Kako umakniti osebo iz duševnega ravnovesja. Metode in tehnike psihološke zaščite

Ali ste se ustavili na ulici, da bi vprašali kaj zelo "neprimerno"?

Spustil sem se tekočega tovoratorja v zamašenem nakupovalnem središču. Ta vročina v Moskvi je že utrujena od utrujenega, potopljenega in na nekaterih mestih celo mokro, sem stopil na trdno deželo, ki je poskušal vrniti energijo, ki jo je dal moj telesni trak. Če je bila njena hitrost nekoliko višja, bi zagotovo ne bi mogel doseči visokega dekleta v strašnem, podobnem babici, očala. Zdelo se je, da je dekle ogrozilo njeno nevarnost, ki se ni počutila - ona je ukradla vile, ki je v magiji njenih rok letela gor in dol.

Ali verjameš v Boga? - Pobegnil je v hrupu nakupovalnega središča, katerega glas je ostal.

V tistem trenutku sem čutil, da je celoten nakupovalni center nenadoma padel. In samo vila, ki je še naprej letela gor in dol - hrup Motorchika je bil popolnoma užaljen, izpostavljenost grozno resnico: "Če je vila kupiti, potem bo ta buzz prinesel vsak starš največ 5 minut." Če bi mislil, sem pogledal na levo - tam, kjer je prišlo do čudnega vprašanja.

Jaz, če sem iskren, jezen, jezen v invazijo mojega osebnega prostora. In tukaj celo elementarno "Hello" ni prevladal tega "nogometa na glavi." Brez ustavljanja sem vrgel: "Da."

Moj odgovor razočaran moj nenadni sogovornik. Ampak, očitno, se ni pogosto pritožuje o odgovorih, zato je hitro prišel sam in se odločil, da se od take booze gre, potem lahko vse: "Ali veste naš Gospoda, Jezus Kristus, osebno?"

Ustavil sem se, obrnil sem. Po eni strani mi je žal za brata, ki je izbral tako težko prednost evangelizma, na drugi strani pa sem želel videti, kaj je reakcija, ko je odgovor na njegovo vprašanje pozitiven.

Da, rekel sem.

Moj kratki sogovornik je bil nekako takoj razburjen. Zaslišanje Sluggesh: "Ah, da? Hvala Bogu! "Rekel sem se zbogom in nadaljeval. Moj osebni prostor je bil tokrat uspešno izbran. Toda Broach v oklepu je bil očiten - potem sem že hodil, kar odraža, kaj se je zgodilo.

Je res nekdo drug, ki ga lahko izstopite iz lastnega življenja iz kokona in vas povabite, da razmislite o večnem, samo ustavite tekoče stopnice? Zagotovo ima ta oseba prijatelje in sorodnike, ki potrebujejo Kristusovo novico in ki še ni povedal vsega in vprašal vsa vprašanja. Zakaj je tukaj in ne tam? In najpomembnejše vprašanje, iz katerega se ne morem znebiti, zakaj, ko sem odgovoril na "da," ni bil vesel?

Ime. Komunikacijska vaja "Uvedba stanja"

Namen.

Postopek skupine. psihološko usposabljanje. Udeleženci se naučijo preprečevati manipulacijo svojega stanja.

Ena od najljubših tehnik manipulatorjev je uvedba držav. Ponavadi se izvede, da bi osebo pripeljala iz ravnotežnega stanja, nato pa uvedejo smer ukrepanja z manipulatorjem. To je tako:

Zakaj sediš tako žalostno?

Da, ne žalostna.

Ne, žalostno. Thehead zavit okoli ...

Samo pomislim.

In zdi se mi, misliš na svoje. Z mojo ženo se je prepirala?

Nisem se prepiral. Samo veliko dela, da ne za zabavo.

Aaaa. Rekel sem ti žalosten. Ne bodite žalostni, poglejte svet širše.

Izgledaš! B bleda! Pojdimo, pijte čaj, govorimo ...

No ... Kakorkoli že, delo ni položeno. Pojdimo.

Za zunanjo neškodljivost, očitna manipulacija leži:

Prišlo je do uvedbe občutkov, ki pred tem ni bilo,

Pritožba na izmišljeno "čelo se je prestrašila", "se je obrnila bleda",

Izločanje ravnotežja, deponiranja cilj,

Uvedba cilja "je šla na piti čaj."

Pokličite dva prostovoljca. En voditelj poudarja vlogo manipulatorja. Druge žrtve. Naloga "manipulatorja" - uvede "žrtev" tega ali tega stanja (kaj - se odloči). Doseže se, da to ne uporablja igre za igranje vlog, ampak "tukaj in zdaj". Upoštevani so vodilni in drugi udeleženci. Če postane očitno, da je "žrtvovanje" resnično izpeljano iz stanja ravnovesja, in močno voditelj ustavi vajo.

Poleg tega se udeleženci razdelijo trojke. V teh treh, bodo prva številka igrala vlogo manipulatorjev, drugi - žrtve, tretji - opazovalci. Vaja v vojakih se pojavi. Medtem pa čas skrbno spremlja stanje udeležencev.

Na koncu je razprava. Najprej poročite opazovalce. Podrobno opisujejo vse, kar jim je bilo treba opaziti v vedenju "manipulatorja" in "žrtve". Naprej se zgodi s splošno razpravo:

Kako prepoznati, kaj nameravate tujega stanja?

Kako najbolje upreti takšni manipulaciji?

1. Komunikacijska vaja "Nalaganje držav" [elektronski vir] // A. I .. 29.11.2012..TML (29.11.2012).

Danes bomo delili z vami strmimi in koristnimi psihološkimi triki. Res delajo. Preden začnete, želimo povedati: Ne upravičujemo dejanj ljudi, ki se zatekajo k manipulacijam, da bi dosegli cilje. Vendar pa obstaja veliko tehnik, ki jih morate vedeti. V življenju bodo zelo koristni. Drugi ljudje vam lahko upravljajo za svoje koristi (vse oglaševalsko trženje je zgrajeno na podobnih načelih). V naši redni izbiri vas posebej za vas - najučinkovitejši psihološki triki.

Darila

Tudi manjša sedanjost se lahko dotakne osebe do globin duše

Številne študije so pokazale: Ponudba nekoga, da naj najmanjši spominki, lahko korenito spremenite njegov odnos do vas.

Pasivni glas

Ni potrebno uporabiti metode neposredne naboja v komunikaciji: povzroči zanikanje refleksa iz sogovornika

Da ne bi vstopili v soočenje s sogovornikom, ampak posredovati vaše mnenje, uporabite pasivno (trpljenje) zaobljubo v govoru. Na primer, namesto "niste mi poslali preglednice," recimo tako: "Spreadsheets niso bili poslani."

Traja deset minut

Včasih so možgani "zavajajo" nas, kar povzroča občutek lenobe in nepripravljenosti za nekaj. Toda v procesu dela je ta občutek mogoče spremeniti z zanimanjem in dejavnostjo.

Ne čutite motivacije za nekako dela? Nato je vseeno, da to storite vsaj 10 minut. Tudi če ne morete nadaljevati, 10 minut boljši od nič.

Bodi prepričan

Pogosto drugi vzamejo samozavestne osebe za verodostojne, ki imajo vodstvene lastnosti

Vnesite sebe kot osebo, ki ve, kaj naredi - in okolica vam bo zaupala. Seveda je to nemogoče uporabiti ta trik v nezakonitih namenih. In vendar, preverjeno: v težkih situacijah, ta recepcija res deluje.

Strah pred izgubo

Ljudje se bojijo, da nekaj izgubijo. Zato oglas "ostaja dve levi mesti levo", ko vozovnice za trženje za avtobus. Isto načelo se uporablja za prodajno stabilnost - motivira ljudi za nakup blaga. Ne pozabite na ta trik in ne boste postali žrtev manipulacij.

Iluzija izbire

Iluzija izbire je zato, ker se šteje za iluzijo, da je njegov glavni cilj manipulacijo, kjer, s katero koli izbiro, pobudnik igre zmaga zmaga

Ali morate narediti leni kolega ali otrok nekaj? Daj jim lažno izbiro! Kaj to pomeni? Če želite prilegati tal in zloženo perilo, samo vprašajte: "Ali želite zložiti ali pometati"? Prejeli bodo občutek nadzora in poskrbeli za delo z velikim navdušenjem.

Metoda "Vrata z obrazom"

Oseba je neprijetno, ki zavrača zahtevo; In zato z veseljem pomaga, če se zahteve bistveno zmanjšajo

Ta tržni trik se glasi: Prvič, povpraševanje od osebe, ki je nedostopna, in potem, kar si resnično želite. Z drugimi besedami, če sanjate o mladičku, najprej vprašajte ponija.

Recepcija "Nail na vrata"

Po opravljenih storitvah nekoga ni težko združiti in nekaj ambicioznega. Človek se navadi na dejstvo, da je dolžan pomagati

Ta trik je nasprotje "vrat do oči". Če vprašate za majhne storitve, bodo ljudje kasneje postali nagnjeni k izvajanju in nekaj več za vas.

Tišina je zlata

Ljudje se bojijo dolgotrajne pavza med pogovori. Dovolj je, da se spomnim trenutkov, ko tišina visi na praznični mizi

Ali potrebujete več informacij o nekom ali želijo narediti dobičkonosen posel? To bo pomagalo ... tišina. Premor v komunikaciji bo povzročil občutek nerodnosti, vaš sogovornik pa se nehote prizadeva za njihovo polnjenje.

Odprite jezik telesa

Eden od glavnih znakov odprtosti osebe so roke, razredčimo se na strani, osvetljeni s palmami

Če želite videti bolj samozavestno, uporabite jezik odprtih gestov in postavitev v eni situaciji ali drugem mestu. Poskusite, da ne prečkajte roke na prsih, uporabite odprt videz in tako naprej.

Metoda ogledala

Vsakdo občuduje pozitivne značilnosti v okolici, ki ga ima sam. Toda v drugih, sovražimo, kaj se počutimo v sebi

Rahlo posnemanje osebe, lahko nastavite "na njegovem valu", ki je povzročil njegovo lokacijo njegovi osebi. Samo ne pretiravajte, da se ne zdi čudno in ne potiskajte od sebe sodni sogovornik.

Majhne storitve

Želja, da je potrebna in vključena v ekipo drugih ljudi, gensko določena v nas od trenutka izvora človeštva

Ko vprašate za nekaj, ali drugi ljudje vas vprašajo, vsi imajo občutek, da ga potrebujejo. Takšno izražanje koristi prispeva k približevanju med ljudmi. Seveda govorimo o majhnih blagoslovih in pomembno je, da ne pretiravamo.

Strinjam se

Osnovna komunikacija na tisto, kar je združeno z nasprotnikom; Tako lahko pridete do obojestransko koristnega soglasja

To je lahko močno orožje, še posebej, če ste proti. Sprva se prepričajte, da boste našli skupni jezik s sogovornikom. Na primer: "Strinjam se z vami, ampak ...", ali: "Razumem, pa ..."

Metoda Tom Soyer

Obresti in sile - učinkovita metodaki se zelo aktivno uporablja v teoriji upravljanja

Znani junak romana Mark Twain je uporabil modri psihološki trik. Kaj je to? Če ne želite nekaj narediti, se pretvarjajte, da je to delo zanimivo in zabavno. Morda bo nekdo navdihnil in ga izpolnil namesto tebe?

Prepoznajte svoje napake

S skrivanjem v majhnih pomanjkljivostih, dajete drug občutek veličine, tako samo-kritična oseba je pripravljena odpuščati veliko

Dober način za izgradnjo zaupanja je prepoznavanje vaših napak, zlasti majhnih. Prav tako je strateško resnična (čeprav narobe z vidika etike) - prevzeti krivdo za kršitev, ki se nisem zavezala. Uporaba take metode povečuje stopnjo zaupanja v prihodnosti.

Nevtralnost

Ponderiran pristop k vsem težavam pri ogledu pomaga učinkoviteje rešiti

Ta metoda je ena najboljših skrivnosti prepričanja na svetu. Pokažite sogovorniku, da so pripravljeni sprejeti različne argumente in da bodo imeli več razlogov za zaupanje.

Ocenjevanje

Glavna stvar na sestanku z sumljivimi osebnostmi ni pokazati strahu

Če pogosto hodite po mestu, je ta sprejem lahko koristen. Ko vidiš nekoga sumljivega, ga ujame (vendar ne glej to grožnjo). Zdaj pa poglej dol, na nogah, po kateri spet - v očeh. Posledično hitro vzemite oči in nadaljujemo pot. Ta tihi "ocena" bo dala signal, ki ga niste videli grožnje v človeku. PS: Ta metoda bo dobro delovala, če imate samozavesten korak in državno držo. Toda tudi če menite, da ste nizki, si zamislite si odlično in močno, pomagal bo v tej situaciji.

Ne prepirajte na glavno vprašanje

Pristojna gradnja razprave pomaga pri reševanju mnogih, celo globalnih, težav

Če sodelujete v pogajanjih, ne izpodbijate svojega glavnega vidika. Takoj takoj pojdite na sekundarne argumente. Na primer: želite zgraditi steno. Ne prepirajte se, ali bo zgrajena ali ne. Takoj tapnite vprašanje, ki bo plačal za gradnjo. Potem bodo ljudje našli obstoj stene kot nujnosti.

Nasmeh za baby.

Azami neverbalne interakcije z okoliškim otrokom ima skoraj od rojstva

Razmislite o psiholoških tehnikah, da manipulirajo duševno zavest osebe in množic. Za udobje razdelimo predlagane metode za osem blokov, učinkovito kot vsakogar v njenem ločenem in skupaj.

Življenje vsake osebe je večplastno z vitalno izkušnjo, ki ima to osebo, v smislu izobraževanja, v smislu izobraževanja, glede na genetsko komponento, v skladu z različnimi drugimi dejavniki, ki jih je treba upoštevati pri psihološkem vplivu na osebo. Strokovnjaki za manipulacijo psiho (psihoterapevti, fantja fant, kaznivi hipnotisti, goljufi, vladni uradniki itd.) Uporabite veliko različnih tehnologij, ki jim omogočajo upravljanje ljudi. Spoznajte takšne metode, ki so potrebne. In da bi preprečili tovrstne manipulacije. Znanje je moč. To je znanje manipulacijskih mehanizmov za manipulacijo osebe, ki vam omogoča, da prenese nezakonite vdome v psiho (v podzavest osebe), kar pomeni, da se zaščitimo na ta način.

