Kako obvladati dar prepričanja. Kako se naučiti prepričati ljudi: psihologija vpliva na spletno poslovanje

Včasih je uspeh naših podjetij v veliki meri odvisna od sposobnosti prepričanja osebe, da bi na našem stališču.

Toda na žalost to ni tako preprosto, tudi če na naši strani resnico in zdrave pameti. Sposobnost prepričanja je redka, vendar zelo koristno darilo. Kako prepričati osebo? Priljubljenost je način, da vpliva na zavest ljudi, naslovljen na njihovo kritično zaznavanje.

Bistvo prepričanja je začeti notranjo soglasje sogovornika notranjega sporazuma z nekaterimi sklepi, nato pa na tej podlagi ustvariti in utrditi nove ali preoblikovati stare nastavitve, ki so vredne.

Spretnosti prepričljive komunikacije se lahko naslonijo z različnimi treningi in neodvisno. Načela in metode prepričljivega popisanega govora vas bodo naučila, da bodo prepričani, da so enako učinkovite za uporabo v prepričanju kot ena oseba in celotno občinstvo.

Jasno razumevanje lastnih namenov

Da bi se spremenili, da bi oblikovali mnenje ljudi ali da bi jih spodbudili k kakršnim koli dejanjem, je treba jasno razumeti njihove namere in biti globoko prepričani v resnico svojih idej, konceptov in idej.

Zaupanje pomaga, da sprejmejo nedvoumne rešitve in jih izvajajo brez obotavljanja, ki zasedajo neomejen položaj v ocenah nekaterih pojavov in dejstev.

Struktura govora

Dovoljenje govora je odvisno od njegove strukture - premišljenost, zaporedje in logičnost. Struktura govora vam omogoča dostop do bolj dostopne in bolj jasno razložiti glavne določbe, pomaga jasno slediti načrtovanemu načrtu, to je bolje zaznan in zapomnil s strani poslušalca.

Uvod

Učinkovit pristop bo pomagal zanimati in privabiti človeško pozornost, vzpostaviti zaupanje in ustvariti atmosfero dobrega imena. Uvod bi moral biti kratek in sestavljen iz treh, štirih predlogov, ki označujejo predmet govora in pripoveduje o razlogih, zakaj bi morali biti znani, o katerem govorimo.

Uvod določa razpoloženje in ton govora. Resen začetek daje govor diskreten in globok ton. Šajno načelo postavlja pozitivno razpoloženje, vendar je treba razumeti, da sem začel s šalo, občinstvo za igriv način, bo težko govoriti o resnih stvareh.

Biti bi moral biti jasen, jasen in smiseln - prepričljiv govor ne more biti nerazumljiv in grdo. Začinite glavne določbe, misli in ideje v več delov. Razmislite o gladkih prehodih, ki prikazujejo povezavo enega dela uspešnosti na drugi strani.

izjavo o dejstvih, ki jih je mogoče preveriti;
strokovna mnenja, sodbe ljudi, ki imajo oblast na tem področju;
, animacijo in pojasnjevanje materiala;
posebni primeri in primeri, ki lahko pojasnijo in ponazarjajo dejstva;
opis lastnih izkušenj in njegove teorije;
statistični podatki, ki jih je mogoče preveriti;
razmišljanja in napovedi o prihodnjih dogodkih;
smešne zgodbe in šale (v majhnem odmerku), po pomenu krepitve ali razkrivanja določb, o katerih se razpravlja;
dobesedne ali figurativne primerjave in opozicije, ki ponazarjajo odobritev z dokazovanjem razlik in podobnosti.

Zaključek

Zaključek je najtežja in pomembna točka prepričljivega govora. Ponavljati morate omenjeno in okrepiti učinek vsega govora. Kar je navedeno v zaključku, se bo oseba več spominjala. Praviloma je na koncu, skupaj s povzetkom zgoraj navedenega, zveni poziv k ukrepom, ki opisuje dejanja in obnašanje ljudi, ki so potrebni za govornika.

Dokaze v podporo vaši ideji

Več ljudi je racionalno in redko, ko delam, kar niso donosni. Zato bi bilo treba prepričati osebo, da bi našla dobre argumente, ki pojasnjujejo utemeljitev in izvedljivost predloga.

Argumenti so misli, izjave in argumenti, ki se uporabljajo za potrditev enega ali drugega vidika. Odgovor na vprašanje, zakaj moramo verjeti nekaj ali ukrepati na določen način. Preprični govor je v veliki meri odvisen od pravilnosti izbranih argumentov in dokazov.

