Как да оттеглим човек от умствено равновесие. Методи и техники на психологическата защита
Спря ли на улицата да попитате нещо много "неподходящо"?
Спуснах ескалатора в търговския търговски център. Тази москова топлина вече е уморена от уморени, потънали и на някои места дори се мокри, стъпих на солидна земя, опитвайки се да изплатя енергията, дадена от моето движеща се лента. Ако скоростта й беше малко по-висока, определено бих могъл да избегна високо момиче в ужасно, подобно на баба, очила. Момичето сякаш заплашваше опасността си, не се чувстваше - тя укроти феите, която в магията на ръцете й летеше нагоре и надолу.
Вярваш ли в Бог? - Той избяга в шума на търговския център, чийто глас си тръгна.
В този момент усетих, че целият търговски център внезапно падна. И само феята продължаваше да лети нагоре и надолу - шумът на Мотохик беше напълно обиден, разкривайки ужасната истина: "Ако феята трябва да купи, тогава това бръмчене ще извади всеки родител за максимум 5 минути." Ако си помислих, погледнах къмляво - откъде идва странен въпрос.
Аз, да бъда честен, ядосан на безцеремонтното нахлуване в моето лично пространство. И тук дори един елементарен "Здравейте" не надделее този "футбол по главата". Без спиране, аз хвърлих: "Да".
Моят отговор разочарован от внезапния ми събеседник. Но очевидно той често не се оплакваше от отговорите, така че той бързо дойде при себе си и реши, че тъй като такъв алкохол отива, тогава вие можете да всички: "Знаете ли нашия Господ, Исус Христос, лично?"
Спрях, обърнах се. От една страна, съжалявам за брат ми, който избра толкова трудно предимство на евангелизма, от друга страна - исках да видя каква е реакцията, когато отговорът на въпроса му е положителен.
Да - казах аз.
Моят къс събеседник по някакъв начин бе веднага разстроен. Изслушване на бавни: "Ах, да? Благодаря на Бога! - казах сбогом и продължих. Моето лично пространство бе успешно избрано този път. Но пробивът в бронята беше очевиден - тогава вече вървях, размишлявайки за случилото се.
Наистина ли е някой друг, който можете да извадите собствения си живот от пашкул и да ви поканите да мислите за вечни, просто спиране на ескалатора? Със сигурност този човек има приятели и роднини, които се нуждаят от новина за Христос и които той все още не е казал всичко и е задала на всички въпроси. Защо е тук, а не там? И най-важният въпрос, от който не мога да се отърва, защо, когато отговорих "да", той не се радваше?
Име. Комуникативни упражнения "нарочни държави"
Предназначение.
Групова процедура психологическо обучение. Участниците се учат да противодействат на манипулирането на тяхното състояние.
Един от любимите техники на манипулаторите е налагането на състояния. Обикновено се прави, за да се привлече човек от равновесно състояние и след това да наложи посоката на действие от манипулатора. Това е направено по следния начин:
Защо седите толкова тъжни?
Да, не тъжно.
Не, тъжно. Челото, увито около ...
Просто мисля.
И ми се струва, че мислиш за собственото си. Отново с жена ми се караше?
Не се карам. Само много работа, така че да не се забавлявате.
Аааа. Казах ти тъжно. Не бъдете тъжни, погледнете по-широк свят.
Изглеждаш! Бледа! Да отидем, да пием чай, да поговорим ...
Ами ... така или иначе, работата не е положена. Хайде да отидем до.
За външна безвредност, очевидното манипулация е:
Имаше налагане на чувствата, които преди това не бяха,
Обжалването на измисления "челото се страхува", "стана бледо",
Премахване на равновесието, депозит за годност,
Налагането на целта "отиде да пие чай".
Обадете се на двама доброволци. Един представител подчертава ролята на манипулатора. Втори жертви. Задачата на "манипулатора" - налага "жертва" на това или това състояние (какво - той се решава). Това е постигнато, това не използва ролевата игра, но "тук и сега". Наблюдават се ръководството и другите участници. Ако стане очевидно, че "жертвата" наистина е получена от състоянието на равновесие и силно доведе, водещият спира упражнението.
Освен това участниците са разбити от тройката. В тези три първите числа ще играят ролята на манипулатори, втората - жертви, трети наблюдатели. Упражнението в войските се случва. Междувременно времето внимателно наблюдава състоянието на участниците.
В крайна сметка има дискусия. Първо направете техните доклади наблюдатели. Те описват подробно всичко, което успяха да забележат в поведението на "манипулатора" и "жертвата". След това се случва общата дискусия:
Как да разпознаем това, което налагате извънземна държава?
Как най-добре да се противопоставите на такава манипулация?
1. Комуникативни упражнения "налагане на държави" [електронен ресурс] // a. i .. 29.11.2012 г...html (29.11.2012).
Днес ще споделим с вас стръмни и полезни психологически трикове. Те наистина работят. Преди да започнете, ние искаме да кажем: Ние не оправдаваме действията на хората, които прибягват до манипулации, за да постигнат цели. Въпреки това, има много техники, които трябва да знаете. Те ще бъдат много полезни в живота. Други хора могат да ви управляват за своите ползи (всички рекламни маркетинг са изградени върху подобни принципи). В нашата редовна селекция специално за вас - най-ефективните психологически трикове.
Подаръци
Дори малък присъст може да докосне човек до дълбините на душата
Многобройни проучвания показват: предлагайки на някого да оставя най-малкия сувенир, можете радикално да промените отношението си към вас.
Страдателен залог
Не е необходимо да се прилага метод за директно зареждане в комуникацията: той причинява рефлексен отказ от събеседника
За да не се влезе в конфронтация с събеседника, но да предаде мнението си, използвайте пасивно (страдащо) залог в речта. Например, вместо "не ми изпратихте електронна таблица", казвайте така: "Електронните таблици не бяха изпратени."
Вземете десет минути
Понякога мозъкът е "измама", причинявайки чувство на мързел и нежелание да се направи нещо. Но в процеса на работа това чувство може да бъде променено от интерес и дейност.
Не се чувствайте мотивация да правите някаква работа? След това направете същото, за да го направите поне за 10 минути. Дори ако не можете да продължите, 10 минути по-добре от нищо.
Бъди сигурен
Често други вземат уверен човек за авторитетните, притежаващи лидерски качества
Влезте в себе си като човек, който знае какво прави - и заобикалящата ви ще ви се довери. Разбира се, е невъзможно да се използва този трик при незаконни цели. И все пак, проверени: в трудни ситуации това приемане наистина работи.
Страх от загуба
Хората се страхуват да загубят нещо. Затова рекламата "остава две леви места", когато маркетинговите билети за автобуса. Същият принцип се използва за стабилност на продажбите - мотивира хората да купуват стоки. Помнете този трик и няма да станете жертва на манипулации.
Илюзия за избор
Илюзията за избора е, че се счита за илюзията, че основната му цел е да манипулира къде, с всеки избор, инициаторът на играта печели победа
Трябва ли да направите мързелив колега или бебето да направите нещо? Дайте им фалшив избор! Какво означава? Ако трябва да отговаряте на пода и сгънатата лен, просто попитайте: "Искате ли да сгънете или почистете"? Те ще получат чувство за контрол и ще се погрижат за работа с голям ентусиазъм.
Метод "врата по лицето"
Лице е неудобно, отказващо да поиска; И затова с удоволствие помага, ако изискванията са значително намалени
Този маркетинг трик гласи: първо, търсенето от човек недостъпен, а след това какво наистина искате. С други думи, ако мечтаете за кученце, първо попитайте пони.
Приемане "нокът до вратата"
След като е приложил нечии услуги, не е трудно да се комбинира и нещо амбициозно. Човек свиква с факта, че е длъжен да помогне
Този трик е обратното на "вратата към лицето". Ако поискате малки услуги, тогава хората по-късно ще станат склонни да изпълняват и нещо повече за вас.
Мълчанието е злато
Хората се страхуват от продължителната пауза по време на разговорите. Достатъчно е само да си спомняте моментите, когато мълчанието виси на празничната маса
Имате ли нужда от повече информация за някого или желаете да направите печеливша сделка? Това ще помогне ... мълчание. Пауза в комуникацията ще предизвика чувство за неловкост и вашият събеседник неволно ще се стреми да ги напълни.
Отворен език на тялото
Един от основните признаци на отвореността на човека са ръце, разредени в страните, осветени от дланите нагоре
Да изглежда по-уверен, използвайте езика на отворените жестове и поставя в една ситуация или друга. Опитайте се да не пресечете ръцете си върху гърдите си, използвайте отворен поглед и т.н.
Метод на огледалото
Всеки се възхищава на положителните черти в околността, която той притежава. Но в други, ние мразим това, което чувстваме в себе си
Леко имитира човек, можете да настроите "на вълната си", като е причинил местоположението си на лицето си. Просто не прекалявайте, за да не изглеждате странно и да не се отдалечите от себе си събеседника.
Малки услуги
Желанието да бъде необходимо и участие в екипа на други хора генетично поставени в нас от момента на произхода на човечеството
Когато поискате нещо, или други хора ви питат, всеки има чувство, че те се нуждаят от нея. Такова изразяване на полза допринася за сближаването между хората. Разбира се, ние говорим за малки благословии и е важно да не се прекалява.
Съгласен
Основна комуникация върху това, което е обединено с противник; Така можете да стигнете до взаимноизгодно съгласие
Това може да бъде мощно оръжие, особено ако сте против. Първо, не забравяйте да намерите общ език с събеседника. Например: "Съгласен съм с вас, но ...", или: "Аз го разбирам обаче ..."
Метод на Том Сойер
Лихви и сила работят - ефективен методкоето е много активно използвано в теорията на управлението
Известният герой на новия Марк Твен е приложил мъдър психологически трик. Какво е? Ако не искате да направите нещо, се преструвайте, че тази работа е интересна и забавна. Може би някой ще вдъхнови и я изпълни вместо вас?
Разпознайте грешките си
Като се криете в малки недостатъци, вие давате още едно чувство за величие, такъв самокритичен човек е готов да прости много
Добър начин за изграждане на доверие е да разпознаете грешките си, особено малки. Също така е стратегически вярно (макар и погрешно от гледна точка на етиката) - да поемем вината за неправомерно поведение, което не съм извършил. Използването на такъв метод увеличава степента на доверие в бъдеще.
Запази неутралност
Претегленият подход към всички проблеми с възгледите помага да се реши по-ефективно
Този метод е една от най-добрите тайни на вярата в света. Покажете събеседника, че са готови да вземат различни аргументи и това ще има повече причини да се доверят.
Оценка
Основното нещо на среща с подозрителни личности не е да покаже страх
Ако често се разхождате из града, това приемане може да бъде полезно. Когато видите някой подозрителен, да го хванете (но не гледайте това заплашително). Сега погледнете надолу, след което отново - в очите. В резултат на това бързо извадете очите настрана и продължете пътя. Тази тиха "оценка" ще даде сигнал, че не сте виждали заплаха в човека. PS: Този метод ще работи добре, ако имате уверена стъпка и държавна поза. Но дори и да смятате, че сте ниски, представете си себе си страхотен и силен, той ще помогне в тази ситуация.
Не спори по основния проблем
Компетентното изграждане на дискусии помага при решаването на много, дори глобалните, проблеми
Ако участвате в преговорите, не оспорвайте основната си гледна точка. По-добре незабавно отидете на вторични аргументи. Например: искате да построите стена. Не спори за това дали ще бъде построена или не. Веднага докоснете въпроса, който ще плати за строителството. Тогава хората ще намерят самото съществуване на стената като необходимост.
Усмивка за бебе
Азами на невербалното взаимодействие със заобикалящото бебе е почти от раждането
Помислете за психологически техники за манипулиране на психичното съзнание на човека и масите. За удобство разделяме предложените методи за осем блокове, ефективни като всички в отделните и заедно.
Животът на всеки човек е многостранен от жизненоважния опит, който има този човек по отношение на образованието по отношение на образованието, според генетичния компонент, съгласно различни други фактори, които трябва да бъдат взети предвид при психологическото въздействие на човек. Специалисти по манипулиране на психиката (психотерапевти, момчета, престъпни хипнотици, измамници, държавни служители и др.) Използвайте много различни технологии, които им позволяват да управляват хората. За да знаете, че такива методи е необходимо вкл. И за да се противодейства на този вид манипулация. Знанието е сила. Това е познаването на механизмите за манипулиране на манипулиране на човек, който ви позволява да издържате нелегални нашествия в психиката (в подсъзнанието на човек), което означава да се защитят по този начин.