Opozoriti je treba, da so tehnike psihološkega vpliva (manipulacije) zelo velika količina. Nekateri od njih so na voljo za obvladovanje šele po dolgi praksi (na primer NLP), nekatere svobodno uporablja večino ljudi v življenju, včasih pa niti ne opaža; Pri nekaterih tehnikah manipulacijskih učinkov je dovolj, da imajo dovoljenje za že zaščito pred njimi; Da bi preprečili druge, je treba imeti dobro za lastne tehnike (na primer, cigansko psihološko hipnozo) itd. Z dopustnostjo takega koraka bomo razkrili skrivnosti metodologije za upravljanje duševne zavesti osebe in mase (kolektiva, montaža, občinstvo, množice itd.).

Treba je omeniti, da je šele pred kratkim postalo mogoče odkrito govoriti o zgodnjih tajnih tehnikah. Hkrati pa je po našem mnenju takšna kemična resolucija na delu nadzornih organov povsem upravičena, saj smo prepričani, da je določen del resnice odprl na določeni življenjski fazi. V zrnju, zbiranje takšnega materiala - oseba se oblikuje v osebo. Če je oseba iz nekega razloga še vedno pripravljena razumeti resnico - sama usoda ga bo pripeljala na stran. In če takšna oseba se celo nauči o nekaterih tajnih tehnikah, ne bo mogla uresničiti njihovega pomena, tj. Ta vrsta informacij ne bo našla potrebnega odziva v svoji duši, in določen stupor se bo vklopil v psihi, zahvaljujoč katere informacije preprosto ne zaznavajo možgani, t.j. ne bo zapomnil takšne osebe.

Pod opisanimi metodami manipulacije se štejejo za enakovredne učinkovitosti blokov. Kljub dejstvu, da je vsak blok pred imenom, ki je iz nje, kljub temu, je treba opozoriti, da posebnosti tehnik za podzavest učinkovito delujejo na vse brez izjeme, ne glede na specifično ciljno občinstvo ali tipične značilnosti identitete a oseba. To je pojasnjeno z dejstvom, da ima psiha oseba na splošno enakomerne komponente, in se razlikuje samo z nepomembnimi podrobnostmi, in s tem povečanje učinkovitosti metod manipulacije, ki obstajajo na svetu.

Prva enota manipulacijskih tehnik.

Metode manipulacije psihične zavesti človeka (S.A. Zelinsky, 2008).

1. lažne aspiracije ali zavajajoče.

V ta primer Manipulativni učinek se doseže zaradi dejstva, da se manipulator pretvarja, da sam razume nekaj boljšega zase, prosi za vas, vendar ponavlja vaše besede samo sprva in nato le delno, zaradi česar je v smislu prej omenjenega drugega pomena, s tem Spreminjanje splošnega pomena je rekel sami.

V tem primeru bi moralo biti zelo pozoren, vedno poslušajte, o čem govorijo, in opazijo ulov - da pojasniti prejšnje, ki ste jo rekli; In preverite, tudi če manipulator, se pretvarja, da ne opazi vaše želje po pojasnitvi, poskuša iti na drugo temo.

2. Natling HASTY, ali puščanje.

Manipulator v tem primeru išče po obisku vseh informacij - naglo pojdite na drugo temo, ki se zaveda, da je vaša pozornost takoj preusmerila na nove informacije, kar pomeni verjetnost, da bodo nekdanje informacije, ki niso bile "pojavile", dosegle podzavestno poslušalca; Če informacije pridejo na podzavest, je znano, da se po kakršnih koli informacijah izkaže, da je v nezavednem (podzavesti), po času, ko se zavedate osebe, t.j. Vstopi v zavest. In če je manipulator dodatno okrepil svoje informacije s čustveno obremenitvijo, nato pa ga je predstavil na podzavest metode kodiranja, potem se takšne informacije pojavijo v pravilnem manipulatorju v trenutku, ko bo sam izzove (na primer z uporabo "sidritve" načela iz NLP, ali, z drugimi besedami, z aktiviranjem kode).

Poleg tega, kot posledica naglo in uhajanja, je možno za relativno kratko obdobje "glas" veliko število tem; In potem cenzura psihe ne bo imela časa, da bi vse po sebi zamudila, in verjetnost, da določen del informacij vstopi v podzavest, in od tam bo vplival na zavest manipulacije predmeta v ugodnem manipulatorju.

3. Želja, da pokažete svojo brezbrižnost ali psevdo-nepazljivost.

V tem primeru, manipulator poskuša kot ravnodušen za zaznavanje in sogovornika in prejete informacije, s čimer nezavedno prisiliti osebo, ki poskuša poskusiti prepričati manipulator v njenem pomembnosti njemu. Tako manipulator ostane samo za nadzor informacij, ki izhajajo iz predmeta, ki prejemajo dejstva, da se predmet ne bo širil prej. Ta okoliščina na delu osebe, ki je usmerjena z manipulacijo, je položena v zakonodaji psihe, pri čemer je vsaka oseba prizadevala, da bi karkoli dokazala, da dokaže svojo pravo stvar, prepričljivo manipulator (ne sumi, da je to manipulator), in Z uporabo obstoječega arzenala logične upravljanja misli - to je predstavitev novih okoliščin primera, dejstva, ki po njegovem mnenju, lahko pomagajo mu. Kar se izkaže za ravnanje z manipulatorjem, ki daje informacije, ki jih potrebujete.

V tem primeru je priporočljivo okrepiti svoj voljni nadzor in ne podlegel provokacijam.

4. Lažna škoda ali namišljena šibkost.

To načelo manipulacije je namenjeno željam manipulatorja, da pokaže predmet manipulacij njegove šibkosti, in s tem dosežemo želeno, ker če je nekdo šibkejši, je učinek spoštnega učinka vklopljen, kar pomeni cenzura človeške psihe Začne v sproščenem načinu, kot da ne zaznavanje iz manipulatorja informacij resno. Tako se informacije, ki izhajajo iz manipulatorja, nemudoma preidejo na podzavest, preložene v obliki naprav in vzorcev obnašanja, kar pomeni, da manipulator doseže, ker predmet same manipulacije ni sum, ko se čas začne izvajati Namestitev podzavest, ali, z drugimi besedami, izvedite skrivno volje manipulatorja.

Glavni način za soočenje je popoln nadzor informacij, ki izhajajo iz katere koli osebe, tj. Vsakdo je nasprotnik in ga je treba vzeti resno.

5. Lažna ljubezen, ali spanje.

Zaradi dejstva, da ima en posameznik (manipulator) pred drugo (objektno manipulacijo) ljubezen, pretirano spoštovanje, spoštovanje itd. (i.e. izraža svoja čustva v podobni veni), doseže neprimerno več kot če je vprašal nekaj o nečem.

Da ne bi podlegli takšnim provokacijam - je treba hraniti, kot F.e. Dzerzhinsky, "hladen um" je rekel.

6. Besni tlak ali nepopolna jeza.

Manipulacija v tem primeru postane možna zaradi nemotiviranega besa na strani manipulatorja. V osebi, ki je usmerjena s to vrsto manipulacije, se bo pojavila želja po umirjanju tistega, ki raste na njem. Za kaj je podzavestno pripravljen na koncesije manipulatorja.

Metode, ki se nanašajo na protipostavke, so lahko različne, odvisno od spretnosti objekta manipulacije. Na primer, mogoče je, da je to posledica "nastavitve" (tako imenovane. Kalibracija v NLP) najprej, stanje duha je podobno v manipulatorju, in po umirjanju, miru in manipulatorja. Ali pa na primer, lahko pokažete svojo mirno in absolutno brezbrižnost za jezo manipulatorja, s čimer ga zmedemo, kar pomeni, da ji prikrajšajo njegovo manipulativno prednost. Možno je močno napihniti hitrost lastne agresivnosti z govornimi tehnikami hkrati z lahkim dotikom manipulatorja (njegovih ščetk, ramen, rok ...) in dodatnih vizualnih učinkov, tj. V tem primeru prestrežemo pobudo in s pomočjo hkratnega vpliva na manipulator z uporabo vizualnega, zvočnega in kinestetičnega dražljaja - vstopimo v stanje transa, zato je odvisno od vas, ker v tem stanju manipulator sama postane predmet naše izpostavljenosti, in mi lahko vnesemo določene naprave v njegovo podzavest, ker Znano je, da je stanje jeze, vsaka oseba, ki je predmet kodiranja (psiho-acting). Uporabite lahko druge tehnike odziva. Ne smemo pozabiti, da se v stanju človekovega srda lažje smejati. O taki funkciji psihe je treba pravočasno znana in uporabljati.

7. Hitro hitrost ali neupravičeno mudi.

V tem primeru moramo govoriti o želji manipulatorja na račun nepotrebno hitrega tempa govora, ki razkrivajo nekatere njihove ideje, ki so dosegli odobritev njihove manipulacije objektov. To postane možno in potem, ko manipulator, ki se skriva za domnevno pomanjkanje časa, dosega od predmeta manipulacij neprimerljivo večja, kot če se ta čas zgodi v daljšem časovnem obdobju, za katerega bi predmet manipulacij pomislil na njihov odgovor , kar ne pomeni, da postane žrtev prevare (manipulacije).

V tem primeru morate vzeti časovno omejitev (na primer, glejte nujni klic na telefonu itd.), Da iztrebite manipulator iz tempa, ki je dal na njih. Če želite to narediti, lahko igrate nesporazum o nekaterih vprašanjih in "neumnih" vdruge, in podobno.

8. Prekomerni sum ali kličejo prisilni izgovori.

Podobna vrsta manipulacije se pojavi v primeru, ko manipulator igra sum v vsako vprašanje. Kot odgovor na sum je predmet manipulacije sledi želji po utemeljitvi. Tako zaščitna pregrada njegove psihe slabi, kar pomeni, da manipulator doseže svoj, "potiskanje" potrebnih psiholoških stališč v njegovi podzavesti.

Zaščita je zavest sama sebe kot osebnost in volen poskus konfrontacije vsakemu manipulativnemu vplivu na vašo psiho (tj. Morate dokazati svojo lastno samozavest, in pokazati, da če je manipulator nenadoma užaljen - potem naj se vzleteti, in če Želite oditi - ne smete ga popiti; to bi bilo treba sprejeti z "v ljubezni": ne manipulirati.)

Manipulator prikazuje utrujenost z vsem svojim videzom in nezmožnostjo dokazati nekaj in poslušati kakršne koli ugovore. Tako se objekt manipulacij poskuša hitro strinjati z besedami manipulatorja, da bi ga ne smejo pnevati s svojimi ugovori. No, strinjam se, tako da gre na manipulator, ki ga potrebuje le.

Način opozicije je ena stvar: ne podlegajo provokacij.

Ta vrsta manipulacije se izhajajo iz takšnih posebnosti psihe posameznika, kot čaščenje oblasti na katerem koli področju. Najpogosteje se izkaže, da je sama regija, v kateri je takšna "avtoriteta" dosegla rezultat, leži v drugi sferi od svoje namišljene "zahteve", vendar kljub temu, predmet manipulacij ne more storiti ničesar z njim, saj v Duša večina ljudi verjame, da je vedno nekdo, ki je dosegel več kot oni.

Varianta soočenja - vera v lastno izjemo, preveč osebo; Razvoj sama po sebi Verjame v lastno izbranost, ki ste preveč osebe.

11. Navedeno vljudnost ali pristojbino za pomoč.

Manipulator o nečem, kar zarozi poroča o predmetu manipulacij, kot da bi svetoval v prijaznem sprejetju tega ali te odločitve. Hkrati se očitno skriva z namišljenim prijateljstvom (v resnici, so lahko prvič seznanjeni), kot svet, predmet manipulacij izjavlja, da je potrebna rešitev, ki je predvsem manipulator.

Potrebno je verjeti vase in se spomnite, kaj morate plačati za vse. In bolje je plačati naenkrat, t.j. Preden potrebujete pristojbino v obliki hvaležnosti za zagotovljeno storitev.

12. Odpornost ali igriv protest.

Manipulator z nekaterimi besedami izgovori v duši predmeta manipulacij čustev, namenjen premagovanju pregrade (cenzura psihe), v želji po njihovi lasti. Znano je, da je psička urejena na tak način, da oseba večinoma želi, da mu ali da mu je treba doseči ta prizadevanja.

Ker je to, kar je lahko boljše in pomembnejše, vendar leži na površini, res ne opazijo.

Način protinapetovanja je samozavest in volja, tj. Vedno morate upati samo zase in ne bo treba poslati na slabosti.

13. Faktor posebej ali iz elementov do napake.

Manipulator povzroča objekt manipulacij, da bi pozorni le na določen del, ne da bi obvestil glavno stvar, in na podlagi tega, da bi ustrezni sklepi, ki jih zavest, ki jih zavest, ne-alternativni osnovi pomena navedenega. Opozoriti je treba, da je to zelo pogosto v življenju, ko večina ljudi naredi vse predmete, dejansko, ne da bi z dejstvi ali podrobnejšimi informacijami, temveč pogosto in brez lastnih mnenj o tem, kaj se ocenjujejo z uporabo mnenja drugi. Zato je to mnenje mogoče naložiti, kar pomeni doseči vaš manipulator.

Za preprečevanje, morate še naprej delati na povečanje lastnega znanja in stopnje izobrazbe.

14. Ironija ali manipulacija z nasmehom.

Manipulacije se dosežejo zaradi dejstva, da manipulator izbere prvotno ironično ton, kot da nezavedno sprašuje vse besede predmeta manipulacije. V tem primeru je predmet manipulacij veliko hitrejši "izhaja iz sebe"; Ker je, z jezo, je kritičnost razmišljanja težko, oseba je vključena v ISS (spremenjeno stanje zavesti), v kateri zavest zlahka zgreši zgodnje prepovedane informacije.

Za učinkovito zaščito je treba prikazati popolno brezbrižnost na manipulator. Občutek sebe z več kot osebi, »Izbrani« bo pomagal Concedenly, da bi vas poskušal manipulirati - kot otroška zabava. Takšno stanje intuitivnega bo takoj občutek manipulatorja, ker se manipulatorji običajno dobro razvijajo s čutili, ki so dobro razvite, kar upoštevamo, in jim omogoča, da čutijo trenutek, da opravljajo svoje manipulativne tehnike.

