Bir kişinin temel temsili sistemleri nelerdir? Dijital Temsilci Algı Sistemi

Mimici ve jestler.

Bugün, ne bileceksin temsilci, insanın duyusal sistemi, BEN. İnsanlar nasıl düşünür ve düşünür. Her birimizin alınan bilgileri nasıl algıladığını ve işlediğini ve kelimelerle ortak bir dilin nasıl bulacağını nasıl algılar ve işler.

İnsanlar nasıl düşünür, düşünür, çeşitli duyusal, bir kişinin temsili sistemlerini kullanma

İlişkiler kurmak ve birbirinizi anlamak için, bilmeniz gerekir. İnsanların nasıl düşündüğünü - Alınan bilgileri algılayın ve geri dönüştürün; Ne kullandıkları temsili sistem bunun için.

Bütün insanların beş duyusu var - İnsanın duyusal sistemi; Esas olarak üç kanal kanalını ve bilgi işleme - görsel (vizyon), bir sanal (işitsel) ve kinestetik (dokunuş) kullanın, tadı ve koku ikincisine atfedilebilir.

Farklı insanlarda, bir kanal geri kalanından daha çok kullanılır; Çoğu durumda, iki alım kanalı ve işleme kanalı kullanılmıştır: ilk temsili sistem, görsel, görsel, ana olanı ve ikinci insan duyusal sistemidir, örneğin, işitsel ikincildir. Gerisi daha az dahil.

Bu bağlamda, her kişi, temsilcisi sistemine karşılık gelen, konuşan aynı revişleri kullanır. Bu nedenle kelimeleri ve görüntülerle düşündüğümüzü düşünüyoruz. İnsanların nasıl düşündüğünüYani diyorlar ki.

Görsel (görsel), oditoryum (işitsel) ve kinestetik (somut, şehvetli) temsili sistem türleri

Görsel tipi, görülebilenlere ait olan fiilleri, sıfatları ve zarfları kullanır (ışık, boyama, en karanlık, izleme vb.); İşitsel, Audual Tip, daha fazlası, duyulabileceklerle ilgili kelimeleri kullanır (konuşma, dinleme, sesler, çatlama vb.); Kinestetik tip (dokunma, tadı, koku), sırasıyla, hissi, havalı, vb. (Isı, soğuk, hissediyorum, hissedin, al, vb.).

Şimdi, bir kişi olarak öğrenmek ve düşündüğü gibi lider temsilcisi, duyusal sistemi belirlemek ve düşündüğü ve onunla konuşurken dili daha anlaşılır olacak şekilde kullanmaya başlamaya devam ediyor.

Birinde, vücudun ve kelimelerin genel bir dilinde konuşursanız, kesinlikle vize istediğiniz bilgileri iletebilir ve birbirinizi anlayabilirsiniz.

Bu yöntem NLP'de (nöro-dilsel programlama) kullanılır, ayrıca "beyin dili" olarak da adlandırılır.

Bir kişinin temsili sistemlerinin bilgisinin yararlı olduğu ve insanların nasıl olduğunu anlama

İnsanın temsili sistemlerinin bilgisi ve anlayışı, yani insanların hayatın neredeyse tüm alanlarında nasıl faydalı olabileceğini anlamak: Hem kişisel, aile, ebeveyn ilişkileri; hem işlerde hem de iş sözleşmeleri ve işlemleri yaparken ticaret; ve işte, meslektaşları ve patronlarla iletişim kurarken; Ve okulda, üniversite, öğretmenlerle etkileşime girerken ... genel olarak, insanların birbirlerini anlamaları gereken her yerde.

Temsilcinizi tanımlamayı unutmayınÖrneğin, herhangi bir sorunu çözerek ve dinleyerek konuşmanızı yazmak; veya mektuplarınızı, metin belgelerini, yazılarınızı okuyun; Veya hayatta daha fazlasını yapmayı tercih ettiğinizi ve hangi dokunmatik kanalla eşleştiğini düşünün; Bir kişinin farklı duyusal sistemleriyle ilgili bir kişinin üç sütununda kelimeleri yazabilir ve hangi sütunun daha fazla kelimeyi görebilirsiniz.

Küçük konuşursa, bir kişinin temsili bir sistemini nasıl tanımlayabilirsiniz?

Bir kişinin önde gelen duyusal sistemini konuşmasıyla nasıl belirlenir - genel olarak açık, ancak ne yapmalı, ancak ana temsilci sistemini nasıl bulacağınızı ve bir kişinin çok azını söyleseyip çok sosyal olmadığını düşündüğünü düşünüyor?

Bu, vizemizin gözlemlenmemizi, daha kesin olarak görüşü ve önde gelen soruları konusunda bize yardımcı olacaktır.

Asıllocuzunuza belirli bir soru sorduğunuzda, sonra görüşünü, cevabını düşünürken, bize daha sık kullandığı kelimelerle birlikte favori temsilcisi sisteminden bahsettiğini söyleyecek herhangi bir yöne otomatik olarak hareket edecektir.

Temsilci sistemi belirlemek ve bir kişinin nasıl olduğunu ve düşündüğünü öğrenmek için görünümün yönünü kullanıyoruz.

Temsilci sistemi belirlemek için belirtilmesi gereken sorular iki türdür:

1) Hafızayı etkinleştiren soru;
İşte bir kişinin hafızasına kaydedilen resimler, görüntüler, sesler ve hisler denir.
2) tasarım sürecini aktive eden soru.
Burada hayal gücünü açar, tasarlanmış, yeni görüntüler, sesler ve duyumlar oluşturulur.

Görsel Temsilci Sistemi

Görsel soruyu sorarsanız, örneğin, muhatap dairesinde duvar kağıdının ne renk olduğu, sonra bakış açısı, yani, yani, yani. Görsel görüntüyü hatırlıyor.

Bir soru sorarsanız ve bir kişi icat etmek zorunda kalırsanız, örneğin, mavi timsahın neye benzediğini, sonra görünmesini hayal edin, o zaman görünümü sizden yukarı çıkacak ve ayrılır.

Görüşü odaklanmamışsa, hareketsiz olarak veya bir kişi boşluğa bakar, o zaman bu aynı zamanda bilgilerin görsel işlenmesidir.

Bir kişi bir yandan yandan bir görünüm çevirirse ve o yönlendirilir, o zaman, büyük olasılıkla görsel tasarım var.

Bu örnekler çoğu insanın karakteristiğidir, ancak neler olup bittiğini açıklığa kavuşturmak için istisnalar vardır, birkaç farklı soru sormanız gerekir.

İşitme (Audial) Temsilci Sistem

İşitsel Temsilci Sistemdeki Sorular, ayrıca iki tür, hafıza ve tasarım belirtir.

Aynı zamanda, işitme hafızası etkilendiğinde, örneğin, araç sinyalinizin nasıl göründüğü, bakışta kulağınızın sağına doğru hareket eder.

Bir kişi tasarlayacağında, bir işitme görüntüsünü hayal edin, örneğin cep telefonunuzu gördüyseniz, solundaki bir göz atacağım.

Çoğu zaman görsel ve kinestetik temsilci sistemi olan insanlar var.

Kinestitik, insanların fiziksel duyumları ve duygusal duyguları ile birlikte çalışır, bu nedenle şehvetli görüntülerin hafızadan ve onların tasarımlarının, örneğin, dokunmatik köpeğin veya gergedanın, aynı görünüm ve sola eşlik edeceğini senden.

Vizeniz bir araya ve hemen bir göz attığında, o zaman iç diyalogda, yani kendisiyle konuşur.
Kontrol edebilir, muhataplardan kendime bir şey söylemesini ya da herhangi bir durumla ne düşüneceğini sormasını isteyin.