Трябва да се отбележи, че техниките на психологическото въздействие (манипулиране) са много голямо количество. Някои от тях са на разположение за овладяване само след дълга практика (например NLP), някои свободно използват повечето хора в живота, понякога дори не го забелязват; за някои техники на манипулативни ефекти са достатъчни, за да имат разрешение за вече защита срещу тях; За да се противодейства на другите, е необходимо да се притежават добре да притежават такива техники (например, цигански психологическа хипноза) и др. С допустимостта на такава стъпка ще разкрием тайните на методологията за управление на психичното съзнание на човек и масите (колективни, събрания, аудитория, тълпи и др.).
Заслужава да се отбележи, че само наскоро стана възможно открито да говори за ранните тайни техники. В същото време, според нас, такава решителна резолюция от страна на органите за надзор е доста оправдана, тъй като сме убедени, че част от истината, открита на определен жизнен етап. В зърно, събиране на такъв материал - човек се формира в човек. Ако човек по някаква причина е готов да разбере истината - самата съдба ще го води настрани. И ако такъв човек дори научи за някои тайни техники, това няма да може да реализира тяхното значение, т.е. Този вид информация няма да намери необходимия отговор в душата му и един ступор ще се включи в психиката, благодарение на която такава информация просто не се възприема от мозъка, т.е. няма да помнят такъв човек.
Под описаните методи за манипулиране ще се считаме е еквивалентно на ефективността на блоковете. Въпреки факта, че всеки блок предхожда името, присъщо, въпреки това трябва да се отбележи, че спецификата на техниките за подсъзнанието ефективно действат допълнително без изключение, независимо от специфичната целева аудитория или типични характеристики на самоличността на човек. Това се обяснява с факта, че психиката на дадено лице като цяло има равномерни компоненти и се различава само от незначителни детайли, а оттам и увеличената ефективност на методите за манипулация, съществуващи в света.
Първата единица манипулационна техника.
Методи за манипулиране на психичното съзнание на човека (с.А. Zelinsky, 2008).
1. фалшива аспирация или измамни усъвършенствания.
В този случай Манипулативният ефект се постига поради факта, че манипулаторът се преструва, че разбира нещо по-добре за себе си, пита за вас, но повтаря думите ви само първоначално и след това само частично, което го прави в смисъла на преди това казано друго значение, като по този начин Промяна на общия смисъл каза за себе си.
В този случай трябва да бъде изключително внимателен, винаги да слушате за какво говорят и забелязват улова - да изяснят по-рано, че сте казали; И проверете, дори ако манипулаторът се преструва, че не забелязва желанието ви да изясните, се опитва да отиде в друга тема.
2. Плъзгане прибързано или изтичане.
Манипулаторът в този случай се стреми да посещава всяка информация - набързо отиде в друга тема, осъзнавайки, че вниманието ви незабавно се преориентира към нова информация, което означава вероятността предишната информация, която не е "изглеждаща", ще достигне подсъзнателния слушалник; Ако информацията идва в подсъзнанието, е известно, че след като всяка информация се окаже в безсъзнание (подсъзнание), след като е наясно с човек, т.е. Влиза в съзнанието. И ако манипулаторът допълнително укрепи информацията си с емоционален товар и след това го въведе в подсъзнанието на метода за кодиране, така че такава информация ще се появи в правилния манипулатор в момента, в който самата тя ще провокира (например, използвайки принципа "Anchorage" от NLP, или, с други думи, чрез активиране на кода).
В допълнение, в резултат на прибързаването и изтичането, става възможно за сравнително кратък период от време "глас" голям брой теми; И тогава цензурата на психиката няма да има време да пропусне всичко чрез себе си и вероятността, че дадена част от информацията влезе в подсъзнанието, а от там ще се отрази на съзнанието на обекта манипулация в благоприятен манипулатор.
3. Желанието да покажеш безразличие или псевдо-невнимание.
В този случай манипулаторът се опитва като безразличен към възприемането и събеседника и получената информация, като по този начин несъзнателно принуждава човек, който се опитва да се опита да убеди манипулатора в своето значение за него. По този начин манипулаторът остава само за контрол на информацията, произхождаща от обекта, получавайки фактите, които обектът няма да се разпространи по-рано. Това обстоятелство от страна на лице, което е насочено от манипулацията, е положено в законите на психиката, принуждавайки някой да се стреми към нещо, за да докаже правилното си нещо, убеждава манипулатора (не подозира, че това е манипулатор), и Използване на съществуващия арсенал на логическата управляемост на мислите - това е представянето на нови обстоятелства по делото, фактите, които според него могат да му помогнат. Какво се оказва, че се справя с манипулатора, който дава необходимата информация.
Като противодействието в този случай се препоръчва да се укрепи собственият му волещ контрол и да не се поддава на провокации.
4. фалшиво увреждане или въображаема слабост.
Този принцип на манипулиране е насочен към желанието от манипулатора да покаже обекта на манипулациите на своята слабост и по този начин да постигне желаното, защото ако някой е по-слаб, ефектът от снизхождение е включен, което означава цензурата на човешката психика започва да функционира в спокоен режим, сякаш не възприемат сериозно от манипулатора. Така информацията, излъчвана от манипулатора веднага, преминава незабавно на подсъзнанието, се отлага под формата на инсталации и модели на поведение, което означава, че манипулаторът достига, защото обектът на манипулацията не се подозира, след като времето започва да изпълнява времето Инсталиране подсъзнание, или с други думи, изпълнява тайна воля на манипулатора.
По-основният начин за конфронтация е пълен контрол на информацията, излъчваща се от всяко лице, т.е. Всеки е противник и трябва да се приема сериозно.
5. фалшива любов или спяща бдителност.
Поради факта, че един индивид (манипулатор) играе пред друга (обект манипулация) любов, прекомерно уважение, почит и т.н. (т.е. изразява чувствата си в подобен венат), той постига несравнимо повече, отколкото ако попита за нещо.
За да не се поддават на такива провокации - трябва да се запази, както се казва в Дзержински, "студен ум".
6. Яростен натиск или непълен гняв.
Манипулацията в този случай става възможна в резултат на немотивиран гняв от страна на манипулатора. В човек, който е режисиран от този вид манипулация, желанието да успокои този, който расте върху него, ще възникне. За това, което той подсъзнателно е готов да направи отстъпки на манипулатора.
Методите за противодействие могат да бъдат различни, в зависимост от уменията на обекта манипулация. Например, възможно е в резултат на "настройка" (така наречената. Калибриране в NLP) Първо, състоянието на духа е подобно в манипулатора и след успокояване, спокойствие и манипулатор. Или, например, можете да покажете спокойствието и абсолютното безразличие на гнева на манипулатора, като по този начин го обърка, което означава да лишите неговото манипулативно предимство. Възможно е да се надуе темповете на собствената агресивност чрез речеви техники едновременно с леко докосване на манипулатора (четките му, рамо, ръце ...) и допълнителни визуални ефекти, т.е. В този случай ние прихващаме инициативата и с помощта на едновременно въздействие върху манипулатора, използвайки визуален, звуков и кинестетичен стимул - влезем в състоянието на транс и следователно в зависимост от вас, защото в това състояние манипулаторът Самата става обект на нашата експозиция и ние можем да влезем в определени инсталации в неговото подсъзнание, защото Известно е, че състоянието на гняв, всяко лице подлежи на кодиране (психопромислещо). Можете да използвате други техники за отговор. Трябва да се помни, че в човешкия гняв е по-лесно да се смее. За такава характеристика на психиката трябва да бъде известна и да се използва навреме.
7. Бързо темпо или неоправдано побързано.
В този случай трябва да говорим за желанието на манипулатора за сметка на ненужно бърза темпо на речта да отблъснат някои от техните идеи, след като са постигнали одобрение от манипулацията на обекта. Това става възможно и след това, когато манипулаторът се крие зад предполагаемата време, постига от обекта на манипулации несравнимо по-голям, отколкото ако такова време се е случило за дълъг период от време, за който обектът на манипулациите биха си помислили за отговора им , което означава да не се превърне в жертва на измама (манипулации).
В този случай трябва да отделите изчакване (например, да се обърнете към спешно повикване по телефона и т.н.), за да намалите манипулатора от темпото, дадено им. За да направите това, можете да играете недоразумение за някакъв въпрос и "глупав" аспорт и други подобни.
8. Прекомерно подозрение или призоваване на принудителни извинения.
Подобен тип манипулация възниква в случая, когато манипулаторът играе подозрение във всеки въпрос. Като отговор на подозрението, обектът на манипулацията следва желанието да се оправдае. Така защитната бариера на неговата психика отслабва, което означава, че манипулаторът постига неговото "бутане" на необходимите психологически нагласи в подсъзнанието му.
Защитата е осведоменост за себе си като личност и волевия опит за конфронтация за всяко манипулативно въздействие върху вашата психика (т.е. трябва да демонстрирате собственото си самочувствие и да покажете, че ако манипулаторът изведнъж да бъде обиден - тогава нека го остави да излезе, а ако го остави Искате да напуснете - не го омагвате след това; това трябва да бъде прието от "влюбен": не манипулиране.)
Манипулаторът показва умората с външния си вид и неспособността да се докаже нещо и да слуша никакви възражения. Така обектът на манипулациите се опитва бързо да се съгласи с думите, дадени от манипулатора, за да не го уморяват с техните възражения. Е, съгласие, той по този начин отива на манипулатора, който се нуждае само от него.
Методът на опозицията е едно нещо: не се поддадете на провокации.
Този вид манипулация протича от такива особености на психиката на индивида, като поклонението на властите във всяка област. Най-често се оказва, че самият регион, в който такава "власт" е постигнал резултата, изобщо е в друга сфера от въображаема му "искане" сега, но въпреки това обект на манипулации не може да направи нищо с него, тъй като в Душата повечето хора вярват, че винаги има някой, който е постигнал повече от тях.
Вариант на конфронтацията - вяра в собствено изключение, прекомерно лице; Развитие само по себе си вяра в собствена избирателност, че сте над човек.
11. при условие или такса за помощ.
Манипулаторът за нещо заговорник съобщава за обект на манипулации, сякаш съветва в приятелски да приеме това или това решение. В същото време, ясно се скривайки с въображаемо приятелство (всъщност, те могат да бъдат запознати за първи път), като съвет, обект на манипулации декларира, че е необходимо решение, което е предимно манипулатор.
Необходимо е да се вярва в себе си и да си спомните какво да плащате за всичко. И по-добре е да платите веднага, т.е. Преди да се нуждаете от такса под формата на благодарност за предоставяната услуга.
12. Устойчивост или игрив протест.
Манипулаторът с някои думи извинява в душата на обекта на манипулации на чувства, насочени към преодоляване на бариерата (цензура на психиката), в желанието да се постигне свои собствени. Известно е, че психиката е подредена по такъв начин, че човек най-често иска, че той или да го защити или да постигне това усилия.
Докато това, което може да бъде по-добро и по-важно, но лъжи на повърхността, те наистина не забелязват.
Методът на противодействие е самочувствието и волята, т.е. Винаги трябва да се надявате само за себе си, и да не се изпращате в слабости.
13. Фактор специфични или от елементите към грешката.
Манипулаторът кара обекта на манипулации да обръща внимание само на една конкретна част, без да се откаже от това, и въз основа на това да направи подходящите заключения, предприети от съзнанието за неразделна част от смисъла на посоченото значение. Трябва да се отбележи, че това е много често в живота, когато повечето хора се справят с всички теми, всъщност, без да имат факти или по-подробна информация, но често и без собствено мнение за това, което те са оценени, като използват мнение други. Ето защо това становище е възможно да се наложи, което означава да се постигне манипулатора си.
За да противодействате, трябва да продължите да работите по увеличаване на собствените ни знания и ниво на образование.
14. Ирония или манипулация с усмивка.
Манипулациите се постигат поради факта, че манипулаторът избира първоначално ироничен тон, сякаш несъзнателно поставя под съмнение всякакви думи на обекта на манипулация. В този случай обектът на манипулациите е много по-бърз "излиза от себе си"; И тъй като с гняв, критичността на мисленето е трудно, човек е включен в МКС (модифицирано състояние на съзнание), в което съзнанието лесно пропуска ранната забранена информация.
За ефективна защита е необходимо да се покаже пълното си безразличие към манипулатора. Чувството за себе си с прекомерно лице, "избрано" ще помогне за снизходително да се опитва да ви манипулира - като забавление на децата. Такова състояние на интуитивно ще усети манипулатора, защото манипулаторите обикновено са добре развити от добре развитите сетива, които отбелязваме и им позволява да почувстват моменти, за да изпълняват своите манипулативни техники.
15. Прекъсване или грижа за мисълта.