15. Prekinitev ali skrb za misli.

Manipulator išče svojo stalno prekinitev misli predmeta manipulacij, ki usmerja temo pogovora na desni dron manipulator.

Kot v nasprotju, ne morete paziti na prekinitev manipulatorja, ali posebne govorne psihotechnics, da se posmehujejo med poslušalce, ker če se oseba smeje - vse njegove poznejše besede se ne zaznajo več resno.

16. Provokacija vida, ali na stroške.

Ta vrsta manipulacije postane možna kot rezultat sporočila objektu manipulacije informacij, ki lahko povzročijo jezo od njega, in zato zmanjšanje kritičnosti pri ocenjevanju predvidenih informacij. Po tem se takšna oseba izkaže, da se razbije nekaj časa, za katero se doseže manipulator, ki uvaja njegovo voljo.

Zaščita - verjamem vase in ne bodite pozorni na druge.

17. Lanting v past ali namišljeno priznanje prednosti nasprotnika.

V tem primeru, manipulator, ki izvaja dejanje manipulacije, namige pri ugodnejših pogojih, v katerih naj bi nasprotnik (manipulacijski predmet), ki naj bi bil ta, kar povzroča slednje, da utemeljijo, in postanejo odprti za manipulacije, ki se običajno upoštevajo manipulatorja.

Zaščita je zavest sama po sebi z več osebi, kar pomeni precej razumno "zvišanje" nad manipulatorjem, še posebej, če se tudi šteje, da je "nepomembnost". Ti. V tem primeru je nujno, da ne upraviči, kaj pravijo, ne, nisem nad vami nad statusom, ampak priznati, nasmejan, da, jaz sem ti, ste v moji odvisnosti, in ga je treba vzeti Or .. . Tako bo vera v siho vera v svoji izjemu pomagala premagati vse pasti na poti do vaše zavesti iz manipulatorjev.

18. Goljufanje na dlani ali posnemanje pristranskosti.

Manipulator namerava v nekaterih določenih pogojih postaviti predmet manipulacij, ko je oseba, ki je bila izbrana kot predmet manipulacij, ki želi odstraniti sum pretirane pristranskosti proti manipulatorjem, jim daje manipulacijo nezavednega prepričanja v dober namen manipulatorja. Zdi se, da se zdi, da se namestitev ne odzove, da se ne odzove kritično na besede manipulatorja, s čimer se nezavedno daje priložnost za besede manipulatorja, da gredo v njihovo zavest.

19. Dejansko napako ali posebna terminologija.

V tem primeru se manipulacija izvaja z uporabo manipulatorja posebnih izrazov, ki ne razumejo predmeta manipulacij, in slednji zaradi nevarnosti, se zdijo nepismeni, ni dovolj poguma, da bi pojasnili, da so ti pogoji označeni.

Način opozicije je vprašati in navesti nerazumljivo za vas.

20. Uvedba lažne neumnosti ali s ponižanjem do zmage.

Manipulator skuša zmanjšati vlogo predmeta manipulacij v vseh pogledih, ki navaja svojo neumnost in nepismenost, tako da je to, da je to, da je pozitiven odnos psihe predmeta manipulacij, da bi si predstavljal njegovo psiho v stanje kaosa in začasna zmeda, in s tem doseže svojo voljo preko svoje volje z verbalnimi manipulacijami in (ali) kodiranjem psihe.

Zaščita ni pozorna. Priporočljivo je, da pozorno na pomen besed manipulatorja sploh, in več o podrobnostih okoli, kretnje in obraza izraze, ali pa se pretvarjate, kaj poslušate, in pomislite "o svojem", še posebej, če ste vi imajo izkušen goljufist ali kazenski hipnotik.

21. Ponovljivost stavkov ali uvedbe misli.

Ob istem času, oblika manipulacije, zaradi večkrat ponavljajočih se stavkov, manipulator uči predmet manipulacij za vse informacije, ki se bodo posredovale nanj.

Zaščitna napeljava - ne zapišejte pozornosti na besede manipulatorja, jo poslušajte "v polovici ušesa", ali s posebnimi govornimi tehnikami za prevajanje pogovora na drugo temo ali prestrezanje pobude in vnesite namestitev, ki jo potrebujete za podzavest sogovornika manipulatorja ali številnih drugih možnosti.

22. Špekulacije napak ali ne-evalnosti za nehote.

V tem primeru manipulacije dosežejo svoj učinek zaradi:

1) namerna ne-izvedba manipulatorja;

2) napačen zaznavni predmet manipulacij.

Hkrati, tudi če je zaznana goljufija, predmet manipulacij predstavlja vtis lastne krivde zaradi dejstva, da ni razumel, ali ni nekaj slišal.

Zaščita je izjemna zaupanje, izobraževanje, oblikovanje "izbranosti" in več kot osebi.

V tej situaciji, predmet manipulacije pade v past manipulatorja, ki igra na svoje domnevno nepazljivost, tako da po tem, da se je, da se sklicuje na dejstvo, da domnevno ni opazil (poslušal) protest od nasprotnika. Poleg tega je kot rezultat takega manipulatorja, je predmet manipulacij je dejansko določen pred dejstvom popolnega.

Zaščita jasno pojasnjuje pomen "dogovorjenih sporazumov".

24. Recimo "da" ali pot do soglasja.

Takšne manipulacije se izvajajo zaradi dejstva, da si prizadeva za izgradnjo dialoga z objektom manipulacij, da se vedno ves čas strinja z njegovimi besedami. Tako manipulator spretno povzame predmet manipulacij na potiskanje njegove ideje, kar pomeni, da je manipulacija.

Zaščita je znižati usmerjenost pogovora.

25. Nepričakovana beseda, ali nasprotnikova beseda kot dokaz.

V tem primeru je manipulativni učinek dosežen zaradi nepričakovanega citata s strani manipulatorja, ki je prej rekel besede nasprotnika. Ta tehnika deluje odvračilno od izbranega predmeta manipulacij, ki pomaga manipulatorju doseči rezultate. Hkrati, v večini primerov, se besede sami lahko delno fiktivno, t.e. Imajo drugačen pomen kot na tem področju, je predmet manipulacij dejal zgodaj. Če je govoril. Ker so besede predmeta manipulacije lahko preprosto fikcijo in prej, ali imajo le manjšo podobnost.

Zaščita - nanesite tudi sprejem napačnih navedb z izbiro v tem primeru domnevno omenjeno manipulator.

26. Učinek opazovanja ali iskanje splošnih značilnosti.

Kot rezultat predhodnega spremljanja predmeta manipulacij (vključno med dialogom), manipulator ugotovi ali izumi vse podobnosti med samim seboj in predmetom, nevljudno opozarja objekt na to podobnost in tako delno oslabi zaščitne funkcije duševnih predmetov objekta manipulacije, po katerem potisne vašo idejo.

Zaščita je drastično dodeliti svoje zlo na sogovornika manipulatorja.

27. Uvedba izbire ali na začetku prava odločitev.

V tem primeru manipulator postavlja vprašanje na tak način, da ne pušča predmeta manipulacije možnosti sprejemanja druge izbire, ne pa tistega, ki ga izraža manipulator. (Na primer, ali želite to storiti ali je to? V tem primeru, ključna beseda "storiti", medtem ko je na začetku predmet manipulacij, morda ne bo storiti ničesar. Ampak ni pustil pravice do izbire, razen izbira med prvim in drugim.)

Zaščita ne posveča pozornosti in voljenega nadzora katere koli situacije.

28. nepričakovano razodetje, ali nenadna poštenost.

Ta vrsta manipulacije je, da po kratkem pogovoru manipulator nenadoma obvesti objekt, ki je bil izbran kot manipulacijo, ki namerava o tem obvestiti nekaj skrivnosti in pomembno, da ga je nameraval le, ker je res všeč ta človek, in on je všeč, kaj lahko mu zaupa njega. Hkrati, predmet manipulacij nezavedno nastane zaupanje v to vrsto razodetja, zato lahko že govorimo o slabitvi zaščitnih mehanizmov psihe, ki skozi oslabitev cenzure (kritična pregrada) preide v zavest- podzavest laž iz manipulatorja.

Zaščita ni podleganja provokacij in ne pozabite, da lahko vedno upam samo zase. Druga oseba lahko vedno prinese (zavestno, nezavedno, prisiljena, pod vplivom hipnoze, in tako naprej.)

29. Nenaden nasprotni ali zahrbtni laž.

Manipulator je nepričakovano za predmet manipulacij, ki se nanašajo na besede, domnevno je dejal zgodaj, v skladu s katerim manipulator preprosto še naprej razvija teme, ki jih potiska od njih. Objekt manipulacij po takih "razodetja" se zdi občutek krivde, v njegovi psihi naj bi končno prekinil ovire, ki so bili predstavljeni na poti teh besed manipulatorja, ki je pred tem zaznamovala z določenim deležem kritičnosti. To je mogoče tudi iz dejstva, da je večina tistih, na katerih je manipulacija manipulacije notranje nestabilna, povečala kritičnost v zvezi s seboj, zato, taka leži na strani manipulatorja se spremeni v svojo zavest v enem ali drugem mestu Delež resnice, kar je posledica in pomaga manipulatorju doseči svoje.

Zaščita je vzgoja volje volje in izjemnega zaupanja in spoštovanja sebe.

30. Obtožba teorije ali namišljenega pomanjkanja prakse.

Manipulator kot nepričakovana nasprotna točka poudarja zahtevo, da so besede, ki so jih izbrale, predmet manipulacije, kot da je dobra le v teoriji, medtem ko je v praksi domnevno razmer drugačna. Zato nezavedno daje razumevanje predmeta manipulacij, da so vse besede, ki jih je pravkar slišala manipulator, ne predstavljajo ničesar in so dobri le na papirju, v resničnem položaju pa bo vse na drugačen način, in Zato se ne more sklicevati na take besede.

Zaščita ni pozorna na špekulacije in predpostavke drugih ljudi in verjamejo le zaradi njihovega uma.

Drugi blok metod manipulacije.

Metode vpliva na množično medijsko občinstvo z uporabo manipulacij.

1. Načelo prednostne naloge.

Bistvo te metode temelji na posebnostih psihe, ki je urejena tako, da je potrebna informacije za vero, prvo zavestno predelavo. Dejstvo, da lahko pozneje dobimo bolj zanesljive informacije, pogosto ne igrajo več vlog.

V tem primeru se učinek dojemanja primarnih informacij sproži kot resnica, zlasti ker je nemogoče takoj razumeti svoje sporne. In potem - je že zelo težko spremeniti rezultate mnenja.

Podobno načelo je precej uspešno uporabljeno v političnih tehnologijah, ko se na konkurenco (s pomočjo medijev) pošlje določen obtok (kompromitiranje), s tem: \\ t

a) oblikovanje negativnega mnenja o njem v volivcih;

b) sili, da se utemelji.

(V tem primeru obstaja učinek na množice s skupnimi stereotipi, da če je nekdo utemeljen - to pomeni krivi).

2. "očividci" dogodkov.

Obstajajo najvišjo očividci dogodkov, ki s potrebno iskrenostjo obvestijo informacije, ki jih manipulatorji prenesejo nanje, ki so ga izdal za svoje. Ime takih "očividcev" je pogosto skrito s domnevno, da bi se povečalo, ali se imenuje napačno ime, ki, skupaj s ponarejenimi informacijami, kljub temu doseže učinek občinstva, saj to vpliva na nezavedno psiho osebe, kar povzroča Požar in čustva v njem Rezultat, ki je cenzurirana psiha oslabljena in sposobna preskočiti informacije iz manipulatorja, ne da bi določili njegovo lažno bistvo.

3. Slika sovražnika.

Z umetno ustvarjanje grožnje in zaradi tega sijaja strasti so množice potopljene v stanje podobne ISS (spremenjene države zavesti). Posledično so takšne mase lažje upravljati.

4. Shift poudarki.

V tem primeru obstaja zavestni premik iz predloženega gradiva, in nekaj ni popolnoma zaželeno, da je manipulatorji predstavljen v drugem načrtu, vendar je izpostavljen nasprotju - to je potrebno.

5. Uporaba "voditeljev mnenj".

V tem primeru se manipulacija množične zavesti pojavi na podlagi dejstva, da se pri izvajanju kakršnih koli dejanj posamezniki osredotočajo na voditelje mnenj. Različne številke, ki so bile ugledne za določeno kategorijo prebivalstva, lahko delujejo kot voditelji mnenj.

6. Preusmeritev pozornosti.

V tem primeru je mogoče predstaviti skoraj vsak material brez strahu pred svojo nezaželeno (negativno) komponento. Postane na podlagi pravila preusmeritve pozornosti, ko se informacije, potrebne za prikrivanje, se preselijo v senco, kot da naključno utripajoče dogodke, ki služijo preusmerite pozornosti.

7. Čustvena naboj.

Ta tehnika manipulacije temelji na taki lastnini človeške psihe kot čustvena kontaminacija. Znano je, da v procesu življenja, oseba gradi nekatere zaščitne ovire na načine, da se zanj prejemajo neželene informacije. Za izogibanje podobni pregradi (cenzura psihe) je nujno, da je bil manipulativni učinek poslan na čustva. Tako, "polnjenje" potrebne informacije Potrebovali smo čustva, postane možno premagati pregrado uma in povzročiti eksplozijo strasti v človeku, ki ga je prisilil, da ga skrbi nekaj točk zaslišanja informacij. Učinek čustvene cene začne veljati, kar dobi največjo distribucijo v množici, kjer je, kot je znano, prag kritičnosti nižji.

(Primer. Podoben učinek manipulacije se uporablja v številnih realnih razstavah, ko udeleženci govorijo ob povišanih barvah in včasih dokazujejo pomembne čustvene vzburjene, zaradi česar je poiščite peripetije dogodkov, ki jih kažejo, tekmujejo po glavnih likih. Ali, na primer, ko govorimo o televizijskih serijah, zlasti ambicioznih politikov, ki impulzivno kričajo svoje načine iz kriznih situacij, zahvaljujoč, kateri podatki vplivajo na čute posameznikov, in obstaja čustvena kontaminacija občinstva, kar pomeni možnost takšnih manipulatorjev pozornost na predloženo gradivo.)

