Značilnosti vizualnega kanala reprezentativnega sistema. Določitev vodilnega sistema zaznavanja sveta (prednostni reprezentativni sistem)

Vaš glavni reprezentativni sistem vam omogoča, da določite svojo "vrsto osebnosti" (kako razvijate in izražate svoje "sposobnosti" ali "funkcije" kot oseba). Te študije kažejo na obstoj neposredne povezave med glavnim reprezentativnim sistemom osebe in nekaterih fizioloških in psiholoških značilnosti. Zgoraj navedene značilnosti ponujajo nekatere vzorce za obravnavo in preverjanje. Ugotovili smo, da smo bolj uporabili določene vzorce v našem osebnem in poklicnem življenju, več načinov uporabe in vrednotenja teh informacij in menimo, da se bo to zgodilo.

Vaš glavni reprezentativni sistem prispeva k opredelitvi vašega "vrste osebnosti".

Vizualni sistem

Ljudje, za katere je glavni vizualni sistem, pogosto stojijo ali sedijo z izravnanim vratom in / ali nazaj in gledajo navzgor. Njihovo dihanje je najpogosteje plitvo in še posebej opazno na vrhu prsnega koša. Ko vida dobi dostop do slike, se lahko njegovo dihanje ustavi za trenutek. Ko se slika začne obliko, se dihanje nadaljuje. Njihove ustnice pogosto izgledajo tanke in stisnjene. Njihov glas je pogosto visok in glasen s hitrimi in ostrimi izbruhi izražanja. Za vizualne slike je značilna organizacija in urejena. Hrup jih lahko moti. Se učijo in se spomnijo, ki predstavljajo slike. Zato so praviloma dolgočasni na predavanjih in se malo spomnijo na njih. Ko učenje, vizualno ljubezen in želijo imeti vizualno podporo, in jo zahtevajo tudi. Pokazujejo več zanimanja za videz izdelka, kot da se sliši in čuti. Viziji so približno 60% prebivalstva.

Ker vizualne vizualno organizirajo svoj svet, dajejo lažji način iz njihovih čustev. Hitro ustvarite nove slike, jih lahko uporabijo in spremljajo svoja čustva, da nadomestijo stare slike in čustva. Vizualni človek "Kaj vidi, enako postane." Visa ponavadi ustvarja nove slike in spremeni svoje notranje države.

Kar zadeva vrsto telesa, obstaja veliko vizualnih vizucnih, dolga in ima podolgovati pasu. Podpirajo naravnost navpično držo. Dajte jim dovolj vizualnega prostora, ne stojte preveč blizu. Imeti morajo velik del prostora na področju njihove vizije, da vidijo različne predmete.

Avdijski sistem

Ljudje z najprimernejšim reprezentativnim sistemom revija bodo nagnjeni k premikanju oči s strani na stran. Dihanje z zvoki bo precej redno in ritmično in še posebej opazno na ravni sredine prsnega koša. Če jih zahtevate, da opišejo izkušnjo, bodo osredotočene predvsem na njegov zvok. Hkrati se bo njihovo dihanje prilagajalo izražanju teh zvokov, ki jih slišijo sami sebi. Pogosto vzdihnejo.

Informacije o obdelavi v smislu zvokov, revizije bodo z veseljem odzvali, z uporabo lastnih zvokov in glasbenega jezika. Pogosto imajo "govor govora". Zvočniki pogosto radi dajejo dolge razlage. Ponosni so, kaj lahko jasno in jasno izražajo misli. Zaradi glagolov lahko avdiji prevladujejo pogovor. Ko pretirano pnevmatike ljudi z nepotrebno govorništvom postanejo "črede naše kulture". Z njimi se z njimi veliko govorijo. Pogosto imajo visoko občutljivost za zvoke in zlahka zmedena. Zaradi te visoke občutljivosti jih bodo neprijetni ali ostri zvoki odvračali.

Audio Focused Ljudje se učijo z zaslišanjem. Ker se zaslišalni kanali izročijo informacije v seriji, bodo tudi revizije »razmišljajo« in zapomniti metodičen, korak po korakih in dosleden način. Avtorji, kot so, ko jih drugi ljudje povejo o dogodkih. Kot dajejo avdice velik pomen Zvoni, ko se pogovarjate z njimi, se pridružite svoje tonality in predikatih. Dati užitek njihove sluha. Prednapise in tonalnost, ki jo uporabljajo, so za njih dobro zvene, ker so v skladu s svojo notranjo realnostjo. Ljudje s tem reprezentativnim sistemom predstavljajo približno 20% prebivalstva.

Glede na sliko in obliko telesa, avdiovidacije ponavadi zasedajo vmesni položaj med tankimi vizualnimi in debelih kinestov. Ko se roke pogosto pokažejo na ušesa. Zunaj se bo usmerjeno občinstvo dotaknilo pri pogovoru. Ko sliši zvoke v njem, bo odstopal nazaj. Odniki bodo zagotovili, da je njihov glas ritmična in gladka. V pogovoru s takšnimi ljudmi lahko jasno.

Kinestetični sistem

Ljudje, ki uporabljajo kinestetični sistem, ko izražajo svoje občutke, si oglejte v bistvu navzdol in prav. Uporabljajo predikate, označuje občutke, gibanje, dejanja: dotik, občutek, zgrabi, vročino itd. KINESTICS imajo abdominalno vrsto dihanja. Tisti, ki doživlja globoke občutke globoko. Njihovo dihanje se razlikuje glede na stanje njihovih čustev. Kinesthetijske ustnice običajno izgledajo polno in mehko. Ton njihovega glasu je pogosto nizek, globok, HOARSE in / ali utišan. Kinestics običajno govorijo počasi in naredijo dolgo premore, ko dobijo dostop do shranjenih informacij v globinah sebe. Če imajo notranjo usmeritev, bodo njihova telesa izgledala in čutila polne, okrogle in mehke. Če pa imajo KINESTICS zunanjo usmeritev, bodo njihova telesa izgledala in čutila močne in mišične.

Mnogi kinestiki se premikajo zelo počasi. Spodbujati takšno osebo, da nekaj naredi, ga spodbuja fizično ali pohvale na hrbtu. Kinestics Love Touch. Pri komuniciranju s kinestratom se lahko nahajate tudi na kratki razdalji od nje, kinizirajo kot bližina. Težko je, da se znebijo negativnih čustev. Če so Kinestics žalostni, jih lahko potisne v depresijo. Ta velika čustva bodo privedla do dejstva, da bodo postale bolj žalostne in padajo začaran krog. Pluse so sestavljeni iz njihove sposobnosti, da doživljajo globoke občutke in globoko naklonjenost. Če želite konestiko spodbuditi k nečemu, razumete njegove občutke. Kinestics so približno 20% prebivalstva.

Avdio-digitalni sistem

Oseba, ki uporablja pretežno avdio-diktivni predstavnik, je v bistvu delovanja na metaurovnici zavesti nad senzorično raven vizualnih, revizijskih in kinestetičnih predstavniških sistemov. Posledično je okoliški vtis, da takšna oseba deluje v načinu "računalnika". I (M. X.) Rad bi rekel, da če ima oseba dobra izobrazba, Zelo je, kot da bo padel v avdio digitalni svet! I (B. B.) je opazil, da takšni ljudje postanejo znanstveniki in računovodje v naši družbi. Woodsmoll (Hall, 1989/1996) je ugotovil, da imajo radi sezname, merila, pravila, metakomunikacije itd.