Манипулаторът търси постоянното си прекъсване на мисълта за обекта на манипулации, насочвайки темата на разговора към десния манипулатор на дрон.
Като противодействие, не можете да обърнете внимание на прекъсването на манипулатора или специалната локална психотехника, за да я накара да я освети сред слушателите, защото ако човек се смее - всичките му последващи думи вече не се възприемат сериозно.
16. Провокация на визията или измислена от обвинения.
Този вид манипулация става възможна в резултат на посланието на обекта на манипулирането на информацията, която може да причини гняв от него и следователно намаление на критичността при оценката на планираната информация. След това такъв човек се оказва разбит за известно време, за което се постига от манипулатор, налагащ волята си.
Защита - вярвам в себе си и не обръщайте внимание на другите.
17. Регулиране в капан или въображаемо признание на ползите от противника.
В този случай, манипулаторът, извършващ акт на манипулация, съвети при по-благоприятни условия, в които се намира противник (обект манипулация), като по този начин причинява последното по всякакъв начин да оправдае и да се отвори за манипулации, които обикновено се следват от манипулатора.
Защитата е осведоменост за себе си с прекомерно лице, което означава доста разумно "надморска височина над манипулатора, особено ако той също смята, че е" незначителен ". Тези. В този случай е необходимо да не оправдават това, което казват, не, не съм над вас над статуса, но да призная, усмихвайки се, че съм ти, ти си в моята зависимост и трябва да го вземеш или .. , Така вярата в себе си Вера в собственото си изключение ще помогне да се преодолеят всички капани по пътя към вашето съзнание от манипулатори.
18. Измама на дланта или имитация на пристрастие.
Манипулаторът възнамерява да постави обекта на манипулации в някои дадени условия, когато лице, избрано като обект на манипулации, се стреми да сваля подозрението за прекомерно пристрастяване към манипулатора, дава ги на манипулацията на несъзнателното убеждение в доброто намерение на манипулатора. Това означава, че той изглежда, че сам се придава на инсталацията да не реагира от решаващо значение за думите на манипулатора, като по този начин несъзнателно дава възможност на думите на манипулатора да влязат в тяхното съзнание.
19. Всъщност грешка или специфична терминология.
В този случай манипулацията се извършва чрез използване на манипулатор на специфични термини, които не разбират обекта на манипулациите, а последният, поради опасността, изглежда неграмотни, не е достатъчно смелост, за да се изясни, че тези термини са обозначени.
Методът на опозиция е да зададете и уточнявате неразбираемите за вас.
20. Налагането на фалшива глупост или чрез унижение към победата.
Манипулаторът се стреми да намали ролята на обекта на манипулациите по всякакъв начин, намеквайки върху неговата глупост и неграмотност, така че да се опише положителното отношение на психиката на обекта на манипулациите, да си представи своята психика в състоянието на хаоса и временно объркване и по този начин постига волята си над волята си чрез словесни манипулации и (или) кодирането на психиката.
Защитата не е да се обръща внимание. Препоръчително е да се обърне внимание на значението на думите на манипулатора изобщо и повече за детайлите около, жестове и изражения на лицето, или изобщо да се преструват, което слушате и мислите "за собствените си", особено ако сте имат опитен измамник или криминален хипнотист.
21. Повторяемост на фразите или налагане на мисли.
В същото време, формата на манипулация, поради многократно повтарящи се фрази, манипулаторът учи обект на манипулации към всяка информация, която ще му предаде.
Защитна инсталация - да не запишете вниманието върху думите на манипулатора, слушайте го "в половината на ухото", или със специални речеви техники, за да преведете разговора към друга тема, или да пресечете инициативата и да въведете инсталацията, която трябва да направите подсъзнанието на събеседника на манипулатора или много други опции.
22. Спекулация на грешки или несъответствие до несъзнателно.
В този случай манипулациите достигат своя ефект поради:
1) умишлено несвободно от манипулатора;
2) погрешна чувствителна цел на манипулациите.
В същото време, дори и да се открие измама, обектът на манипулациите прави впечатлението за собствената си вина поради факта, че не е разбрал, или не е чул нещо.
Защитата е изключителна увереност, образование, свръх, формирането на "избираемост" и прекомерно лице.
В тази ситуация обектът на манипулацията попада в капана на манипулатора, който свиреше със собственото си невнимание, така че след като е постигнал своя собствена, да се позове на факта, че той твърди, че не е забелязал (слушан) протест от противника. Освен това, в резултат на такъв манипулатор, обектът на манипулациите всъщност е поставен пред факта на перфектното.
Защитата ясно изяснява значението на "съгласувани споразумения".
24. Кажете "да" или пътя за съгласие.
Манипулациите от този вид се извършват поради факта, че манипулаторът се стреми да изгради диалог с обекта на манипулации, така че винаги да се съгласи с думите си през цялото време. Така манипулаторът умело обобщава обекта на манипулации към тласък на неговата идея, което означава, че манипулацията му.
Защитата е да се намали ориентацията на разговора.
25. Неочаквано цитиране, или думата на противника като доказателство.
В този случай манипулативното въздействие се постига поради неочакваното цитиране от манипулатора, каза преди това думите на противника. Тази техника действа обезсърчаващо в избрания обект на манипулации, като помага на манипулатора да постигне резултати. В същото време, в повечето случаи, самите думи могат да бъдат частично измислени, т.е. Имате различно значение, отколкото по този въпрос, заяви предметът на манипулациите рано. Ако говори. Тъй като думите на обекта на манипулациите могат да бъдат просто фантастика в и преди, или имат само малка сходство.
Защита - Прилагане на приемането на фалшиво цитиране чрез подбор на този случай твърдяният манипулатор.
26. Ефект на наблюдение или търсене на общи характеристики.
В резултат на предварителния мониторинг на обекта на манипулациите (включително по време на диалога), манипулаторът намира или призовава всяка сходство между себе си и обекта, ненатрапчиво привлича вниманието на обекта към тази прилика и по този начин частично отслабва защитните функции на умствените обекти на обекта манипулация, след което избутва вашата идея.
Защитата е драстично да разпредели злото си върху събеседника на манипулатора.
27. Налагането на избора или първоначално правилното решение.
В този случай манипулаторът поставя въпроса по такъв начин, че да не оставя обекта на манипулиране на възможността за приемане на друг подбор, а не на озвучен от манипулатор. (Например, искаш ли да направиш това или е това? В този случай ключовата дума "прави", докато първоначално може би обект на манипулации, няма да направи нищо. Но той не остави правото на избор, с изключение на избор между първото и второто.)
Защитата не е да се обърне внимание плюс волевия контрол на всяка ситуация.
28. Неочаквано откровение или внезапна честност.
Този тип манипулация е, че след кратък разговор манипулаторът изведнъж информира обекта, избран като манипулация, която възнамерява да информира нещо тайно и важно, че той е възнамерявал само за него, защото той наистина харесва този човек и той чувства какво може да се довери него. В същото време обектът на манипулациите несъзнателно възниква доверие в този вид откровение и затова вече можем да говорим за отслабването на защитните механизми на психиката, които чрез отслабването на цензурата (критична бариера) преминава в съзнанието - подсъзнание на лъжата от манипулатора.
Защитата не е да се поддадете на провокации и не забравяйте, че винаги можете да се надявате само за себе си. Друг човек винаги може да донесе (съзнателно, несъзнателно, принуден, под влиянието на хипноза и т.н.)
29. внезапна корекция или коварна лъжа.
Манипулаторът е неочаквано за обекта на манипулациите, които се отнасят до думите, твърди, че е рано, според което манипулаторът е просто по-нататък развиващата тема, като се отдръпва от тях. Целта на манипулациите след такива "откровения" изглежда чувство за вина, в неговата психика най-накрая трябва да прекъсне бариерите по пътя на тези думи на манипулатора, които преди да се възприемат с определена малка част от критичността. Това е възможно и от факта, че повечето от тези, на които манипулирането на манипулацията е вътрешно нестабилна, са увеличили критичността по себе си и следователно такава лъжа от страна на манипулатора се превръща в тяхното съзнание в един или друг дял от истината, която в резултат на това помага на манипулатора да постигне своя собствена.
Защитата е възпитанието на волята на волята и изключителната увереност и уважение към себе си.
30. Обвинението на теорията или въображаема липса на практика.
Манипулаторът като неочакван контрагант подчертава изискването, че думите, избрани за тях, обектът на манипулацията са като добри само на теория, докато на практика ситуацията твърдя, че ще бъде различна. Така тя несъзнателно дава да се разбере обект на манипулации, че всички думи, които току-що са били чути от манипулатора, те не си представят нищо и са добри само на хартия, и в реална ситуация всичко ще бъде по различен начин и Ето защо, всъщност е невъзможно да се разчита на такива думи.
Защитата не е да се обърне внимание на спекулациите и предположенията на други хора и вярват само по силата на ума им.
Вторият блок на методите за манипулация.
Методи за въздействие върху масовата медийна аудитория, използващи манипулации.
1. Принцип на приоритет.
Същността на този метод се основава на спецификата на психиката, която е подредена по такъв начин, че да има информация за вярата, първата съзнателна обработка. Фактът, че по-късно можем да получим по-надеждна информация, често вече не играем роли.
В този случай ефектът от възприемането на основната информация се задейства като истина, особено след като е невъзможно незабавно да се разбере противоречивото му. И след това - вече е доста трудно да се промени полученото мнение.
Подобен принцип се използва успешно в политическите технологии, когато определен обвинителен материал (компромис) се изпраща на състезател (посредством медиите), като по този начин:
а) формиране на отрицателно мнение за него в гласоподавателите;
б) принуждаване да оправдае.
(В този случай съществува ефект върху масите чрез общи стереотипи, които, ако някой е оправдан - това означава да се обвинява).
2. "Очевидци" на събитията.
Предполага се, че очевидците на събитията, които с необходимата искреност информират информацията, която манипулаторите им се прехвърлят, им емитира сами. Името на такива "очевидци" често е скрито от предполагаемо, за да се възприемат или се нарича фалшиво име, което, заедно с фалшифицирана информация, все пак достига до ефекта на публиката, тъй като засяга несъзнателното психика на човек, което води до това Пожари и емоции в него резултатът от който цензурираната психика е отслабена и може да пропусне информацията от манипулатора, без да определя своята фалшива същност.
3. Образът на врага.
Чрез изкуствено създаване на заплаха и в резултат на този блясък на страсти, масите са потопени в състояние, подобно на МКС (променени състояния на съзнанието). В резултат на това такива маси са по-лесни за управление.
4. Акценти за смяна.
В този случай има съзнателно смяна на егс в подадения материал, а нещо не е напълно желателно за манипулаторите да бъдат представени във втория план, но се подчертава напротив - е необходимо.
5. Използване на "лидери на мнения".
В този случай манипулирането на масово съзнание възниква въз основа на факта, че при извършване на каквито и да било действия, индивидите са насочени към лидери на мнения. Различни цифри, които са били уважавани за определена категория на населението, могат да действат като лидери на мнения.
6. Преориентиране на вниманието.
В този случай става възможно да се представи почти всеки материал без страх от неговия нежелан (отрицателен) компонент. Възможно е въз основа на правилото за преориентиране на вниманието, когато информацията, необходима за прикриване, ще се премести в сянка, сякаш случайно мигаше събития, които служат за отклоняване на вниманието.
7. Емоционален заряд.
Тази техника на манипулация се основава на такава човешка психика като емоционално замърсяване. Известно е, че в процеса на живот човек изгражда определени защитни бариери по начини да получи нежелана информация за него. За да заобиколите подобна бариера (цензура на психиката), е необходимо манипулативното въздействие да бъде изпратено на чувства. По този начин, "зареждане" необходима информация Имахме нужда от емоции, става възможно да се преодолее бариерата на ума и да предизвика експлозия на страсти в човека, принуждавайки го да се тревожи за някаква точка на чуваше информация. Ефектът на емоционалната такса влиза в сила, което получава най-голямото разпространение в тълпата, където, както е известно, прагът на критичността е по-нисък.
(Пример. Подобен ефект от манипулацията се използва по време на редица реалност, когато участниците говорят в повишени цветове и понякога демонстрират значителна емоционална възбуда, което го прави да потърси перипетиатите на събитията, които ги показват, конкурирайки се след главните герои. Или, например, когато говорим по телевизионни сериали, особено амбициозни политици импулсивно викащи своите пътища от кризисни ситуации, благодарение на коя информация засяга сетивата на индивидите и има емоционално замърсяване на публиката, което означава възможността такива манипулатори да обърнете внимание на подадения материал.)
8. Изключване на проблеми.