8. Izklop vprašanj.

Glede na predložitev istih materialov je mogoče doseči različne, včasih nasprotna mnenja v občinstvu. To pomeni, da se nekateri dogodek lahko umetno opazijo, in nekaj nasprotno, da bi plačali visoko pozornost, in celo na različnih televizijskih kanalih. Hkrati se sama resnica premika v ozadje. In je odvisno od želje (ali ne želje) manipulatorjev, da ga označite. (Na primer, je znano, da je vsak dan veliko dogodkov v državi. Seveda je razsvetljava vseh njih nemogoča že tako fizično. Vendar pa se pogosto zgodi, da se vsi dogodki pogosto dokazujejo, večkrat in naprej Različni kanali; ker nekaj drugega, kar verjetno zasluži tudi pozornost - ne glede na to, kako zavestno je opaziti.)

Omeniti je treba, da posredovanje informacij s pomočjo takšne manipulativne opreme vodi do umetnega napihnjenja neobstoječih težav, ki jim sledi nekaj pomembnega, kar lahko povzroči jezo ljudi.

9. nedostopnost informacij.

To načelo manipulativnih tehnologij se imenuje blokada informacijske tehnologije. Postane možno, če je določen del informacij, nezaželenih za manipulatorje, zavestno ni dovoljen.

10. Punch za naprej.

Vrsta manipulacije, glavna nevarna emisija za glavno kategorijo informacij o ljudeh. V tem primeru te informacije povzročajo največjo resonanco. In ob času naknadnega prejema informacij in potrebe po sprejetju neppokularne odločitve, občinstvo že pnevmatike od protesta, in se ne bo preveč negativno. Z uporabo podobne metode v političnih tehnologijah - najprej žrtvovanje manjšega kompromisa, po katerem, ko se nova kompromisa pojavi na njihovi politični številki - množice se ne odzivajo toliko. (Utrujeni reagirajo.)

11. Lažni sijaj strasti.

Način manipulacije množične medije-občinstva, ko se zaradi predstavitve domnevnega senzacionalnega gradiva uporablja lažna strast strasti, zaradi česar je psiha oseba, ki nima pravilno reagiranja, se ustvari nepotrebno razburjenje in Sedanji podatki se ustvarjajo - nič več vpliva, ker je kritičnast že zmanjšana. (Z drugimi besedami, se ustvari napačen rok, za katerega je treba pridobljene informacije oceniti, da pogosto vodi do dejstva, da je skoraj brez računov zavesti v nezavednem posamezniku; po katerem vpliva na zavest, izkrivlja pomen prejete informacije in tudi zasedajo prostor za pridobitev in ustrezno oceno informacij, ki so bolj resnične. Poleg tega v večini primerov govorimo o vplivu v množici, v kateri je načelo kritičnosti težko sama po sebi težko.

12. Učinek verjanja.

V tem primeru je osnova za morebitno manipulacijo sestavljena iz take komponente psihe, ko je oseba nagnjena k meniju, da verjamejo informacije, ki so že v nasprotju z njegovimi informacijami ali stališči na podlagi obravnavanega vprašanja.

(Z drugimi besedami, če prek medijev, se soočamo z informacijami, s katerimi se interno ne strinjamo, zavestno prekrivajo podoben kanal za pridobitev informacij. In če naletite na informacije, ki ne nasprotujejo našemu razumevanju takega vprašanja - še naprej absorbiramo takšne informacije To krepi zgodnje oblikovane vzorce vedenja in vgradnje v podzavesti. Zato je tudi overclocking za manipulacije, saj bodo manipulatorji zavestno vključeni v verjetne informacije za nas. false. ki se zdi, da se samodejno zazna za pravi. Prav tako je v skladu s takšnim načelom manipulacije mogoče na začetku predložiti namerno neugodne informacije za manipulator (domnevno kritiko samega), zaradi česar se prepričanje v občinstvo povečuje, da je ta množični vir medijev pošteno pošten in resničen. No, kasneje so informacije, potrebne za manipulatorje, odklenjene v uporabljenih informacijah.)

13. Učinek "Informacijskega napada".

V tem primeru je treba povedati, da je oseba neuporabna informacija zrušila oseba, v kateri je resnica izgubljena.

(Ljudje, ki so bili podvrženi takšni obliki manipulacije, preprosto utrujeni od pretoka informacij, kar pomeni, da je analiza takih informacij postane težka in manipulatorji imajo možnost, da skrijejo informacije, potrebne za njih, vendar neželene, da dokažejo široke mase.)

14. Navzčilni učinek.

V primeru takega dejstva manipulacije, bo taka več negativnih informacij, ki se sprostijo osebi, da te informacije dosežejo neposredno nasprotni učinek, in namesto pričakovane obsodbe, taka oseba začne škodo. (Primer perestroika let z B.N. Helzinom, padla v reko iz mostu.)

15. Zgodba z veseljem ali zlo z človeškim obrazom.

Informacije, ki lahko povzročijo, da se neželeni učinek izgovarja z običajnim tonom, kot da se nič ne bo zgodilo. Kot posledica takšne oblike predstavitve informacij, nekatere kritične informacije, ko prodirajo v zavest učencev izgubi svoj pomen. Tako izgine kritičnost dojemanja človeške duševnosti negativnih informacij in je odvisna od tega.

16. Enostranska razsvetljave dogodkov.

Ta metoda manipulacije je namenjena enostranstvu razsvetljave prireditev, ko je mogoče izraziti samo eno stran procesa, zaradi česar je dosežen lažni semantični učinek pridobljenih informacij.

17. Načelo kontrasta.

Ta vrsta manipulacije postane mogoča, ko se potrebne informacije dobavljajo na podlagi drugega, sprva negativne, in negativno zaznavajo večina občinstva. (Z drugimi besedami, na ozadju črne bo vedno opazno bela. In ob ozadju slabih ljudi - lahko vedno pokažete dober človek, povedal o njegovih dobrih dejanjih. Podobno načelo je razdeljeno v politične tehnologije, ko je možna kriza v taborišču konkurentov podrobneje, in po - je treba dokazati pravilno naravo delovanja kandidatnih manipulatorjev, ki nimajo takšne krize.)

18. Odobritev namišljene večine.

Uporaba te metode manipulacije z množicami temelji na takšni določeni sestavini. Človeška psiha - kolikor je dovoljeno opravljati kakršne koli ukrepe po začetni odobritvi njihovih drugih ljudi. Kot rezultat te metode manipulacije v psihi osebe, se pregrada kritičnosti izbriše po takih informacijah, ki so bile odobrile druge ljudi. Spomnimo Lebo, Freud, Bekhteva in druge klasike psihologije množic - načela imitacije in klitranja aktivno delujejo. Zato, kaj naredi eno - pobrati ostalo.

19. Izrecn udarec.

Pri izvajanju bi moralo to načelo narediti učinek psihološkega šoka, ko je ustrezen učinek manipulatorjev dosežen z namernim oddajanjem grozot modernega življenja, ki povzroča prvo protestno reakcijo (zaradi močnega povečanja čustvene komponente Psyche) in želja po kaznovanju storilcev. Hkrati pa se ne ugotovijo, da je mogoče poudariti material, ki se lahko zavestno preusmeri na nepotrebne konkurente ali proti informacijam, ki se zdi, da so nezaželene.

20. False analogije ali sabotaža proti logiki.

Ta manipulacija odpravlja pravega razloga v vsakem vprašanju, ki jo nadomešča z napačno analogijo. (Na primer, napačna primerjava različnih in medsebojno izključnih posledic se zgodi, ki se v tem primeru izda za eno. Primer - Mnogi mladi športniki so bili izbrani v državni dumi. V tem primeru je bilo mnenje v športu nadomeščeno z leti Da 20-letni športniki lahko upravljajo državo. Istočasno je treba spomniti, da ima vsaka država DUMA namestnica - uvrstitev zveznega ministra).

21. Umetni "izračun" situacije.

Številne različne informacije se namerno vržejo na trg in s tem spremljajo interes javnosti te informacije, in informacije, ki niso bile pomembne, in potem je izključena.

22. manipulativni komentar.

Skozi naglas, ki so potrebni manipulatorji, je to ali ta dogodek osvetljen. Hkrati pa lahko vsak nezaželeni dogodek za manipulatorje, ko uporabljate takšno tehnologijo, vzame nasprotno barvo. Vse je odvisno od tega, kako bodo manipulatorji preprečili enega ali drugega materiala, s katerimi komentarji.

24. Vstop (približek) na moč.

Podobna vrsta manipulacije temelji na takšni lastnini psihe večine posameznikov, kot radikalno spremembo v njihovih pogledih v primeru take osebe s potrebnimi močnimi močmi. (Precej svetlen primer - do Rogozin, ki je bil v nasprotju z močjo - odpoklic izjave Rogozina v zvezi s prepovedjo CEC za registracijo V. Gerashchenko kot kandidata za predsednike, se spomnimo stavke lakote v državni dumi Zahteve ministrov socialno-ekonomskega bloka vlade, ne pozabite na druge izreke Rogozina, vklj. O stranki oblasti in o predsedniku države - in opozarja na govore Rogozina po njenem imenovanju stalnega predstavnika Rusije, ko Organiziranje Severnoatlantske pogodbe (NATO) v Bruslju, tj. Glavni uradnik, ki zastopa Rusijo v organizaciji sovražnika.)

25. Ponovitev.

Ta metoda manipulacije je precej preprosta. Potrebno je le kakršne koli informacije, tako da se takšne informacije deponirajo v spomin na množično medijsko občinstvo in se dodatno uporablja. Hkrati bi morali manipulatorji čim bolj poenostaviti besedilo in doseči svojo občutljivost na nizko intelektualno javnost. Nenavadno, skoraj samo v tem primeru, ste lahko prepričani, da potrebne informacije ne bodo napisane le masovnega gledalca, bralca ali poslušalca, vendar bo pravilno zaznana. Takšen učinek lahko dosežemo s ponavljanjem ponavljanja preprostih stavkov. V tem primeru so informacije najprej trdno pritrjene v podzavesti poslušalcev, nato pa vplivajo na njihovo zavest, kar pomeni, da je dosežek ukrepov, katerih semantični odtenek se skrivaj postavi v informacijah za množično medije občinstvo.

26. True - pol.

Ta metoda manipulacije je v tem, da je javnosti predstavljena le del zanesljivih informacij, drugi del pa pojasnjuje možnost obstoja prvega dela, manipulatorji pa vlečejo. (Primer časa prestrukturiranja, ko so govorice širili, da republike Unije domnevno vsebujejo RSFSR. Hkrati, kot je bilo, so pozabili na subvencije Rusije. Kot posledica prevare prebivalstva Republike, prijazne do nas, te republike so bile najprej izstopile iz ZSSR, in po delu njihovega prebivalstva začela prihaja do zaslužka v Rusijo.)

Tretja enota tehnik manipulacije.

GOVORSKA Psihotehnika (V.M. Kandyba, 2002).

V primeru takega vpliva je prepovedano uporabljati metode neposrednega vpliva informacij, ki so naročili na naročilu, ki nadomeščajo zadnjo zahtevo ali predlog, hkrati pa uporablja naslednji verbalni triki: \\ t

1) Truismi.

V tem primeru manipulator pravi, kar je v resnici, vendar je v resnici goljufiva strategija skrita v njegovih besedah. Na primer, manipulator želi prodati blago na čudovitem mestu v lepi embalaži. Ne pravi: »Kupi«! In pravi: »No, hladen! Odlično, zelo poceni puloverji! Vsi kupijo, ne boste našli takšnih poceni puloverjev! " in se obrne v roke paketov s puloverji.

Kot akademik V.M. Kandyba, taka nevsiljiva ponudba nakupa, je bolj naslovljena na podzavest, deluje bolje, saj ustreza resnici in kritično pregrado zavesti prehaja. Resnično "hladno" (to je že eno nezavedno »da«), res paket in vzorec pulover je lepa (druga "da"), in res zelo poceni (tretja "da"). Zato, brez besed "Nakup!" Objekt manipulacij se rodi, kot se mu zdi, neodvisno, se sami odločijo, da kupijo na poceni in ob odlični stvari, pogosto sploh ne razkrijejo paketa, ampak samo sprašujejo velikost.

2) Iluzija izbire.

V tem primeru, kot se zdi, da je v običajnem stavku manipulatorja o prisotnosti katerega koli izdelka ali pojava, se nekakšna skrajno izjavo povečuje, kar je kljubovalo, ki deluje na podzavesti, prisiljevanje volje manipulatorja. Na primer, ne vprašajte vas, kupite ali ne, ampak pravijo: »Kaj ste lepi! In vam ustreza in ta stvar izgleda super! Kaj boste vzeli, to ali to? ", In manipulator s sočutjem vas gleda, kot da je vprašanje, da kupite to stvar, je že rešena. Dejansko, v zadnjem stavku manipulatorja, je past za zavest, ki posnemajo vašo pravico do izbire. Toda pravzaprav ste prevarani, saj se izbira "kupi - ne kupovati" nadomesti z izbiro "kupite ali kupite nekaj."

3) Ukazi, ki so skriti v zadevah.

V podobnem primeru manipulator skriva svojo montažno ekipo pod krinko zahteve. Na primer, morate pokriti vrata. Lahko rečete nekoga: "Pojdite in zaprite vrata!", Vendar pa bo slabše, kot da je vaše naročilo, da izda zahtevo za: "Vprašam vas zelo veliko, bi lahko pokrili vrata?" Druga možnost deluje bolje, oseba pa se ne počuti zavedena.

4) moralno zastoja.

Ta primer je prevara zavesti; Manipulator, sprašuje mnenje o vsakem izdelku, po prejemu odgovora, določa naslednje vprašanje, v katerem je bila sklenjena namestitev za izvajanje tožbe, ki jo zahteva manipulator. Na primer, prodajalec-manipulator prepriča, da ne kupujejo, ampak "samo poskusite" vaš izdelek. V tem primeru imamo past za zavest, saj se zdi, da ni nič nevarna ali slabo, da mu ni na voljo, kot je polna svoboda vsake odločitve ohranjene, vendar je dovolj, da poskusite, kako prodajalec postavlja drugo zapleteno vprašanje naenkrat : "No, kako ti je bilo všeč? Všeč mi je, in čeprav se zdi, da gre za občutke okusa, vendar v resnici se zdi vprašanje: "Ali boste kupili ali ne?" In ker je stvar objektivno okusna, potem ne morete povedati, da prodajalčevo vprašanje reči, da vam ni bilo všeč, in odgovoriti, kaj "všeč", s tem daje neveljavno soglasje za nakup. Poleg tega, takoj ko odgovorite na prodajalca, mi je bilo všeč, kako je, ne da bi čakal na druge besede, že tehta blago in vas, kot je bilo, je neprijetno, da se odreče nakup, še posebej, ker prodajalec izbere in nalaga najboljše da ima (od tega, kar je mogoče videti). Zaključek - Razmisliti morate o sto krat, preden vidite kot neškodljivo ponudbo.