Gibanje in položaj oči v ljudeh s tem glavnim metropolitičnim sistemom bo ustrezal vzorcu stranskega gibanja, kot pri revijili obdelavi, razen da pri sprejemanju dostopa do informacij in po tem, da bodo nagnjeni k usmerjanju pogled navzdol in levo. Njihovo dihanje bo omejeno in neenakomerno. Ustnice bodo pogosto videti tanke in stisnjene. Zvočni digitalni digitalni se običajno pozirajo z izravnanimi vratovi, ravnanjem ramena in rokami na prsih. Njihov glas se bo zdi monotono, "robotsko" in podobno govoru sintetizirani z računalnikom. Pogosto imajo mehko in popolno postavo. Vendar pa lahko zaradi dejstva, da je avdio-digitalni režim pogosto lastnosti drugih reprezentativnih sistemov, lahko ti ljudje zelo razlikujejo od zgoraj navedenega opisa.

Pomomoljacije - kakovost modalitnosti

Ključni element reprezentativnega sistema in posledično je NLP povezan z elementi ali lastnostjo reprezentativnega sistema. Ti elementi reprezentativnih sistemov zagotavljajo pomemben del prispevka NLP za območje sprememb osebnosti in metode, ki omogočajo takšno preoblikovanje. Naši notranji procesi delujejo z odgovornostjo za nujne primere. Razmislite o naslednjih izjavah:

"Danes se počutim zelo dolgočasno."

"Slišal sem te jasno in jasno."

"Nekaj \u200b\u200bv njegovem predlogu slabo diši."

"Čakam na svetlo prihodnost."

Ti na obliki metaforičnih izjav nam dejansko omogočajo, da se vrnemo k ustvarjanju notranjih zemljevidov ljudi v smislu "režimov" (modalitete) njihovih reprezentativnih sistemov. Pred odkritjem, ki so bile narejene s pomočjo NLP, večina ljudi obravnava take fraze "samo metafore". Vendar pa imamo danes veliko znanje o tem vprašanju.

Zanašamo na odprtje NLP, vemo, da so takšne metafore običajno kazalnike notranjega zastopanosti okoliškega sveta, in kar slišimo, je dobeseden opis notranjega sveta govora. Brain pogosto uporablja naš metaforični jezik za začetek nekaterih dobesednih notranjih programov.

Eumodalantske so ena izmed najbolj osnovnih sestavin metode delovanja možganov. Glede na dejstvo, da z "razmišljanjem" uporabljamo tri glavne režime (modalitete), te načine (VAK) pomenijo, da predstavljamo mir v naši zavesti s slikami, zvoki in taktilnimi občutki. Prav tako uporabljamo okus in vonj, vendar ponavadi igrajo manj pomembno vlogo.

Sumodalnost - Značilnosti občutkov znotraj vsakega reprezentativnega sistema; Lastnosti naših notranjih predstavništev.

Eumodalantske so ena izmed najbolj osnovnih sestavin metode delovanja možganov.

Jezikovna modacija zavzema višjo logično raven kot te čutne modalitete, saj besede delujejo kot simboli slik, zvokov in taktilnih občutkov. Sedaj se želimo osredotočiti na senzorične predstavitve glavne ravni - naših predstavništev VAK - in opišite, kako lahko izvajamo nadaljnje razlike med temi notranjimi predstavitvami, in sicer njihove lastnosti.

V tem učbeniku na NLP smo vključili najnovejša odkritja, v kateri je vloga meta, ki je, da deluje in da ne deluje v NLP. Da bi to razumeli, morate obvladati nekaj terminologije. To so izrazi: "logične ravni", "osnovne ravni", "Metauratni" in "Stanje meta". V okviru nadaljnje predstavitve boste našli njihovo razlago. V metas-stoječem modelu, ki ga je razvila Michael Hall *, se izraz "glavna raven" nanaša na naš razmislek na svetu zunaj naših notranjih izkušenj, ki se odzivajo na to in pomen, ki ga uživamo. Zato "glavne države" označujejo tiste države, ki so posledica naših izkušenj, ki se nanašajo na zunanji svet. Strah, jeza, žalost, veselje, sreča itd. - so vsakodnevne države, na katere dobimo dostop, ki temelji na glavnih ravneh v zvezi z zunanjim svetom.

Logična raven - višja raven, nižja raven, Metaurave, ki naroči in prilagodi nižje ravni.

Metasoni se ne nanašajo na tiste države zavesti, ki so posledica zunanjih izkušenj. Stojala metas se nanašajo na tiste notranje države, ki temeljijo na notranjih izkušnjah. Naši možgani imajo edinstveno lastnino abstrakcije. Za Študij NLP. Veliko berete in slišite o "logičnih ravneh". Logične ravni se nanašajo na višje ravni. Primer logične ravni je prikazan na sl. 1.4.

Sl. 1.4. Raven abstrakcije

* MICHAEL HALL, PH.D. Journal Meta-States. Vzorci meta-držav v podjetjih, vol. Ill, številka 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publikacije, 1999), str. 2. \\ T

Več. visoke ravni Organizirajo nižje ravni.

Upoštevajte, da na sl. 1.4 Verialne besede ustrezajo višjim stopnjam abstrakcije. Začnite z besedami "Transport". Vemo, da se ta beseda nahaja na višji logični ravni kot beseda "avto", saj koncept "transporta" vključuje avtomobile, vendar ne samo njih. Beseda "avto" vključuje izraz "avtomobilska vrata", vendar ne samo to, in tako naprej. Zato je vsaka beseda abstrakcija višje ravni, saj vključuje tisto, kar se nahaja spodaj, in nekaj drugega. V tem modelu je odkritje Gregory Bateson igralo pomembno vlogo: višje ravni organizirajo nižje ravni (Bateson, 1972). Izraz "Metaurovny" se nanaša na zgornje logične ravni.

V modelih metasondingov pri organizaciji več nizke ravni Uporabljamo višje ravni. Možgani imajo edinstveno sposobnost, da interno uporabijo eno misli, da razmislijo o drugi misli. Možgani gre v stanje druge ravni in odraža to državo v drugo državo. Recimo, da zaradi zunanjega dogodka doživljate osnovno stanje strahu. Interno lahko "cenite" vaš strah in sprejmete ustrezno ukrepanje proti zunanji grožnji. Lahko pa uporabite drugo stanje zavedanja, ki se imenuje strah strahu, ki je rezultat osnovnega stanja strahu. Torej se bojiš svojega strahu. Kaj misliš, da delaš? Paranoja. Bojite se svojega strahu, in višja stopnja strahu organizira vaše osnovno stanje strahu in jo poveča, tako da boste končno doživeli paranojo. Vendar pa bodite pozorni na razliko v končnih državah, če uporabljate ocenjevanje mesu kritja. Kaj dobiš? Definitivno, ne parano, kajne?

Glavne ravni so povezane z našimi izkušnjami v zvezi z zunanjim svetom in se izvajajo predvsem z občutki.