В зависимост от подаването на същите материали е възможно да се постигнат различни, понякога противоположни мнения в публиката. Това означава, че някои събития могат да бъдат изкуствено забелязани и нещо напротив, да обръщат високо внимание и дори по различни телевизионни канали. В същото време, истината се движи на заден план. И зависи от желанието на желанието (или не желание), за да го маркират. (Например, известно е, че всеки ден има много събития в страната. Естествено, осветлението на всички тях е невъзможно вече чисто физически. Въпреки това, често се случва всички събития да се демонстрират доста често, много пъти, много пъти и нататък различни канали; като има предвид, че нещо друго, което вероятно заслужава внимание - без значение колко съзнателно е забелязано.)
Заслужава да се отбележи, че предоставянето на информация чрез такова манипулативно оборудване води до изкуствено надуване на несъществуващи проблеми, последвани от нещо важно, което може да причини гнева на хората.
9. недостъпност на информацията.
Този принцип на манипулативните технологии се нарича информационна блокада. Това става възможно, когато една част от информацията, нежелана за манипулатори, не е позволена.
10. Пунче за напред.
Вида на манипулацията, основната текуща емисионна отрицателна за основната категория на информацията на хората. В този случай тази информация причинява максималния резонанс. И по време на последващото получаване на информация и необходимостта да се вземе непопулярно решение, аудиторията вече гуми от протест и няма да реагира твърде негативно. Използвайки подобен метод в политическите технологии - първо жертва на незначителен компромис, след което, когато на политическата им фигура се появи нова компромис - масите не реагират толкова много. (Уморен отговор.)
11. Фалшива светлина на страстите.
Методът за манипулиране на масовата медийна аудитория, когато лъжливостта на страстите се използва поради представяне на предполагаемия сензационен материал, в резултат на което психиката на човек не реагира правилно, е създадено ненужно вълнение и Настоящата информация се създава - не повече влияние, защото критичната вече е намалена. Изложена от цензурата психика. (С други думи, е създаден фалшив срок, за който получената информация трябва да се изчисли, че често води до факта, че тя е почти без сметки на съзнанието в безсъзнание; след което той влияе на съзнанието, изкривява значението на получената информация, както и заемането на място за получаване и подходяща оценка на информацията по-истинска. Освен това в повечето случаи говорим за въздействието в тълпата, в която принципът на критичност е труден по себе си).
12. Ефектът от вярата.
В този случай основата за евентуално манипулация се състои от такъв компонент на психиката, когато човек е склонен да вярва на информацията, която преди това противоречи на информацията или представянето си по разглеждания въпрос.
(С други думи, ако чрез медиите, ние се сблъскваме с информация, с която вътрешно несъгласувате, съзнателно припокриваме подобен канал за получаване на информация. И ако срещнете информация, която не противоречи на нашето разбиране за такъв въпрос - продължаваме да абсорбираме такава информация Това засилва ранните формирани модели на поведение и монтаж в подсъзнанието. И следователно става също така овърклок за манипулации, тъй като манипулаторите съзнателно ще се намерят в правдоподобната информация за нас. фалшив което изглежда автоматично възприема за реалния. Също така, в съответствие с такъв принцип на манипулиране, е възможно първоначално да се подаде умишлено неблагоприятна информация за манипулатора (предполагаемо критика на себе си), поради което вярата в аудиторията се увеличава, че този Mass Media източник е доста справедлив и истински. Е, по-късно информацията, необходима за манипулаторите, е отключена в приложната информация.)
13. Ефект на "информационно нападение".
В този случай трябва да се каже, че брашно от безполезна информация се срина от човек, в който е загубена истината.
(Хора, които са били подложени на такава форма на манипулация, просто уморени от потока от информация, което означава, че анализът на такава информация става труден и манипулаторите имат възможност да скрият необходимата информация за тях, но нежелани да демонстрират широки маси.)
14. Обратния ефект.
В случай на такъв факт на манипулация, такъв брой отрицателна информация ще бъде пуснат на лице, че тази информация достига пряко обратния ефект, и вместо очакваното осъждане, такова лице започва да причинява съжаление. (Пример за перестройка години с Б.н. Хелзин, паднал в реката от моста.)
15. История на офертите или злото с човешко лице.
Информация, която може да доведе до нежелана сила, се произнася от обичайния тон, сякаш не се случва нищо ужасно. В резултат на такава форма на представяне на информация, някаква критична информация при проникването на съзнанието на учениците загуби нейната значимост. Така изчезва критиката на възприемането на човешката умственост на отрицателната информация и е пристрастяваща към нея.
16. едностранчивост на осветлението на събитията.
Този метод на манипулиране е насочен към едностранчивостта на събитията, когато е възможно да се изразява само едната страна на процеса, в резултат на което се постига фалшив семантичен ефект от получената информация.
17. принципът на контраста.
Този тип манипулация става възможно, когато необходимата информация се доставя на фона на друга, първоначално отрицателна и неблагоприятно възприемана от повечето аудитории. (С други думи, на фона на черното винаги ще бъде забележимо бяло. И на фона на лошите хора - винаги можете да покажете добър човек- каза за добрите си дела. Подобен принцип се разпространява в политическите технологии, когато евентуална криза в лагера на конкурентите е ясно, а след това трябва да се докаже правилното естество на действията на кандидатите, което няма такава криза.)
18. Одобряване на въображаемото мнозинство.
Използването на този метод на манипулиране от масите се основава на такъв специфичен компонент. човешка психика - като допустимо да се правят действия след първоначалното одобрение от другите им хора. В резултат на този метод на манипулация в психиката на дадено лице, пречка на критичността се изтрива след тази информация, която е причинила одобрение от други хора. Спомнете си lebo, freud, bekhtereva и други класики на психологията на масите - принципите на имитация и заснемане активно активно действат. Затова, какво прави едно - вземете останалото.
19. Изявен удар.
При прилагането този принцип трябва да направи ефекта от психологическия шок, когато правилното действие на манипулаторите се постигне чрез умишлено излъчване на ужасите на съвременния живот, което причинява първата протестна реакция (поради рязко увеличаване на емоционалния компонент на. \\ T психика) и желанието да накажат извършителите. В същото време не се установяват, че акценти при подаване на материали могат съзнателно да бъдат изместени към ненужни конкуренти или срещу информация, която изглежда нежелана.
20. Главни аналогии или саботаж срещу логиката.
Тази манипулация елиминира истинската причина във всеки въпрос, заменяйки го с фалшива аналогия. (Например се случва неправилно сравнение на различни и взаимно изключващи се последици, което в този случай се издават за една. Пример - много млади спортисти бяха избрани в държавата Дума. В този случай становището в спорта беше заменено от годините Че 20-годишните спортисти могат да управляват страната. В същото време трябва да се помни, че всяка държавна дума заместник - има ранг на федералния министър).
21. Изкуствено "изчисление" на ситуацията.
Много различни информация са умишлено хвърлени на пазара, като по този начин наблюдават интереса на обществеността към тази информация и информация, която не е била подходяща и след това е изключена.
22. Манипулативен коментар.
Чрез акцента необходимите манипулатори това или това събитие е осветено. В същото време всяко нежелано събитие за манипулатори, когато се използва такава технология, може да отнеме обратния цвят. Всичко зависи от това как манипулаторите ще предотвратят един или друг материал, с какви коментари.
24. Прием (сближаване) на власт.
Подобен тип манипулация се основава на такова свойство на психиката на повечето индивиди, като радикална промяна в техните виждания в случай на такова лице с необходимите мощни сили. (Доста ярък пример - направете рогозин, който е в противовес на власт - припомни изявлението на рогозин във връзка с забраната на ЦИК за регистрация на V. Gerashchenko като кандидат за президенти, припомнете гладната стачка в държавата Дума с Изискванията на министрите на социално-икономическия блок на правителството, помнят други поговорки на Рогозин, вкл. За партията на властта и за президента на страната - и припомнят изказванията на Рогозин след назначаването си от постоянния представител на Русия, когато Организиране на Северноатлантическия договор (НАТО) в Брюксел, т.е. основен служител, представляващ Русия в организацията на врага.)
25. Повторение.
Този метод на манипулиране е доста прост. Необходимо е само да се повтори всякаква информация, така че такава информация да бъде депонирана в паметта на медийната аудитория и се използва допълнително. В същото време манипулаторите трябва да опростят текста колкото е възможно повече и да постигнат своята чувствителност на ниска интелектуална публика. Колкото и да е достатъчно странно, почти в този случай, можете да сте сигурни, че необходимата информация ще бъде докладвана не само на масовия зрителя, четец или слушателя, но ще бъде правилно възприеман. И такъв ефект може да бъде постигнат чрез повторно повторение на прости фрази. В този случай информацията първо е твърдо фиксирана в подсъзнанието на слушателите и след това влияе върху тяхното съзнание, което означава, че изпълнението на действия, чиято семантска сянка е тайно положена в информацията за аудиторията на медиите.
26. Вярно - половината.
Този метод на манипулация се крие във факта, че на обществеността е представена само част от надеждната информация, а другата, обясняваща възможността за съществуването на първата част, манипулаторите се влачат. (Пример за времето за преструктуриране, когато слуховете се разпространяват, че републиките на Съюза твърдят, че RSFSR. В същото време, както беше, те бяха забравили за субсидиите на Русия. В резултат на измамата на населението на населението на Републиките са насочени към нас, тези републики за пръв път излязоха от СССР и след като част от населението им започна да стига до приходите към Русия.)
Третата единица на манипулационни техники.
Психота на речта (v.m. Kandyba, 2002).
В случай на такова въздействие е забранено да се прилагат методите за пряко въздействие върху информацията, се казва в база на поръчка, като замени последното искане или предложение и в същото време прилагане на следните вербални трикове: \\ t
1) Тренизми.
В този случай манипулаторът казва какво е в действителност, но всъщност една измамна стратегия е скрита в думите му. Например, манипулаторът желае да продава стоки на прекрасно място в красива опаковка. Той не казва: "Купете"! И той казва: "Е, студ! Отлични, много евтини пуловери! Всеки купува, няма да намерите такива евтини пуловери! и се превръща в ръцете на пакети с пуловери.
Като академик v.m. Kandyba, такава ненатрапчива оферта за покупка, е по-адресирана до подсъзнанието, тя работи по-добре, тъй като тя съответства на истината и критичната бариера на съзнанието минава. Наистина "студ" (това вече е едно несъзнателно "да"), наистина пакетът и моделът на пуловер е красив (вторият "да") и наистина много евтино (третата "да"). Ето защо, без думи "Купете!" Целта на манипулациите се ражда, както му се струва, независимо, те сами решават да купуват на евтиния и по повод отлично нещо, често дори не се разгръщат пакета, но само задават размера.
2) илюзията за избор.
В този случай, тъй като изглежда, че е в обичайната фраза на манипулатора за наличието на какъвто и да е продукт или феномен, някакво скрито изявление се увеличава, което е предизвикателно действащо върху подсъзнанието, принуждавайки волята на манипулатора. Например, не ви питате, ще купите или не, но те казват: "Какво си красива! И това ви подхожда и това нещо изглежда страхотно! Какво ще вземете, това или това? ", И манипулаторът със съчувствие ви гледа, сякаш въпросът е, че купувате това нещо вече е разрешено. Всъщност, в последната фраза на манипулатора, капан се съдържа за съзнание, имитирайки правото ви да избирате. Но в действителност, вие сте измамени, тъй като изборът на "купуват - да не купуват" се заменя с избора "Купете го или купите нещо."
3) команди, скрити по въпросите.
В подобен случай манипулаторът крие своя инсталационен екип под прикритието на искане. Например, трябва да покриете вратата. Можете да кажете някой: "Отиди и затвори вратата!", Но това ще бъде по-лошо, отколкото ако поръчката ви да издаде заявка за: "Аз ви питам много, може ли да покриете вратата?" Вторият вариант работи по-добре и човек не се чувства измамен.
4) Морална застой.
Този случай е измама на съзнанието; Манипулаторът, който иска мнението на всеки продукт, след получаване на отговора, определя следния въпрос, в който се сключва инсталацията за извършване на действието, изисквана от манипулатора. Например, манипулаторът на продавача убеждава да не купуват, но "просто опитайте" вашия продукт. В този случай имаме капан за съзнание, тъй като нищо опасно или лошо изглежда да му бъде предложено и като пълна свобода на всяко решение е запазено, но всъщност е достатъчно да се опитаме как продавачът определя другия труден въпрос наведнъж : "Е, как ви хареса? Хареса си? ", И въпреки че изглежда е за чувство на вкус, но всъщност въпросът звучи:" Ще купите или не? " И тъй като нещо е обективно вкусно, тогава не можете да кажете на въпроса на продавача да каже, че не ви хареса и отговори какво "харесва", като по този начин дава невалидно съгласие за покупката. Освен това, веднага щом отговорите на продавача, аз харесах как той, без да чака други думи, вече тежи стоките и вие, както е, е неудобно да се откажете от покупката, особено след като продавачът избира и налага най-доброто че той има (от това, което може да се види). Заключение - трябва да помислите за сто пъти, преди да видите като безвредна оферта.