5) Sprejem govora: "Kaj ... - To ...".

Bistvo tega govora psihotika je, da se manipulator veže, kaj se zgodi s tem, kar potrebuje. Na primer, prodajalec kape, ki je videl, da bo kupec dolgo časa v rokah obrnil klobuk, ki je razmišljal, da bi kupil ali ne kupoval, pravi, da je stranka srečna, saj je našel točno klobuk, ki ga je najboljši . Pravijo, bolj te gledam - bolj sem prepričan, da je.

6) Kodiranje.

Po tem, ko je manipulacija delovala, manipulatorji kodirajo svojo žrtev na Amnesijo (pozabljanje) vsega, kar se dogaja. Na primer, če je Gypsy (kot specialist za ekstra razred v hipnozi v resnici, ulična manipulacija) vzel obroč ali verigo od žrtve ali verige, potem je zagotovo usmerila frazo pred ločenjem: "Ne poznaš me in Nikoli me ne vidiš! Te stvari so obroč in veriga - drugi! Nikoli jih nisi videl! " V tem primeru, če je hipnoza plitka, čar ("šarm" - kot obvezna sestavina predloga v resnici) poteka v nekaj minutah. Z globoko hipnozo - kodiranje je mogoče ohraniti leta.

7) Metoda Stirlitz.

Ker se oseba v vsakem pogovoru bolje spominja na začetek in konec, je to potrebno ne le, da se pravilno vnese pogovor, ampak tudi potrebne besededa se mora predmet manipulacij spomniti - na koncu pogovora.

8) Trik govora "Tri zgodbe".

V primeru takega sprejema se izvede naslednja metoda načrtovanja človeške psihe. Povej nekaj treh zgodb. Vendar nenavaden način. Prvič, začeli povedati številko zgodbe 1. V sredini je prekinjen in začeti povedati zgodbo št. 2. V sredini in je prekinjen, in začnejo povedati številko zgodbe 3, ki je v celoti povedana. Nato je manipulator napovedal po zgodovini št. 2, po koncu zgodovine št. 1. Kot posledica takšne metode programiranja psihe, zgodovine št. 1 in št. 2 - se priznavajo in spominjajo. Zgodovina št. 3 je hitro pozabljena in nepozabna, zato je razseljena od zavesti, ki se nahaja v podzavesti. Toda točka je, da samo v zgodovini št. 3, manipulatorji položili navodila in ukaze podzavestnih predmetov manipulacij, kar pomeni, da ste lahko prepričani, da bo ta oseba ta oseba začela izvajati psihološke instalacije, ki so bile vpisane v njeno podzavest, in enako Čas bo razmislil, da pridejo od njega. Uvedba informacij na podzavest je zanesljiv način za programiranje osebe za izvajanje naprav, ki jih zahtevajo manipulatorji.

9) alegorija.

Zaradi takšnega vpliva predelave zavesti so informacije, potrebne za manipulator, skrita med zgodovino, ki jo manipulator nastopa alegorično in metaforično. Spodnja vrstica je, da je samo skriti pomen misli, da sem se odločil, da položim manipulator v vašo zavest. Poleg tega je svetlejša in bolj boleča zgodba opisana, lažje informacije, da obrnejo pregrado kritičnosti in uvajajo informacije na podzavesti. Kasneje bodo takšne informacije "začele delovati" pogosto samo v tem trenutku, katere nastop ali je bil prvotno položen; Ali koda je bila položena z aktiviranjem manipulatorja vsakič, ko je potrebno doseči učinek.

10) Metoda "takoj, ko ... potem ...".

Zelo radovedna metoda. Tako ga opisuje. KANDYBA: "Recepcija" takoj, ko ... potem ... "Ta govorni trik je v tem, da je srečen, na primer, Gypsy, ki predvidi kakršno koli prepričano o prihajajočem delovanju stranke, pravi, na primer: "Takoj, ko vidite svojo linijsko življenje, me takoj razumete!" Tu se podzavestna logika stranke pogled na njegovo dlan (na "Life Line") Gypsy logično pridruži vse večje zaupanje v sebe in vse, kar počne. Hkrati, cigansko deftly vstavi past za zavest do konca besedne zveze "Ne bom me razumel", kar bi intonacija pomeni drugo, skrito pred zavestjo sedanjega pomena - "takoj se strinjam z vsem, kar počnem . "

11) Razpršenost.

Metoda je zelo zanimiva in učinkovita. Sestoji iz dejstva, da vam manipulator, ki vam pripoveduje nekaj zgodbe, na kakršen koli način razdeli svojo napravo, ki krši monotonijo govora, vključno s tako imenovanimi "sidri" (tehnika "sidranja", ki se nanaša na tehniko nevrolinguističnega programiranja) . Dodelite govor je možno intonacijo, glasnost, dotik, geste itd. Zdi se, da so takšne naprave razpršene med drugimi besedami, od katerih je informacijski tok te zgodbe. In kasneje - podzavest predmeta manipulacij se bo odzval samo na te besede, intonacijo, geste, in tako naprej. Poleg tega, glede na akademika V.M. Kandyb, skrite ekipe, so razprševanje med celotnim pogovorom, zelo učinkovito in delo je veliko bolje, kot je izraženo na drugačen način. Če želite to narediti, morate biti sposobni govoriti z izrazom in poudariti - ko je potrebno - potrebne besede, spretno dodelijo premore, in tako naprej.

Naslednje metode manipulacijskih vplivov na podzavesti se razlikujejo z namenom programiranja človeškega vedenja (predmet manipulacije):

Kinestetične metode (najučinkovitejše): dotikanje roke, dotikanje glave, kakršnega koli valja, potapljanje na ramo, roko, se dotikajo prstov rok, prekrivanje ščetke na odjemalcu ščetke od zgoraj, vzeti stranko čopič v lastne krtače in drugi.

Čustvene metode: povečanje čustev v pravem trenutku, zmanjšanje čustev, čustvenih skupin ali gest.

Metode govora: spreminjanje glasnosti govora (glasnejši, tišji); Spreminjanje govornega tempa (hitrejše, počasnejše, pavza); Sprememba intonacije (povečanje navzdol); Sorodni zvoki (tapkanje, s klikom s prsti); Spreminjanje lokalizacije vira zvoka (desno, na levi, na vrhu, od spodaj, spredaj, zadaj); Spreminjanje glasov Timbre (nujno, ekipa, trda, mehka, inovacija, raztezanje).

Vizualne metode: širjenje obraza oči, gestikulacija rok, gibi prstov, sprememba položaja telesa (nagib, zavoji), sprememba položaja glave (obrne, pobočja, dvigala), značilno zaporedje geste (pantomimične), drgnjenje lastno brado.

Napisane načine. V katerem koli pisnem besedilu lahko vstavite skrite informacije s pomočjo tehnike raztresa, medtem ko so želene besede izolirane: velikost pisave, drugo pisavo, drugo barvo, odstavek alinea, nova linija itd.

12) Postopek "stare reakcije".

V skladu s to metodo je treba zapomniti, da, če v nekaterih situacijah oseba reagira na vsako draženje, potem po določenem času, lahko to osebo ponovno izpostavi tožbo takega draženja, in stara reakcija bo samodejno delo, čeprav Pogoji in razmere se lahko bistveno razlikujejo. Od tistega, v katerem se je reakcija prvič pokazala. Klasičen primer »stare reakcije« je, ko je otrok nenadoma napadel otroka v otrokovnem parku. Otrok je bil zelo prestrašen in nato v vsakem, celo najvarnejši in neškodljiv, položaj ob pogledu psa je samodejno, tj. Nezavestno se pojavi "stara reakcija": strah.

Takšne reakcije so bolečina, temperatura, kinestetika (dotik), okus, sluh, vohalna itd. Zato je po mehanizmu "stare reakcije" potreben številni osnovni pogoji:

a) Večkrat je treba odsevati odsevno reakcijo.

b) Uporabljena spodbuda bi morala v svojih značilnostih čim bolj uporabljala spodbuda.

c) Najboljši in bolj zanesljiv je zapletena spodbuda, ki uporablja reakcijo več čutov hkrati.

Če morate vzpostaviti odvisnost od vaše druge osebe (manipulacija objekta), je to potrebno:

1) povzroči reakcijo veselja med predmeti predmeta;

2) utrditi podobno reakcijo s strani katere koli signalne metode (tako imenovana sidra «v NLP);

3) Če je potrebno kodirati duševni predmet - "Aktivirajte sidro v potrebnem trenutku. V tem primeru, kot odgovor na vaše podatke, ki je po vašem mnenju treba odložiti v spomin objekta, bo pozitivna asociativna serija imela pozitivno asociativno serijo, kar pomeni, da bo pregrada psiho kritičnosti bo pokvarjeno, in takšno osebo ( Objekt) bo "programiran" za vadbo, ki je napovedan, ko ste vnesli kodiranje. Hkrati je priporočljivo, da se najprej preveri večkrat pred utrjevanjem "sidra" na izraze obraza, geste, spremenjene intonacije in tako naprej. Ne pozabite na refleksno reakcijo predmeta na besedi pozitivne za njegovo psiho (na primer, prijetne spomine na predmet), in izberite zanesljiv ključ (glava naklon, glas, dotik, tako naprej.)

Četrti blok manipulacije.

Manipulacija s televizijo. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Factory dejstva.

V tem primeru se učinek manipulacije pojavi zaradi majhnih odstopanj, ki se uporabljajo pri arhiviranju materiala, vendar v sili vedno v eni smeri. Manipulatorji govorijo resnico samo, ko je resnico mogoče enostavno preveriti. V drugih primerih - Poskusite predstaviti material v ključu, ki ga potrebujemo. In laži postane najbolj učinkovit, ko temelji na stereotipu, položen v podzavesti.

2) Izbira za material resničnostnih dogodkov.

V tem primeru je učinkovit pogoj za načrtovanje razmišljanja nadzor medijev, da bi predložil enotne informacije, vendar različne besede. Hkrati so dovoljene dejavnosti opozicijskih medijev. Toda njihove dejavnosti je treba nadzorovati in ne presegajo oddajanja, ki jo je rešil. Poleg tega se uporablja medije. Načelo demokracije hrupa, ko je nepotrebno sporočilo manipulatorja preprosto umreti pod močno emisijo vsestranskih informacij.

3) Sive in črne informacije.

V drugi polovici dvajsetega stoletja so mediji začeli uporabljati psihološke tople. Ameriški vojaški slovar 1948 daje psihološko vojno takšno opredelitev: "To so načrtovane propagandske dejavnosti, ki vplivajo na stališča, čustva, položaj in obnašanje sovražnih, nevtralnih ali prijaznih tujih skupin, da bi podprli nacionalna politika" V vodstvu (1964) je dejal, da namen takšne vojne "spodkopava politično in socialno strukturo države ... v takšno stopnjo degradacije nacionalne zavesti, da država ne more biti sposobna odpornosti. "

4) velika psihoza.

Skrivni problemi medijev je preoblikovati državljane naše države v enotno maso (množico), da bi splošni ureditvi širjenja pretoka informacij, ki se obravnavajo z zavestjo in podzavestjo ljudi. Posledica tega je, da je lažje upravljati tako množico, in povprečni način nesreč verjame na najbolj smešne obtožbe.

5) Odobritev in ponavljanje.

V tem primeru se informacije uporabljajo kot pripravljene predloge, ki aktivno uporabljajo stereotipe, ki so na voljo v podzavesti. Odobritev v vsakem govoru pomeni zavrnitev razprave, saj je moč ideje, ki je lahko predmet razprave, izgubi vero. V razmišljanju človeka, Kara-Murza opombe, tako imenovane. Mozaik Vrsta kulture. Mediji so dejavnik pri krepitvi te vrste mišljenja, evidenca, ki razmišlja s stereotipi, in ne vključuje obveščevalnih podatkov pri analizi medijskih materialov. G.bon je ugotovil, da se s pomočjo ponavljanja uvedejo informacije v globine podzavesti, kjer se rodijo motivi poznejših dejanj osebe. Prekomerno ponavljanje je zavedanje zavesti, ki prisilje vse informacije s skoraj brez sprememb v podzavesti. In iz podzavesti, po določenem času, take informacije gre v zavest.

6) Drobljenje in nujnost.

Pri tej metodi manipulacije uporabljenih medijev so holistične informacije razdeljene na fragmente, tako da jih oseba ne more povezati v enega in razumeti problem. (Na primer, članki v časopisu so razdeljeni na dele in dajo na različne strani; besedilo ali televizijske oddaje se razdelijo z oglaševanjem.) Profesor G. Siller pojasnjuje učinkovitost tega sprejema: "Ko je celovita narava socialnega problema namenoma Stranka in razdrobljene informacije o tem je na voljo kot zanesljive "informacije", rezultati tega pristopa so vedno enak: nesporazum ... apatija in, praviloma, brezbrižnost. " Pihanje na koščke pomemben dogodekMožno je drastično zmanjšati vpliv sporočila ali izboljšati njegov pomen.

7) Poenostavitev, stereotipno.

Ta vrsta manipulacije temelji na dejstvu, da je oseba produkt mozaične kulture. Njegovo zavest je ustvarila medije. Mediji, v nasprotju z visoko kulturo, so namenjeni masi. Zato so bile v njih nameščene ostre omejitve za zapletenost in izvirnost sporočil. Obrazložitev Za to je pravilo, da je množični predstavnik sposoben ustrezno asimilirati le preproste informacije, zato se v okviru stereotipa prilagodi vse nove informacije, tako da oseba zaznava informacije brez napora in notranje analize.

8) občutek.