Katera merila bi morala biti za vrednotenje in izbor argumentov: \\ t

Dobro so argumenti, ki so podprti s trdnimi dokazi. To se zgodi, da govor zveni prepričljivo, vendar to ne podpira dejstev. Priprava govora, se prepričajte, da so vaši argumenti neuporaben.
Dobri argumenti morajo biti pristojni in jedrnato vdelani v ponudbi. Ne smejo se slišati neftve.
Tudi če je vaš argument dobro podprt in utemeljen, ga ne sme dojemal človek. Ljudje se razlikujejo. Za nekatere se bodo vaša dejstva in argumenti zveni prepričljivo, medtem ko drugi ne upoštevajo argumentov, ki ste jih uporabili, glavni za ocenjevanje situacije. Seveda, ne morete vedeti, kaj vpliva vaš argument bo imel na prepričani, vendar vsaj približno prevzeti in ovrednotiti, kaj bo rezultat, lahko na podlagi analiziranja osebe (občinstvo).

Da bi se prepričali, da boste zastopali resnično zabavno dokaz, morate zaprositi za vsaj tri vprašanja:

Kje so bile odvzete informacije, iz katerih vir? Če so dokazi vzeti iz pristranskega ali nezanesljivega vira, je bolje, da odpravite ta dokaz iz njihovega govora, ali iskanje potrditve v drugih virih. Tako kot si besede ene osebe zaslužijo več zaupanja kot besede drugega, in bolj zanesljive so nekatere natisnjene vire v primerjavi z drugimi.
So informacije svežega? Ideje in statistični podatki so kratko za zastarelo. Pred tremi leti je danes lahko napačno. Vaš splošni prepričljiv govor se lahko dvomi glede na eno netočnost. To ne more biti dovoljeno!
Kaj morate storiti s temi informacijami? Prepričajte se, da dokaz služi kot izrecno utemeljitev argumentov, ki ste jih dali.

Informacije o hranjenju in oblikovanje ciljev z orientacijo na namestitev in občinstvo

Namestitev je stabilen ali prevladujoč občutek, negativna ali pozitivna narava, povezana z določenim vprašanjem, predmetom ali osebo. Običajno po besedah, takšne instalacije ljudje izražajo v obliki mnenj.

Na primer, stavek: "Mislim, da je razvoj spomina zelo pomemben vsakdanje življenjein za poklicna dejavnost"To je mnenje, ki izraža pozitivno montažo osebe, da razvije in vzdržuje dober spomin.

Če želite prepričati osebo, da verjame na prvo mesto, je treba ugotoviti, kateri položaj potrebuje. Več informacij, ki jih prinesete, več možnosti, ki jih morate narediti pravilno oceno. Bolj izkušeni boste na področju analize občinstva, lažje bo vaš govor prepričljiv.

Naprave osebe ali skupine ljudi (občinstvo) se lahko razdelijo na lestvici, od odkrito sovražnih, izključno ugodnih.

Opišite svoje občinstvo, saj: z negativno namestitvijo (ljudje se držijo na vidika popolnoma nasprotnega); Ni jasno mnenje o tem (poslušalci so nevtralni, nimajo informacij); Pozitivno konfiguriran (poslušalci delijo to stališče).

Razlika mnenj je mogoče zastopati na ta način: sovražnost, nesoglasja, diskretno nesoglasje, niti proti, zadržana naklonjenost, naklonjenost, izjemna naklonjenost.

1. Če poslušalci v celoti delite svoje mnenje, razumejo, o čem govorite in se strinjate z vami v vsem, potem morate prilagoditi svoj cilj in se osredotočiti na določen akcijski načrt.

2. Če menite, da na vaši temi poslušalci nimajo določenega mnenja, jih je prepričal, da jih prepričajo, da delujejo, da jih oblikujejo od njih:

Če menite, da občinstvo nima svojega stališča, ker ni obveščeno, potem je vaša najpomembnejša naloga, da mu dajo informacije dovolj, da bi pomagali razumeti bistvo primera, in šele po tem, ko je to spodbudilo ukrepanje.
Če se občinstvo nanaša na predmet nevtralnega, to pomeni, da je sposoben objektivnih argumentov in lahko zaznavajo razumne argumente. Potem je vaša strategija predstavljanje najboljših obstoječih argumentov in okrepiti njihove najboljše informacije.
Če menite, da poslušanje vas nimajo jasnega položaja, ker je tema globoko ravnodušna, je treba usmeriti vsa prizadevanja, da jih premaknete s tem ravnodušnim položajem. Govorimo s tako občinstvom, ne osredotočajte pozornosti na informacije in uporabljajte material, ki potrjuje logično verigo vaših dokazov, je bolje, da se osredotočite na motivacijo in se obrnite na potrebe poslušalcev.