Önde gelen temsili sistemin tanımlanmasının en yaygın işareti, tarafsız bir soru ile görüşün ilk yönüdür; Elbette bu teknikleri kelimelerle kullanılan kişi ile birlikte kullanmanız gerekir.

Bu yöntem ve tekniklerin otomatik kullanımı, birbirlerini anlama ve bulma ortak dil, belki de sadece bazı uygulamalardan sonra.

Tüm psikolojik refah diliyorum ve iletişim ve etkileşimlerde ortak bir dil buluyorum!

psikolog Psikanalyst Matveev Oleg Vyacheslavovich
Kişisel meselelerde psikolojik tavsiye

Kişisel yaşamda ilişkiler kurmak için eğitimler sipariş edin

Bir diğeri ise bir başkasıdır - "rasyonel insanların" sistemi ("insanlar-bilgisayarlar", "dijital"), insanların duyumda olmadığı, ancak kelimelerin isimleri ("etiket"), görüntülerini ve duyumlarını belirlemeye çalışan yardım.

Bir kişinin dijital temsili bir sistemi geliştiren insanlarda gözlerin hareketleri, yeterince yakalamak zordur, çünkü kelimeleri kullanmayı tercih ediyorlar: "Anlamalıyız", "Analiz", "tartım", " karşılaştırılabilir "," sistematize "ve t .p.

Şu anda dış huzuru ile aktif zihinsel faaliyetler var. Göğsün seviyesindeki işaretler, konuşma monotonnedir.

I var. polimodal Tahminler Grubu (Duygusal değil): düşünün, düşünün, yansıtın, bilmek, açıklayın, gerçekleştirin, hatırlayın, hatırlayın, pazarlık yapın.

Kelimeler, cümleler, göz hareketleri, insanların zihinsel tercihlerini belirlemenin tek yolu değildir. Bir kural olarak konferansörlere eğilimli bir adam, hızlı bir şekilde söylüyor, başını yüksek tutar, sesi yüksek, kişinin seviyesindeki jestler. İşitsel görüntülere dayanan insanlar, daha fazla ölçülen, açıkça, düşük bir sesle, derin bir sesle nefes alarak, genellikle kendi başlarına eğin, tipik bir dinleyicinin duruşunu kabul edin, kendilerini kendilerine batırın ("kendi kravatlarıyla konuşur"). Kinestics genellikle yavaşça söylenir, derin ses, fiziksel olarak rahat, kafalarını aşağı doğru eğin.

Misal pratik uygulama Sentez Algılama Modeli:

Öğrenciler - Kinesthetics, pasaja daha yakın olan ilk partileri kurtarmak daha iyidir;

Öğrenciler - Audials - Birinci ve orta partilerde;

Öğrenciler - görseller - orta ve hatta arka masalar;

Dijital temsilci sistemi olan öğrenciler için, sınıftaki yer önemli değil.

İnsanların Algı Sistemlerine Dağılımı

Bazı ilginç gerçekler veriyoruz.

Rusya'da Şu anda, temsili sistemlerdeki yaklaşık dağılım yaklaşık olarak aşağıdaki gibidir:

Visales -% 35;

Kinestics -% 35;

Audials -% 5;

Dijitaller (Bilgisayarlar) -% 25.

AMERİKA'DA:

Ölçekler -% 45;

Kinestics -% 45;

Audials -% 5;

Dijitaller -% 5;

Ülkeler hakkında konuşursanız, Rusya ve Amerika Birleşik Devletleri'nin görsel-kinestetik ülkelerin olduğunu fark etmek zor değildir. Ancak İngiltere görsel-işitsel bir ülke. Aynı zamanda, hemen hemen tüm antik kültürler ve ülkeler Kinestetik sistemlere aittir - örneğin, eski Hint veya Farsça görüntüler.

Kadınların görsel algı kanalına daha tuhaf oldukları ve erkekler bir kineette olduğuna inanılmaktadır.

O insanları hatırla çeşitli sistemler Giyim tarzınız, kendi iletişim çemberiniz, konuşmalar için konularınız ve işiniz. Örneğin, yetkililerin yetkililerinde, askeri ortamda olduğu gibi çok büyük bir ses ve dijital yüzde. Ancak aynı zamanda, türlerin bölünmesinin çok koşullu olduğunu ve yalnızca bir kanal kullanan kişilerin çok küçük olduğunu unutmayın. Ezici sayıda insan birkaç temsili sistem kullanır, ancak bunlardan biri artık tercih edilir.

Temsilci insan sistemlerinin bilgisi, eğitimde ve diğer faaliyet alanlarında giderek daha fazla kullanılmaktadır.

Öğrenme ve eğitim sürecinde en iyi sonucu elde etmek, bir öğrenci veya öğrenci ile etkileşim sürecinde, kendisi için anlaşılabilir bir dil hakkında konuşmak, özellikle algı kanalında veya en azından konuşmak çok önemlidir. Ne demek istediğini anlamak için algısını bilmek.

Temsilci Sistemler Kavramı

Temsili sistem - Önceden alınan bilgileri işleme koymanın, saklamanın ve çoğaltmanın tercihli bir yolu. VAK - Kısaltma, duyusal temsilci sistemleri - görsel, denetim ve kinestetik.

Temsili sistem - Onlar aralarında bazı farklılıklar olmasına rağmen neredeyse eş anlamlı algı kavramları ve algı kanalları ile eşanlamlı. Temsilci sistem, kanal algısı ve modalitesine bakınız.

Temsilci bir sistem kavramı NLP'de sıklıkla kullanılır.

Temel Temsilci Sistemler:

görsel- Temel olarak görsel görüntülerde dinlenme;

tuhaf- Temel olarak işitsel görüntülerde dinlenme;

ses tonumu - ayakta, her şeyden önce sesler ve ton dizileri;

sesli dijital- ayakta duran semboller (kelimeler);

kinestetik- Ağırlıklı olarak duyumda güveniyor.

kavramsal (Ayrık, Dijital) - Diğer sistemlerin sinyallerinin mantıksal bir yansımasına dayanır. Ayrık bir temsili sistem kavramının temsili bir sistem olarak kabul edilmemesi gerektiğine inanılmaktadır, çünkü Gelen sinyallerin birincil işlemeyi çoktan geçtiğini ima eder.

Ek olarak, koku (koku) bazen vurgulanır ve hükümet (tadı) sistemi, ancak çok zayıf bir şekilde dağıtılırlar.

Vak ve duyusal ikna edici

Bir ortakla başa çıkarken üç temsili sistemle iletişim kurarsanız, sözlerinizden en büyük duyusal ikna edicidir. Ona göstermek istediğini gördüğünde, ona ne söylediğini duyar, pratik olarak ona nasıl iletmek istediğinizi hissediyor.

Görsel Kanal, Audual, Kineette.

Temsilci sistemler ve kelime tercihleri

Seçiminiz varsa, insanlar genellikle temsili sistemlerine karşılık gelen kelimeleri kullanırlar.

Görsel: "Konumunuz doğru görünüyor," "Doğru şeyiniz açık," "Sözlerindeki gerçeği görüyorum"

Audi: "Gerçek gibi geliyor"

Kineetetic: "Doğru olduğunuzu hissediyorum," "Gerçek sözlerinizde hissedilir"

Dijital: "Bence haklısın," "Kesinlikle haklısın."

NLP yöntemlerinde pratik olarak, RS'nin daha doğru bir analizinin (örneğin, EEG verilerinin bir çalışmasının) kullanılamaması nedeniyle kullanılır. Temsilci sistemlerin özelliklerini kullanmanın bir örneği, temsilci sisteme karşılık gelen kelimeleri kullanarak konunun algısının kritikliğini azaltmak için yöntemler olabilir (örneğin: "Bu verilere bir göz atın, ek ihtiyaç duyulur. Yatırım ") veya en uzaylı temsilcisi kelimeleri kullanarak muhatapların hedeflenmiş bir ivmesi.