Glavne države označujejo tiste države zavedanja, ki so posledica naših izkušenj na glavnem ravni, ki se nanaša na zunanji svet. Metauravni je povezan z abstraktnimi stopnjami zavedanja, ki jo doživljamo v sebi. Ker je Metaurovni priključen na telo (kinestetika), imamo "stanje", ki vsebuje čustva.

Metas stojala opisujejo tiste notranje države zavedanja, ki se nahajajo "nad" državami nižjih ravni.

Michael formalno določa metazonacijo na naslednji način:

"Začeli smo modeliranje strukture subjektivnih izkušenj iz držav: stanja zavesti, telesa in čustev, to je, države zavesti in telesa ali nevrolingvističnih držav. Katere mehanizme nadzorujejo te države? "Misli" (duševne predstavitve, ideje, pomene itd.), Obdelane in oblikovane z našimi živčni sistem. Ko naša zavest "izhaja" s kakršno koli povezavo, ki kaže zunanji svet (oseba, dogodek ali predmet), doživljamo osnovni pogoj. Toda ko se naše misli in občutki nanašajo na naše misli in občutke, doživljamo meta-državo. "

Z metasoni se zavest odraža. To imenujemo refleksno zavest. Razmišljanje o razmisleku ustvarja misli in občutke visoke logične ravni, zato doživljamo države o državah. Namesto da se sklicuje na vse v zunanjem svetu, se meta, ki se nanaša na karkoli o nekaterih preteklih mislih, čustvih, konceptih, razumevanju, Kategorijah Cantha, itd Kozhipsky je govoril o metasu, kot o "abstrakcijah abstrakcije" ali abstrakcije drugega reda.

Kot metaclase življenja živimo na svojem življenju na Metaurova. Tukaj doživljamo prepričanja, vrednote, področja razumevanja, konceptualne in semantične države, "globoke" ali transcendentalne države, itd za modeliranje človeških veščin (ali patologije), moramo "iti v Metaurion" (Bateson) in uresničiti vlogo metaurneje v sistemski naravi zavedanja (to je, deluje z refleksivnim in rekurzivnim načinom).

Prepričanja - posploševanje, ki smo jih storili o vzročnih odnosih, smislu sebe, drugih ljudi, dejanj, identitete itd. In v tem trenutku menimo, da "true".

Vrednost je tisto, kar je pomembno za vas v določenem kontekstu. Vaše vrednosti (merila) je nekaj, kar vas motivira v življenju. Vse motivacijske strategije imajo kinestetično komponento.

S pomočjo metasonov prisilimo stanje zavesti in telesa, da bi vplivali na drugo državo. Tako smo postavili referenčni sistem, ki po drugi strani organizira vse ravni spodaj. Deluje kot atraktorjev v samoorganizacijskih sistemih. Beitson je opozoril, da višje ravni nadzorujejo nižje ravni in jih organizirajo. Na ta način ustvarjamo naš model sveta ali kartico, ki nato uporabi v vašem življenju.

Atraktor je stanje ali obnašanje, na katerega je sistem storjen.

odsevno razmišljanje: razmišljanje o razmišljanju o razmišljanju itd. Meta, ki se pojavi neposredno iz izkušenj refleksivne zavesti, ko odražamo ali uporabimo eno državo v zvezi z drugo državo. Spodnja vrstica je, da ko imamo idejo druge misli, bo druga misel nekako poslala glavno idejo. Stanje meta križi meje glavnega stanja in hkrati gre na višjo logično raven glede na glavno misel.

Besede, ki jih uporabljajo za notranje predstavništva, se nahajajo na višji logični ravni. Zato jezik organizira naše notranje predstavništva.

Naši večplastni metasoni postanejo referenčni sistem z "endowment elementov pomen." So okviri naših vrednot (semantika). Ko spremenimo naš notranji svet, izdelujemo osvežitev prepričanj, vrednot in vrednot. Ker smo nekaj v skladu s kontekstom, naša meta pomeni, da opisujejo strukturo naših duševnih kontekstov.

Okvir - kontekst, okolje, metauroveye, način za zaznavanje ničesar (na primer okvir rezultata, okvir "kot if", povratni okvir itd.).

Reframiranje - sprememba konteksta ali okvirja za spremembo vrednosti izkušenj.

Ko "odstranite iz okvirja", naredimo kritično prilagajanje za izhod iz vseh okvirjev, da bi nastavili popolnoma nov referenčni sistem. S tem manevrom lahko gremo v Metamagijo in popolnoma revidiramo strategijo naše resničnosti (Hall, 1999). "

Zato so glavne ravni povezane z našimi izkušnjami v zvezi z zunanjim svetom in se izvajajo predvsem z občutki. Glavne države označujejo tiste države zavesti, ki so posledica naših izkušenj na glavnem ravni, ki se nanaša na zunanji svet. Metauravni je povezan z abstraktnimi stopnjami zavesti, ki jo doživljamo v sebi. Metas stojala opisujejo tiste notranje države zavedanja, ki se nahajajo "nad" državami nižjih ravni. Metas-stojalo značilno sposobnost zavesti

Kasneje vam bomo povedali o metasondasu in kako vplivajo na submedalnosti. Medtem ko bodite pozorni na dejstvo, da se besede, ki smo jih uporabljali za notranje predstavništva, nahajajo na višji logični ravni. Zato jezik organizira naše notranje predstavništva. Ali, z drugimi besedami, besede "nadzor" naših notranjih predstavništev.

Koncept predstavniških sistemov

Reprezentativni sistem - prednostni način za obdelavo, shranjevanje in reprodukcijo predhodno prejete informacije. VAK - Kratica, označuje senzorične predstavniške sisteme - vizualni, revizijski in kinestetični.

Reprezentativni sistem - Skoraj sinonim za koncepte modalnosti in kanalov dojemanja, čeprav obstajajo nekatere razlike med njimi. Glejte predstavniški sistem, zaznavanje kanalov in modalnost

Koncept reprezentativnega sistema se pogosto uporablja v NLP.

Osnovni reprezentativni sistemi:

vizualno- počitek, predvsem na vizualnih slikah;

revija- počitek, predvsem na slušne slik;

aUDIO-TONAL. - Prvič, zvoki in tonalne sekvence;

avdio-digitalni.- stojni simboli (besede);

kinesthetic.- Nanaša se, predvsem na občutek.

konceptualna (diskretno, digitalno) - na podlagi logičnega odboja signalov drugih sistemov. Menijo, da se koncept diskretnega reprezentativnega sistema ne bi smel obravnavati kot reprezentativni sistem, ker To pomeni, da so vhodni signali že opravili primarno predelavo.

Poleg tega je vohalni (vonj) včasih poudarjen in vladni sistem (okusni), vendar so zelo šibko porazdeljeni.

Vak in senzorična prepričljiva

Če se obrnete na vse tri reprezentativne sisteme pri obravnavanju partnerja, daje največjo senzorično prepričljivost iz vaših besed. Ko se zdi, da vidi, kaj mu želite pokazati, sliši, kaj mu poveš, praktično čuti, kaj hočeš prenesti z njim.

Vizualni kanal, avtor, kinette.

Predstavitvene sisteme in nastavitve besedišča

Če imate izbor, ljudje pogosto uporabljajo besede, ki ustrezajo svojemu predstavniškemu sistemu.