3. Če domnevate, da se ne strinjate z vami, je treba strategijo odvisna od tega, ali je namestitev popolnoma sovražna ali zmerno negativna:

Če predpostavimo, da je oseba v zvezi z vašim ciljem konfigurirana agresivno, vsekakor pa je bolje, da gremo ven iz daleč ali pred njim, ni tako globalni cilj. Nesmiselno je, da računamo na prepričljiv govor in popoln udarec v zvezi z in vedenjem po prvem pogovoru. Sprva morate spremeniti odnos do malo, "rastlinskih zrn", da se zdi, da razmišljajo o tem, kaj imajo vaše besede nekaj pomembnosti. In kasneje, ko se ideja, da se usede v človekovo glavo in "naj korenine", lahko nadaljujete.
Če ima oseba položaj zmernega nesoglasja, mu preprosto pripeljite svoje argumente, v upanju, da bo njihova teža, da jo bo prišel na vašo stran. Govoriti z ljudmi, ki je negativno nastavljen, poskusite jasno izraziti material jasno in objektivno, tako da se rahlo ne strinjam razmisliti o vaši ponudbi, in popolnoma nerodno, vsaj razumeli so vaše stališče.

Motivacija Power.

Motivacija, začetek in vodenje vedenja se pogosto pojavlja kot posledica uporabe spodbud z določeno vrednostjo in pomenom.

Vpliv dražljaja je najmočneje, če je del pomembnega cilja in kaže na ugoden odnos plačevanja in stroškov. Predstavljajte si, da ljudem vprašate nekaj ur, da bi donirali sodelovanje v nekaterih dobrodelnih programih.

Najverjetneje, čas, da jih prepričate, da bodo porabili, ne bodo zaznani kot stimulativno plačilo, ampak kot stroški. Kako prepričati ljudi? To dobrodelno delo lahko predstavite kot pomembno spodbudo, ki daje nagrado.

Recimo, da lahko javnost naredite, da čutite pomen zadeve, čutil družbeno odgovornega, ljudi z zavestjo civilnega dolga, se počutil s plemenitimi pomočniki. Vedno kažejo, da spodbude in koristi odtehtajo stroške.

Uporabite spodbude, ki izpolnjujejo osnovne potrebe ljudi, bolje ukrepajo. Po mnenju ene izmed priljubljenih teorij na področju potreb, ljudje izražajo veliko težnjo k ukrepanju, ko spodbuda, ki jo je govornik, ki ga je govornik, lahko zadovoljijo eno od pomembnih nepomembnih potreb poslušalcev.

Pravi način in intonacija govora

Odgovornost govora in zmožnosti prepričati, da prevzame model ritma govora. Intonacija govora je: moč zvoka, višina tona, tempo, premoženja in stresa.

Slabosti intonacije:

Monotoničnost deluje depresivno celo na osebi, s sposobnostjo poslušanja in ne dovoljuje dojemanja niti zelo zanimivih in koristnih informacij.
Previsoko ton nadležno in neprijetno delujejo na govorice.
Prenizka ton lahko dvomi o tem, kaj pravite in dajte svoje nezainteresirane.

Poskusite svoj glas, da bi govorili lepo, izrazno in čustveno bogato. Izpolnite svoj glas z optimističnimi opombami. Hkrati je bolje počasen, izmerjen in miren tempo govora. Med semantičnimi segmenti in na koncu stavka jasno držite pavzo. In besede znotraj segmenta in majhne ponudbe izgovorite kot eno dolgo besedo, psihod.

Začnite razvijati glas in dikcijo. Ne prepozno, toda če želite prepričati osebo, ki vas dobro pozna, je včasih bolje govoriti običajni ton za vas brez eksperimentiranja. V nasprotnem primeru lahko vaša okolica razmisli, da govorite laž, saj govorite neobičajne za vas ton.

Pogosto govorite z ljudmi, vendar vas ne zaznavajo resno? Potem morate samo obvladati umetnost prepričanja. Takšna spretnost bo pomagala tistim, ki so dolžni komunicirati z ljudmi na dolgu? In tudi za tiste, ki želijo postati bolj avtoritativna oseba v krogu svojih prijateljev.

Samozavest

Človek, ki želi nekoga prepričati, bi moral biti prepričan v svoje besede. Umetnost vpliva in prepričanja brez manipulacije temelji na samozavesti. Sogovornik bo poslušal mnenje osebe, ki se šteje za organ. Oseba, ki se bo odposlala, pogledala iz tal in se obnašalo, ne bo povzročila zaupanja. Morate pogledati, kako se obnašate v javnosti. Najlažji način, da vidite, je na nekem zapisu svojega pogovora. Na podlagi pomanjkljivosti vedenja in govora močno presenetljivo. Ko je oseba neposredna članica dogodkov, ne more nadzorovati vsega: Voice Timbre, besede in položaje. Lahko obvladate oratorij. To vam bo pomagalo pridobiti zaupanje v svoje nepremagljivo. In to je glavni smisel, ki pomaga osebi razumljivo izrecno izrecno in ne skrbi za težavna vprašanja, ki lahko sledijo.