Lider Temsilci Sistem ve Referans Temsilcisi Sistemi

Önde gelen sistem (çoğu zaman da birincildir) iç stratejiyi başlatır, cevap referansta gelir. Lider ve referans sistemine bakın

Geliştirme yönü

Daha da kötüleştiğiniz bu temsili sistemleri geliştirmek, (bir işaret - kullanmanız daha az olasılıkla) ve kullandınız gibi köprüleri getirme yararlıdır. Kişisel Temsilcilik Sistemlerinin Geliştirilmesine Bakın

Temsilcimiz arasında köprüler kurduğumuzda, o zaman dünya daha parlak ve renkli, daha fazla ses ve daha sabırlı algılayız .... Nasıl?

Görsel \u003d\u003d\u003d "inek köşeden dolayı dışarı baktı"

Görsel + Audial \u003d\u003d\u003d "Fare ineği köşeden dışarı baktı"

Görsel + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "Sıcak inek açı nedeniyle dışarı baktı"

Görsel + Audicial + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "Fare ineği yavaşça gevrek karlara batırılmış"

Tipik olarak, resimler çok hızlı bir şekilde ortaya çıkıyor ve ezildi. Kinestytics eklerseniz, resimler daha uzun süre ekranda kalır.

Görsel bir temsilci, görsel görüntülerin algısına dayanmaktadır. Böyle bir sisteme sahip kişiler (görseller), baktıkları ile gerçeklik vizyonlarını organize eder. Hayal gücündeki insanların ve resimlerin gördüğü şey, üzerinde doğrudan bir etkisi var. duygusal durum Ve iç dünyayı.

İşaretler. Düzleştirilmiş boyun / sırtında ve yukarı bakacak şekilde bir görsel tanımlayabilirsiniz. Solunum yüzeyleri ve çoğu durumda göğüsler. Görüntüyü algıladığınızda, görüntü oluşturulana kadar görseller nefes almak için azaltılabilir. Dudakları sıkıştırılabilir ve ince görünebilir ve ses genellikle yüksek ve yüksek olur. Herhangi bir deneyim, resimler ve görüntüler şeklinde görseller tarafından hatırlanır, bu nedenle birinin konuşmasını uzun süredir algılamak ya da sadece bir şey dinlemek zorunda kalırken, sıkılmaya başlarlar ve gürültünün kendisi genellikle rahatsız edilir. Bu tür insanlarla iletişim kurmak, konuşma görsel desteğinizi vermeniz gerekir. Görsellerin yüzdesinde tüm insanların% 60'ını oluşturur.

Tüm çevresinde görsel suçlama, liderler.

GÖRÜNÜM. Visa, bir kural, ince yapı, yüksek büyüme ve biraz uzatılmış bel olarak sahiptir. Genellikle doğru duruşu destekleyin. Onlarla etkileşime girdiğinde, bulundukları yerin incelemesi için alanı engellememesi tavsiye edilir.

Önde gelen görsel duyusal temsilci sistemi olan insanlar, resimlerin ilk önce kendilerine göz atmış gibi "resimler" olduğunu düşünüyor ve düşünün. Bu sistem, büyük miktarda bilgiyi kaplamanızı sağlar: Bütünselin iç görüntüleri, sürekli olarak birbirlerini değiştirir. Bununla, yüksek ses tonuyla daha hızlı bir konuşma hızına bağlanır.

Bu tür insanlar içsel zengin yüz ifadeleri ve jestleridir, çünkü onların yardımlarıyla "çizdiklerini" "çizdikleri". Önde gelen görsel duyusal temsilci sistemi olan insanlar genellikle dikkatlerini rengin ve formların nüanslarına verir. Sanatçılar, mimarlar, fotoğrafçılar, moda tasarımcıları, açıkça tasarlanmış zihinsel resimler oluşturma, genellikle görsel sisteme atıfta bulunur.

Hayatta, bu tür insanlar hedefli, organize, gözlemci, oldukça dikkatlidir. Çok temizler, herkesin kendi evlerinde olmasını tercih eder, saflığı ve emri takdir edin. Herhangi bir şeyi değerlendirirken, olaylar kenara bırakmayı sever, "Bacaklardan kafaya" bakan. Resimler, grafikler, grafikler biçiminde sunulan bilgileri kelimelerle belirgin olandan daha iyidir.

Konuşmada, bu sistem bu tür kelimeler ve ifadelerde ortaya koyulur: bakınız, izleyin, dikkatin odaklanılması, durumu öngörüyor, gözlük, belirsiz, açık, hafif, karanlık, renk.

Audal duyusal temsilci sistemi.

Audiyel Temsilci Sistem, sesin algısına dayanmaktadır. Sunulan Sistem (Audiatlar) olan kişiler, bilgileri işitme sürecinden algılar. Tüm bilgiler, esas olarak ses gösterimleri biçiminde onlar tarafından algılanır ve hatırlanır.

İşaretler. Ses'i farklı yönlerde sıkça hareket edebileceğinizde öğrenebilirsiniz. Ritmik nefes ve hatta, ancak iç deneyimlerini yansıtan. Eğer böyle bir kişinin bir tür deneyimi tanımlamasını isterseniz, her şeyden önce, onu ses biçiminde nasıl ifade edeceğinizi düşünecek. Seyirci uzun ve çok, oldukça pozitif olarak pozla düşünceleri söylüyor. Bu durumda, konuşması çok dürtüsel olabilir. Konuşmada genellikle hakim ve genellikle lastikler. Sesler için özel bir hassasiyete sahiptir ve genellikle kendisiyle konuşur. Sesle iletişim kurma, konuşmanızı daha yetenekli ve doğru bir şekilde oluşturmanız gerekir. Audials yüzdesinde tüm insanların yaklaşık% 20'sini oluşturur.

GÖRÜNÜM. Çoğu tuhaflık fiziği, ince ve obez insanlar arasında bir haçtır. Konuşma işleminde, genellikle gesticulating ve kulakların alanına gösterilir ve ayrıca, kimlerle iletişim kurdukları kadar yakın olmaya çalışırmış gibi öne doğru eğilir. Ancak, sesler kendi bilinçlerinde meydana geldiğinde, aksine, geri sapma. Konuşma ve ses sesinin ritmini izleyin.

Lider Audicial Duyusal Temsilcisi Sistemine sahip kişiler, iyi sesli farklılıklar yapabilme yeteneğine sahiptir, seslerin seslerinin çeşitlerini ve timbüslerini açıkça duyma yeteneğine sahiptir. Konuşmanın temposu ortalama, bu yüzden bu tür insanları, kesinlikle yıpranmış bir ritimde, yüksek sesle ve belirgin bir şekilde derler. Temiz, etkileyici ve rezonansı var.

Lider Audicial Duyusal Temsilcisi Sistemi olan insanlar sıklıkla telaffuz edilir, onlar sadece duydukları şeyler için katılırlar. Bu tür insanlarda bir konuşma veya düşünme süreci, örneğin, sohbetin dokunuşuna ayağa dokunarak vücudun küçük ritmik hareketleri eşlik edebilir. Sohbette, bu tür insanlar sadece kelimelere değil, aynı zamanda nasıl söylendiklerine de dikkat ederler. Tonallığı, timbre ve sesinin ritmini dinlerken, kulağını genellikle muhataplara çevirirler.

