jūs beidzot piedzīvojat paranoiju. Bet pievērsiet uzmanību atšķirībai gala valstīs, ja jūs izmantojat metuļrijas bailes novērtējuma valsti. Ko jūs saņemat? Noteikti, nevis parano, vai ne?

Galvenie līmeņi ir saistīti ar mūsu pieredzi attiecībā uz ārpasauli un veic galvenokārt caur sajūtām.

Metas stendi raksturo šīs iekšējās valstis izpratni, kas atrodas "virs" zemākas līmeņa valstīm.

Michael oficiāli nosaka metasonāciju šādi:

"Mēs sākam modelēt subjektīvo pieredzi no valstīm: apziņas, ķermeņa un emociju, tas ir, apziņas un ķermeņa vai neirolingvistisko valstu valstis. Kādus mehānismus kontrolē šīs valstis? "Domas" (garīgās pārstāvniecības, idejas, nozīmes utt), apstrādā un veido mūsu nervu sistēma. Kad mūsu izpratne "nāk ārā" ar jebkuru saikni, norādot ārējo pasauli (persona, notikums vai priekšmets), mēs piedzīvojam pamata stāvokli. Bet, kad mūsu domas un jūtas attiecas uz mūsu domām un jūtām, mēs piedzīvojam meta-stāvokli. "

Ticības - vispārinājumi, ko mēs darījām par cēloņsakarībām, pašu nozīmi, citiem cilvēkiem, darbībām, identitāti utt. Un kurā mēs apsveram "patiesu" brīdī.

Vērtība ir tas, kas jums ir svarīgs konkrētā kontekstā. Jūsu vērtības (kritēriji) ir kaut kas, kas motivē jūs dzīvē. Visām motivācijas stratēģijām ir kinestētisks komponents.

Pārstāvis (pārstāvība ir SEID, uzklausīšanas, filca) sistēmas atkārtošana - preferenciāls veids, kā apstrādāt, uzglabāt un reproducēt iepriekš iegūto informāciju. VAK - saīsinājums, apzīmējot galvenās sensorās pārstāvniecības sistēmas: vizuālā, revīzijas un kinestētiskā. Kopā - Vac.

Pārstāvības sistēma - praktiski sinonīms ar uztveres jēdzieniem un kanāliem, lai gan starp tām ir atšķirības. Reprezentatīvās sistēmas koncepcija bieži tiek izmantota NLP, \\ t

Attīstības virziens

Kad mēs veidojam tiltus starp mūsu pārstāvju sistēmām, tad pasaule mēs uztveram gaišāku un krāsaināku, skaņas un vairāk pacientu .... Kā?

Visual \u003d\u003d\u003d "Govs paskatījās stūrī"

Visual + Audial \u003d\u003d\u003d "peles govs paskatījās no aizmugures stūrī"

Visual + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "silta govs skatījās uz leņķa dēļ"

Visual + Audial + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "peles govs lēnām iegremdē kraukšķīgā sniegā"

Parasti attēli ir ļoti ātri parādās un sasmalcina. Ja pievienojat kinestytics, attēli ilgāk paliek ekrānā.