5) Рецепция: "Какво ... - това ...".
Същността на този психотик е, че манипулаторът свързва какво се случва с това, от което се нуждае. Например, продавачът на шапките, виждайки, че купувачът ще превърне шапката за дълго време в ръцете си, мислейки да купя или да не купува, казва, че клиентът е щастлив, тъй като намерил точно шапката, която е най-добър . Казват, че колкото повече те гледам - \u200b\u200bколкото повече съм убеден, че е така.
6) кодиране.
След като манипулацията е работила, манипулаторите кодират жертвата си в амнезия (забравяща) от всичко, което се случва. Например, ако циганинът (като специалист по изключение в хипноза в действителност, манипулацията на улицата) взе пръстен или верига от жертвата или верига, тогава тя определено кара фразата преди разделяне: "Не ме познавате и не ме познавате и не ме познавате и не ме познавате Никога не ме виждайте! Тези неща са пръстен и верига - други! Никога не сте ги виждали! В този случай, ако хипнозата е плитка, очарованието ("чар" - като задължителен компонент на предложението в действителност) се извършва след няколко минути. С дълбока хипноза - кодирането може да бъде запазено години.
7) Метод stirlitz.
Тъй като човек във всеки разговор по-добре си спомня началото и края, е необходимо не само да влезете в разговора, но и необходими думиче обектът на манипулациите трябва да помнят - постави до края на разговора.
8) Реч трик "три истории".
В случай на такова приемане се извършва следният метод за програмиране на човешка психика. Разказвате някои три етажа. Но необичаен начин. Първо, започвате да разказвате номера на историята 1. В средата е прекъсната и започнете да разказвате историята № 2. в средата и тя се прекъсва и те започват да разказват историята номер 3, което е напълно казано. След това манипулаторът се обявява по история № 2 и след - завършва история № 1. В резултат на такъв метод за програмиране на психиката, история № 1 и № 2 - са признати и запомнени. И историята № 3 бързо се забравя и незабравимо, и следователно, като се измества от съзнанието, поставено в подсъзнанието. Но въпросът е, че само в историята № 3, манипулаторите са поставили инструкциите и заповедите на подсъзнателни обекти на манипулации, което означава, че можете да сте сигурни, че през времето този човек ще започне да извършва психологически инсталации, влезли в подсъзнанието си, и в същото времето ще помисли, че идват от него. Въвеждането на информация на подсъзнанието е надежден начин да се програмира лицето за извършване на инсталациите, изисквани от манипулаторите.
9) Алегория.
В резултат на такова въздействие на обработката на съзнанието, информацията, необходима за манипулатора, е скрита сред историята, която манипулаторът се появява алегорично и метафорично. Долната линия е, че само скритото значение е мисълта, че реших да поставя манипулатор в вашето съзнание. Освен това, по-светлата и по-болезнено е описана историята, толкова по-лесно е информацията да се превърне бариерата на критичността и да въведе информация на подсъзнанието. По-късно такава информация "ще започне да работи" често само в момента, на която или първоначално е поставен; Или кодът е поставен чрез активиране на манипулатора всеки път, когато е необходимо да се постигне ефект.
10) Методът "Веднага след ... тогава ...".
Много любопитен метод. Така го описва. Кандиба: "Рецепция" Веднага след ... "Този реч трик се крие във факта, че е щастлив, например, циганин, предвиждал каквото и да е сигурно в предстоящото действие на клиента, казва например: - Веднага щом видите живота си, веднага ще ме разберете! Тук подсъзнателната логика на клиентския поглед към дланта му (на "Life Line") на циганите логично се присъединява към нарастващата увереност в себе си и всичко, което прави. В същото време, циганинът дифте вмъква капан за съзнание до края на фразата "Аз веднага ще ме разбера", чиято интонация означава друг, скрит от съзнанието на настоящето значение - "веднага се съглася с всичко, което правя . "
11) Дисперсия.
Методът е доста интересен и ефективен. Тя се състои в факта, че манипулаторът, който ви казва някаква история, разпределя инсталацията си по какъвто и да е начин, който нарушава монотонността на речта, включително така наречените "котви" (техниката на "закотвяне" се отнася до техниката на невролингистично програмиране) . Разпределете речта е възможна интонация, обем, докосване, жестове и др. Така такива инсталации изглеждат разпръснати наред с други думи, от които е информационният поток от тази история. А по-късно - подсъзнанието на обекта на манипулациите ще реагира само на тези думи, интонация, жестове и т.н. В допълнение, според академик v.m. Kandyb, скритите екипи, разсейването между целия разговор, са много ефективни и работата е много по-добра от изразената по различен начин. За да направите това, трябва да можете да говорите с израза и да подчертаете - когато е необходимо - необходимите думи, умело разпределени паузи и т.н.
Следните методи за манипулативни въздействия върху подсъзнанието се отличават с цел програмиране на човешкото поведение (обект на манипулация):
Кинестетични методи (най-ефективни): докосване на ръка, докосвайки главата си, всякакви гасене, потупаха по рамото, се ръкувайте, докосвайки пръстите на ръцете, покривайки четките на четките от по-горе, като вземете четка на клиента в собствените си четки и други.
Емоционални методи: увеличаване на емоцията в подходящия момент, намаление на емоциите, емоционалните възклицания или жестове.
Методи на речта: промяна на обема на речта (по-силен, по-тих); Промяна на речта (по-бързо, по-бавно, пауза); промяна на интонацията (увеличение); Свързани звуци (подслушване, кликване с пръсти); Промяна на локализацията на източника на звука (вдясно, отляво, отгоре, отдолу, отпред, отзад); Промяна на гласа Timbre (императив, екип, твърд, мек, инсиномен, разтягане).
Визуални методи: разширяване на лицето на очите, жестикулация на ръце, движения на пръстите, промяна на позицията на тялото (наклонност), промяна на положението на главата (завои, склонове, асансьори), характерна последователност от жестове (пантомимни), триене собствената си брадичка.
Писмени начини. Във всеки писмен текст можете да вмъкнете скрита информация, като използвате техниката на разпръскване, докато желаните думи са изолирани: размера на шрифта, друг шрифт, с друг цвят, абзац отстъпление, новата линия и т.н.
12) методът на "старата реакция".
Според този метод е необходимо да се помни, че ако в някаква ситуация човек реагира на всяко дразнещо, след известно време можете отново да подложите този човек на действието на такъв дразнител, а старата реакция автоматично ще работи, въпреки че условията и ситуацията могат да се различават значително. От този, в който реакцията се проявява за първи път. Класическият пример за "стара реакция" е, когато детето внезапно нападнал детето в детето на детето. Детето беше много уплашено и впоследствие във всеки, дори най-безопасният и безвреден, ситуацията при вида на кучето е автоматично, т.е. Несъзнателно, възниква "старата реакция": страх.
Такива реакции са болка, температура, кинестетични (докосва), вкус, слух, обоняние и т.н., следователно, според механизма на "старата реакция", са необходими редица основни условия:
а) Отразяващата реакция трябва да бъде фиксирана няколко пъти.
б) използваният стимул трябва да бъде в техните характеристики колкото е възможно повече с приложеното за първи път стимул.
в) най-добрият и по-надежден е сложен стимул, който използва реакцията на няколко сетива едновременно.
Ако трябва да установите зависимост от другото си лице (манипулация на обекти), е необходимо:
1) причиняват реакцията на радост по време на обектите на обекта;
2) консолидиране на подобна реакция чрез някой от методите за сигнализация (така наречените "анкери" в NLP);
3) Ако е необходимо да кодирате умствения обект - "активирайте" котва в желания момент. В този случай, в отговор на вашата информация, която според вас трябва да бъде отложено в паметта на обекта, положителна асоциативна серия ще има положителна асоциативна серия, което означава, че бариерата на психичната критичност ще бъде нарушена и такова лице ( обект) ще бъде "програмиран" за упражнения, обявени след като сте въвели кодирането. В същото време се препоръчва да се проверявате първо няколко пъти преди консолидиране на "анкерите" към изразите на лицето, жестове, променени интонация и така нататък. Спомнете си рефлексната реакция на обекта върху думите положителни за неговата психика (например приятни спомени на обекта) и изберете надежден ключ (наклон на главата, глас, докосване, така нататък.)
Четвъртият блок от манипулация.
Манипулация по телевизията. (S.K. KARA-MURZA, 2007).
1) Фабрични факти.
В този случай ефектът от манипулацията възниква в резултат на малки отклонения, използвани при подаване на материал, но в сила винаги в една посока. Манипулаторите говорят истината само когато истината може лесно да бъде проверена. В други случаи - опитайте се да представите материала в ключа, от който се нуждаем. И лъжите стават най-ефективни, когато тя се основава на стереотипа, поставен в подсъзнанието.
2) Селекция за материали за събития в реалността.
В този случай ефективното условие за програмиране на мисленето е да се контролира медиите, за да предостави единна информация, но различни думи. В същото време са разрешени дейностите на опозиционните медии. Но техните дейности трябва да бъдат контролирани и да не надхвърлят излъчването, разрешено от него. В допълнение към това, медиите се използват. Принципът на демокрацията на шума, когато ненужното съобщение за манипулатор просто трябва да умре при мощна емисия на гъвкава информация.
3) сива и черна информация.
През втората половина на двадесети век медиите започнаха да използват психологически затопли. Американският военен речник от 1948 г. дава психологическа война такава дефиниция: "Това са планирани пропаганда дейности, които влияят на възгледите, емоциите, позицията и поведението на вражеските, неутрални или приятелски чужди групи, за да подкрепят национална политика" В ръководството (1964) се казва, че целта на такава война е "подкопаване на политическата и социалната структура на страната ... до такава степен на разграждане на националното съзнание, че държавата не е способна на съпротива. "
4) Голяма психоза.
Тайните проблеми на медиите са да трансформират гражданите на страната ни в една маса (тълпа), за да обложат общото регулиране на разпространението на потока от информация, който се третира със съзнание и подсъзнание на хората. В резултат на това е по-лесно да се управлява такава тълпа, а смиралният начин не замърсен вярва, че най-нелепите твърдения.
5) Одобрение и повторение.
В този случай информацията се прилага като готови шаблони, които активно използват стереотипите, налични в подсъзнанието. Одобрението във всяка реч означава отказ на дискусията, тъй като силата на идеята, която може да бъде предмет на обсъждане, губи всяка вяра. В мисленето на човека, отбелязва Кара-Муза, така наречените. Мозаичен тип култура. Медиите са фактор за укрепване на този вид мислене, човек за бягство да мисли със стереотипи и не включва интелигентност при анализиране на медийните материали. Г.Бон отбеляза, че с помощта на повторение се въвежда информация в дълбините на подсъзнанието, където се раждат мотивите на последващите действия на дадено лице. Прекомерното повторение е прилепващо съзнание, принуждавайки всяка информация с почти никаква промяна в подсъзнанието. И от подсъзнанието, след определен период от време, такава информация влиза в съзнание.
6) Раздробяване и спешност.
В този метод на манипулиране на използвания носител холистичната информация е разделена на фрагменти, така че човекът да не може да ги свърже в един и да разбере проблема. (Например статии във вестника са разделени на части и са поставени на различни страници; текстови или телевизионни предавания са нарушени чрез реклама.) Професор Г. Силер обяснява ефективността на този прием: "Когато холистичният характер на социалния проблем е умишлено От партията и фрагментарната информация за това се предлага като надеждна "информация", резултатите от този подход винаги са еднакви: недоразумение ... апатия и, като правило, безразличие. " Духане на парчета информация за важно събитиеВъзможно е драстично да се намали въздействието на съобщението или да се подобри нейното значение.
7) Опростяване, стереотипиране.
Този тип манипулация се основава на факта, че човек е продукт на мозаична култура. Неговото съзнание е създадено от медиите. Медиите, за разлика от високата култура, са предназначени за маса. Следователно в тях бяха инсталирани тежки ограничения върху сложността и оригиналност на съобщенията. Обосновката за това е правилото, че масовият представител е в състояние адекватно да асимилира само проста информация, така че всяка нова информация се коригира под стереотипа, така че дадено лице възприема информация без усилия и вътрешен анализ.
8) Сензационност.
В този случай принципът на такова представяне е запазен, когато е невъзможно от отделни части или е много трудно да се съставя едно цяло. В същото време има някакво псевдо-усещане. И вече под голата му - мълчание на тази важна новина (ако тази новина по някаква причина е опасна за кръгове, контролиращи медиите).