Bu insanların kendileri çok konuşkan, konuşmaların, her zaman etkinliğin seyrini çok net bir şekilde belirledi. Söylentiye ilişkin en iyi bilgileri algılayın, her şeyi basamakta tutarlı bir şekilde hatırlayın. Bazen böyle insanlar biraz kapalı görünüyor, "kaldırıldı" gibi, genellikle iç diyaloga geldikleri için - kendileri ile konuşun.

Çok ince müzik hissediyorlar, iyi bir ritim duygusuna sahipler. Konuşmada, bu sistem bu tür kelimeler ve ifadelerde ortaya çıkmıştır: uyum içinde yaşamak, kulaklardan geçmek, dikkat, dikkat, sağır, zil, sessizlik, duymak, uyumsuzluk.

Kinestetik duyusal temsilci sistemi.

Kinestetik temsilci sistemi, bir kokulu dokunsal bilgi kanalına dayanmaktadır. Bu tür insanlar (kinestics) dokunsal teması seviyorum. Herhangi bir deneyim, duygular ve duygular, bir şeye dokunma fırsatı varsa, fiziksel olarak hissetmezlerse en iyisidir.

İşaretler. Kinestrics, her şeyden önce, gözlerindeki bir kişiyi tanıyabilirsin: Bakışı genellikle "sağa doğru" odağı var. Kinestric abdominal ve derin nefes almak, ancak onun tarafından yaşanan duyulara bağlı olarak değişecektir. Dudaklar, çoğu durumda, yumuşak ve eksiksiz ve sesin tonu düşük, derin, bazen kısıktır ve biraz boğulur. Konuşma sırasında, kinater yavaşça konuşacak, kendi içinde ilgili bilgileri arayışı sırasında uzun süre duraklatır. Kinestics, tüm insanların yaklaşık% 20'sini oluşturuyor.

Kinesette, süpürdüğü için kendini vinit.

GÖRÜNÜM. Kinestics algısı içe doğru yönlendirilirse, daha sonra, büyük olasılıkla vücudun eksiksizliği ve yuvarlaklığında ifade edilecektir. Algı dış dünyaya yönlendirilirse, bu güç ve kas kuvveti yansıtacaktır. Kinettetik çoğu yavaş hareket eder. Etkinliğe indüklemek için sıklıkla fiziksel teması bildirmesi gerekir - Pat veya bir şekilde cesaretlendirir. Ve iletişim kurarken daha yakın olması tavsiye edilir, çünkü Kinestics yakınlığı tercih eder.

Lider Kinestetik Duyusal Temsilcisi Sistemi olan kişiler, çoğunlukla duygularına dayanır, bu kararları kabul etmeden önce durumu "deneyin" hissetmeleri gerekir. Bu sistemle, bir kişi kendi iç duygularını ve devletlerini ifade eder.

"Yaşamak" için durumun, örneğin onu sunmak için daha fazla zamana ihtiyacı olduğunu hissedin ( görsel sistemDolayısıyla, önde gelen Kinestetik duyusal temsilci sistemi olan insanlarda konuşmanın temposu uzun duraklamalarla daha yavaştır. Ses düşük, sessiz, derin. Konuşma sırasında, bu insanlar çok az hareket yapar ve bunları kullanan jestler düzgünlük, boyut ve itaatsizlik ile karakterize edilir.

Konaklayıcıya yaklaşmayı, iletişim kurmayı, ona dokunmayı severler. Bu insanlar iyi anlatılardır, çünkü hikaye sırasında tüm vücudun neden bahsettiklerini gösterirler. Bu insanlar çok duygusal, yaralandı, herkes "kalbe yakın" sürer. Hayatta, bu tür insanlar rahatlık ve rahatlık istiyor.

Her şeyden önce, ne rahat olacağını umursuyorlar. Uzay çok iyi hissediyorum. Daha iyi bir bilgi algısı için, dokunma, dokunma, parçalara ayrılma, tadı, hissetmek gerekir. Konuşmada, bu sistem bu tür kelimeler ve ifadelerde ortaya çıkmıştır: anlamını kapmak, arzu almak, ince hissetmek, yaşam için tadı, serin, his, gerginlik, dokunmatik, yıkım, ağır, pürüzsüz.

Dijital Temsilci Sistem

Dijital temsili bir sistem, öznel-mantıksal algı ve anlayışa dayanmaktadır. Bu sistemi kullanan kişiler (dijital), görsel, ses ve kinestetik sistemler aracılığıyla elde edilen verileri içeren bilincin metaurovna'da çalışıyor. Onlar tarafından algılanan herhangi bir bilgi, yükseltilmiş sistemlerin tüm tezahürlerine yansıtılmaktadır.

İşaretler. Dijital kişinin, genellikle sola doğru yönlendirilebilen veya yan yana hareket ettirilebilen ve ince ve sıkıştırılmış dudaklarla bir göz hareketi olarak olduğunu anlamak mümkündür. Solunumu düzensizdir ve kısa iç çekmelerle farklılık gösterir. Konum hakkında konuşursak, o zaman omuzlar genellikle sıyrılır, boynu düzeltilir, eller göğsün üzerinde geçilir. Ses genellikle monoton bir şekilde geliyor, ancak "makinede" gibi temizliğin olduğunu söylüyor. Dijital kategori, tüm insanların sadece küçük bir yüzdesini içerir.

GÖRÜNÜM. Dijital temsilci sistemine sahip insanların görsel, sesli ve kinestetik sistemleri olan kişilerin özelliklerini içermesi, kesin dış işaretlerini belirlerken, tam dış işaretlerini belirler. Tamamen farklı görünebileceklerini söyleyebilirsin.

İşaretler	Görsel tip	Keynestetik tip	Audial tipi	Dijital
Kullanılmış sözler	bak, izlemek,	hissetmek hissetmek		anlama, sunmak, ilginç,
Poz	baş, geri dön	bükülmüş kafa atlandı	kafa eğimli naboka	doğrudan poz eller geçti
Hareketi	gerilemek	kilitli	orta	sert
Lubs	gerilemek	rahat	farklılık göstermek	gerilemek
Nefes alma	uyku, akciğer sürme	derin nefes, düşük belot	pürüzsüz solunum	sığ
Konuşma	hızlı, yüksek sesle konuşma, yüksek ton	yavaş, yumuşak konuşma,	etkileyici konuşma	monoton ses
Görme		altında	genellikle bir şekilde ve aşağı	başkalarının başkanlarından
İşitme Kuralları	"Duymak için görmem gerekiyor" (mesafeden)	yaklaş	"Duymayacaksın"	temas gözü yok
Gözün hareketi	sola kadar sağa doğru	sağa doğru, bazen aşağı	sol, sağ, baş aşağı eğik	sol tarafa, başın kaldırdı

İlk test

Bu test, bir kişinin önde gelen önde gelen duyusal sistemini bağımsız ve hızlı bir şekilde tanımlamanın yollarından biridir.

Sizce, bu konsept için sizin için en uygun, doğru olan ifadelerin altındaki verilerden birini seçin. İfadelerin bir kısmı size eşit derecede uygun ya da tam tersi görünüyorsa, hiçbiri kesinlikle doğru yaklaşırlar, görüşünüzde en yakın olabilecek ifadelerden birini seçin.