Visual: "Vaš položaj izgleda pravilen," "Vaša prava stvar je očitna," "Vidim resnico v tvojih besedah"

Audi: "Sliši se kot resnica,"

Kineethet: "Menim, da ste prav," "resnica se čuti v tvojih besedah"

Digital: "Mislim, da ste prav," "Vsekakor imaš prav."

Praktično se uporablja v NLP metodah zaradi nezmožnosti natančnejše analize RS (na primer študija podatkov EEG). Primer uporabe značilnosti reprezentativnih sistemov so lahko metode za zmanjšanje kritičnosti dojemanja subjekta z uporabo besed, ki ustrezajo predstavniškemu sistemu (na primer: »Oglejte si te podatke, lahko vidite očitno potrebo po dodatnih Naložbe ") ali ciljno pospeševanje sogovornika z uporabo njegovega večine tujih predstavniških sistemov besed.

Vodilni predstavniški sistem in referenčni referenčni sistem

Vodilni sistem (najpogosteje je primarno) sproži interno strategijo, odgovor je v referenci. Oglejte si vodilni in referenčni sistem

Razvojna smer

Koristno je razviti tiste predstavniške sisteme, ki jih delate slabše (znak - ste manj verjetno, da boste uporabili), in prinesite mostove med R.S. Uporabili ste Oglejte si razvoj osebnih predstavniških sistemov

Ko gradimo mostove med našimi predstavniškimi sistemi, potem svet, ki ga dojemamo bolj svetlejši in barvit, bolj zvok in več bolnika .... Kako?

Visual \u003d\u003d\u003d Krava je pogledala zaradi vogala "

Visual + Audial \u003d\u003d\u003d "Krava miške je pogledala iz za vogalom"

Visual + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "Topla krava, ki je bila izgledna zaradi kota"

Visual + Audial + Kinestetic \u003d\u003d\u003d "Krava miške je počasi potopljena v hrustljavo snega"

Običajno se slike zelo hitro pojavljajo in zdrobijo. Če dodate kinestytics, slike daljši na zaslonu.

Če razumete, kako oseba zazna informacije, pridobljene od drugih ljudi, lahko najdete veliko odtenkov in funkcij v tej zadevi. Kaj je učinkovito pri komuniciranju z enim ljudmi, je lahko popolnoma neučinkovita pri komuniciranju z drugimi. Nekdo nas razume s polovično klobom, in pred nekoga, ki ga lahko poskusimo "doseči" zelo in zelo dolgo, in pogosto poskušajo ostati neuspešni. Čeprav se nekdo sprašuje, zakaj njihova interakcija z okolico ne prinaša želenega rezultata, drugi veljajo za svoje vsakdanje življenje Poznavanje predstavitve informacij, tj. O teh značilnostih, ki jih odlikuje predstavitev in dojemanje različnih ljudi.

V naših dveh prejšnjih lekcijah smo vas seznanili z osnovnimi nevrolingvističnimi programskimi tehnikami. Vendar so se nanašali na točno jezikovni vidik te smeri praktična psihologija. In bilo je zelo malo povedano o učinkih nevroprocesije na psiho in dojemanje osebe. Predložena lekcija je namenjena tej temi.

Iz te lekcije se boste naučili o tem, kaj so reprezentativni sistemi, in kakšno vlogo igrajo v NLP, kot tudi na kakšne načine obstajajo načini prenosa izkušenj in vrst sistemov zaznavanja (vizualni, avdijski, kinestetik in drugi). Članek bo zagotovil tudi metode za določanje vodilne modalnosti (glavni reprezentativni sistem) pri ljudeh, vključno z različnimi metodami diagnoze, kot so testi, posebna vprašanja, opazovanja itd.

Reprezentativni sistem človeka

Za začetek je treba opozoriti, da je v okviru zastopanja potrebno razumeti proces zastopanja in izražanja določenih izkušenj (misli, ideje itd.),. Človek, ki prejme informacije, ki ga vstopajo iz zunanjega sveta, se vedno zanaša na svoje čute. Človeško telo je opremljeno ogromno število. Občutljivi receptorji, ki so edini način za prejemanje informacij. Če je lažje govoriti, se celotno človeško izkušnjo oblikuje z naslednjimi občutki (načine): vizualni, slušni, okusni, vohalni in taktilni. Poleg njih, obstajajo tudi drugi, vendar imajo manjšo vlogo. Te modalitete se imenujejo reprezentativni sistemi v NLP.

Ker smo pridobili informacije z našimi čuti, jo možgani kodirajo in nato predstavijo v obliki ustreznih podatkov, občutkov in čustev, celo majhen del, ki je sposoben sprejeti celo vrsto vseh vrst vrednot. In že ta podatki in vrednote osebe ocenjuje in sistematizira. Kmalu se pojavi proces zaznavanja. Ampak tukaj je treba upoštevati glavno zatiranje (resnica, ki ni predmet razprave) NLP - "Kartica ni ozemlje", kjer je zemljevid dojemanje osebe realnosti, in ozemlje je cilj Sama resničnost. Izkazalo se je, da ima način, kot oseba dojema pridobljene informacije, le subjektivna vrednost, ne da bi odražala objektivno stanje. Vsaka oseba ima svojo kartico, ki je osnova njegovega dojemanja, in ta kartica, na podlagi svoje individualnosti, ne bo nikoli odražala resnice. Vendar vedoč, da ima vsaka oseba lastno kartico, je to mogoče to uspešno uporabiti, da vam omogoča, da razumete ljudi na globlji ravni in posredovanje informacij v takšni obliki, v kateri se bo to natančno zaznalo čim bolj natančno . Lahko vplivate na človekovo kartico, s čimer se ga spreminjate.

Na splošno, če govorimo natančneje, potem vedeti o zemljevidu osebe in njene posebnosti dojemanja, pa tudi o njihovem zemljevidu in lastnih značilnostih, je mogoče povečati raven medsebojnega razumevanja z drugimi in da koli komunikacijo kot učinkovit, obojestransko koristen in produktiven. In eden od glavnih načinov vpliva na sebe in druge je komunicirati na podlagi reprezentativnih sistemov. O njih bomo nadaljevali z njimi.

Vrste reprezentativnih sistemov

V NLP se razlikujejo več osnovnih reprezentativnih sistemov, od katerih vsaka prejme informacije samo, da je neločljivo povezana z enim, in po tem, ko aktivira določene vedenjske mehanizme. Vsi ta proces upravlja centralni živčni sistem človeka. Na primer, ko vidimo nekaj, se možgani oddajajo, ki jih zaznamo kot sliko. Ko nekaj slišimo, se možgani spremenijo v zvoke. Nekateri notranji občutki gredo v čustva in čustva. In potem, ko se spomnim vseh informacij, naši možgani dajejo spomin signal, in pomnilnik je izražen približno v isti obliki, v kateri je bil shranjen. Na teh načelih temeljijo, ki delajo s predstavniškimi sistemi. Opozoriti je treba tudi, da obstaja neposredna povezava med reprezentativnimi sistemi in duševnimi in fiziološkimi znaki osebe, na podlagi analize, od katerih lahko določimo vrsto osebnosti osebe in njene značilnosti. Torej, razmislite o stališčih reprezentativnih sistemov.