Непрекъснатото бомбардиране на съзнанието, особено "лошите новини", изпълнява важна функция за поддържане на необходимото ниво на "нервност" в обществото, обръща внимание на проф. С.Г. Kara-Murza. Такава нервност, чувство за непрекъсната криза, драматично увеличава впечатлението за хората и намалява способността да критикува възприятието.
9) промени в смисъла на думите и понятията.
Манипулаторите от медиите в този случай свободно ще интерпретират думите на всяко лице. В този случай контекстът се променя, често приемате формата директно или поне изкривена. Ярък пример води проф. С.Г. Kara-Murza, казвайки, че когато римският татко по време на посещение в една от страните попита как принадлежи към къщите на толерантност, той е изненадан, че казват: са там. След това във вестниците се появи аварийно съобщение: "Първото нещо попита татко, стъпало на земята ни, имаме ли къщи от толерантност?"
Петият блок от манипулации.
Манипулиране на съзнанието (S.A. Zelinsky, 2003).
1. Провокация на подозрение.
Първоначално манипулаторът поставя обекта в критични условия, когато съм убеден от тип изявление: "Мислите ли, че ще ви убедя? ..", който предполага това. Обратният ефект, когато се изразходва за манипулацията, започва да убеждава манипулатора в обратното и по този начин, произнасянето няколко пъти, инсталацията е несъзнателно склонна към мнението на честността в нещо убедено в неговото лице. Като има предвид, че за всички условия честност това невярно. Но ако при определени условия той ще разбере, че в тази ситуация лицето между лъжата и чувствителността се изтрива. Така че манипулаторът е постигнат целта си.
Защитата не е да се обръща внимание и да вярва в себе си.
2. Обезщетение на фалшивия противник.
Манипулаторът с определените си думи, тъй като първоначално трябва да постави под въпрос собствените си аргументи, като се позовава на по-благоприятни условия, в които се намира опонентът му. Какво, от своя страна, прави този опонент оправдан в желанието да убеди партньора и да премахне подозрението. По този начин, онзи, над който се е състоял манипулацията, несъзнателно премахва инсталацията на цензурата на психиката, в защита, което позволява да проникне в атаката от страна на манипулатора. Думите на манипулатора, възможни в такава ситуация: "Ти казваш така, защото сега изисква вашата позиция ..."
Защита - такива думи като: "Да, казвам така, защото имам такава позиция, прав съм, и трябва да се подчинявате и да се подчинявате."
3. Агресивен начин на разговор.
Когато използвате това приемане, манипулаторът отнема първоначално висока и агресивна темпо на реч, отколкото несъзнателно слабата воля на противника. В допълнение, противникът в този случай не може правилно да обработва цялата получена информация. Това, което го принуждава да се съгласи с информацията от манипулатора, несъзнателно, освен това, искайки всичко това да спре.
Защита - Направете изкуствена пауза, прекъснете бърза крачка, намалете агресивния разговор, преведете диалога в спокойно легло. Ако е необходимо, за известно време можете да изтриете, т.е. Прекъсване на разговор и след това - когато манипулаторът успокоява - да продължи разговора.
4. въображаемо недоразумение.
В този случай, определен трик се постига както следва. Манипулаторът, отнасящ се до изясняването за себе си, току-що чул, повторете думите, които казвате, но смисъл в тях. Произведените думи могат да харесват: "Съжалявам, дали съм ви разбрал правилно, казвате, че ...", - и след това той повтаря 60-70% от това, което е чул от вас, но последното значение изкривява чрез въвеждане на друга информация, информацията е необходимо за него.
Защитата е ясна разяснения, обръщайки се назад и повторно обяснение на манипулатора, който имаш предвид, когато говорят с нещо.
5. Фалшиво споразумение.
В този случай манипулаторът изглежда се съгласява с получената от вас информация, но незабавно допринася за корекциите. Според принципа: "Да, да, всичко е правилно, но ...".
Защита - вярвайте в себе си и не обръщайте внимание на манипулативните техники в разговора с вас.
6. провокация на скандала.
Във време, манипулаторът се опитва навреме, за да предизвика гняв, гняв, недоразумение, обида и така да ви извади от себе си и да постигне описания резултат.
Защитата е твърда, силен волей, Студен ум.
7. Специфична терминология.
Този метод, манипулаторът ви търси да имате несъзнателно привързаност на състоянието си, както и развитието на чувството за неудобство, в резултат на което сте от фалшива скромност или несигурност, не се колебайте да задавате значението на това или това Термин, който позволява на манипулатора възможността да превърне ситуацията в правилната посока, необходимостта от това да се твърди, че одобрението на ранните думи, изречени с тях. Е, добавянето на статуса на събеседника в разговора ви позволява да бъдете в първоначално изгодната позиция и да постигнете в резултат на необходимото.
Защитата е да попитате, проверете, вземете пауза и се върнете, ако е необходимо, позовавайки се на желанието да се разбере по-добре какво се изисква от вас.
8. Използване на ефекта на фалшивото подозрение в думите ви.
Прилагане на подобна позиция на психо-излагане на манипулатора, тъй като първоначално поставя събеседниците на позицията на защита. Пример за използван монолог: "Мислите, че ще ви убедя в нещо, убедено ...", - че, тъй като може да доведе до убеждаване на манипулатора, че не е така, че да сте за него (към манипулатора) ), първоначално е добре разположен и t. Така, предметът изглежда се разкрива за несъзнателно съгласие с тези думи на манипулатора, който ще следва това.
Защита - думи като: "Да. Мисля, че трябва да се опитате да ме убедите, в противен случай няма да ви повярвам и по-нататъшното продължаване на разговора няма да работи.
Манипулаторът функционира от изказванията на известни и значими хора, спецификата на захранващата мрежа и принципите на приетите в обществото и т.н. Така манипулаторът несъзнателно лежи статуса си, казват, вид, всички изтъкнати и известни хора казват така, и смятате, че това е съвсем различно и кой сте вие \u200b\u200bи кои са и т.н., - приблизително такова асоциативна верига може несъзнателно се появяват в обекта на манипулации несъзнателно, след което обектът всъщност е такъв обект и става.
Защита - вяра в изключение и "окончателно".
10. Формиране на фалшива глупост и неуспехност.
Изявлението тип е дворно, това е пълна мизерия и така нататък, - трябва да формира първоначалното несъзнателно привързаност от обекта на манипулации и да формира изкуствена зависимост от своите мнения от други, което подготвя зависимостта на този човек от манипулатора. Така че, манипулаторът може на практика да бъде безопасно да бъде популяризиран чрез обекта на манипулиране на идеите си, като свързва обекта за решаване на проблемите, изисквани от манипулатора. Това е, с други думи, почвата за манипулации вече е подготвена от самите манипулации.
Защита - да не се поддават на провокации и да вярват в собствения си ум, знания, опит, образование, така нататък.
11. Налагане на мисли.
В този случай, чрез постоянно или периодично повтарящи се фрази, манипулаторът преподава обект на всяка информация, която ще му предаде.
На такова манипулация се изгражда принципът на рекламата. Когато на първо място, всяка информация се появява пред вас (и независимо от вашето съзнателно одобрение или отказ), и след това, когато човек е изправен пред необходимостта от избор на продукт, несъзнателно от няколко вида стоки от неизвестни марки, той избира този, който вече е чул някъде. И въз основа на факта, че чрез реклама, идва изключително положително мнение за продукта, след това значително по-голям шанс, че едно изключително положително мнение за този продукт се образува в един безсъзнателен човек.
Защитата е първоначалният критичен анализ на всяка получена информация.
12. Изхвърляне, с намеци за някои специални обстоятелства.
Това е начин за манипулиране чрез специален вид невъзвръщаем, образувайки фалшиво доверие в обекта на манипулиране в обекта на манипулация, чрез несъзнаваната сума на тези или други ситуации. И когато в крайна сметка се окаже, че "не е разбрал", на практика няма никакъв компонент на протеста в такъв човек, тъй като несъзнателно остава сигурен, че той сам е виновен, защото не разбира. Така целта на манипулациите е принудена (несъзнателно - съзнателно) взема правилата на играта му.
В контекста на това обстоятелство най-вероятно има смисъл да се раздели на манипулация, като се вземат предвид като неочакван предмет и принуден, когато обектът в крайна сметка разбира, че той е станал жертва на манипулации, но принуждава да ги вземе поради невъзможността за това поради невъзможността на конфликт със собствената си съвест и някаква положена в неговата психика, инсталации под формата на поведенчески норми, основани на определени асоциации на обществото, които не дават такова лице (обект), за да направят справка. Освен това споразумението от негова част може да бъде продиктувано като фалшиво причинено от чувство за вина и един морален мазохизъм, който ще се насили несъзнателно.
В тази ситуация обектът на манипулацията попада в капана на манипулатора, който играе със собственото си невнимание, така че след като е постигнал своя собствена, се позовава на факта, че той твърди, че не е забелязал (слушан) протест от противника. В същото време той всъщност поставя обекта пред факта на перфектното.
Защитата е да се уточни и помолят за вас.
14. Пречупване на ирония.
В резултат на мислите на техните мисли за незначителността на собствения си статут, манипулаторът принуждава обекта да одобри обратното и по всякакъв начин да издигне манипулатора. По този начин последващите действия по манипулатора не са забележими за обекта на манипулиране.
Защита - ако манипулаторът вярва, че е "незначителен" - е необходимо да продължите да го давате на волята, засилването на това чувство, така че него и мисли вече не се появяват да ви манипулират, и при вида ви манипулатора там беше желание да ви се подчинявате или да ви заобикаляте.
15. Ориентация за професионалистите.
В този случай манипулаторът концентрира разговора само на професионалистите, като по този начин насърчава идеята му и в крайна сметка търси манипулации над психиката на друг човек.
Защита - да се направи редица противоречиви изявления, да могат да кажат "не" и т.н.
Шеста манипулация на единица.
Манипулация на личността (Грейчв, И. Мелник, 1999).
1. "Сватбени етикети".
Тази техника е да се изберат офанзивни епитети, метафори, заглавия и др. ("Етикети") за обозначаване на човек, организация, идеи, всяко социално явление. Такива "преки пътища" причиняват емоционално отрицателно отношение на другите, те са свързани с ниски (нечестни и социално уморени) действия (поведение) и по този начин, използвани за облекчаване на идентичността, изразените идеи и предложения, организация, социална група или тема дискусия в очите на публиката.
2. "блестящи обобщения".
Тази техника е да замени името или обозначаването на определен социален феномен, идеи, организации, социална група или специфичен човек по-общо име, което има положителен емоционален цвят и причинява приятелско отношение на другите. Такова приемане се основава на използването на положителни чувства и емоции на хората към определени концепции и думи, например като "свобода", "патриотизъм", "мир", "щастие", "любов", "успех", "Победа" и др. Този вид думи, които носят положителни психо-емоционални ефекти, се използват за плъзгане на решения, които са полезни за определено лице, група или организация.
3. "Трансфер" или "Трансфер".
Същността на това приемане се състои в умело, ненатрапчиво и незабележимо за повечето хора, за да разпространи властта и престижа на това, което е оценено и уважавано, че представят източника на комуникация. Използването на "трансфера" се формира от асоциативни връзки на настоящото крайно съоръжение с никого или нещо, което има стойност и значение на другите. В допълнение, отрицателен "трансфер" се използва и за появата на асоциации с негативни и социално уморени събития, действия, факти, хора и т.н., което е необходимо за дискредитиране на конкретни лица, идеи, ситуации, социални групи или организации.
Съдържанието на тази техника е да се донесат изявленията на личността с висок орган или обратно, така че да доведат до отрицателен отговор от категорията на хората, в които са насочени манипулативни ефекти. Използваните изявления обикновено съдържат оценени съдебни решения срещу хора, идеи, събития и т.н. и изразяват тяхното осъждане или одобрение. Така, човек, като обект на манипулативно въздействие, се инициира чрез формиране на подходяща връзка - положителна или отрицателна.
5. "играе в простота".
Целта на това приемане е да се опита да установи доверителни взаимоотношения с аудиторията, както при хората, близки до духа въз основа на факта, че самият манипулатор и идеите са правилни, тъй като те са ориентирани към обикновен човек. Тази техника се използва активно в рекламата и популяризирането на информация и различни видове пропаганда за формирането на избраното изображение - "човек от хората" - за формирането на доверие в него.
6. "Pereravasovka" или "Потните карти".
7. "Споделена кола".