V tem primeru se ohrani načelo take predstavitve, kadar je nemogoče iz posameznih delov ali je zelo težko sestaviti eno celotno celoto. Hkrati obstaja kakšno psevdo-občutek. In že pod naslovnico - tiho je ta pomembna novica (če ta novica iz nekega razloga je nevarna za kroge, ki nadzorujejo medije).

Neprekinjeno bombardiranje zavesti, zlasti "slabe novice", opravlja pomembno funkcijo ohranjanja potrebne ravni "živčnosti" v družbi, opozarja na prof. S.G. Kara-Murza. Takšna živčnost, občutek stalne krize, dramatično povečuje vtis ljudi in zmanjšuje sposobnost kritika dojemanja.

9) Spremembe v smislu besed in konceptov.

Manipulatorji iz medijev v tem primeru bodo svobodno razlagali besede katere koli osebe. V tem primeru se kontekst spremeni, pogosto obrazec neposredno nasproti ali vsaj izkrivljeno. Vidni primer vodi prof. S.G. Kara-Murza, pripoveduje, da je rimski oče med obiskom ene od držav vprašal, kako pripada hiše strpnosti, je bil presenečen, da pravijo, ali so tam. Po tem se je v časopisih pojavilo v sili: "Prva stvar je vprašala očeta, stopila na našo deželo, ali imamo hiše tolerance?"

Peti blok manipulacij.

Manipulacija zavesti (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Provokacija suma.

Manipulator sprva sprva postavlja predmet v kritičnih pogojih, ko sem prepričan z izjavo tipa: "Ali menite, da vas bom prepričal? ..", ki to predlaga. Nasprotni učinek, ko se oseba porabi za manipulacijo, se začne prepričati manipulator v nasprotnem, in s tem, da se izgovarja večkrat, ko je namestitev nezavestno nagnjena k mnenju poštenosti v nečem prepričanju o svoji osebi. Ker za vse pogoje poštenost to napačno. Toda če bi pod določenimi pogoji razumeli, da se v tem primeru izbriše obraz med lažjo in občutljivostjo. Torej je manipulator dosežen svoj cilj.

Zaščita ni namenjena pozornosti in verjamem vase.

2. napačna nasprotnik.

Manipulator z določenimi besedami, kot bi moral sprva spraševati svoje argumente, ki se nanaša na domnevno ugodnejše pogoje, v katerih se nahaja njegov nasprotnik. Kaj pa, naredi ta nasprotnik upravičen v želji, da bi prepričal partnerja in odstrani sum. Tako, ki je tista, ki je potekala manipulacija, nezavedno odstrani vse namestitev na cenzuro psihe, na obrambo, ki omogoča prodor napad na napad na stran manipulatorja v svojem brez obrambnega psihe. Besede manipulatorja, možne v takšni situaciji: "Pravite, ker zdaj zahteva vaš položaj ..."

Zaščita - takšne besede kot: "Da, pravim, ker imam tak položaj, imam prav, in moraš me poslušati in ubogati."

3. Agresivni način pogovora.

Ko uporabljate ta recepcijo, manipulator traja na začetku visok in agresiven tempo govora kot nezavedno šibka volja nasprotnika. Poleg tega nasprotnik v tem primeru ne more pravilno obdelati vseh prejetih informacij. Kaj se mu prisili, da se strinja z informacijami iz manipulatorja, nezavedno, poleg tega, kar si želi, da bi vse to ustavilo.

Zaščita - naredite umetno pavzo, prekinite hiter, zmanjšajte agresiven pogovor, prevedite dialog v mirnem postelji. Če je potrebno, lahko nekaj časa izbrišete, tj. Prekinite pogovor in po tem, ko se manipulator pomiri - za nadaljevanje pogovora.

4. Imaginarni nerazumevanje.

V tem primeru je določen trik dosežen na naslednji način. Manipulator, ki se nanaša na pojasnilo za sebe pravilnost, ki je samo slišala, ponovite besede, ki jih pravite, vendar prinaša svoj pomen v njih. Izgovorjene besede lahko radi: "Oprostite, ali sem te pravilno razumel, pravite, da ...", - in potem ponavlja 60-70% tega, kar je slišal od vas, vendar zadnji pomen izkrivlja z vnosom drugih informacij, informacije je potreben zanj.

Zaščita je jasna pojasnila, obrnjena nazaj in ponovno razložiti manipulatorju, ki ste jo želeli, ko so govorili z nečim.

5. Lažna pogodba.

V tem primeru se zdi, da se manipulator strinja z informacijami, ki ste jih prejeli, vendar takoj prispeva k prilagoditvam. V skladu z načelom: "Da, da, vse je prav, ampak ...".

Zaščita - verjamem vase in ne bodite pozorni na manipulativne tehnike v pogovoru z vami.

6. Provokacija na škandalu.

Čas manipulatorja poskuša pravočasno, da povzroči jezo, bes, nesporazum, žalitev, in tako naprej, da bi vas pripeljal iz sebe, in dosegel ogleden rezultat.

Zaščita je trdna, močan Volia., Hladen um.

7. Posebna terminologija.

Ta metoda, manipulator vas prosi, da imate nezavedno pritrditev vašega statusa, kot tudi razvoj občutka nevšečnosti, zaradi katere ste lažne skromnosti ali negotovosti, prosimo, da vprašate pomen tega ali to Izraz, ki omogoča manipulatorju priložnost, da v pravo smer spremeni stanje, da je treba za domnevno odobriti zgodnje besede, ki jih govorijo. No, dodajanje statusa sogovornika v pogovoru vam omogoča, da ste na začetnem koristnem položaju in dosegate kot rezultat potrebnega.

Zaščita je vprašati, preveriti, vzemite pavzo in se vrniti, če je potrebno, se nanaša na željo po boljšem razumevanju, kaj je potrebno od vas.

8. Uporaba učinka lažnega suma vaših besed.

Uporaba podobnega položaja psiho-izpostavljenosti manipulatorjem, kot je bila, sprva izklopi sogovornik na položaj obrambe. Primer uporabljenega monologa: "Misliš, da vas bom prepričal v nekaj, prepričan ...", - da, kot lahko povzroči željo, da bi prepričal manipulator, da ni tako, da ste na njej (manipulator ), je prvotno dobro se nahaja in t. Tako se zdi, da se cilj razkrije za nezavedno soglasje s temi besedami manipulatorja, ki bodo to sledili.

Zaščita - Besede, kot so: "Da. Mislim, da me morate poskusiti prepričati, sicer vam ne bom verjel in nadaljnje nadaljevanje pogovora ne bo delovalo. "

Manipulator upravlja ponudbe iz govorov znanih in pomembnih ljudi, specifičnosti omrežja in načela sprejetih v družbi in tako naprej. Tako manipulator nezavedno leži vas status, pravijo, poglej, vsi različni in znani ljudje pravijo, in menite, da je precej drugačen, in kdo ste, in kdo so, itd, - približno takšno asociativno verigo lahko Nezavestno se pojavi v predmetu manipulacij nezavedno, po katerem je predmet, pravzaprav, tak predmet in postane.

Zaščita - vera v izjemo in "končno".

10. Oblikovanje lažne neumnosti in neuspešnosti.

V tipu je trite, to je popolna beda in tako naprej, - bi morala oblikovati začetno nezavedna pritrditev od predmeta manipulacij, in oblikovati umetno odvisnost od svojih mnenj drugih, ki pripravlja odvisnost te osebe iz manipulatorja. Torej, manipulator lahko praktično varno spodbuja skozi predmet manipulacije njegovih idej, ki povezuje objekt za reševanje težav, ki jih zahteva manipulator. To je, z drugimi besedami, zemljo za manipulacije že pripravljena same manipulacije.

Zaščita - ne podleganje provokacij in verjamem v svoj um, znanje, izkušnje, izobraževanje, tako naprej.

11. Nalaganje misli.

V tem primeru, skozi nenehno ali občasno ponavljajoče se stavke, manipulator uči predmet kakršnim koli informacijam, ki se bodo posredovale.

Na takšni manipulaciji se gradi načelo oglaševanja. Kdaj se na prvi pogled pojavi vse informacije (in neodvisno od vaše zavestne odobritve ali zavrnitev), nato pa, ko se oseba sooča s potrebo, da izbere kateri koli izdelek, nezavedno iz več vrst blaga neznanih blagovnih znamk, se odloči tisti, o katerem je že nekje slišal. In na podlagi dejstva, da s pomočjo oglaševanja pride izjemno pozitivno mnenje o izdelku, potem bistveno večja verjetnost, da je izjemno pozitivno mnenje o tem izdelku oblikovano v nezavedni osebi.

Zaščita je začetna kritična analiza vseh prejetih informacij.

12. Odstranjevanje, z namigi za nekatere posebne okoliščine.

To je način, kako manipulirati s posebno vrsto nepovratnega, ki tvorijo napačno zaupanje v predmet manipulacije v predmetu manipulacije, s pomočjo nezavednega zneska teh ali drugih situacij. In ko se na koncu izkaže, da "ni razumel", praktično ni nobene komponente protesta v taki osebi, saj je nezavedno, da je prepričan, da je sam kriv, ker ne razume. Tako je predmet manipulacij prisiljen (nezavedno - zavestno) prevzame pravila igre, ki mu je naložena.

V okviru te okoliščine je najverjetneje smiselno razdeliti na manipulacijo, pri čemer se upošteva kot nepričakovani predmet in prisiljen, ko predmet na koncu razume, da je postal žrtev manipulacij, vendar prisiljeni, da jih vzame zaradi nezmožnosti konflikta s svojo lastno vestjo in nekakšno položeno v svoji psihi, instalacije v obliki vedenjskih norm, ki temeljijo na nekaterih združenjih družbe, ki ne dajejo takšne osebe (predmet), da bi referenco. Poleg tega je sporazum z njenega dela narečen kot lažno, ki ga povzroča občutek krivde in nekakšen moralni mazohizem, ki se bo nezavedno prisilil.

V tej situaciji se predmet manipulacije pade v past manipulatorja, ki igra na lastno domnevno nepazljivost, tako da po tem, ko je dosegel svoje, se nanašajo na dejstvo, da domnevno ni opazil (poslušal) protest od nasprotnika. Hkrati pa dejansko postavlja predmet pred popolnim.

Zaščita je navesti in prositi za nekompancable You.

14. Refrakcija ironije.

Zaradi misli svojih misli o nepomembnosti lastnega statusa, manipulator prisilje objekt, da odobri nasprotno in v vsakem načinu dvig manipulatorja. Tako poznejši manipulatorji niso opazni za predmet manipulacije.

Zaščita - če manipulator verjame, da je "nepomemben" - je treba še naprej dajati v volji, intenziviranje tega občutka, tako da se njen in misli ne nastanejo, da bi vas manipulator, in na pogled na vas manipulator tam je bila želja, da vas ubogate ali obiščete.

15. Usmerjenost za profesionalce.

V tem primeru manipulator osredotoča pogovor samo na profesionalce, s čimer se spodbuja svojo idejo in na koncu išče manipulacije nad psiho druge osebe.

Zaščita - narediti številne protislovne izjave, bodite sposobni reči "ne", itd.

Menipulacija šeste enote.

Manipulacija osebnosti (Greacheev, I. Melnik, 1999).

1. "Poročne nalepke".

Ta tehnika je izbrati ofenzivne epitete, metafore, naslovov itd. ("Nalepke"), da imenujejo osebo, organizacijo, ideje, kateri koli družbeni pojav. Takšne "bližnjice" povzročajo čustveno negativen odnos drugih, so povezani z nizkimi (nepoštenimi in socialno humani) dejanja (obnašanje) in s tem, ki se uporabljajo za razbremenitev identitete, izražene ideje in predloge, organizacije, družbene skupine ali subjekta razprave v očeh občinstva.

2. "Shining posplošitve".

Ta tehnika je nadomestiti ime ali oznako določenega družbenega pojava, idej, organizacij, družbene skupine ali določene osebe, ki je bolj splošno ime, ki ima pozitivno čustveno barvo in povzroča prijazen odnos drugih. Tak sprejem temelji na uporabi pozitivnih občutkov in čustev ljudi do nekaterih konceptov in besed, na primer, kot so "svoboda", "patriotizma", "mir", "sreče", "ljubezen", "uspeh", "Zmaga", itd.

3. "prenos" ali "prenos".

Bistvo tega sprejeda je sestavljeno iz spretne, nevsiljive in neopazne za večino ljudi, da razširijo avtoriteto in ugled, kaj je cenjeno in spoštovano, da predstavljajo vir komunikacije. Uporaba "prenosa" se oblikuje z asociativnimi priključki današnjega objekta z vsemi ali vse, kar ima vrednost in pomen drugih. Poleg tega se tudi negativni "prenos" uporablja tudi za nastanek združenj z negativnimi in socialno hudoriranimi dogodki, dejanji, dejstvi, ljudmi itd., Ki je potrebno diskreditirati posebne osebe, ideje, situacije, družbene skupine ali organizacije.

Vsebina te tehnike je, da se izjave osebnosti z visoko oblastjo ali obratno, tako da povzroča negativen odziv kategorije ljudi, v katerih so usmerjeni manipulativni učinki. Rabljene izjave običajno vsebujejo ocenjene sodbe zoper ljudi, ideje, dogodke itd., In izražajo njihovo obsodbo ali odobritev. Tako se oseba, kot predmet manipulacijskega vpliva, sproži z oblikovanjem ustreznega odnosa - pozitivnega ali negativnega.

5. "Igranje na splošno".

Namen tega sprejeda je, da poskuša vzpostaviti zaupne odnose z občinstvom, kot pri ljudeh, ki so blizu duha na podlagi dejstva, da sta sama manipulator in ideje pravilna, saj sta usmerjena v preprosto osebo. Ta tehnika se aktivno uporablja pri oglaševanju in promociji informacij ter različnih vrst propagande za oblikovanje izbrane slike - "Človek od ljudi" - za oblikovanje zaupanja v njega.

6. "Pereravasovka" ali "Pot swert".

7. "Skupni avto."

Pri uporabi tega sprejeda, izbor sodb, izjav, stavkov, ki potrebujejo enotnost v vedenju, ustvarjanje vtisa, kot da delajo vse. Sporočilo, na primer, lahko začne z besedami: "Vsi običajni ljudje razumejo, da ..." ali "Ni smiselna oseba ne bo nasprotovala, da ...", itd. Skozi "skupno platformo" se oseba sooča z občutkom zaupanja, da večina članov določene družbene skupnosti, s katero se identificira, ali mnenja, ki je pomembna zanj, sprejme te vrednote, ideje, programe itd.