No norčne objemke

Kako izgleda samozavestna oseba? Potrebna je brezplačne poze in brez sramežljivosti lahko pridejo na katero koli osebo. Kako lahko pokličem takšno osebo? Dober komunikator. Kakšna je skrivnost uspeha? Oseba nima notranjih objemk. Umetnost prepričanja temelji na dejstvu, da je oseba, ki želi navdihniti svoje nasprotnika, naj bi se počutila samozavestna. Če bo oseba nervozna, da ne vem, kje dati roke, ali pa skrbite, kaj izgleda pričeska, potem pa uspeh ne bo uspel. Pustiti pri miru videz.. Pripravljen na sestanek, poglej v ogledalo in se pomiri. Naredil si vse, kar bi lahko. Bolje je videti, da ne v vaši moči. Oseba, ki vzame situacijo, se sprosti. To je razvidno iz njegove drže in gibanja. Pogovor z mirno osebo, ki se počuti udobno, zelo lepo. Sogovornik bo občutil vaše stanje in bo tudi prenehal skrbeti. Hranjenje pozornosti sogovornika ga lahko preprosto prepričate.

Jezik telesa

Umetnost prepričanja je nemogoča brez posedovanja lastnega telesa. Postavlja, da so ljudje izjemno pomembni. Po mnenju geste, ki jih sprejemnik nehote dokazuje, lahko veliko razumete. Na primer, oseba vam zaupa ali ne, namerava nadaljevati komunikacijo ali že išče razlog za dokončanje dialoga. Prva stvar, ki jo potrebujete za pozornost, je odpreti geste. Oseba, ki prečka roke ali noge, se počuti neprijetno. Želi se skriti od vas in poskuša dati pregrado in ti. Človek, ki v procesu pogovora pokriva usta, leži ali ne ogroža. Ste videli to gesto od osebe, ki se je strinjala z vašim mnenjem? Ne mudi, da bi proslavili zmago, še ni bila obsedena. Potrebno je spremljati ne le geste, ampak tudi za stališčem osebe. Če sogovornik med pogovorom vzame oči, potem je nerodno komunicirati z vami. Kot pogled na desno, človek misli ali spominja, in ko so oči popečene na levo, oseba pride z izgovori ali sestavlja laž.

Pojasnilo brez kričanja

Kako dokazati svoj položaj? Morate prepričati osebo mirno in celo glas. V nobenem primeru ne gremo v krik. Oseba, ki začne vtikati samodejno izgubi. Zaupanje v človeka se zruši, negativno mnenje pa se pojavi. Držite svoja čustva, tudi če vas Sogovornik sploh ne razume. Umetnost prepričevanja ljudi je, da je potrebno opisati stanje, kolikor je to mogoče, in poskušati posredovati svoje razumljivo. Vsakdo se uporablja za razmišljanje v svojem ritmu. Ne prinašajo sogovornika. Nekdo traja 2 minuti, tako da misel doseže zavest, nekdo pa ima 5 sekund. Včasih lahko Sogovornik igra z vami v mački miški. Posebej se bo pretvarjal, da je bedak, da bi spil vašo budnost, nato pa izhodom. Ne dajejo podobnim provokacijam.

Poslušajte sogovornika

Kar je umetnost sestavljena iz vpliva na ljudi temelji na zmožnosti osebe, da posluša sogovornika. Oseba lahko večkrat omenja v pogovoru, da je zanj pomembno. Poudarjanje teh besed. Ko prepirate svoj položaj, uporabite informacije, ki jih je predložil sogovornik. Podoben trik deluje brezhibno. Če se naučite slišati, kaj vam pove, da lahko bolje razumete osebo. Veliko časa ne bo odidelo. Tudi v preprostem pogovoru o abstraktnih temah lahko najdete veliko kljuk. Zato se ne mudi, da se takoj nadaljuje na poslovanje. Pred prepričanjem nekaj, se pogovorite z njim. Lahko vam da te fraze, ki jih lahko poslujete med nadaljnjim dialogom.

Kako se naučiti slišati osebo? Morate skrbno izpisati vse, kar rečete. Ta spretnost ne pride samodejno, jo je treba razviti. Praksa med pogovorom s prijatelji. Ko tiho, ne poskušajte oblikovati nekaj misli v moji glavi. Previdno si oglejte, kaj pravijo prijatelji.