Когато се използва това приемане, избора на решения, изявления, фрази, изискващи еднаквост в поведението, създавайки впечатлението, сякаш правят всичко. Съобщение, например, може да започне с думите: "Всички нормални хора разбират това ..." или "Никой разумен човек няма да възрази това ..." и т.н. Чрез "обща платформа", човек е изправен пред чувство на увереност, че повечето членове на определена социална общност, с която той се идентифицира или мнението на който е значителен за него, приема такива ценности, идеи, програми и др.
8. Раздробяване на информационното хранене, резервирането, високите темпове.
Особено често такива техники се използват по телевизията. В резултат на такова огромно обстрелване на съзнанието на хората (например жестокост по телевизията), те престават да вземат критично какво се случва и възприемат като безсмислени инциденти. В допълнение, зрителят, след бързата реч на говорителя или домакина, пропуска позоваването на източника на информацията и в въображението си вече свързва и координира некоординираните части от възприеманите програми.
9. "Подигравка".
Когато се използва тази техника, нелепо може да бъде подложена както на специфични индивиди, така и на мнения, идеи, програми, организации и тяхна дейност, различни асоциации на хора, срещу които се провеждат борбата. Изборът на обект на нелепо се извършва в зависимост от целите и специфичната информация и комуникативни ситуации. Ефектът от това приемане се основава на факта, че по време на подизпълнителите на индивидуалните изявления и елементи на човешкото поведение се инициира хумористично и не-сериозно отношение, което автоматично се прилага за други изявления и възгледи. Когато се използва от използването на такова приемане, формирането на конкретно лице на "не-сериозно" лице, чиито изявления не заслужават увереност.
10. "Метод на отрицателни класни групи".
В този случай се твърди, че всяка комбинация от мнения е единствената права. Всички, които споделят тези възгледи, са по-добри от тези, които не споделят (и споделят други, често противоположни). Например, пионерите или членовете на Комсомол са по-добри от неформалните младежи. Пионерите и членовете на Комсомол са честни, отзивчиви, ако резидентите на Комсомол призовават услугата в армията - те са отлични ученици от бой и политическо обучение. И неформална младеж - пънкари, хипи и т.н. - Не е добра младеж. Така една група от другата е противопоставена. Съответно се подчертават различни акценти на възприятие.
11. "повторение на лозунги" или "повторение на шаблонни фрази".
Основното условие за ефективността на използването на тази техника е правилният лозунг. Лозунгът е кратко изявление, формулирано по такъв начин, че да привлече вниманието и влияние върху въображението и чувствата на читателя или слушателя. Лозунгът трябва да бъде адаптиран към характеристиките на психиката на целевата аудитория (т.е. групи от хора, които трябва да бъдат повлияни). Използването на приемането на "повторението на лозунгите" предполага, че слушателят или читателят няма да помисли за значението на отделни думи, използвани в лозунга, нито над коректността на цялата формулировка като цяло. До дефиницията на Грайчева и И. Мелник можем да добавим, че задоката на лозунга позволява на информацията свободно да проникне в подсъзнанието, програмиране на психиката и да дава психологически нагласи и модели на поведение, които впоследствие служат като Алгоритъм за действие за хора (маса, тълпа) получи такива инсталации.
12. "Емоционална корекция".
Тази техника може да се определи като начин за създаване на настроение с едновременно предаване на специфична информация. Настроението е причинено сред група хора с различни средства (външна среда, определено време на деня, осветление, леки възбуждания, музика, песни и др.). На този фон съответната информация се предава, но те се стремят да гарантират, че е твърде много. Най-често тази техника се използва в театрални представи, игра и показват програми, религиозни (религиозни) събития и др.
13. "Промоция чрез медиатори".
Тази техника се основава на факта, че процесът на възприемане на значителна информация, определени ценности, възгледи, идеи, оценки има двуетапен характер. Това означава, че ефективното информационно въздействие върху дадено лице често се извършва не чрез медиите, а чрез авторитетни хора за него. Това явление е отразено в двустепенния модел на комуникация, разработен в средата на 50-те години в американското поле Лазарфелд. В предложения от него модел, разпределеният двустепенна маса за масова комуникация се взема предвид, първо, като взаимодействието между комуникатора и "лидерите на мнение" и второ, като взаимодействието на лидерите на мнения с членове на микроциалното \\ t групи. Като "лидери на мнения", неформални лидери, политици, представители на религиозни деноминации, културни, научни, изкуства, спортисти, военни и т.н. могат да се играят. В практиката на информацията и психологическото въздействие на медиите, това доведе до факта, че застъпничеството и рекламните послания станаха по-ориентирани към лицата, чиито мнения са значително за другите. (т.е., оценките и рекламното насърчаване на стоките се извършват от "филмови звезди" и други популярни лица). Манипулативният ефект се засилва чрез включване в развлекателни програми, интервюта и др. Преки или непреки оценки на такива лидери на каквато и да е поява на събития, което допринася за предоставянето на желаното влияние върху подсъзнателното ниво на човешката психика.
14. "въображаем избор".
Същността на тази техника е, че слушателите или читателите се докладват на няколко различни гледни точки по определен въпрос, но така, че незабележимо да представят този в най-изгодната светлина, която иска да бъде приета от публиката. За тази цел често се използват няколко допълнителни приеми: а) включват така наречените "двустранни послания" в пропагандните материали, които съдържат аргументи за и срещу определена позиция. Такова "двустранно послание" прокат аргументите на противника; б) са разпределени положителни и отрицателни елементи. Тези. За да може положителна оценка да изглежда по-правдоподобна, е необходимо да се добави малко критика към характеристиката на описаната гледна точка, а ефективността на позицията за осъждане се увеличава в случай на присъствие на похвали елементи; в) избира фактите за укрепване или отслабване. Заключенията не са включени в текста на следните съобщения. Те трябва да се извършват от онези, за които е предназначена информацията; г) работещ със сравнителни материали за повишаване на значението, демонстрация на тенденции и мащаб на събитията, явленията. Всички действителни използвани данни се избират по такъв начин, че желаното заключение е съвсем очевидно.
15. "Започване на информационната вълна".
Ефективната техника на въздействие върху големите групи хора е да инициира вторична информационна вълна. Тези. Предлага се такова събитие, което ясно вдига и започва да възпроизвежда медиите. В същото време първоначалното осветление в една медия може да вземе други медии, които ще засилят силата на информацията и психологическото въздействие. Така се създава т.нар. "Първична" информационна вълна. Основната цел на използването на тази техника е да се създаде вторична информация на нивото на междуличностната комуникация чрез започването на съответните дискусии, оценки, слухове. Всичко това позволява засилване на ефекта от информацията и психологическото въздействие върху целевите аудитории.
Седмия блок от манипулация.
Манипулативни техники, използвани по време на дискусии и дискусии. (Грейчв, И. Мелник, 2003)
1. Информационна база за дозиране.
Материалите, необходими за обсъждане, не се предоставят на участниците навреме или селективно. Някои участници в дискусията "без значение колко случайно" разпространяват непълен набор от материали и в курса се оказва, че някой, за съжаление, не е наясно с цялата информация. "Разходка" работни документи, писма, жалби, бележки и всичко останало, което може да повлияе на процеса и резултатите от дискусията в неизгодно положение. По този начин се извършва непълна информиране за някои участници, което затруднява да ги обсъждат и за други създава допълнителни възможности за използване на психологически манипулации.
2. " Прекомерно информиране. "
Обратна опция. Именно тя подготвя много проекти, предложения, решения и т.н., чието сравнение в дискусионния процес е невъзможно. Особено когато се предлагат голямо количество материали за обсъждане за кратко време и следователно техният качествен анализ е труден.
3. Формиране на становища чрез целеви подбор на оратори.
Думата се предоставя първо на онези, чието мнение е известно и организира организатора на манипулативното въздействие. По този начин се създава желаната инсталация на участниците в дискусията, тъй като промяната в първичната инсталация изисква много усилия от неговото формиране. За да приложите формирането на необходимите манипулатори на инсталации, дискусията може също така да приключи или прекъсва след речта на дадено лице, чиято позиция съответства на възгледите на манипулаторите.
4. Двоен стандарт в нормите за оценка на поведението на участниците в дискусиите.
Някои издатини са трудно ограничени в съответствие с правилата и правилата на взаимоотношенията по време на дискусията, други, ви позволяват да се отдалечите от тях и да нарушите установените правила. Същото се случва и за естеството на допустимите изявления: някои не забелязват острите изявления за опонентите, другите правят коментари и т.н. Възможен е вариант, когато правилата не са специално установени, така че можете да изберете по-удобна поведение по пътя. В същото време или изглаждане на позициите на опонентите и "издърпване" до желаната гледна точка, или, напротив, разликите в техните позиции се провеждат до несъвместими и взаимно изключващи се гледни точки, както \\ t и като привеждане на дискусията до абсурдността.
5. Програма "Маневриране" на дискусията.
За да се улесни "необходим" въпросът ", двойките се произвеждат" (иницииране на нарастване на емоциите на събраните) върху незначителни и неподходящи въпроси, и след това, когато всички са уморени или под впечатлението за предишното пресичане, въпросът е, който иска да обсъди без засилена критика.
5. Управление на дискусионния процес.
В публични дискусии думата последователно се предоставя на най-агресивните представители на опозиционни групи, които позволяват взаимни обиди, които или не са напълно предполагаеми, или предполагаеми само за видимост. В резултат на такъв манипулативен ход атмосферата на дискусията се загрява до критична. Така може да се преустанови дискусия актуална тема. Друг начин е неочаквано прекъсване на нежеланото говорене или умишлено прехвърляне към разглеждане на друга тема. Тази техника често се използва в хода на търговските преговори, когато секретарят носи секретаря на предварително определен сигнал на главата, се организира "важното" обаждане и др.
6. Ограничения за процедурата за дискусия.
Когато се използва това приемане, предложенията по отношение на процедурата за дискусия се игнорират; Нежелани нежелани факти, въпроси, аргументи; Не се има предвид думата на участниците, които могат да доведат до нежелани промени в хода на дискусията. Взетите решения са фиксирани трудно, не е позволено да се връщат към тях, дори ако са допуснати нови данни за разработване на окончателни решения.
7. Сметки.
Кратко преформулиране на въпроси, предложения, аргументи в процеса, от който се извършват денигалежът на акцентите в желаната страна. В същото време може да се извърши произволно решение, в което в процеса на обобщаване на резултатите има промяна в акцента в заключенията, представяйки позициите на опонентите, техните възгледи, резултатите от дискусията в желаната страна. Освен това по време на междуличностната комуникация можете да увеличите състоянието си, като използвате известно поставяне на мебели и прибягване до редица техники. Например, да има посетител на по-нисък стол, да има домакин на хост дипломи в офиса по стените, по време на дискусии и преговори за демонстрации, използвайте атрибутите на властта и властта.
8. Психологически трикове.
Тази група включва техники въз основа на дразненето на противника, използвайки усещането за срам, невнимание, унижение на личните качества, ласкателство, играта на гордостта и други индивидуални психологически характеристики на човек.
9. противнико дразнене.
Премахване на подигравки от равновесие, несправедливи обвинения и други начини, докато той е "кипящ". В същото време е важно противникът да е дошъл само на дразнене, но и да направи погрешно или неблагоприятно изявление за позицията си в дискусията. Тази техника се използва активно в изрична форма като добавянето на противник или в по-забуден, в комбинация с ирония, косвени съвети имплицитно, но разпознаваем от подтекст. Действа по подобен начин манипулаторът може да подчертае например такъв отрицателни черти Идентичността на обекта на манипулативна експозиция като неформация, невежество в определена област и др.
10. Самостоятелност.
Този трик е непряко допускане на обновяването на противника. Само че не казвате правилно "кой сте вие", а с това "кой съм аз" и "кой си спори с когото" следва съответното заключение. Такива изрази могат да се използват като: "... Аз съм ръководител на голямо предприятие, регион, индустрия, институции и т.н.", "... трябваше да решам големи задачи ...", "... преди Вие твърдите най-малко ... трябва да посетите лидера най-малко ... "," ... преди обсъждане и критикуване ... необходимо е да се спечели опит в решаването на проблеми поне в мащаб ... "и т.н.
11. Използването на непознати за противникови думи, теории и термини.
Номерът се проявява, ако противникът се срамува, за да бъде попитан и да предотврати това, че е взел тези аргументи, осъзна смисъла на термините за него. За подобни думи или фрази желанието да се дискредитират личните качества на обекта на манипулация. Специална ефективност от използването на непознати за повечето жаргон се осъществява в ситуации, в които обектът няма възможност да възрази или изяснява какво е имало предвид и може да се изострите чрез бързото темпо на реч и много мисли, които променят един друг по време на дискусията. Освен това е важно да се отбележи, че манипулирането на използването на научни термини се разглежда само в случаите, ако такова изявление е съзнателно за психологическото въздействие върху обекта на манипулацията.