"Hız"
a) Peyzajın hızlı değişimi, ağaçların yanıp sönmesi, evler ... (+)
b) Rüzgar gürültüsü, lastik hışırtı, fren kadını. (*)
c) hızlı kalp atışı; Rüzgarın yüzüne çarptığı hissi. (@)

"Kötü hava"
a) sarma rüzgarı, bir kusuru çalıyor. (*)
b) Zyabko, nem hissi, ıslak hava. (@)
c) loş gökyüzü, gri bulutlar. (+)

"Bal"
a) Tatlı koku, yapışkan dudaklar, hasar görür. (@)
b) Altın, şeffaf sıvı. (+)
c) pamuk açma bankaları, zil kaşıkları, vızıltı arıları. (*)

"Deniz"
a) Mavi-yeşil su, beyaz taraklı büyük dalgalar. (+)
B) Sıcak, tuzlu su, sıcak kum. (@)
c) Sörfün gürültüsü, dalgaların hışırdığı, chaps ağlar. (*)

"Yorgunluk"
a) Beden ayrılıyor, baş ağır, uyuşukluk. (@)
b) Çevresindeki dünya, gözlerinden önce gri, renksiz, panel görünüyor. (+)
içinde) yüksek sesler Kızgınım, sessizlik istiyorum. (*)

"Elma"
a) Zil Crunch ısırığı. (*)
b) Yüksek bir ağaçta yuvarlak meyve, kırmızı, sarı veya yeşil. (+)
c) ekşi-tatlı, sulu tadı, reçel kokusu. (@)

"Kar"
a) Güneş beyaz yatak örtüsü üzerinde köpüklü, köpüklü. (+)
B) Soğuk, yumuşak, kabarık. (@)
c) Bacakların altındaki CREAKS, NAST'ı kırıyor. (*)

"Akşam"
a) Bulanık boyalar, lambaların parlak ışıkları, uzun gölgeler. (+)
b) Sessiz sesler, sevdiklerin sesleri, bir tavada akşam yemeğinde squalls. (*)
c) hoş yorgunluk, yumuşak rahat bir sandalye, bir fincan sıcak çay. (@)

"Kamp ateşi"
a) Isı, duman eklentisi gözleri, sıcaktır. (@)
b) kırmızı alev dilleri, yanıp sönen kömürler, sizy duman. (+)
c) Crackling kömürü, odunların tıslanması, Melon'da su kabarması. (*)

"Odun"
a) Yaprakların hışırtı, dalların çatlakları, dalların komut dosyası. (*)
b) Yüksek düz kahverengi gövde, yeşil taç, güneşin ışınları yapraklara bakmaktadır. (+)
c) Kaba kabuk, yumuşak bitki örtüsü, tazelik kokusu. (@)

"Kütüphane"
a) çukurların hışırtı, sessiz konuşma, gıcır sandalyeleri. (*)
b) Düz kapakları olan kitaplar, sweatred hacimleri, eski kitapların kokusu. (@)
c) Parlak ve mat, renkli ve çok renkli kitap kapakları; Yüksek raflar. (+)

"Kent"
a) Dükkan pencereleri, çeşitli kokuların çeşitliliği ve karıştırılması. (@)
b) yüksek binalar, gri köprü, parlak reklam panoları, çok renkli makineler. (+)
c) Otomobillerin gürültüsü, oyların huması, sirenlerin howls, yıkama kapıları. (*)

"Sabah"
a) Hafif mavi gökyüzü, gül güneşinin ufkundan görünen şeffaf hava. (+)
b) Twitter kuşlar, sessizlik, yaprakların sessiz hışırtı. (*)
c) Soğuk hava, ıslak çimen, güneşin ılık ışınları, tam bir meme ile nefes alır. (@)

"Onarım"
a) toz, boya, vernik kokusu; Islak taze soğutulmuş duvar kağıdı. (@)
b) Temiz duvar kağıdı, beyaz tavan, karışıklık. (+)
c) Boş odalarda çekiç vurmak, flört matkabı, yankı. (*)

"Kilise"
a) Mum ışıkları, sunak altın, eski simgeler, alacakaranlıkta donuk boyaları. (+)
b) Dedikodu, koro şarkı, çatırtı mumların monoton sesi. (*)
c) Tütsü kokusu, yanma balmumu kokusu, pasifik hissi. (@)

Cevap sayısını (+), (*) ve (@) hesaplayın.

Testin anahtarı

Cevaplar (+) geçerli ise, daha sonra Master Duyusal Temsilcisi Sisteminiz görsel.

Cevaplar geçerli olursa (*), o zaman tuhaf.

Cevaplar geçerli ise (@), sonra kinestetik.

İkinci tanım testi

Aşağıdaki ifadelerin her birini tercih sırasına göre açığa çıkararak değerlendirin. Her cümlenin karşısındaki karşılık gelen rakamı koyun: 4 \u003d sizi en iyi şekilde karakterize eder; 3 \u003d kalanlarının daha iyi özellikleri; 2 \u003d üçüncü sıraya göre özellikler; 1 \u003d Size daha az uygun.

1. Önemli kararlar verirken, ben:

Duygularıma güveniyorum.

En iyi seslerin ne olduğunu seçiyorum.

Benim gibi göründüğü şeyi seçiyorum.

Soru hakkındaki bilgi ve bilginin doğruluğuna güveniyorum.

2. Bana göre tartışma sırasında, büyük olasılıkla etkiler:

Başka bir kişinin akıl yürütmesinin planını görebilme yeteneği.

Başka bir kişinin argümanlarının mantığı.

Başka bir kişinin durumunu hissetme yeteneği.

3. Bana ne olacak, ortaya çıkmanın en kolay yoludur:

Elbiseme ve baktığım gibi.

Hislerim.

Benimle kelimeleri seçme.

4. En kolaylığı hissediyorum:

Mükemmel hacmi bulun ve stereo ayarları ayarlayın.

İlgi konusunun sorusunu bana uygun şekilde formüle edin.

En rahat mobilyaları seçin.

Zengin çekici bir renk kombinasyonu kaldırın.

Çevrenin seslerini ayarladım.

Yeni gerçekler ve verilerle anlam ifade etme konusunda uzmanım.

Kıyafetlerin bana nasıl oturduğunu umursadım.

Odanın rengi ve görünümü beni güçlü bir şekilde etkiler.

Aşama 1. Bu tahminleri bir sonraki listeye sokun. Cevapları aynı sırada kaydedin.

1.	__K.	__A.	__V.	__D.
2.	__A.	__V.	__D.	__K.
3.	__V.	__K.	__D.	__A.
4.	__A.	__D.	__K.	__V.
5.	__A.	__D.	__K.	__V.

Aşama 2. Her harfe karşılık gelen tabloya sayıları girin. Soruları cevaplayan sırayla takdir.

	V.	K.	A.	D.
1.
2.
3.
4.
5.

Toplam __v __K __ A __D

Üçüncü test

Kırmızı üçgen, sarı kare ve mavi daireyi temsil eder. İkinci satırı yaparız ve iki rakamı tekrar bir satır ve ilk satırda ne olduğunu soruyoruz. (gerçek değil)
Ayrıca tanıdıklarınızı temsil eder, duyguları, saç rengini, gözleri, kıyafetleri tanımlar. (Gerçek bir şey) kapınızı hatırlayın. Üç tanıdık hatırla. Nasıl iletişim kurduklarını temsil eder.
Bir kulakta bir melodi ve diğerinde ses tanıdık. Denizin gürültüsünün arkasında. Aynı zamanda dinleyin. Öyleyse neler olduğunu söyle.
El, ikinci buza yumuşak bir kanepe, sıcak bir çoraptaki bir bacak, ılık kumun üzerindeki ikinci bacak, plaka başında durur ve yağmur yağar. Ve ne sor.
Kas reaksiyonları. Nasıl gittiğini, nasıl yükseleceğini hatırla.

Ayrıca 15 işaret ile de belirlenir.