Govoriti z moškim v njegovem jeziku

Vsi ljudje imajo svoje moralne temelje in pripadajo različnim družbenim skupinam. Glavno pravilo umetniškega prepričanja je pogovor z osebo na njegovem razumljivem jeziku. Morate razumeti, kdo kličete svojo misel in kakšne argumente bodo vplivale na to osebo. Oseba iz najvišje družbe bo govorila visoke besede in si prizadevala za visoko. Običajni delavec ne bo vedel etike komunikacije in se lahko enkrat dopusti, da bi porabil močno malo besedo v govoru. Morate biti prepričljivi za vse vrste osebnosti. Zato se seznanite z ljudmi, ki imajo drugačen socialni status. Pomagalo vam bo, da se naučite žargona in rečemo, da je sogovornik to čaka od vas.

Edinstvenost

Kako deluje umetnost trenutnega prepričanja? Morate priti do edinstvene ponudbe za osebo. Če želite prepričati osebo v nekaj, na primer, v potrebi po nakup mikrovalovne pečice, namiguje osebo in mi povejte, da boste to naredili osebni popust. Tak predlog vedno prinaša sadje. Oseba utripa individualni pristop in takoj premakne lokacijo njegovemu sogovorniku. Morate razumeti, da tukaj ni vredno ležati. Ob obljubil individualni pristop, potem pa brez obešanja, tvegate svoj ugled. Ne pretvarjajte se. Dobro obravnavamo ljudi in za vsakega od vašega nasprotnika, izumite posamezno ponudbo.

Iluzija izbire

Ena od manipulacij umetniškega prepričanja je predlog iluzije izbire. Ko daješ svobodo osebi, preneha počutiti pritisk. Vendar pa je nemogoče prepogosto na ta sprejem, sicer se ulov razkrije. Kako narediti iluzijo izbire? Ne pozabite, kako mama otroka manipulira v trgovini. Pravi: Kupite mi nov pisalni stroj, no, ali vsaj sladoled. Fant razume, kaj je v trgovini z živili, igrače pa se tukaj ne prodajajo. Toda opominja matere, da je nekoč obljubila, da kupi pisalni stroj, vendar še vedno ni to storil, otrok namerava prejeti hitre dividende. Mama bo kupila sladoled v svoj Čad, saj je stroj draga igrača, in medtem ko ji ni treba kupiti. Vzemite to opombo z opombo, dobro deluje z vsemi ljudmi.

Ne dajte človeka veliko časa za razmišljanje

Umetnost razumnega prepričanja ima dejstvo, da lahko oseba začne dvomiti po izbiri. Zato mu ne dajte takšne priložnosti. Naredite ponudbo ali prepričati nekaj in takoj poskusite dobiti verbalno ali pisno soglasje. Ne pozabite, kako delujejo telejoagazini. Lepo barvajo svoje blago in gledalcem ponujajo, da izkoristijo edinstveno ponudbo v eni uri. Osebe nimajo časa za meditacijo, medtem ko je učinek prepričanja veljaven v potrebi po neke vrste stvari, mora klic in narediti naročilo. Uspelo prepričati osebo? Takoj uporabite svoje prednosti. Več boste dosegli, če boste pokazali vztrajnost.

Sposobnost prepričanja ljudi - kako se naučiti prepričati in razviti sposobnost prepričanja

Ni znano, da prihodnost ni za tiste, ki imajo znanje, ampak za tiste, ki imajo energijo, ki lahko prepričajo in vodijo. Toda ta umetnost se lahko enostavno nauči - sodobni psihologi Že razkrila vse možne skrivnosti. Še vedno jih uporablja in spremeni vaše življenje in življenje tistih, ki so okoli, za boljše:

"Majhna skupina pametnih, namenjenih ljudem, lahko spremeni svet" MARGARET zunanje ministrstvo.

7 Secrets Kako se naučiti prepričati ljudi

Torej, vsi voditelji so namenski - 7 skrivnosti, kako se naučiti prepričati ljudi in postati mojster v tej zadevi.

Skrivnostna številka 1. Ne nasveti in skrivnosti

Nihče ne ljubi, ko ga nekdo uči - to je dejstvo. Še posebej, ko brez tega dovoljenja za: "Nič ljudi ne sprejema s takšnim gnusom, kot nasvet" D. Addison

Zato psihologi svetujejo namesto vlogi "učitelja", da igrajo vlogo "prijatelja", ki dejansko ne svetuje, ampak preprosto predlaga, razkriva skrivnosti. Nevljudno, vendar na pravem mestu in ob pravem času. In hkrati pa je še zaželeno, da poudarite pomen "skrivnosti" - domnevno, da je bila razkladala ne tako kot to, in v velikem prijateljstvu ali zaslugi človeka. To je močna metoda, ni enostavno uporabljati, vendar se lahko naučite.