12. " Играе "аргументи.
В този случай манипулаторите играят за ласкателство, суета, арогантност, повишена самонадеяност на обекта на манипулация. Например, той е подкупен с думите, които той "... като човек проницателен и ерудит, интелектуално развит и компетентен вижда вътрешната логика на развитието на това явление ..." Така се поставя амбициозен човек пред дилема - или да приеме тази гледна точка, или да отхвърли ласкателната обществена оценка и да влезе в спор, чийто резултат не предвижда достатъчно.
13. Разрушаване или грижа от дискусията.
Такъв манипулативен ефект се извършва с демонстративно използване на негодуванието. Например, "... с вас е невъзможно да се обсъждат сериозни въпроси ..." или "... поведението ви прави невъзможно да продължите нашата среща ...", или "съм готов да продължа тази дискусия, Но само след като сте поставили собствените си нерви ... "и т.н. Разрушаване на дискусията, използваща конфликт, се осъществява чрез използване на различни техники от използването на противника, когато дискусията отива в обикновен проход изобщо, който не е напълно свързан с оригиналната тема. В допълнение, такива трикове могат да бъдат използвани като: прекъсване, прекъсване, повишаване на гласа, демонстративни актове на поведение, показващи нежеланието да слушате и неуважение към противника. След прилагането им изявленията са направени по вид: "... Невъзможно е да се говори с вас, защото не давате нито един разбираем отговор за всеки въпрос"; "... не можеш да говориш с теб, защото не давате възможност да не изразите съвпадение от вашата гледна точка ..." и т.н.
14. Рецепция "Топли аргументи".
Използвани в две основни сортове, които се различават в целта. Ако целта се преследва, за да прекъсне дискусия, психологически потиска противника, като се позовава на т.нар. Най-високите интереси без дешифриране на тези по-висши интереси и без да разсъждават причините, за които им се прилагат. В този случай използвайте думите като: "Разбираш ли какво ядеш?! ..." и т.н. Ако трябва да накарате обекта на манипулации, поне да се съгласиш с предложената гледна точка, тогава такива аргументи, които обектът може да отнеме от страха от нещо неприятно, опасно, или, на което не може да отговори в съответствие с неговите възгледи същите причини. Подобни аргументи могат да включват такива съдебни решения като: "... това е отказ на конституционно залегнал институт на председателството, системата на висшите законодателни органи, подкопаващи конституционната основа на живота на обществото ...". Тя може едновременно да бъде комбинирана с индиректна форма на етикет, например, "... именно такива изявления допринасят за провокирането на социални конфликти ...", или "... такива аргументи, използвани в техните речници нацистки лидери. , или "... съзнателно използвате фактите, които допринасят за подбуждането на национализма, антисемитизма ..." и т.н.
15. "Четене в сърцата".
Използва се в две основни версии (така наречената положителна и отрицателна форма). Същността на използването на това приемане е, че вниманието на аудиторията се премества от съдържанието на аргументите на противника, за да се твърди, че причините за него и скритите мотиви, поради които той казва и защитава определена гледна точка и не е съгласна с аргументите от другата страна. Тя може да се увеличи чрез едновременно използване на "аргументи за стик" и "окачване". Например: "... казвате, че защитата на корпоративните интереси ...", или "... причината за агресивната ви критика и непримиримата позиция е очевидна - това е желанието да се дискредитират прогресивните сили, конструктивна опозиция, да нарушават Процесът на демократизация ... но хората не са, че ще предположи, че такива псевдохер на закона предотвратяват удовлетвореността на неговите законни интереси ... "и т.н. Понякога "четенето в сърцата" се оформя, когато мотивът е намерен, че не позволява да се говори в полза на противоположната страна. Тази техника може да се комбинира не само с "аргументи за скитащи", но и за "смазване на аргумента". Например: "... Вашето благоприличие, прекомерна скромност и фалшив срам не ви позволяват да признаете този очевиден факт и по този начин да подкрепите това прогресивно предприятие, на което зависи решението, с надеждата и надеждата да се очаква от нашите избиратели. . "и т.н.
16. Логически психологически трикове.
Тяхното име се дължи на факта, че от една страна, те могат да бъдат изградени върху нарушаването на логическите закони, а от друга, напротив, използвайте формална логика, за да манипулирате обекта. В древността се знае, че софизмът е изискващ отговор "да" или "не" на въпроса "да спрете да биете баща си?" Всеки отговор е трудно, тъй като ако отговорът е "да", тогава това означава преди Бил и ако отговорът е "не", тогава обектът бие баща си. Има много възможности за такъв софизъм: "... пишете ли донал всички? ..", "... вече сте спрели да пиете? .." и т.н. Обществените обвинения са особено ефективни, а най-важното е да се получи кратък отговор и да не даде човек да обясни. Най-често срещаните логически и психологически трикове се позовават на съзнателната несигурност на притежаването на тезата или отговор на зададения въпрос, когато мисълта е формулирана размита, неясно, която позволява да се тълкува по различен начин. В политиката тази техника ви позволява да излезете от трудни ситуации.
17. Неспазване на правото на достатъчно основание.
Спазването на формално логичния закон за достатъчна основа в дискусиите и дискусиите е много субективно поради факта, че заключението за достатъчна основа на приетата теза прави участниците в дискусията. Според този закон, верни и свързани с аргументите на тезата може да не са достатъчни, ако са частни и не дават основания за окончателни заключения. В допълнение към формалната логика в практиката на информационен обмен, има така наречените. "Психо-логика" (теория на аргументацията), чиято същност е, че аргументът не съществува сам по себе си; то също е представено от определени хора, които са (или не притежават) на определени знания, социален статус и го възприемат . лични качества и т.н. Следователно, специалният случай, издигнат в ранга на редовността често преминава, ако манипулаторът, със странични ефекти, може да повлияе на обекта на експозиция.
18. Промяна на акцента в изявленията.
В тези случаи фактът, че противникът каза по отношение на конкретния случай, отказва като общ модел. Обратният трик е, че общото разсъждение се противопоставя на един или два факта, които всъщност могат да бъдат изключения или атипични примери. Често, по време на дискусията заключенията за обсъждането на проблема се правят въз основа на това, което "лежи на повърхността", например от страничните последици от развитието на всяко явление.
19. Непълна репутация.
В този случай комбинацията от логическо нарушение с психологически фактор се прилага в случаите, когато разпоредбите и доводите, изложени на тяхната защита и аргументи, са избрани най-уязвимите, счупят го в остра форма и направете формата, че останалата част от Аргументите дори не заслужават внимание. Трикът е в ход, ако опонентът не се върне на темата.
20. Изискване за недвусмислен отговор.
Използване на фрази като: "Не виждам ...", "кажи ми ясно, с всички ...", "кажи ми права ..." и т.н. - Предлага се обект на манипулация да даде недвусмислен отговор "да" или "не" на въпроса за необходимостта от подробен отговор или когато уникалността на отговора може да доведе до неправилно разбиране на същността на проблема. В аудиторията с ниско образователно ниво такъв трик може да се възприема като проявление на принципа, определяне и директност.
21. Изключително компенсиране на спорове.
В този случай, започвайки да обсъждаме всяка позиция, манипулаторът се опитва да не твърди, за който следва тази разпоредба и предлага незабавно да се откаже от това. Така тя е ограничена до възможността за критикуване на собствената си позиция и самият спор се измества върху аргумента на противоположната страна. В случай, че опонентът се поддаде на това и започва да критикува разширената позиция, водещи различни аргументи, се опитват да проведат спор около тези аргументи, търсейки недостатъци в тях, но не представят тяхната доказателствена система за обсъждане.
22. "множественост".
В случай на това манипулативно приемане, обектът на една тема е зададен няколко различни въпроса наведнъж. В бъдеще те действат в зависимост от отговора му: или обвинен в недоразумение на същността на проблема, или че той не отговори напълно на въпроса или в желанието да заблуди.
Осмият блок от манипулации.
Манипулативни въздействия в зависимост от вида на поведението и емоцията на човек. (V.m. Kandyb, 2004).
1. Първият тип. Основното време, в което човек прекарва между обичайното състояние на съзнанието и състоянието на обикновения нощен сън.
Такъв тип се контролира от образованието, характера, навиците, както и чувството за удоволствие, желанието за безопасност и мир, т.е. Всичко, което е оформена вербална и емоционална форма на паметта. Повечето мъже от първо място преобладават на абстрактен ум, думи и логика и повечето жени имат първия тип - здрав разум, чувства и фантазии. Манипулативното въздействие трябва да бъде насочено към нуждите на тези хора.
2. Вторият тип. Господство на държавите от Трес.
Това са спешни и супер-ядрени хора, поведението и реакциите, на които управлява психофизиологията на дясното полукълбо на мозъка: въображение, илюзии, мечти, мечтателни желания, чувства и усещания, вяра в необичайна вяра в нечия власт, стереотипи , наемни или незаинтересовани интереси (обидни или в безсъзнание), сценарии, които се случват с тях събития, факти и обстоятелства. В случай на манипулативно въздействие се препоръчва да се повлияят на чувствата и въображението на такива хора.
3. Трети тип. Доминиране на лявото мозъчно полукълбо.
Такива хора управляват вербална информация, както и принципи, убеждения и инсталации, разработени по време на съзнателния анализ на реалността. Външните реакции на хора от трети тип се определят чрез тяхното формиране и образование, както и критични и логически анализ на всяка информация, получена от външния свят. За да им се влияе ефективно - е необходимо да се намали техният анализ на презентиращата информация за тяхното ляво, критично, полукълба на мозъка. За да направите това, се препоръчва да се представят информация на фона на доверието във вас, а информацията трябва да бъде представена стриктно и усърдно, като се използват строго логически заключения, да засилят фактите изключително от авторитетни източници, да не обжалват чувствата и чувствата (инстинкти), \\ t и на ум, съвест, дълг, морал, справедливост и др.
4. Четвърти тип. Примитивни хора с преобладаване на инстинктивни животни, базирани на право.
В основната си част, това е нечестим и необразован хора с неразвит лев мозък, често отглеждан със закъснение в умственото развитие в социално необлагодетелстваните семейства (алкохолици, проститутки, наркомани и др.). Реакциите и поведението на такива хора се контролират от инстинкти и нужди от животни: сексуален инстинкт, желанието да се ядат добре, да спи, пият, да изпитат по-приятни удоволствия. В манипулативния ефект върху такива хора е необходимо да се повлияе върху психофизиологията на десния мозък: върху опита на опита и чувствата, наследствените черти, стереотипите на поведение, за преобладаващите чувства, настроение, фантазия и инстинкти, преобладаващи в момента . Трябва да се има предвид, че тази категория хора смятат предимно първично: ако задоволите инстинктите и чувствата им - те реагират положително, ако не отговаряте - отрицателно.
5. Пети тип. Хора с "разширеното състояние на съзнанието".
Това са тези, които успяха да развият силно минно лице. В Япония такива хора се наричат \u200b\u200b"просветени", в Индия - "Махатмами", в Китай - "перфорирани Дао-хора", в Русия - "свети пророци и чудотворниците". Арабите Такива хора се наричат \u200b\u200b"Свети Суфи". За такива хора, отбелязани от v.m. Kandyb, манипулаторите не засягат, като "по-нисши от тях в професионалните познания за човека и природата".
6. Шести тип. Хора с преобладаване на патологични състояния в психофизиологията си.
Главно психично болни хора. Тяхното поведение и реакции са непредсказуеми, тъй като ненормално. Тези хора могат да изпълняват някои действия в резултат на болезнен мотив или в плен на някаква халюцинация. Много от хората от този тип стават жертви на тоталитарните секти. Манипулациите срещу такива хора трябва да се извършват бързо и строго, да причинят страх в тях, чувството за непоносима болка, изолация и, ако е необходимо, пълна имобилизация и специална релефа, лишаване на съзнание и дейност.
7. седми тип. Хората, в чиито реакции и поведение доминират силната емоция, един или повече от основните основни емоции, като страх, удоволствие, гняв и др.
Страхът е един от най-мощните хипногенни (генериращи хипноза) емоции, които винаги произтичат от всяко лице в заплахата от неговото физическо, социално или друго благополучие. Тестващ страх, човек веднага попада в стеснено, променено състояние на съзнанието. Лявият мозък инхибира със способността си към разумно, критично-аналитично, устно логично възприемане на това, което се случва, и десният мозък е активиран със своите емоции, въображение и инстинкти.
© Сергей Зелински, 2009
© публикувано с разрешението на автора