Sistem vizualnega predstavnika

Sistem vizualnega predstavnika temelji na zaznavanju vizualnih slik. Ljudje s takšnim sistemom (vizualni) organizirajo svojo vizijo realnosti s tem, kar pogledajo. Kaj vidi ljudi in slike, ki nastanejo pri njihovi domišljiji, neposredno vpliva na njihovo čustveno stanje In notranji svet.

Znaki. Lahko definirate vizualno na izravnanem vratu / hrbet, kot tudi na videz navzgor. Njegovo dihalno površinsko in v večini primerov prsi. Pri zaznavanju slike se lahko za trenutek zmanjšajo dihanje, dokler se slika ne oblikuje. Njihove ustnice se lahko stisnejo in izgledajo tanke, glas pa pogosto postane glasen in visok. Vsako izkušnjo se spominjajo vizuali v obliki slik in slik, zato, ko morate dolgo časa dojemati govor nekoga ali pa samo poslušati nekaj, začnejo dolgočasniti, in hrup je pogosto motena. Komuniciranje s takšnimi ljudmi, morate zagotoviti svojo govorno vizualno podporo. V odstotkih vizualnih predstavlja 60% vseh ljudi.

Videz. Visa ima praviloma, tanko gradnjo, visoko rast in nekoliko podolgovate pasu. Pogosto podpirajo pravo držo. Pri interakciji z njimi je priporočljivo, da ne blokirate prostora za pregled kraja, kjer so.

Regulatorski predstavnik

Regulatorski reprezentativni sistem temelji na zaznavanju zvokov. Ljudje s predstavljenim sistemom (revizije) zaznavajo informacije prek obravnave. Vse informacije se dojemajo in jih spominjajo, predvsem v obliki zvočnih prikazov.

Znaki. Zvok se lahko naučite v pogosto premični v različnih smereh. Ritmično dihanje in celo, vendar odraža njegove notranje izkušnje. Če vprašate takšno osebo, da opiše nekakšne izkušnje, potem pa bo prvič razmislil o tem, kako ga izraziti v obliki zvoka. Občinstvo je dolga in veliko pravi, izjemno pozitivno predstavlja misli. V tem primeru je njegov govor lahko zelo impulziven. V pogovoru pogosto prevladuje in pogosto pnevmatike. Ima posebno občutljivost za zvoke in pogosto govori z njim. Komuniciranje z zvokom, morate poskusiti bolj kompetentno in natančno zgraditi svoj govor. V odstotkih avdicij predstavlja približno 20% vseh ljudi.

Videz. Fizičnost večine zvokov je križ med tankimi in debelih ljudmi. V procesu pogovora je pogosto gesticilacijsko in označeno na območju ušes, pa tudi nagnite naprej, kot da bi poskušali biti bližje, s katerim komunicirajo. Toda, ko se bodo zvoki v svoji lastni zavesti, nasprotno, odstopajo nazaj. Oglejte si ritem svojega govora in glasovnega glasu.

KINESTETIČNI PREDSTAVNIK SISTEMA.

KINESTETIČNI PREDSTAVNIK SISTEMA temelji na vohačnem taktičnem kanalu informacij. Takšni ljudje (kinestics) ljubezen taktilni stik. Vsaka izkušnja, čustva in občutki, ki jih najbolje zaznavajo, če imajo priložnost, da se nekaj dotaknejo, se počutijo fizično.

Znaki. Lahko prepoznate v osebi v osebi KINESTRIRICS, najprej, v očeh: njegov pogled ima pogosto osredotočenost "navzdol na desno." Dihanje kinestrične trebušne in globoke, vendar odvisno od občutkov, ki jih je doživel, se bo spremenil. Ustnice, v večini primerov, mehke in polne, in ton glasu je nizek, globok, včasih hravilj in malo umrl. Med pogovorom bo kinik govoril počasi, pri čemer bo med iskanjem ustreznih informacij v sebi naredil dolgo premoženje. Kenestics predstavlja približno 20% vseh ljudi.

Videz. Če je dojemanje kinestics usmerjeno navznoter, potem, najverjetneje, bo izraženo v popolnosti in ookrožnosti telesa. Če je zaznavanje usmerjeno na zunanji svet, bo to odražalo moč in mišičnost. Večina kinettetikov se premika precej počasi. Da bi jih spodbudili k dejavnostim, morajo pogosto očistiti fizični stik - pat ali nekako spodbujati. In pri komuniciranju je priporočljivo biti bližje, ker Kinestics raje bližino.

Sistem digitalnega predstavnika

Sistem digitalnega predstavnika temelji na subjektivno-logičnem zaznavanju in razumevanju. Ljudje, ki uporabljajo ta sistem (digitalni) delujejo na metaurovnici zavesti, ki vključuje podatke, pridobljene z vizualnimi, avdio in kinestetičnimi sistemi. Vse informacije, ki jih dojemajo, se odražajo v vseh manifestacijah povišanih sistemov.

Znaki. Možno je razumeti, da je oseba digitalna, kot gibanje oči, ki se pogosto lahko usmerja levo ali premakne s strani na stran, in s tankimi in stisnjenimi ustnicami. Njegovo dihanje je neenakomerno in se razlikuje s kratkimi vzdih. Če govorimo o položaju, potem so ramena običajno odstranjene, je vrat poravnan, roke so prečkane na prsih. Glas pogosto zveni monotono, človek pa pravi, kot da "na stroju". Kategorija digitalov vključuje le majhen odstotek vseh ljudi.

Videz. Glede na dejstvo, da ljudje z digitalnim predstavniškim sistemom vključujejo lastnosti ljudi z vizualnimi, zvočnimi in kinestetičnimi sistemi, določajo, da so njihovi natančni zunanji znaki precej težko. Lahko rečete, da bodo morda popolnoma drugačni.

Poleg zgoraj navedenega obstajajo tudi dve drugi reprezentativni sistemi - to je vohalno (vohalno) in denarni (okus). Toda ti sistemi so zelo razširjeni zelo šibki in ljudje, ki jih imajo, so precej redki. Ti sistemi so opaženi predvsem pri tistih, ki so prikrajšani za sluh ali vizijo. Iz teh razlogov se skoraj nikoli ne upošteva v NLP.

Če povzamemo ta razdelek, je zelo pomembno, da se opazijo, da se ljudje s katerim koli predstavniškim sistemom ne zgodi. V resnično življenje Ljudje so vedno (zavestno ali podzavestno), ki temeljijo na razmerah. Glede na to, kaj se zaznava v trenutku, lahko oseba vizualno obvladuje eno manifestacijo in drugemu, da pridejo s stališča zvoka, in obratno.

Ko govorimo o učinkovitosti določanja reprezentativnih sistemov, je treba povedati, da je eden od najpomembnejših zakonov NLP: Kaj pravi oseba, ki opisuje katero od njegovih izkušenj, nima le metaforične vrednosti, ampak tudi dobesedno odražajo procese, ki se pojavljajo v njegovi zavesti med predstavitvijo podatkov. Iz tega izhaja, da je vsak reprezentativni sistem neposredno povezan z govorno manifestacijo. Na primer, če vam oseba pove: "Zdi se mi enako kot vi, potem, najverjetneje, ko komunicirajo, je potreben na vizualnih slikah. In da bi se "pridružil", morate vizualizirati sliko o tem, o čemer govorimo, in da ga izrazimo verbalno. Če oseba pravi: "Počutim se z vsem svojim bitjem .... ", Potem nadaljujemo z njim pogovor, ki se uglasi na položaj zvoka ali vizualnega, bo izjemno neučinkovit, ker Ne opominja. Tukaj morate govoriti, z besedami blizu občutkov in fizičnega stika. Samo v tem primeru bo lahko našli medsebojno razumevanje.