Skrivnostna številka 2. Introverti in ekstroverti

Prepričan na način, da se naučite prepričati, je, da ga ujamete, da prepoznate, kdo pred vami: ekstrovertni ali introvert, in govori že na njegovem "jeziku".

Torej, ekstrovert bo oblečen svetlo, modno, geste njegovih sorodnikov in stisnjen, Mimica je živa, glas ni tiho, ampak čustva - skozi rob. Introvert raje mirne tone v oblačilih, vsaka dodatna oprema pobere samo z okusom, lahko pride na poslovno srečanje v prijetnem čudovitem puloverju in najljubših kavbojkah. Ampak on je vedno sestavljen, pozoren in ima bogatega notranjega sveta. Razlika med tema dvema vrstama ljudi v virih vitalne energije: prvi jo izhaja iz okoliškega sveta, in če nimajo vtisov in komunikacije, takoj pridejo. Na primer pedagoški poklic: Tako lažje je imeti 10 lekcij, kot da pišete v skladu z metodološkimi pravili načrta - abstraktno vsaj eno od njih. Toda introverti vedno živijo v notranjem svetu in se hranijo na notranji moči, ne glede na to, kaj se dogaja zunaj - vsaj rezervoarji gredo. Torej, nasprotno, je lažje napisati disertacijo celo noč kot igranje s študenti na "področju čudežev". In čustva, in izraz osebe iz introvertov, kot da bi se bled, se zdijo bolj obrabljeni in pedančni.

Torej, da se delavnice prepričajo o nečesu za ekstrovert, ga ni treba preobremeniti za dejstva - le pritisk, čustva, primeri so potrebni. V besedi je treba ekstrovertirati, da "zaračunamo" čustveno, in se bo strinjal. Toda čisti introvert je potreben argumente, argumente in ponovno argumente.

Skrivnostna številka 3. Mirno, samo mirno!

Eksperimentalna psihologija obožuje različne umetno ustvarjene situacije in opazovati vedenje ljudi. In eden od njenih najbolj skrbno dokazanih izjav je, da bo s sporom večina poslušalcev vedno na strani tistih, ki so mirni. Torej, če ste med prepričanjem prečkali nasprotnika - tega ne smete storiti. Bolje je, da ustavite spor ali nadaljujte s tiho, normalnim glasom. Ta zmožnost prepričati in vplivati \u200b\u200bna občinstvo pogosto uporablja učitelje pri svojem delu - ko sega celotnega razreda, učitelj namerno začne govoriti tišja, nato pa se raven hrupa bistveno zmanjša, in besede mentorjeve besede poslušajo.

Skrivnostna številka 4. Iluzija izbire

Še vedno je tako zelo zapleten način, da prepričamo ljudi - da bi jim zagotovili iluzijo izbire. To je nekaj, kot otrok, ki poskuša dvigniti zdravljenje z mamo: "Mama, boste kupili prijazno presenečenje danes ali čips"?, Ne "kupite, prosim!". Samo v odraslem življenju bo vse videti malo težje: »Ali imate raje letala ali vlake? Sedež je dosežen v našem apartmaju in drugih. Kaj je bolj priročno za vas? " - In to je še preden je oseba na splošno dala soglasje. Ampak on meni, da je naj bi imel nekaj svobode izbire - nekaj, kar še vedno izbere. Nikoli niste pomislili, zakaj se gost vpraša na vseh poslovnih srečanjih sekretarja: "Imate kavo ali čaj?". To ni samo poslovni bonton - po tej preprosti izbiri, reci ne! " Oseba ne bo lahka, ki jo dokazujejo znanstveniki dejstvo.

Torej, če želite prepričati "kompleksno" osebo - ustvarite iluzijo izbire.

Skrivnostna številka 5. Oleet Izjema

Drugi dale Carnegie je opozoril, da ljudje preprosto obožujejo, ko se odlikujejo kot izjemni: kot najboljši strokovnjaki na svojem področju, kot najbolj karizmatično in očarljivo, na primer. Res je, v Ameriki, kjer ta nadarjen psiholog prihaja, takšno pritožbo, kako "je najlepši odvetnik New Yorka?" Takšne prepričljive besede se štejejo za precej običajne, v Rusiji pa se bodo takoj znižale za cilj. Zato je treba to metodo uporabiti v praksi bolj prefinjeno, prikrito:

Kako? Vas zavrnete? Ampak smo upali tako veliko - vi ste najboljši odvetnik Peter! Kje smo po tem, da greš? "

Skrivnostna številka 6. Igre, ki jih ljudje igrajo

Še en iznajdljiv psiholog, Eric Bern, je ustvaril svojo teorijo sposobnosti prepričanja, ki pojasnjuje, zakaj nekateri ne bodo zagotovljeni niti v goli resnici, ampak drugi prihajajo na rake spet in spet, verjamejo v iste neumnosti. To se imenuje "igra", ko "žrtev" predlaga določeno "vabo" (in vsakič ena in enaka, da je na splošno neverjetno), nato pa z njim lahko že storiš kaj. To je kruta metoda prepričanja, vendar je v nekaterih primerih potrebno.