8. Drobljenje informacij, ki se hranjenje, redundanca, visok tempo.

Še posebej pogosto takšne tehnike se uporabljajo na televiziji. Zaradi tako masivnega luščenja zavesti ljudi (na primer krutost na TV), prenehajo kritično sprejeti, kaj se dogaja, in zaznavajo kot nesmiselne incidente. Poleg tega gledalca, ki sledi hitremu govoru zvočnika ali gostitelja, zgreši sklicevanje na vir informacij in v njegovi domišljiji že vse vezave in usklajevanje neusklajenih delov zaznanih programov.

9. "Posmeh".

Pri uporabi te tehnike je smešno lahko podvržemo tako specifičnim posameznikom in pogledom, idejam, programom, organizacijam in njihovim dejavnostim, različnimi združenji ljudi, proti kateri se bo boj izvajal. Izbira predmeta smešnega se izvaja glede na namene in posebne informacije in komunikacijske situacije. Učinek tega sprejema temelji na dejstvu, da se med posmehovanjem posameznih izjav in elementov človeškega vedenja sproži humorni in neresni odnos, ki se samodejno uporablja za druge izjave in poglede. Pri uporabi takega sprejema je oblikovanje določene osebe "neresne" osebe, katere izjave ne zaslužijo zaupanja.

10. "Metoda negativnih skupin v razredu".

V tem primeru se trdi, da je vsaka kombinacija mnenj edina pravica. Vsi, ki delijo ta stališča, so boljši od tistih, ki ne delijo (in delijo druge, pogosto nasproti). Na primer, pionirji ali člani Komsomola so boljši od neformalnih mladih. Pionirji in člani Komsomola so pošteni, odzivni, če prebivalci Komsomola pokličejo storitev v vojski - so odlični študenti boja in političnega usposabljanja. In neformalni mladi - punki, hipi, in tako naprej. - Ni dobra mladina. Tako je ena skupina druge nasprotuje. V skladu s tem so poudarjeni različni poudarki dojemanja.

11. "Ponovitev sloganov" ali "ponavljanje besednih stavkov predlogov".

Glavni pogoj za učinkovitost uporabe te tehnike je pravi slogan. Slogan je kratka izjava, oblikovana na tak način, da pritegne pozornost in vpliva na domišljijo in občutke bralca ali poslušalca. Slogan je treba prilagoditi značilnostim psihe ciljnega občinstva (i.e. skupinam ljudi, ki jih je treba vplivati). Uporaba sprejema "ponavljanja sloganov" kaže, da poslušalec ali bralec ne razmišlja o pomenu posameznih besed, ki se uporabljajo v sloganu, niti pred pravilnostjo celotnega besedila kot celote. Do definicije mesta Greacheva in I. Melnik, lahko dodamo, da kratkost slogana omogoča, da informacije prosto prodrejo v podzavest, programiranje psihe, in daje rojstva psihološkega stališča in vzorcev vedenja, ki kasneje služijo kot Aktivni algoritem za ljudi (maso, množice) je prejel take naprave.

12. "čustvena prilagoditev".

Ta tehnika je mogoče opredeliti kot način za ustvarjanje razpoloženja s sočasnim prenosom specifičnih informacij. Mood je povzročen med skupino ljudi z različnimi sredstvi (zunanje okolje, določen čas dneva, razsvetljava, lahke eliva, glasba, pesmi itd.). Glede na to se posredujejo ustrezne informacije, vendar si prizadevajo zagotoviti, da je preveč. Najpogosteje se ta tehnika uporablja v gledaliških predstavništvih, igrah in razstavnih programih, verskih (verskih) dogodkih itd.

13. "Promocija prek mediatorjev".

Ta tehnika temelji na dejstvu, da ima proces zaznavanja pomembnih informacij, določenih vrednot, pogledov, idej, vrednotenj dvostopenjske narave. To pomeni, da se učinkovit informacijski vpliv na osebo pogosto izvaja ne prek medijev, ampak z avtoritativnimi ljudmi zanj. Ta pojav se odraža v dvostopenjskem modelu komunikacijskega pretoka, ki je bil razvit sredi 50-ih v ameriškem polju Lazarsfeld. V modelu, ki ga je predlagal, dodeljeni dvostopenjski proces komunikacije se upošteva, najprej, kot interakcijo med komunikatorji in "voditelji mnenja", in drugič, kot interakcija voditeljev mnenj s člani mikroocialnega skupine. Kot "voditelji mnenj", neformalni voditelji, politiki, predstavniki verskih apoenov, kulturne, znanosti, umetnosti, športnikov, vojaških itd. V praksi informacij in psihološkega vpliva medijev je to privedlo do dejstva, da so zagovorniška in oglaševalska sporočila postala bolj usmerjena na osebe, katerih mnenja so bistveno za druge. (i.e., ocene in promocijo oglaševanja blaga izvajajo "filmske zvezde" in druge priljubljene osebe). Manipulativni učinek se okrepi z vključitvijo v zabavne programe, intervjuje itd. Neposredne ali posredne ocene takih voditeljev kakršnega koli pojava dogodkov, ki prispevajo k zagotavljanju želenega vpliva na podzavestno raven človeške psihe.

14. "Imaginarna izbira".

Bistvo te tehnike je, da se poslušalce ali bralce poročajo na več različnih stališč o določenem vprašanju, ampak da bi nevidno predložil eno v najugodnejši svetlobi, ki ga želi sprejeti občinstvo. V ta namen se pogosto uporabljajo več dodatnih sprejemov: a) vključujejo tako imenovana "dvostranska sporočila" v propagand materialov, ki vsebujejo argumente za in proti določenemu položaju. Takšno "dvostransko sporočilo" proaktira argumente nasprotnika; b) Poseženi so pozitivni in negativni elementi. Ti. Da bi pozitivna ocena videti bolj verjetna, je treba na značilno opisano stališče dodati malo kritik, učinkovitost obsodbenega položaja pa se povečuje v primeru prisotnosti pohvalnih elementov; c) izbere dejstva krepitve ali oslabitve izjav. Sklepi niso vključeni v besedilo naslednjih sporočil. To bi morali storiti tisti, za katere so informacije namenjene; d) delujejo s primerjalnimi materiali za povečanje pomembnosti, predstavitev trendov in obsega dogodkov, pojavov. Vsi dejanski uporabljeni podatki so izbrani na tak način, da je želeni zaključek precej očiten.

15. "Začetek informacijskega vala".

Učinkovita tehnika učinka informacij o velikih skupinah ljudi je sprožiti sekundarni informacijski val. Ti. Takšen dogodek je na voljo, ki jasno pobere in začne posnamejo medije. Hkrati lahko začetna razsvetljava v enem mediju pobere druge medije, ki bo okrepila moč informacij in psihološkega vpliva. Tako je tako imenovana. "Primarni" informacijski val. Glavni namen uporabe te tehnike je ustvariti sekundarni informacijski val na ravni medosebne komunikacije z začetkom ustreznih razprav, ocen, govoric. Vse to omogoča krepitev učinka informacij in psihološkega vpliva na ciljno občinstvo.

Sedmi blok manipulacije.

Manipulativne tehnike, ki se uporabljajo med razpravami in razpravami. (Greachev, I. Melnik, 2003)

1. Dozirna zbirka informacijske baze.

Materiali, potrebni za razpravo, se udeležencem ne posredujejo pravočasno ali se selektivno. Nekateri udeleženci v razpravi, "ne glede na to, kako naključno," distribuirati nepopoln nabor materialov, in v teku, da se izkaže, da nekdo, na žalost, se ni zavedala celotnih informacij. "Hodite" delovne dokumente, pisma, pritožbe, opombe in vse ostalo, ki lahko vplivajo na proces in rezultate razprave v slabšem položaju. Tako se izvede nepopolno obveščanje o nekaterih udeležencih, zaradi česar jim je težko razpravljati, in za druge, ki ustvarja dodatne možnosti uporabe psiholoških manipulacij.

2. "" Presežek obveščanja. "

Povratna možnost. To je, da pripravlja preveč številnih projektov, predlogov, rešitev itd., Katerih primerjava v procesu razprave je nemogoča. Še posebej, če se predlagana količina materialov predlaga za razpravo v kratkem času, zato je njihova kvalitativna analiza težka.

3. Oblikovanje mnenj s ciljno izbiro govornikov.

Beseda je navedena najprej tistim, katerih mnenje je znano in organizira organizator manipulacijskega vpliva. Na ta način se vzpostavlja želena namestitev udeležencev razprave, saj sprememba primarne naprave zahteva veliko truda od njegove tvorbe. Za izvajanje oblikovanja potrebnih manipulatorjev naprav se lahko razprava konča ali prekine po govoru osebe, katerega položaj ustreza stališčem manipulatorjev.

4. Dvojni standard v normah vrednotenja obnašanja udeležencev v razpravah.

Nekateri štrleči so trdo omejeni v skladu s predpisi in pravili odnosov med razpravo, drugi, vam omogočajo, da se odmaknete od njih in kršijo uveljavljena pravila. Enako se zgodi na naravi dovoljenih stavkov: Nekateri ne opazijo ostrih izjav na nasprotnike, drugi pa komentarje itd. Varianta je možna, ko predpisi niso posebej ugotovljeni, tako da lahko izberete bolj priročno vedenje na poti. Hkrati ali glajenje položajev nasprotnikov in "potegnite" na želeno stališče, ali pa nasprotno, se razlike v njihovih položajih izvedejo do nezdružljivih in medsebojno ekskluzivnih vidikov, kot kot razpravo o absurdnosti.

5. "manevriranje" dnevnega reda razprave.

Da bi bilo lažje biti "potrebno" vprašanje, najprej "se proizvajajo pari" (začetek povečanja čustev zbranih) na nepomembnih in nepomembnih vprašanjih, nato pa, ko so vsi utrujeni ali pod vtisom prejšnjega Prečkanje, vprašanje je, kdo želi razpravljati brez okrepljene kritike.

5. Upravljanje procesa razprave.

V javnih razpravah je beseda izmenično zagotovljena najbolj agresivnim predstavnikom opozicijskih skupin, ki omogočajo vzajemne žaljive, ki niso popolnoma domnevne, ali naj bi bile le za prepoznavnost. Zaradi tako manipulativne kap se ozračje razprave segreje na kritično. Tako se lahko razprava prekine topična tema. Drug način je nepričakovana prekinitev nezaželenega govora ali namerno prenese na obravnavo druge teme. Ta tehnika se pogosto uporablja v okviru komercialnih pogajanj, ko sekretar prinaša vnaprej določenega signala glave, "pomemben" klic je organiziran itd.

6. Omejitve postopka razprave.

Pri uporabi tega sprejeda se predlogi v zvezi s postopkom razprave ne upoštevajo; nezaželena neželena dejstva, vprašanja, argumenti; Ne glede na besedo udeležencem, ki lahko privedejo do neželenih sprememb v teku razprave. Izvedene odločitve so trdne, ne sme se jim vrniti, tudi če so novi podatki sprejeti za razvoj končnih odločitev.

7. SPREJEMANJE.

Kratka preoblikovanje vprašanj, predlogov, argumentov, v postopku katerega naglas, ki se odvijajo na želeni strani. Hkrati se lahko poljubno delovanje izvede, v katerem je v postopku povzemanja rezultatov, je sprememba poudarka v sklepih, ki predstavljajo položaje nasprotnikov, njihovih stališč, rezultatov razprave na želeni strani. Poleg tega, med medosebno komunikacijo, lahko povečate svoj status z določeno umestitev pohištva in zatekanje k več tehnik. Na primer, da ima obiskovalec na nižjem stolu, imajo gostitelja diplom gostiteljice v pisarni na stenah, med razpravami in pogajanji za demonstransko uporabo atributov moči in avtoritete.

8. Psihološki triki.

Ta skupina vključuje tehnike, ki temeljijo na draženju nasprotnika, z uporabo občutka sramote, nepazljivosti, ponižanja osebnih lastnosti, laskanja, igre na ponosu in drugih individualnih psiholoških značilnostih osebe.

9. Draženje nasprotnika.

Odstranitev posmehovanja iz ravnotežnih, nepoštenih obtožb in drugih načinov, dokler ni "vret." Hkrati je pomembno, da je nasprotnik prišel le na stanje draženja, temveč je tudi napačno ali neugodno izjavo za svoj položaj v razpravi. Ta tehnika se aktivno uporablja v izrecni obliki kot dodajanje nasprotnika ali v bolj zakritem, v kombinaciji z ironijo, posredno namigi implicitno, vendar prepoznavno s podtekstom. Na podoben način, na primer, lahko manipulator poudarja, na primer negativne lastnosti Identiteta predmeta manipulacijske izpostavljenosti kot neoblikovanja, nevednosti na določenem območju itd.

10. Samostojnost.

Ta trik je posredni sprejem obnove nasprotnika. Ne samo, da ne pravite, kdo ste ", ampak s tem" kdo sem jaz "in" kdo ste prepirali, s katerimi "sledi ustreznemu zaključku. Takšne izraze se lahko uporabijo kot: "... sem vodja velikega podjetja, regije, industrije, institucij itd.", "... sem moral rešiti velike naloge ...", "... prej Trdite to ... Morate obiskati vodja vsaj ... "," ... pred razpravo in kritiko ... je potrebno pridobiti izkušnje pri reševanju problemov vsaj v merilu ... ", itd.

11. Uporaba neznancev za nasprotne besede, teorije in izraze.

Trik se kaže, če se nasprotnik sramuje, da se vpraša in preprečuje, da je sprejel te argumente, je spoznal pomen pogojev zanj. Za podobne besede ali besedne zveze, želja, da diskreditirajo osebne lastnosti predmeta manipulacije. Posebna učinkovitost uporabe neznanih za večino slenga poteka v primerih, ko objekt nima priložnosti, da bi ugovarjal ali pojasnil, kaj je bilo namenjeno, in se lahko tudi poslabša z uporabo hitrega tempa govora in številnih misli, ki se med drugim spremenijo razpravo. Poleg tega je pomembno opozoriti, da se manipulacija uporabe znanstvenih izrazov šteje le v primerih, če je taka izjava zavestno za psihološki vpliv na predmet manipulacije.

12. "" Igranje "argumente.