Besede, ki najpogosteje uporabljajo osebo med pogovorom, ki temelji na občutku in odraža njegovo percepcijo, se imenujejo predikati (glej spodaj). Končna uporaba predikatov prispeva k hitro uglaševanju z drugo osebo. To je to nekoliko enota, t.j. Prilagoditev pod drugo osebo, ki se pridruži svojemu dojemanju, zemljevidu, po svetu in modelu zastopanosti izkušenj, je najpomembnejša pri vzpostavljanju medsebojne komunikacije. Konec koncev, ko govorimo s katero koli osebo na "njegovem" jeziku, se mu približamo mu in bližje mu. In ljudje so ponavadi prijazni, da komunicirajo z enakimi, kot so.

Ampak, kot je bilo že ugotovljeno, je pomembno za učinkovito komunikacijo ne samo, da bi vedeli reprezentativne sisteme, temveč tudi, da lahko določimo glavni.

Določanje vodilnega predstavniškega sistema

Kljub dejstvu, da oseba zaznava vse informacije, ki jih prejmejo z vsemi reprezentativnimi sistemi, eden od njih uporablja veliko pogosteje in intenzivno kot vsi ostali. To je ta sistem, ki se imenuje vodilo. In da bi ugotovil, kateri je eden od sistemov, obstaja več učinkovitih metod v NLP.

Najprej lahko opravite poseben preskus, da določite vodilni predstavnik.

Preizkus za določanje vodilnega predstavniškega sistema

Za začetek se seznanite s preprostimi pravili:

Ko odgovorite na vprašanje, izberite možnost, ki se zdi najbolj zaželena in udobna za vas v večini Življenjske situacije. Če obe možnosti ne marajo, izberite najmanj neprivlačno možnost.
Zaradi dejstva, da se nekatere naše značilnosti spremenijo v življenju, in ista oseba v 7 letih se razlikuje od sebe v 30 letih, poskušajo odgovoriti na vprašanja z vidika sebe danes. Ko izberete v določenem hipotetičnem položaju, odgovorite, kot da bi bila ta situacija pred kratkim in izbrala, kaj bi naredil na obzorju zadnjih 1-2 let.
Preskus se lahko večkrat prenese, vendar vam ne priporočamo, da je bolje izbrati čas, ko ga lahko skrbno posredujete v eni desni.
Podatki o podatkih bodo zabeleženi, ko boste odgovorili na zadnje vprašanje in si oglejte potrditev konca preskusa. Če končate test prej, in zaprite podatke, podatki ne bodo shranjeni.
Test se lahko zadrži večkrat, vendar ne pozabite, da je samo zadnja shranjena. Če ste ta test že opravil, se bo znak prikazal v levem meniju.

Drugič, kot je bilo že omenjeno, se vsak reprezentativni sistem odraža v gibanju očesa osebe, hitrost njegovega govora, glasov drgnjenja, načina, da držijo držo, položaj vratu, gestikulacije, gibanja rok in telo, najljubše pozicije, kot tudi v vrsti telesa. Te lastnosti so pomembne, ko morate definirati svoj reprezentativni sistem, in sistem druge osebe (ni vedno mogoče ponuditi testa). Da bi razumeli, kateri sistem je vodilo, morate vedeti, znake vsakega od njih (glejte zgoraj v besedilu) in jih lahko identificirajo pri komuniciranju z ljudmi in njihovo opazovanje. Kot primer, lahko prinesete oči, ki so značilne za vsak sistem, imenovano Tipke za dostop do oči.

Osebe z vodilnim vizualnim reprezentativnim sistemom med vizualizacijo bodo imele dekokuseni videz neposredno usmerjeno, ko bodo oblikovali vizualno podobo, njihov pogled bo usmerjen na do-to-desno, in če oseba opozarja na nekaj, bo njegov pogled usmerjen na- levo.

Ljudje z vodilnim predstavniškim sistemom zvoka pri oblikovanju zvočnih slik bodo na desni, in ko se spomnijo - levo.

Ljudje z vodilnim kinestetičnim predstavniškim sistemom v primeru telesnih občutkov in čustev bodo vodili navzdol in ob izvajanju notranjega dialoga navzdol.

In tretjič, ker Določitev vodilnega sistema zaznavanja se izvaja na podlagi opazovanja osebe v procesu interakcije z njo, najbolj skrbno analizira svoj govor in določitev najpogosteje uporabljenih besed predikatov, ki smo jih pred kratkim omenjali . Spodaj so v nadaljevanju najbolj značilne za uporabo ljudi vsakega sistema.

Vizualni sistem

Samostalniki: perspektiva, vidik, slikarstvo, iluzija, stališče, odtenka, položaj, itd
Glagoli: Opišite, pošljite, glejte, pojasnite, pokažite, gledajte, opazite, prikazati, prikazati, ponazoriti, glejte, itd.
Pridevniki: široka, ozka, zamegljena, jasna, odprta, oddaljena, majhna, jasna, zamegljena itd.
Nastavitve: "Mislim", "po mojem mnenju", "sem mislil", "vidite", "," Shadding Light "," Making Jasnost ", itd.

Avdijski sistem

Samostalniki: intonacija, timbre, glas, dialog, šepet, echo, pesem, zvok, tonalnost, simfonija, harmonija, pogovor, pogovor itd.
Glagoli: Pogovorite se, Poslušajte, vprašajte, pokličite, Tišina, Express, Govorite, Express, Tag, itd
Pridevniki: Nezaslišani, gluhi, tiho, govorjenje, melodic, nemi, hrupno, zvonjenje, glasno itd.
Črčki: "Pogovor drugače," Vprašajo ton, "" Želim slišati "," lahko rečete ",", "zguba dialoga", itd.

Kinestetični sistem

Samostalniki: napetost, resnost, stik, obremenitev, dihanje, gibanje, utrujenost, moč, teža, vpliv itd.
Glagoli: dotik, dotik, občutek, čuti, vplivajo, stisnjevanje, ravnotežje, zaznavanje, premikanje itd.
Pridevniki: Neznosna, občutljiva, mehka, nepremična, iskrena, vroča, neuravnotežena, Hardy, priseganje itd.
Nastavitve: "Čutim, da", ", vpliva na situacijo," "tesno zgrabi", "nosijo težko breme", "moramo vplivati", itd.

Seveda, to niso vse besede in izraze, ki odkrivajo, ki jih lahko določite vodilni reprezentativni sistem osebe. Pravzaprav, njihov velik set in obstaja nepotrebno število različnih različic. Pomembno je, da se naučimo, kako določiti glavno linijo, ki jo oseba drži v njegovih izjavah. In še bolje, da se naučite primerjati teh predikatov s fiziološkimi manifestacijami, za katere je značilen vsak sistemi. Nato bo proizvodnja veliko enostavnejša, in verjetnost njegove natančnosti se bo znatno povečala.