Torej, bistvo, da je treba ugotoviti: kakšna vaba je potrebna. V tem primeru morate iti od nasprotnega: ali imajo ljudje kompleksi in kaj potrebuje? In mu je neskladen, da mu to v zameno. Vse zveni težko v teoriji, vendar v praksi zelo primitivno. Dovolj je, da uporabite tako imenovano "božanje" - da bi prijeten kompliment, kaj pomagati ali osvetliti. Škofija je na splošno šibko mesto prijaznih ruskih žensk.

Skrivno številko 7. Osredotočite se na sekundarne koristi

In oglaševalci je mogoče izposoditi eno veliko metodo prepričanja - poudarek na sekundarnih koristih. Ti. To je naprodaj, ne sesalnik, ampak čistoča v hiši, ne kotlička, ampak okusen čaj, ne čaj, ampak topla komunikacija v krogu prijateljev itd. Toda to, če se dotaknete tem prodaje. In tako je metoda sekundarnih prejemkov sama je zelo učinkovita v kateri koli situaciji, ko morate prepričati nekoga v nekaj. Vendar je vredno spomniti, da imajo različni ljudje isto "sekundarno korist", lahko najbolj različni - tukaj že potrebujete subtilen psihološki pristop. Na primer, prepričati feministično dekle, da se poroči - to ne pomeni, da je "primarna korist", reči: "Poroči se! Tako kul je! "In poiščite njene sekundarne koristi:" Kako? In zavrnili boste, da nosite osupljivo obleko na lastnem zasnovi, vezenje kamni Swarovski? In nikoli ne prenesete super fotografij na vaši strani? In vaši sošolci ne umrejo od zavisti?! " To je šala, seveda, vendar z delcem šale. Konec koncev, prodajte hišo brez prahu veliko bolj lažje kot samo sesalnik. In prepričati osebo veliko lažje gledati na perspektivo.

Umetnost prepričanja se mora naučiti. Konec koncev, brez nesreče: "Imate ves svet, če veste, kako pobrati besede"

Irina Davydova.

Čas branja: 7 minut

Ne močnejši, ki ima veliko znanja, ampak tisti, ki lahko prepriča - Slavni aksiom. Lahko izberete besede, ste lastnik sveta. Umetnost prepričljivega je celotna znanost, vendar so vse njegove skrivnosti že dolgo razkrite s psihologi, ki so dostopni do razumevanja, navadnih pravil, ki jih vsak uspešen poslovni človek pozna Nazubok. Kako prepričati ljudi - strokovni nasveti ...

Nadzor nad razmerami je nemogoče brez treznega ocenjevanja situacije. Ocenite situacijo, odziv ljudi, možnost vplivanja na tuje ljudi k mnenju vašega sogovornika. Ne pozabite, da bi moral rezultat dialoga postati donosen za obe strani.
Mentalno se postavite na mesto sogovornika. Ne poskušajte "prilegati v kožo" nasprotnika in ne tekmujejo z njim, je nemogoče vplivati \u200b\u200bna osebo. Občutek in razumevanje nasprotnika (s svojimi željami, motivi in \u200b\u200bsanjami), boste našli več priložnosti za prepričanje.

Prva in naravna reakcija skoraj vsake osebe za pritisk na stranski odpornosti. Močnejši je "push" prepričanj, močnejši oseba se upira. Nasprotnik lahko odpravi "pregrado" s postavitvijo. Na primer, šale na sebi, nad nepopolnostjo vašega izdelka, s čimer "biča" oseba oseba, ki nima smisla, da iščejo pomanjkljivosti, če so na seznamu. Druga iz tehnik je ostra sprememba tona. Od uradnika - na preprost, prijazen, univerzalen.
Uporaba v komunikaciji "Kreativni" stavki in besede - brez negacije in negativnosti. Nepravilna možnost: "Če kupite naš šampon, bodo vaši lasje prenehali izpustiti" ali "če ne kupite našega šampona, ne boste mogli oceniti njene fantastične učinkovitosti." Pravilna možnost: "Vrnitnost in zdravje z lasmi. Novi šampon s fantastičnim učinkom! ". Namesto dvomljive besede ", če" uporabite prepričljivo - "Kdaj". Ne "če naredimo ..." in "ko delamo ...".