Bir kişinin diğer kişilerden elde edilen bilgileri nasıl algıladığını anlarsanız, bu konuda birçok nüans ve özellik bulabilirsiniz. Bir kişiyle iletişim kurarken etkili olanlar, başkalarıyla iletişim kurarken tamamen etkisiz olabilir. Birisi bizi yarım clow ile anlar ve çok uzun ve çok uzun bir süre önce "uzanmaya" çalışabileceğimiz bir kişiden önce ve genellikle girişimlerde başarısız olur. Biri, çevre ile etkileşimlerinin neden istenen sonucu getirmediğini merak ederken, diğerleri gündelik Yaşam Bilginin temsili bilgisi, yani Farklı insanların sunumu ve algısı ile ayırt edilen özellikler hakkında.

Önceki iki dersimizde, sizi temel nörülümel programlama tekniklerine tanıttık. Ancak bu yönün dilsel yönünü tam olarak ilgilendirdi pratik psikoloji. Ve nöroprokessiyonların ruhuna ve bir kişinin algılanması üzerindeki etkileri hakkında çok azdı. Gönderilen ders bu konuya adanmıştır.

Bu dersten, temsili sistemlerin ne olduğunu ve NLP'de hangi rolü oynadıklarını ve aynı zamanda algı sistemlerinin deneyimini ve türlerini (görsel, tanıtım, kinestetik ve diğerleri) aktarmanın yolları da öğreneceksiniz. Makale ayrıca, testler, özel konular, gözlemler vb. Gibi çeşitli tanı yöntemleri de dahil olmak üzere insanlarda önde gelen modaliteyi (ana temsili sistem) belirleme yöntemleri de sağlayacaktır.

Adamın Temsilcisi Sistemi

Başlamak için, temsil altında, bir kişi tarafından belirli bir deneyimi (düşünceler, fikirler vb.) Temsil etmesi ve ifade etme sürecini anlamak için gerekli olduğunu hatırlatılmalıdır. Ona dış dünyadan giren bilgileri alan bir adam her zaman duyularına dayanır. İnsan vücudu donatılmıştır büyük sayı Bilgi almanın tek yolu olan hassas reseptörler. Konuşmak daha kolaysa, tüm insan deneyimi aşağıdaki duyular (modaliteler) tarafından oluşturulur: görsel, işitsel, tat, koku ve dokunsal. Onlara ek olarak, diğerleri de var, ancak küçük bir rol oynarlar. Bu modaliteler NLP'de temsilci sistemler denir.

Duyularımızla bilgi edindikten sonra, beyin onu kodlar ve daha sonra, küçük bir parçanın her türlü değerini barındırabilen, hatta uygun veriler, duygular ve duygular şeklinde sunar. Ve zaten bu veri ve kişinin değerleri değerlendirir ve sistematik olarak değerlendirir. Kısacası, algı süreci meydana gelir. Ancak burada ana bastırmayı (tartışmaya tabi olmayan gerçekler), haritanın gerçeklik bir insanın algısı olduğu ve bölgenin bir nesnel olduğu için ana bastırmayı (tartışmaya tabi olmayan gerçek değil "olarak dikkate almak gerekir. gerçekliğin kendisi. Bir kişinin elde edilen bilgileri algıladığı gibi, işlerin objektif durumunu yansıtmadan sadece öznel bir değeri olduğu ortaya çıktı. Her kişinin algısının temeli olan kendi kartıdır ve bu kartın bireyselliği sayesinde gerçeği asla yansıtmayacak. Ancak, her insanın kendi kartı olduğunu bilerek, bunu başarıyla kullanmak mümkündür, sırayla insanları daha derin bir seviyede anlamanıza ve mümkün olduğunca doğru bir şekilde algılanacağı bu şekilde bilgi iletmenize olanak sağlar. . Ayrıca adamın kartını da etkileyebilir, böylece değiştirebilirsiniz.

Genel olarak, eğer daha spesifik olarak konuşursak, daha sonra bir kişinin haritasını ve algısının özelliklerini ve aynı zamanda haritaları ve kendi özelliklerini bilmek, aynı zamanda diğerleriyle karşılıklı anlayış seviyesini en üst düzeye çıkarmak ve herhangi bir iletişim kurmak mümkündür. Verimli, karşılıklı olarak faydalı ve üretken. Ve kendisi ve diğerleri üzerindeki ana etkilerinden biri temsilci sistemler temelinde iletişim kurmaktır. Onlar hakkında daha fazla konuşacağız.

Temsilci Sistem Türleri

NLP'de, her biri doğal olanı doğal olana sadece doğdun ve bazı davranışsal mekanizmalar etkinleştirdikten sonra bilgiyi alan birkaç temel temsili sistem ayırt edilir. Bütün bu işlem merkezi yönetir gergin sistem adam. Örneğin, bir şey gördüğümüzde beyin bizi görüntü olarak algılanıyor. Bir şey duyduğumuzda, beyin onu seslere dönüştürür. Bazı iç duyumlar duygu ve duygulara gider. Ve sonra, herhangi bir bilgiyi hatırladığımızda, beynimiz bir hafıza sinyali verir ve bellek yaklaşık olarak kaydedildiği aynı biçimde ifade edilir. Temsilci sistemlerle çalışmanın bu ilkelerine dayanır. Ayrıca, kişinin kişiliğinin türünü ve karakteristik özelliklerini belirleyebileceği analiz temelinde, bir kişinin temsili sistemler ve zihinsel ve fizyolojik bulgular arasında doğrudan bir ilişki olduğu belirtilmelidir. Öyleyse, temsilci sistemlerin görüşlerini göz önünde bulundurun.

Görsel Temsilci Sistemi

Görsel bir temsilci, görsel görüntülerin algısına dayanmaktadır. Böyle bir sisteme sahip kişiler (görseller), baktıkları ile gerçeklik vizyonlarını organize eder. İnsanların ve resimlerin hayal gücünde görünmesi, duygusal durumları ve iç dünyalarını doğrudan etkisi vardır.

Audiyel Temsilcisi Sistemi

Kinestetik Temsilci Sistem

Dijital Temsilci Sistem

Yukarıdakilere ek olarak, diğer iki temsili sistem de vardır - bu bir kokudur (kokulu) ve denat edilebilir (tat). Ancak bu sistemler çok zayıf, çok zayıf ve bunları olan insanlar oldukça nadirdir. Bu sistemler çoğunlukla işitmeden veya vizyondan mahrum kalan kişilerde gözlenir. Bu nedenlerden dolayı NLP'de neredeyse hiç düşünülmezler.

Bu bölümü toplama, herhangi bir temsilci sistemi olan kişilerin olmadığını farketmek çok önemlidir. İÇİNDE gerçek hayat İnsanlar her zaman (bilinçli veya bilinçaltı olarak) durumuna göre onları değiştirir. Zaman anında algılananlara bağlı olarak, bir kişi bir tezahürü görsel olarak işleyebilir ve sanığa ses konumundan ikinciye gelebilir ve bunun tersi de geçerlidir.

Temsilci sistemlerin belirlenmesinin etkinliği hakkında konuşma, NLP'nin en önemli yasalarından birinin şunları olduğu söylenmelidir: Bir kişinin diyor, deneyiminden herhangi birini açıklayan, sadece bir mecazi değeri değil, aynı zamanda kelimenin tam anlamıyla yansıtabilir. Veri temsili sırasında bilincinde meydana gelen süreçler. Bundan, herhangi bir temsili sistemin doğrudan konuşma tezahürü ile ilgili olduğunu takip eder. Örneğin, bir kişi size söylerse: "Bana, sizinle aynı görünüyor," o zaman, büyük olasılıkla iletişim kurarken görsel görüntülerde gereklidir. Ve buna "katılmak" için, bahsettiğimiz şeyin resmini görselleştirmeniz ve sözlü olarak ifade etmeniz gerekir. Bir kişi diyorsa: "Tüm yaratıklarımla hissediyorum. ", Sonra ona bir konuşma yaparak, sesin veya görsellerin konumuna ayarlanarak, son derece yetersiz olacaktır, çünkü Advancevi değil. Burada, hisler ve fiziksel temasa yakın kelimeleri kullanarak konuşmanız gerekir. Sadece bu durumda karşılıklı anlayışı bulabilecektir.

Sansasyonlara dayanan ve algısını yansıtan bir konuşma sırasında bir kişiyi en sık kullanan kelimeler, tahmin denir (aşağıya bakınız). Tahminlerin yetenekli kullanımı, başka bir kişiyle hızlı bir şekilde ayarlamaya katkıda bulunur. Bu biraz birimdir, yani. Başka bir kişinin altında düzeltme, algısına, haritasına, dünya görüşüne ve deneyimin temsili modeline katılmak, karşılıklı iletişimin kurulmasında en önemli olanıdır. Sonuçta, "onun" dilinde herhangi bir kişi ile konuşursak, ona yaklaşıyoruz ve ona yaklaşıyoruz. İnsanlar genellikle oldukları ile aynı şekilde iletişim kurmak güzeldir.

Ancak, zaten belirtildiği gibi, yalnızca temsili sistemler hakkında bilgi sahibi olmakla kalmayacak, aynı zamanda ana olanı belirleyebilmek için de önemlidir.

Önde gelen temsili sistemin belirlenmesi

Bir kişinin, tüm temsili sistemlerle birlikte alınan bilgileri algılamasına rağmen, bunlardan biri diğerlerinden daha çok ve yoğun olarak kullanır. Kurşun olarak adlandırılan bu sistemdir. Ve hangi sistemlerden birini belirlemek için, NLP'de çeşitli etkili yöntemler vardır.

Birincisi, yukarıda belirtildiği gibi, herhangi bir temsili sistem, kişinin gözünün hareketine, konuşmasının hızına, oyların sürtünmesini, duruşun tutulması, boynun tutma şekli, elin hareketleri, ellerin hareketleri ve vücut, favori pozlar ve ayrıca fiziğin türünde. Hangi sistemin kurşun olduğunu anlamak için, her birinin işaretlerini bilmeniz gerekir (metninde yukarıda bakınız) ve insanlarla iletişim kurarken ve onları gözlemlerken onları tanımlayabilirsiniz. Örnek olarak, göz erişim tuşları adı verilen her sistemin gözlerini de getirebilirsiniz.

Görselleştirme sırasında önde gelen görsel temsilci sistemine sahip olanlar, bir görsel bir görüntü oluştururken, görsel bir görüntü oluştururken, görünümlerini sağa doğru yönlendirilecektir ve bir kişi bir şeyi hatırlatırsa, görüşü yönlendirilecektir. ayrıldı.

Sesli görüntülerin oluşumunda önde gelen ses temsilcisi olan kişiler, sağa doğru ve hatırlandıklarında - sola doğru gueitue olacaktır.

Bedensel duyumlar ve duygular durumunda lider kinestetik temsilci sistemine sahip olanlar, sağdan sağa ve iç diyalogun yürütülmesi sırasında - sola doğru yola çıkacaktır.

Ve ikincisi, çünkü Önde gelen algı sisteminin belirlenmesi, etkileşim sürecinde bir kişinin gözlemlenmesi temelinde, konuşmasını en dikkatlice analiz eder ve son zamanlarda belirttiğimiz en sık kullanılan tahmin kelimelerinin belirlenmesini sağlar. . Aşağıda, her sistemin insanları tarafından kullanımı en belirgin olanıdır.

Görsel sistem

İsimler: perspektif, yön, boyama, yanılsaması, bakış açısı, nüans, pozisyon vb.
Fiiller: Açıklayın, Gönder, İzleyin, Netleştirin, Göster, İzleyin, Bildirin, Göster, Göster, Göster, Bakın, vb.
Sıfatlar: geniş, dar, bulanık, açık, açık, uzak, küçük, açık, bulanık, vb.
Ayarlar: "", "bence", "düşündüm", "görüyordum", "görüyorsun", "ışınlama ışığı", "netlik yapmak", vb.

Tuhaf sistem

İsimler: tonlama, timbre, ses, diyalog, fısıltı, yankı, şarkı, ses, tonalite, senfoni, uyum, konuşma, konuşma vb.
Fiiller: tartışmak, dinle, sor, sessizlik, ifade, konuşma, ekspres, etiket vb.
Sıfatlar: duyulmamış, sağır, sessiz, konuşma, melodik, dilsiz, gürültülü, zil, yüksek sesle vb.
Yazımlar: "Aksi konuşurken," tonu soruyorlar, "" Duymak istiyorum "," diyebilirsin "," diyebilirsin "," Diyalogun susturulması ", vb.

Kinestetik Sistem

İsimler: voltaj, ciddiyet, temas, yük, solunum, hareket, yorgunluk, canlılık, ağırlık, etki vb.
Fiiller: Dokunma, dokunma, hisset, algılama, etkiler, sıkıştır, denge, algılama, hareket ettirin vb.
Sıfatlar: dayanılmaz, duyarlı, yumuşak, taşınmaz, yürekten, sıcak, dengesiz, hardy, yemin vb.
Ayarlar: "Bunu," durumu etkileyen "," sıkıca yakalanan "," ağır bir yük taşır "," Etkileyelim ", vb.

Doğal olarak, bunlar, bir kişinin lider temsilcisi bir sistemini tanımlayabileceğiniz tüm kelimeler ve ifadeler değildir. Aslında, büyük setleri ve gereksiz sayıda farklı varyasyon var. Bir kişinin tablolarında uyandığı ana hattın nasıl belirleneceğini öğrenmek önemlidir. Ve hatta bu tahminlerin, her bir sistem tarafından karakterize edilen fizyolojik tezahürlerle nasıl karşılaştırılacağını öğrenmek daha iyidir. Sonra çıktının çok daha basit olacağını ve doğruluğunun olasılığı önemli ölçüde artacaktır.

Ancak, insanlarla iletişim kurarken gözlemlenmesi gereken yukarıdaki özelliklerin yanı sıra, insan yaşamının ve insan aktivitesinin yönleri de bir kişinin yatkınlığı hakkında da konuşabilir.

Önde gelen temsili sistemin belirlenmesi için başka ne dikkat edecektir:

Bir kişi tecrübesini, deneyimlerini, anılarını açıklarken;
Bir kişiyi en çok hatırlamayı seven şey, hayatının anlarının onu diğerlerinden daha fazla hatırladığını;
Bir kişinin ortaya çıkması: Bir kişinin yanı sıra bir insanın görünüşü olup olmadığı, görünüşü için neler ödedi;
Favori ürünler;
Favori eğlence yöntemleri, ilgi alanları, hobiler, hobiler;
Bir insan daha çok seviyor: Film izle, müzik dinle, kitap oku, spor oyna;
Favori dinlenme yolu, yani. Bir kişinin serbest bir dakika verilmesi durumunda yaptığı;
Tercih edilen elde etme yöntemi yeni bilgi: Video, ses, kitaplar;
Uzayda yönelim;
Telefon, Skype, E-posta ile iletişim kurma arzusu;
Dairedeki mobilyalar ve bir kişinin yaşadığı odanın içi vb.

Ayrıca, tüm bu göstergeler sadece işlerde veya diğer günlük meselelerle iletişim kurmaları gereken insanlar hakkında değil, aynı zamanda sevdikleriyle ve kendileri ile ilgili olarak da önemlidir. Ne de olsa, tanımları sadece daha verimli bir şekilde iletişim kurmayı öğrenmemesine yardımcı olacak, aynı zamanda günlük yaşamda, pahalı insanların iç dünyasında, ailedeki iç dünyadaki, ailedeki mikro iklim ve genel olarak hayata olan tutumunuzda da büyük olumlu bir etkiye sahip olacaktır.