Toda poleg zgoraj navedenih funkcij, ki jih je treba upoštevati pri komuniciranju z ljudmi, vidiki človeškega življenja in človekove dejavnosti lahko govorijo tudi o predispoziciji osebe.

Kaj še posebej pozorno, da pri določanju vodilnega predstavniškega sistema:

Kot oseba opisuje svoje izkušnje, izkušnje, spomine;
Kaj ljubi, da se spomnimo osebe predvsem, kakšne trenutke njegovega življenja ga zapomnijo več kot drugi;
Videz. Človek: Ne glede na to, ali je ukroten, kako izgleda oseba, kakšna pozornost namenja njegov videz;
Najljubši predmeti;
Najljubše metode zabave, interesov, hobijev, hobijev;
Kaj oseba ljubi več: gledate filme, poslušajte glasbo, berejo knjige, igranje športa;
Najljubši način počitka, tj. da oseba počne, če je bila izdana brezplačna minuta;
Prednostni način pridobivanja nove informacije: video, avdio, knjige;
Usmerjenost v prostoru;
Želijo komunicirati po telefonu, Skype, e-naslov;
Pohištvo v apartmaju in notranjosti sobe, v kateri živi oseba, itd.

In vsi ti kazalniki so pomembni ne le o teh ljudeh, s katerimi morajo komunicirati pri delu ali drugih dnevnih zadevah, pa tudi v zvezi z njihovimi ljubljenimi in samimi. Navsezadnje bo njihova definicija pomagala ne samo iz seznaniti bolj produktivno komunicirati, temveč bo tudi velik pozitiven vpliv na vašo lastno državo in razpoloženje v vsakdanjem življenju, notranji svet dragih ljudi, mikroklimo v družini in odnos do življenja na splošno.

Priporočila za uporabo znanja o reprezentativnem sistemu

In v zaključku lekcije, dajemo nekaj koristnih praktičnih priporočil, da preizkusite in dobili rezultat, iz katerega lahko v zelo bližnji prihodnosti.

1. Najprej določite vodilni reprezentativni sistem. Poiščite teste za njegovo definicijo (veliko testov na internetu) in jih prenesite, jih gledate, s svojimi mislimi čez dan, reakcije, načine za vodenje dialoga. Označite besede, ki se pogosto vstavijo v vaš govor. To vam bo pomagalo bolje spoznati. V prihodnje lahko ta znanje uporabljate pri komuniciranju z drugimi in lahko določite, s katerimi sporočite, kako bolje komunicirati z vami učinkoviteje. Najprimernejše metode za vas lahko najdete tudi za pridobitev informacij in načinov sprostitve. Konec koncev, nič ni bilo na osebi in njegovi psihi, tako koristen vpliv kot zasedba tega, kar je na začetku nagnjena.

2. Kot veste, je velika večina ljudi na svetu vizualna. Uporabite to znanje v korist: vedno, komuniciranje z novimi ljudmi, da poudarek na metodah izpostavljenosti, ki delujejo na ljudi z vizualnim predstavnikom sistema. Uporabite več figurativnih izrazov v govoru, prinesite svetle barvite primere, ustvarite slike tega, kar pravijo v domišljiji. Imajo tudi določeno razdaljo od ljudi, ki jim dajejo prostorno za opremljanje. Ko uporabljate vnaprej pripravljene tehnike, lahko zagotovite zvesto oceno že zagotovo in ocenite učinkovitost vašega sporočanja in vpliva. In v primeru, da vaše napovedi niso bile upravičene, bi se morali uporabiti za uporabo drugih tehnik.

3. Vsaj približno z opredelitvijo vodilnega predstavniškega sistema osebe, poskusite ne uporabljati takšnih predikatnih besed, ki ne ustrezajo njegovi vrsti. Kar bo izjemno učinkovit za vizualno, ne bo ustrezal reviji in kinestetiki itd. Če vidite, da tisto, kar pravite, nima ustreznega vpliva, potem, najverjetneje, ste napačno razumeli sistem, in bi se morali zatekati k eksperimentu z novimi besedami.

4. Pri komuniciranju z ljudmi vsakega reprezentativnega sistema, poskusite prilagoditi tempo vašega govora in glasnosti glasu. S kinestetiki je treba porabiti počasi in ne zelo glasno, ker To ustreza njihovim "značilnostim". To je potrebno, da se informacije, da gredo gladko, sicer preprosto ne bodo razumeli ničesar iz vašega govora, tudi če so zelo poskušajo. Zvočniki so nekoliko enostavnejši, ker So podzavestno uglašeni na slušno dojemanje in izreke, ki jih boste takoj prilegali v njih "na policah". Ampak tukaj je pomembno reči, da ne prepočasi in ne preveč tiho, ker Začetna obljuba bo izgubila impulzo in najprej boste morali začeti. Vizum ni zelo dobro zaznan s tem, kar pravijo. Zato, ne glede na tempo in obseg njihovega govora, poskusite večinoma uporabiti za uporabo vizualnih značilnosti. In še bolje - pokažite jim, kaj pravite - potem bodo informacije pade neposredno na točko.

5. Oči zelo dobro odražajo duševne procese osebe, ker Kontrolna gibanja oči Ta sposobnost je redka in nekaj se lahko pohvali. Poznavanje tega dejstva pomaga ne le določiti vodilnega predstavniškega sistema, ampak tudi za identifikacijo laž. Ne pozabite, da bo oseba, ki je neprijetna, bo vedno odstranila oči iz tvojega in se jo poskušala izogniti. Ali pa nasprotno, se ne bo zlomil, poglej v oči, poskušal se je videti preveč iskren. Oglejte si način, na katerega smer gleda, se pogovarjam z vami: zelo pogosto, če oseba leži, bo pogledal na levo, ki vodi z notranjim dialogom in, najverjetneje, poskušal razmišljati o nečem. Če oseba pogleda na desno, to pomeni, da ustvarja nekakšno podobo, da vam potem glasuje. Pogled na desno, oseba pobere primerne fraze, in gleda navzdol na desno, oseba čuti nekaj čustev, ki jih povzroča kontekst vašega pogovora. Takšne metode za določanje laži pogosto uporabljajo strokovnjaki za posebne storitve.

6. Poznavanje predstavniških sistemov je zelo priročno za uporabo pri dviganju otrok.Ker Pravilno identificiran vodilni sistem bo pomagal graditi takšno strategijo za vpliv otroka, po katerem bo proces izobraževanja pripeljal le užitek, kar je povzročilo zanimanje, in starš ne bo v breme, ker To se bo zgodilo enostavno in enostavno. Z uporabo vpliva na reprezentativni sistem otroka je mogoče izboljšati kazalnike v šoli, določiti njene predispozicije in poslati na ustrezen oddelek, naučiti se, kako razložiti kompleksne stvari, ki so zelo preproste in dostopne razumevanju z jezikom, kot tudi izogibati se nesporazumom in, kot rezultat, intenzivne razmere v družini.