Ne nalagajo svojega mnenja nasprotniku - mu zagotovite možnost, da razmišljate sami, vendar "poudarite" pravi način. Napačna možnost: "Brez sodelovanja z nami izgubite težo prednosti." Pravilna možnost: "Sodelovanje z nami je vzajemno koristna unija." Napačna možnost: "Kupite naš šampon in se prepričajte, njegovo učinkovitost!". Pravilna možnost: "Učinkovitost šampona dokazuje na tisoče pozitivnih odzivov, več študij, Ministrstvo za zdravje, RAM, itd.
Poiščite argumente za prepričanje nasprotnika vnaprej, pri čemer je pomislil na vse možne pogovorne podružnice. Argumenti so postavljeni mirni in samozavestni ton brez čustvene barve, ne v naglici in temeljito.
Ovozite v nobenem nasprotniku, morate biti prepričani na svoj pogled. Vsak od vaših dvomov v isti "resnici" takoj ", ki ga človek takoj zgrabi, in zaupanje je izgubljeno.

Preuči geste. Pomagalo vam bo, da bi se izognili napakam in bolje razumeti nasprotnika.
Nikoli ne dajte provokacijam. V prepričanju nasprotnika, morate biti "robot", ki je nemogoče izčrpati. "Ravnotežje, poštenost in zanesljivost" - tri "kiti" zaupanje tudi na neznanca.
Vedno uporabljajte dejstva - najboljše orožje prepričanja. Ne "babica je povedala" in "berem na internetu", ampak "je uradna statistika ...", "Vem na osebne izkušnje, ki ..." in tako naprej. Kot dejstva, priče, datume in številke, Video posnetki in fotografije, Mnenja znanih ljudi.

Naučite se prepričati umetnost s svojimi otroki. Otrok ve, da ponuja staršem izbiro, vsaj ne bo izgubil ničesar in bo celo pridobil: ne "mame, dobro, kupujejo jih!", In "mama, kupi mi radio-nadzorovan robot ali vsaj oblikovalec . " Ponuja izbiro (in s pripravo pogojev za izbiro, tako da je oseba pravica), vam omogoča, da nasprotniku misli, da je lastnik situacije. Dokazano dejstvo: oseba v redkih primerih pravi "ne", če je na voljo izbiro (tudi če je to iluzija izbire).

Nasprotnika v svoji izjemi. Niti vigilant laskanje, ampak videz "priznanega dejstva". Na primer, "Vaše podjetje nam je znano kot odgovorno podjetje s pozitivnim ugledom in enega od voditeljev na tem področju proizvodnje." Ali "smo slišali za vas, kot človek dolga in čast." Ali "želimo delati samo z vami, ste znani kot oseba, katere besede se nikoli ne razlikujejo z zadevo."
Osredotočiti na "sekundarne koristi". Na primer, "Sodelovanje z nami ni le nizke cene za vas, ampak tudi velike možnosti." Ali "Naš novi kotliček ni le tehnološka super-novost, in vaš okusen čaj in prijeten večer v družinskem krogu." Ali "naša poroka bo tako veličastna, da bodo celo kralji zavisti." Fokus, najprej, potrebe in značilnosti občinstva ali nasprotnika. Na podlagi njih, in postavite poudarke.

Ne priznavajte zanemarjanja in arogancije do sogovornika. Čutiti se mora na eni fazi z vami, čeprav redno življenje Vozite skupaj tako ljudi na kilometer na svojem avtomobilu.
Vedno začnite pogovor iz trenutkov, ki vas lahko združijo z nasprotnikom, in ne razdeljen. Neposredno nastavljen na desno "val" Sogovornik preneha biti nasprotnik in se spremeni v zaveznika. In celo v primeru nesoglasja, ki se je zdelo, da vam odgovori, "ne", bo zanj težko.
Upoštevajte načelo dokazovanja splošne koristi. Vsaka mama ve, da je popoln način, da razbijemo chado kampiranje z njo v trgovino - poročilo na blagajni, ki jih prodajajo sladkarije z igračami ali "Nenadoma se spomnite," so bili veliki popusti obljubili na njegovih najljubših avtomobili ta mesec. Enaka metoda, samo v bolj zapletene izvedbe, podlaga poslovna pogajanja in pogodb med običajnimi ljudmi. Vzajemnost je ključ do uspeha.

Postavite osebo na sebe. Ne samo v osebnem odnosu, ampak tudi v poslovnem okolju, ljudje vodijo simpatije / antipatija. Če je sogovornik neprijeten za vas, ali celo sploh, je ogabno (zunaj, v komunikaciji itd.), Potem ne boste imeli nobenih zadev. Zato je eno od načel prepričanja osebni čar. Nekdo je podan od rojstva, nekdo pa se mora naučiti to umetnost. Naučite se poudariti svoje prednosti in masko.

V ideo o umetnosti prepričanja 1:

Video o umetnosti prepričanja 2: