Kateri so glavni reprezentativni sistemi osebe. Sistem za zaznavanje digitalnega predstavnika

Mimici in geste.

Danes boste vedeli kaj predstavnik, senzorični sistem človeka, JAZ. kako ljudje mislijo in mislijo. Kako vsak od nas zazna in obdeluje prejete informacije in kako najti skupni jezik z besedami.

Kako ljudje mislijo, pomislijo, z uporabo različnih senzoričnih, reprezentativnih sistemov osebe

Vzpostaviti odnose in razumeti drug drugega, morate vedeti kako ljudje mislijo - zaznavanje in recikliranje prejetih informacij; Kaj uporabljajo reprezentativni sistem za to.

Vsi ljudje imajo pet čutov - senzorični sistem človeka; V glavnem uporabljajte tri kanale sprejemanja in obdelave informacij - vizualni (vid), avtor (zvočni) in kinestetik (dotik), okus in vonj se lahko pripišejo slednjim.

Med različnimi ljudmi se en kanal bolj uporablja kot ostalo; V večini primerov se uporabljata dva kanala sprejemnih in predelovalnih kanalov: prvi reprezentativni sistem, recimo, vizualni, je glavni in drugi človeški senzorični sistem, na primer, je slušno sekundarno sekundarno. Ostalo so manj vključeni.

V zvezi s tem vsaka oseba uporablja iste revs v govoru, ki ustreza svojemu predstavniškemu sistemu, t.j. Mislimo, da mislimo z besedami in slikami, ki so imenovane besede, zato kako ljudje mislijoTorej pravijo.

Vizualni (vizualni), avditorij (slušni) in kinestetični (oprijemljivi, čutne) vrste reprezentativnih sistemov

Visual tip uporablja glagole, pridevnike in prislovi, ki pripadajo, kaj je mogoče videti (svetlo, slikarstvo, najtemnejše, gledanje itd.); Zvočna, avcijska vrsta, več uporablja besede, povezane s tem, kar je mogoče slišati (pogovor, poslušati, zvoki, razpokanja itd.); Kinestetični tip (dotik, okus, vonj), pravi besede, povezane s tem, kar lahko, občutek, občutek, nabreknejo itd. (Toplota, hladna, občutek, občutek, vzeti itd.).

Zdaj je še vedno ugotoviti vodilni predstavnik, senzorični sistem, da bi ugotovili, da oseba misli in razmišlja, in začnejo uporabljati jezik v pogovoru z njim, da bo bolj razumljiv.

No, če govorite v enem, splošnem jeziku telesa in besed - boste zagotovo lahko posredovali vaš vizum potrebne informacije in se razumeti drug drugega.

Ta metoda se uporablja v NLP (nevro-jezikovno programiranje), se imenuje tudi "možganski jezik".

Kjer je znanje predstavniških sistemov osebe koristno, in razumevanje, kako ljudje mislijo

Znanje in razumevanje predstavniških sistemov človeka, i.e. Razumevanje, kako ljudje mislijo, da so lahko koristne na skoraj vseh področjih življenja: tako v osebni, družini, starševskih odnosih; tako v poslovnem, poslovanju pri sklepanju pogodb in transakcij; in na delovnem mestu, pri komuniciranju s sodelavci in šefi; In v šoli, univerza, pri interakcijah z učitelji ... na splošno, kjerkoli se ljudje morali razumeti drug drugega.

Ne pozabite opredeliti svojega predstavniškega sistema, na primer, pisanje pogovora z reševanjem kakršnih koli težav in poslušanje; ali preberite pisma, besedilne dokumente, spise; Ali pomislite, da raje naredite več v življenju in ki se dotaknejo kanala, ki se ujema z; Lahko preprosto napišete besede v treh stolpcih osebe, povezane z različnimi senzoričnimi sistemi osebe, in si oglejte, kaj stolpec več besed.

Kako definirati reprezentativni sistem osebe, če govori malo

Kako določiti vodilni senzorični sistem osebe s svojim govorom - na splošno je jasno, ampak kaj storiti in kako najti glavni reprezentativni sistem, in da oseba misli, da če pravi malo in ni zelo družaben?

To nam bo pomagalo z opazovanjem našega vizuma, natančneje na smeri njegovega stališča in vodilnih vprašanj.

Dejstvo je, ko svojega sogovornika sprašujete določeno vprašanje, potem se bo njegov pogled, medtem ko misli o odgovoru, se bo samodejno premaknil v katero koli smer, ki nam bo povedal o svojem najljubšem predstavniškem sistemu skupaj z besedami, ki jih pogosteje uporablja.