Temsilci sistem hakkında bilgi kullanımı için öneriler

Dersin sonunda, en yakın gelecekte yapabileceğiniz sonucu denemek ve sonucu elde etmek için birkaç faydalı pratik önerilerde bulunuruz.

1. Öncelikle, lider temsilci sisteminizi belirleyin. Tanımı için testleri (internetteki çok fazla test) bulun ve bunları iletin, bunları izleyin, günler boyunca düşünceleriniz, reaksiyonlar, diyalog yapmanın yolları. Sık sık konuşmanıza eklenen kelimeleri işaretleyin. Bu, kendinizi daha iyi tanıdığınıza yardımcı olacaktır. Gelecekte, diğerleriyle iletişim kurarken bu bilgiyi uygulayabilirsiniz ve sizinle birlikte nasıl bir şekilde etkileşime gireceğinizle iletişim kurabilirsiniz. Bilgi ve rahatlama yollarını elde etmek için en uygun yöntemleri de bulabilirsiniz. Sonuçta, hiçbir şey bir kişi ve onun ruhu, başlangıçta yatkın olan şeyin işgali olarak böyle faydalı bir etkiye sahip olmamıştır.

2. Bildiğiniz gibi, dünyadaki insanların ezici çoğunluğu görsellerdir. Bu bilgiyi yararlanmak için kullanın: Her zaman, yeni kişilerle iletişim kurarak, görsel temsili bir sisteme sahip insanlara etki eden maruziyet yöntemlerine vurgu yapar. Konuşmadaki figüratif ifadelerden daha fazlasını kullanın, parlak renkli örnekler getirin, hayal gücünde söylediklerinin resimlerini oluşturun. Ayrıca insanlardan belirli bir mesafede tutun, onlara mobilya için geniş bir veriyor. Önceden hazırlanmış teknikleri kullandıktan sonra, zaten kesin bir değerlendirme verebilir ve iletişiminizin ve etkinizin etkinliğini değerlendirebilirsiniz. Ve tahminlerinizin haklı olmadığı durumunda, diğer tekniklerin kullanımına başvurmalıdır.

3. En azından yaklaşık olarak bir kişinin lider temsilcisi bir sistemini tanımlayarak, türüne karşılık gelmeyen bu tür yüklem kelimelerini kullanmamaya çalışın. Bir görsel için son derece etkili olacağı, herif ve kinestetik, vb. Söylediklerinizi uygun bir etkiye sahip olmadığını görürseniz, daha sonra, muhtemelen sistemi yanlış anladınız ve yeni kelimelerle bir deneye başvurulmalıdır.

4. Her temsili sistemin insanlarla iletişim kurarken, konuşma ve ses seviyenizin temposunu ayarlamaya çalışın. Kinestetikler ile yavaşça geçirilmeli ve çok yüksek değil, çünkü Bu, "özelliklerine" karşılık gelir. Bilgilerin sorunsuz bir şekilde gitmesi için gereklidir, aksi takdirde, çok denenmiş olsalar bile, konuşmanızdan hiçbir şey anlamadılar. Audiatlar biraz daha basittir, çünkü Bilinçli olarak işitsel algıya ayırılırlar ve söyleyerek derhal onlara "raflarda" sığacaksınız. Ama burada çok yavaş değil, çok sessiz değil, çünkü çok sessiz değil, çünkü İlk söz, dürtüsünü kaybedecek ve önce başlamanız gerekecek. Vize, söyledikleri ile çok iyi algılanmıyor. Bu nedenle, tempo ve konuşmalarının hacminden bağımsız olarak, temel olarak görsel özelliklerin kullanımına başvurmaya çalışın. Ve daha da iyisi - onlara söylediklerini göster - Bilgi doğrudan noktaya düşecek.

5. Gözler çok iyi bir kişinin zihinsel süreçlerini yansıtır, çünkü Gözlerin hareketlerini kontrol edin - bu yetenek nadirdir ve birkaç tane övünebilir. Bu gerçeği bilmek, yalnızca önde gelen temsili sistemi belirlemeye, aynı zamanda bir yalan tanımlamak için de yardımcı olur. Unutmayın, rahatsız edici olan bir kişi ya her zaman gözlerini her zaman çıkarır ve önlemeye çalışın. Veya aksine, ayrılmayacak, gözlerinize bak, aşırı dürüst görünmeye çalışıyor. Hangi yöne baktığını, sizinle konuşmanın şeklini izleyin: Çok sık, bir kişi yalan söylüyorsa, sola bakacak, ona iç diyalogla ve büyük olasılıkla bir şey düşünmeye çalışırken. Bir kişi sağa bakarsa, o zaman size ses vermek için bir tür resim yarattığı anlamına gelir. Hakkı bakıyor, bir kişi uygun ifadeleri alır ve sağa doğru bakıyor, bir kişi konuşmanızın bağlamından kaynaklanan bazı duyguları hissediyor. Yalanların belirlenmesi için bu tür yöntemler, özellikle özel hizmetlerdeki uzmanlar tarafından kullanılır.

6. Temsilci sistemlerin bilgisi, çocuk yetiştirirken kullanmak için çok uygundur.Çünkü Lider sistemin doğru şekilde tanımlandığı, eğitim sürecinin ona sadece zevk yaratacağı, ilgiye neden olacağı ve ebeveynin bir yüklemede olmayacağı, çocuğun etkisi için böyle bir stratejiyi oluşturmaya yardımcı olacaktır. Kolayca ve kolayca olacak. Çocuğun temsili sistemi üzerindeki etkiyi kullanmak, okuldaki göstergeleri geliştirmek, yatkınlıklarını belirlemek ve uygun bölüme göndermek, karmaşık şeyleri çok basit ve dil tarafından anlayabilmek için nasıl açıklayacağınızı öğrenmek mümkündür. Yanlış anlaşılmayı önlemek ve sonuç olarak, ailedeki yoğun durumlar.

7. ve elbette, göz ardı bırakmak imkansızdır profesyonel küre Aktiviteler. Önde gelen temsili sistemi bilmek, örneğin, patronu, çok güvenli olmayan bir ilişki, durumu kendiniz için uygun bir tarafta değiştirebilir, kararlı sorunları çözmek ve hatta maaş için bir artış veya artış elde edebilirsiniz. Bunu yapmak için, düşüncelerinizi nasıl düzgün bir şekilde belirleyeceğinizi ve son derece anlaşılabilir olduklarını iletmeyi öğrenmeniz gerekir. Dahası, patronun kendisi, sizin tarafınız üzerinde doğrudan bir etkisi olduğunu bile fark etmeyebilir.

8. Ayrıca iş için de geçerlidir: Meslektaşlarının ve potansiyel ortaklarının temsilcisi sistemlerini etkiler, tartışmalı meseleleri kendinizin yararıyla çözebilir ve insanları projelerin benzersizliğine ikna etmek için vaat eden sözleşmelere girebilirsiniz. Bugüne kadar, birçok başarılı şirketin ve şirketin bölümleri, Şirketlerini yönetme ve ortaklarla ve çalışanlarla etkileşime girme konusunda NLP alanından böyle bir bilgiyi kullanır.

Yukarıdakilere dayanarak, temsili sistemlerin her bir kişinin kişiliğinin ayrılmaz bir parçası olduğu ve bunların bilgisi, çevredeki insanlarla ve kendi yaşamları ile iletişimi geliştirmek için güçlü bir etkili bir araç olduğu sonucuna varılabilir. Asıl şey, onları pratikte uygulamak ve becerilerinizi sarmaktır.