7. In seveda je nemogoče zapustiti neupoštevanje profesionalna sfera. Dejavnosti. Poznavanje vodilnega predstavniškega sistema, na primer, njegov šef, odnos, s katerim ni zelo varen, lahko spremenite situacijo na ugodni strani zase, da bi rešili zabodene težave in se celo povečali ali povečali plačo. Če želite to narediti, se morate naučiti, kako pravilno navesti svoje misli in posredovati, tako da so zelo razumljivi. Poleg tega, šef sam morda sploh ne zaveda, da je neposreden vpliv na vaš del.

8. Uporablja se tudi za podjetja: Vplivi reprezentativne sisteme svojih sodelavcev in potencialnih partnerjev, lahko rešite sporna vprašanja z ugodnostmi za sebe in vstopite v obetavne pogodbe, prepričljive ljudi v edinstvenosti njihovega projekta. Do danes poglavja mnogih uspešnih podjetij in družb uporabljajo takšno znanje s področja NLP pri upravljanju svojih podjetij in sodelujejo s partnerji in zaposlenimi.

Na podlagi zgoraj navedenega je mogoče sklepati, da so reprezentativni sistemi sestavni del osebnosti vsake osebe, znanje o njih pa je močno učinkovito orodje za izboljšanje komunikacije z okolici in lastnim življenjem. Glavna stvar je, da jih uporabljate v praksi in zavijte svoje sposobnosti.

Preverite svoje znanje

Če želite preveriti svoje znanje na tej lekciji, lahko prenesete majhen test.več vprašanj. V vsakem vprašanju je lahko samo 1 možnost pravilna. Ko izberete eno od možnosti, se sistem samodejno premika na naslednje vprašanje. Točke, ki jih prejmete, vplivajo na pravilnost vaših odgovorov in porabljenega časa porabljenega časa. Prosimo, upoštevajte, da so vprašanja vsakič drugačna, in možnosti se mešajo.

Oseba, ki uporablja pretežno avdio-diktivni predstavnik, je v bistvu delovanja na metaurovnici zavesti nad senzorično raven vizualnih, revizijskih in kinestetičnih predstavniških sistemov. Posledično je okoliški vtis, da takšna oseba deluje v načinu "računalnika". Jaz sem (M. X.) Rad bi rekel, da če ima oseba dobro izobrazbo, je zelo veliko, kot da bo padel v avdio digitalni svet! I (B. B.) je opazil, da takšni ljudje postanejo znanstveniki in računovodje v naši družbi. Woodsmoll (Hall, 1989/1996) je ugotovil, da imajo radi sezname, merila, pravila, metakomunikacije itd.

Pomomoljacije - kakovost modalitnosti

"Danes se počutim zelo dolgočasno."

"Slišal sem te jasno in jasno."

"Nekaj \u200b\u200bv njegovem predlogu slabo diši."

"Čakam na svetlo prihodnost."

Sumodalnost - Značilnosti občutkov znotraj vsakega reprezentativnega sistema; Lastnosti naših notranjih predstavništev.

Eumodalantske so ena izmed najbolj osnovnih sestavin metode delovanja možganov.

Logična raven - višja raven, nižja raven, Metaurave, ki naroči in prilagodi nižje ravni.

Metasoni se ne nanašajo na tiste države zavesti, ki so posledica zunanjih izkušenj. Stojala metas se nanašajo na tiste notranje države, ki temeljijo na notranjih izkušnjah. Naši možgani imajo edinstveno lastnino abstrakcije. Ko študirate NLP, preberete veliko in slišite o "logičnih ravneh". Logične ravni se nanašajo na višje ravni. Primer logične ravni je prikazan na sl. 1.4.

Sl. 1.4. Raven abstrakcije

* MICHAEL HALL, PH.D. Journal Meta-States. Vzorci meta-držav v podjetjih, vol. Ill, številka 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publikacije, 1999), str. 2. \\ T

Višje ravni organizirajo nižje ravni.

V metas-stoječem modelu, ko organizirajo nižje ravni, uporabljamo višje ravni. Možgani imajo edinstveno sposobnost, da interno uporabijo eno misli, da razmislijo o drugi misli. Možgani gre v stanje druge ravni in odraža to državo v drugo državo. Recimo, da zaradi zunanjega dogodka doživljate osnovno stanje strahu. Interno lahko "cenite" vaš strah in sprejmete ustrezno ukrepanje proti zunanji grožnji. Lahko pa uporabite drugo stanje zavedanja, ki se imenuje strah strahu, ki je rezultat osnovnega stanja strahu. Torej se bojiš svojega strahu. Kaj misliš, da delaš? Paranoja. Bojite se svojega strahu, in višja stopnja strahu organizira vaše osnovno stanje strahu in jo poveča, tako da boste končno doživeli paranojo. Vendar pa bodite pozorni na razliko v končnih državah, če uporabljate ocenjevanje mesu kritja. Kaj dobiš? Definitivno, ne parano, kajne?

Glavne ravni so povezane z našimi izkušnjami v zvezi z zunanjim svetom in se izvajajo predvsem z občutki.

Metas stojala opisujejo tiste notranje države zavedanja, ki se nahajajo "nad" državami nižjih ravni.

Michael formalno določa metazonacijo na naslednji način:

"Začeli smo modeliranje strukture subjektivnih izkušenj iz držav: stanja zavesti, telesa in čustev, to je, države zavesti in telesa ali nevrolingvističnih držav. Katere mehanizme nadzorujejo te države? "Misli" (duševne predstavništva, ideje, pomene itd.), Obdelani in oblikovani z našim živčnim sistemom. Ko naša zavest "izhaja" s kakršno koli povezavo, ki kaže zunanji svet (oseba, dogodek ali predmet), doživljamo osnovni pogoj. Toda ko se naše misli in občutki nanašajo na naše misli in občutke, doživljamo meta-državo. "

Prepričanja - posploševanje, ki smo jih storili o vzročnih odnosih, smislu sebe, drugih ljudi, dejanj, identitete itd. In v tem trenutku menimo, da "true".

Vrednost je tisto, kar je pomembno za vas v določenem kontekstu. Vaše vrednosti (merila) je nekaj, kar vas motivira v življenju. Vse motivacijske strategije imajo kinestetično komponento.

Predstavnik (zastopanje je predvajalnik SEID, slišal, Felt) sistem - prednostni način za obdelavo, shranjevanje in reprodukcijo predhodno pridobljenih informacij. VAK - Kratica, ki označuje glavne senzorične predstavniške sisteme: vizualni, revizijski in kinestetični. Skupaj - Vac.

Reprezentativni sistem - praktično sinonim za koncepte in kanale dojemanja, čeprav obstajajo nekatere razlike med njimi. Koncept reprezentativnega sistema se pogosto uporablja v NLP,

Razvojna smer

Ko gradimo mostove med našimi predstavniškimi sistemi, potem svet, ki ga dojemamo bolj svetlejši in barvit, bolj zvok in več bolnika .... Kako?

Visual \u003d\u003d\u003d Krava je pogledala zaradi vogala "

Visual + Audial \u003d\u003d\u003d "Krava miške je pogledala iz za vogalom"

Visual + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "Topla krava, ki je bila izgledna zaradi kota"

Visual + Audial + Kinestetic \u003d\u003d\u003d "Krava miške je počasi potopljena v hrustljavo snega"

Običajno se slike zelo hitro pojavljajo in zdrobijo. Če dodate kinestytics, slike daljši na zaslonu.