V tem primeru se manipulatorji igrajo za laskanje, nečimrnost, aroganco, povečano samozadetje predmeta manipulacije. Na primer, podkupovani z besedami, ki jih je "... kot oseba, ki je vpogled in erudit, intelektualno razvit in kompenzator vidi notranja logika razvoja tega pojava ..." Tako je ambiciozna oseba postavljena pred Dilema - bodisi da sprejme to stališče, ali zavrne laskavo javno oceno in vstopi v spor, katerega rezultat ne napoveduje dovolj.

13. Motnje ali skrb za razpravo.

Takšen manipulativni učinek se izvaja z dokazovalno uporabo zamere. Na primer, "... z vami je nemogoče konstruktivno razpravljati o resnih vprašanjih ..." ali "... vaše vedenje onemogoča, da je nemogoče nadaljevati naše srečanje ...", ali "Pripravljen sem nadaljevati to razpravo, Ampak šele potem, ko si dal svoje živce ... ", itd. Motnje razprave z uporabo konfliktov se izvaja z različnimi ustreznimi tehnikami od uporabe nasprotnika, ko razprava gre v običajen odlomek sploh, ki ni popolnoma povezan z prvotno temo. Poleg tega se lahko taki triki uporabljajo kot: prekinitev, prekinitev, naraščajoča glas, demonstracijska dejanja vedenja, ki kažejo nenaklonjenost poslušanju in nespoštovanju nasprotnika. Po njihovi uporabi so izjave po vrsti tipa: "... nemogoče je govoriti z vami, ker ne dajete enega samega razumljivega odgovora za kakršno koli vprašanje"; "... ne morete govoriti z vami, ker ne dajete priložnosti, da ne izražajo, da ne sovpada s svojega stališča ...", itd.

14. Sprejem "Topli argumenti".

Uporabljajo v dveh glavnih sortah, ki se razlikujejo v tarči. Če je cilj zasleduje razpravo, psihološko zatiranje nasprotnika, se nanaša na tako imenovano. Najvišji interesi brez dešifriranja teh višjih interesov in brez obrazložitve razlogov, za katere se uporabljajo zanje. V tem primeru uporabite besede, kot so: "Ali razumete, kaj jeste? ...", itd. Če želite prisiliti predmet manipulacij vsaj na zunaj, se strinjate s predlaganim stališčem, potem take argumente, ki jih objekt lahko vzame iz strahu pred nekaj neprijetnega, nevarnega, ali da se ne more odzvati v skladu s svojimi pogledi na iste razloge. Podobni argumenti lahko vključujejo takšne presoje, kot so: "... To je zanikanje ustavnopisanega inštituta predsedstva, sistemu višjih zakonodajnih organov, ki spodkopava ustavno osnovo življenja družbe ...". Lahko se istočasno kombinira z posredno obliko visi nalepke, na primer, "... je natančno takšne izjave prispevajo k izzivanju socialnih konfliktov ...", ali "... takšne argumente, ki se uporabljajo v svojem besedišču nacističnih voditeljev. . ", ali" ... zavestno uporabljate dejstva, ki prispevajo k spodbujanju nacionalizma, antisemitizma ... ", itd.

15. "branje v srcih."

Uporablja se v dveh osnovnih različicah (tako imenovana pozitivna in negativna oblika). Bistvo uporabe tega sprejeda je, da pozornost občinstva premakne iz vsebine argumentov nasprotnika, da domnevno vzroki za to in skrite motive, zakaj pravi in \u200b\u200bbrani določeno stališče, in se ne strinja z argumenti nasprotne strani. Lahko se poveča s sočasno uporabo argumentov "palice" in "visi nalepke". Na primer: "... rečeš, da zaščita interesov podjetij ...", ali "... razlog za vašo agresivno kritiko in nezdružljivo stališče je očitno - to je želja po diskreditiranju progresivnih sil, konstruktivno opozicijo, motijo Postopek demokratizacije ... Toda ljudje ne bodo domnevali, da takšni psevzorji zakona preprečujejo zadovoljstvo svojih legitimnih interesov ... ", itd. Včasih se "branje v srcih" oblikuje, ko se ugotovi, da je motiv, ki ne omogoča govoriti v korist nasprotne strani. Ta tehnika se lahko kombinira ne le z "potepanjem argumentov", ampak tudi "mazanje argumenta". Na primer: "... Vaša spodobnost, Prekomerna skromnost in lažna sramota vam ne omogoča, da prepoznate to očitno dejstvo in s tem podpiramo to postopno podjetje, na katerem je odločitev odvisna, z upanjem in upanjem, ki jih pričakujejo naši volivci. . "itd.".

16. Logični psihološki triki.

Njihovo ime je posledica dejstva, da se lahko na eni strani gradijo na kršitvi logičnih zakonov, na drugi pa nasprotno, uporabite formalno logiko za manipulacijo predmeta. V antiki je bila sophizem znana, ki je zahtevala odgovor "da" ali "ne" na vprašanje "Ali ste prenehali premagati svojega očeta?" Vsak odgovor je težaven, saj če je odgovor "da", potem to pomeni pred računom, in če je odgovor "ne", potem objekt premaga svojega očeta. Obstaja veliko možnosti za takšno sofizem: "... ali pišete dodos vse? .." "... ste že prenehali piti? .." itd. Javne obtožbe so še posebej učinkovite, glavna stvar pa je, da dobite kratek odgovor in ne dati osebi, da pojasni. Najpogostejši logični in psihološki triki se nanašajo na zavestno negotovost posedovanja teze, ali odziv na dodeljeno vprašanje, ko je misel oblikovana mehka, nejasno, ki mu omogoča, da razlaga drugače. V politiki vam ta tehnika omogoča, da se izognete težkih situacijah.

17. Neupoštevanje zadostne zakonodaje.

Skladnost s formalno logično zakonodajo zadostne podlage v razpravah in razpravah je zelo subjektivna zaradi dejstva, da sklep o zadostni osnovi sprejete naloge omogoča udeležence razprave. V skladu s tem zakonom, zvest in povezana z argumenti teze, ne smejo zadostovati, če so zasebni in ne dajejo razlogov za končne sklepe. Poleg formalne logike v praksi informacijske izmenjave je tako imenovana. "Psiho-logika" (teorija argumentacije), katerih bistvo je, da argument ne obstaja sam po sebi; prav tako ga navajajo nekateri ljudje, ki so (ali ne posedujejo) do določenega znanja, socialnega statusa in dojemajo . osebne kvalitete itd. Zato je poseben primer, ki je postavljen v uvrstitev pravilnosti, pogosto prehaja, če lahko manipulator, s stranskimi učinki, vpliva na predmet izpostavljenosti.

18. Sprememba poudarka v izjavah.

V teh primerih dejstvo, da je nasprotnik rekel glede na poseben primer, zavrača kot splošni vzorec. Navzčitveni trik je, da je splošno utemeljitev nasprotuje ena ali dve dejstvi, ki sta lahko dejansko izjeme ali atipične primere. Pogosto, med razpravo, se sklepi o problemu, ki se razpravlja na podlagi tega, na podlagi tega, kaj "leži na površju", na primer, s stranskimi posledicami razvoja katerega koli pojava.

19. Nepopolna izpodbojnost.

V tem primeru se kombinacija logične kršitve s psihološkim dejavnikom uporablja v primerih, ko so določbe in argumenti, ki se navajajo na njihovo zaščito in argumente, izbrani najbolj ranljivi, ga razbijejo v ostri obliki in naredijo obliko, ki jo preostanek argumenti niti ne zaslužijo pozornosti. Trik poteka, če se nasprotnik ne vrne na temo.

20. Zahteva nedvoumnega odgovora.

Uporaba besednih zvez, kot so: "Ne vidiš ..", "Povej mi jasno, z vsemi ...", "Povej mi naravnost ...", itd. - Predmet manipulacije je na voljo, da daje nedvoumni odgovor "da" ali "ne" na vprašanje, ki zahteva podroben odgovor ali ko lahko edinstvenost odgovora privede do nepravilnega razumevanja bistva problema. V občinstvu z nizko stopnjo izobrazbe se lahko tak trik zazna kot manifestacija načel, odločnosti in neposrednosti.

21. Umetni spor.

V tem primeru, ki se začne razpravljati o vseh položajih, manipulator poskuša ne prepirati, od katere sledi ta določba, in ponuja takoj, da se to ovrže. Tako je omejena na možnost kritiziranja lastnega stališča, spor sama premakne na argument nasprotne strani. V primeru, da je nasprotnik to podlegel in začel kritizirati razširjeno stališče, vodil različne argumente, poskušal izvesti spor okoli teh argumentov, ki iščejo pomanjkljivosti v njih, vendar ne predstavitvi njihovega sistema dokazov za razpravo.

22. "MULTIFITY".

V primeru tega manipulativnega sprejema se objekt na eni temi naenkrat vpraša več različnih vprašanj. V prihodnje delujejo glede na njegov odziv: ali obtožen nesporazuma bistvo problema, ali da ni odgovoril na vprašanje v celoti, ali v želji po zavajanju.

Osmi blok manipulacij.

Manipulativni vplivi, odvisno od vrste vedenja in čustev osebe. (V.M. Kandyb, 2004).

1. Prva vrsta. Glavni čas, ki ga oseba preživi med običajnim stanjem zavesti in stanju običajnega nočnega spanja.

Tak tip je nadzorovan z izobraževanjem, značajem, navadami, kot tudi občutek užitka, želje po varnosti in miru, tj. Vse, kar je oblikovano verbalno in čustveno oblikovan spomin. Večina moških prvih moških prevladujejo abstraktni um, besede in logika, večina žensk pa ima prvi tip - zdrav razum, čustva in fantazije. Manipulativni učinek bi moral biti usmerjen na potrebe takih ljudi.

2. Druga vrsta. Prevlada držav transa.

To so nujni in super-jedrski ljudje, vedenje in reakcije, ki upravlja psihofiziologijo desne hemisfere možganov: domišljija, iluzije, sanje, sanjske želje, občutki in občutki, vera v nenavadno, vero v oblast nekoga, stereotipi , plačanci ali nezainteresirani interesi (zamerjeni ali nezavedni), scenariji, ki se pojavljajo pri dogodkih, dejstvih in okoliščinah. V primeru manipulacijskega vpliva je priporočljivo vplivati \u200b\u200bna občutke in domišljije takih ljudi.

3. Tretja vrsta. Prevlada leve poloble.

Takšni ljudje upravljajo verbalne informacije, kot tudi načela, prepričanja in instalacije, ki so se razvili med zavestno analizo realnosti. Zunanje reakcije ljudi tretjih tipov se določijo po njihovi ustanovitvi in \u200b\u200bizobraževanju, pa tudi kritično in logično analizo vseh informacij, prejetih od zunanjega sveta. Da bi jih učinkovito vplivali - je treba zmanjšati svojo analizo predhodnih informacij o njih na njihovo levo, kritično, polobli možganov. To je priporočljivo, da se predstavijo informacije o ozadju zaupanja v vas, in informacije je treba predložiti strogo in dae, ki uporabljajo strogo logične zaključke, okrepiti dejstva izključno z avtoritativnimi viri, da se pritoži, da ne čustva in užitke (nagoni), In um, vest, dolg, moralnost, pravičnost itd.

4. Četrti tip. Primitivni ljudje s prevlado nagonskih živali, ki temeljijo na pravu.

V svojem glavnem delu je to neizkopljivi in \u200b\u200bneizobraženi ljudje z nerazvitimi levimi možgani, ki se pogosto gojijo z zamudo pri duševnem razvoju v družbeno prikrajšanih družinah (alkoholiki, prostitutke, odvisnike na droge itd.). Reakcije in obnašanje takih ljudi nadzorujejo instinkti in potrebe: spolni nagon, želja, da bi jedla, spanja, pijača, doživela bolj prijetne užitke. V manipulativnem učinku na takšne ljudi je treba vplivati \u200b\u200bna psihofiziologijo desnih možganov: na izkušnjah izkušenj in občutkov, dednih lastnosti, stereotipov vedenja, za prevladujoče občutke, razpoloženje, razpoloženje in nagoni, ki prevladujejo v tem trenutku . Upoštevati je treba, da ta kategorija ljudi misli predvsem primitivno: če zadovoljite svoje nagone in občutke - pozitivno reagirajo, če ne zadovoljite - negativno.

5. Peti tip. Ljudi z "razširjenim stanjem zavesti".

To so tisti, ki so uspeli razviti visoko rudarsko osebo. Na Japonskem se taki ljudje imenujejo "razsvetljeni", v Indiji - "Mahatmami", na Kitajskem - "perforirane dao-ljudi", v Rusiji - "Sveti preroki in Wonderworkers". Arabci, ki jih ljudje imenujejo "Saint Sufi." Za takšne ljudi, kot je navedeno v KandyB, manipulatorji ne vplivajo, kot "slabše od njih v strokovnem znanju človeka in narave."

6. Šesti tip. Ljudi s prevlado patoloških držav v psihofiziologiji.

Predvsem duševno bolne ljudi. Njihovo vedenje in reakcije so nepredvidljive, saj nenormalno. Ti ljudje lahko dosežejo nekaj ukrepov zaradi bolečega motiva ali v ujetništvu neke vrste halucinacije. Veliko ljudi tega tipa postanejo žrtve totalitarnih sekt. Manipulacije proti takšnim ljudem je treba hitro in trdno izvesti, povzročajo strah v njih, občutek neznosne bolečine, izolacije in po potrebi popolno imobilizacijo in posebno vtisnjenost, zavest in dejavnost.

7. Sedmi tip. Ljudje, v katerih reakcije in vedenja prevladujejo na močno čustvo, eno ali več glavnih osnovnih čustev, kot so strah, užitek, jeza itd.

Strah je eden najmočnejših hipnogenih (generiranja hipnoze) čustev, ki vedno izhaja iz vsake osebe v nevarnosti njegovega fizičnega, družbenega ali drugega dobrega počutja. Testiranje strahu, oseba takoj pade v zoženo, spremenjeno stanje zavesti. Levi možgani zavirajo s svojo sposobnostjo razumnega, kritičnega analitičnega, verbalno logičnega dojemanja tega, kar se dogaja, in pravi možgani se aktivirajo s svojimi čustvi, domišljijo in nagoni.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Objavljeno z dovoljenjem avtorja