Uporabljamo smer pogleda, da določimo reprezentativni sistem, in ugotovimo, kako oseba misli in razmišlja

Vprašanja, ki jih je treba določiti za določitev reprezentativnega sistema, so dve vrsti:

1) Vprašanje, ki aktivira pomnilnik;
Tu se imenujejo slike, slike, zvoki in občutki, ki so bili shranjeni v spomin na osebo.
2) Vprašanje, ki aktivira proces oblikovanja.
Tu se uvršča na domišljijo, oblikovane, nove slike, zvoke in občutke.

Sistem vizualnega predstavnika

Če vprašate vizualno vprašanje, na primer, kakšne barve je ozadje v stanovanju sogovornika, potem njegov pogled odtegne in prav od vas, tj. Spominja se vizualne podobe.

Če zastavite vprašanje in oseba bo morala izumiti, si zamislite sliko, na primer, kakšen je modri krokodil, potem pa se bo njegov videz šel gor in odšel od vas.

Če njegov pogled ni osredotočen, imobalno ali oseba gleda v prostor, potem je to tudi vizualna obdelava informacij.

Če oseba prevede pogled od strani do druge in je usmerjen, potem, najverjetneje, je vizualno obliko.

Ti primeri so značilni za večino ljudi, vendar obstajajo izjeme, ki pojasnjujejo, kaj se dogaja, morate zastaviti več različnih vprašanj.

Slušni (avdijski) reprezentativni sistem

Vprašanja o sistemu slušnega predstavnika določajo tudi dve vrsti, spomin in oblikovanje.

Hkrati, ko je na voljo spomin sluha, na primer, kako se oglasi vaš avto signal, se bo pogled premaknil na desno od ušesa.

Ko bo oseba oblikovala, si zamislite zvočno sliko, na primer, če ste slišali mobilni telefon, bom premaknil pogled na levo od vas.

Najpogosteje obstajajo ljudje z vizualnim in kinestetičnim predstavniškim sistemom.

Kinestics deluje v povezavi s fizičnimi občutki in čustvenimi občutki ljudi, zato izziv čutnih slik iz spomina, in njihovega oblikovanja, na primer, kaj na dotik psa, bo spremljal isti pogled - navzdol in levo od vas.

Ko vaš vizum usmerja pogled navzdol in takoj od vas, potem je v notranjem dialogu, tj. Pogovori z njim.
Lahko ga preverite, sprašujete sogovornika, da nekaj poveste sebi ali vprašate, kaj bo razmišljal s katero koli situacijo.

Najpogostejši znak identifikacije vodilnega predstavniškega sistema je prva smer stališča z nevtralnim vprašanjem; Seveda morate te tehnike uporabljati skupaj z osebo, ki jo uporablja besede.

Samodejno uporabo teh metod in tehnik, razumevanje drug drugega in iskanje skupni jezik, morda šele po praksi.

Želim vsem psihološkim počutjem in najti skupni jezik v komunikaciji in interakcijah!

psiholog Psychoanalyst Matveev Oleg Vyacheslavovich
Psihološki nasveti o osebnih zadevah

Naročite usposabljanja za vzpostavitev odnosov v osebnem življenju

Še ena je ena - sistem "racionalnih ljudi" ("ljudje-računalniki", "digitalni") je digitativni predstavniški sistem, v katerem ljudje ne reagirajo na občutek, ampak na imena besed ("nalepke"), z Pomoč, ki poskušajo označiti svoje slike in občutke.

Gibanje oči v ljudeh, ki so razvili digitalni predstavniški sistem osebe, je težko ujeti dovolj, ker raje uporabljajo besede, kot so: "Moramo razumeti" "," analizirati "," tehtanje "," primerljivo "," Sistemiziramo "in t .p.

Z zunanjim mirom v tem trenutku so aktivne duševne dejavnosti. Znaki na ravni prsnega koša, govor je monotonne.

Obstaja I. skupina polimodalnih predikatov (Ne na podlagi senzorja): Razmislite, razmislite, odražajo, veste, razložite, se zavedajo, ne pozabite, se pogajati.

Besede, fraze, gibanje oči niso edini način za določitev duševnih želja ljudi. Človek, ki je nagnjen k avditorijem, pravi pravilo, pravi, da ima glavo visoko, njegov glas je visok, geste na ravni osebe. Ljudje, ki temeljijo na zvočnih slikah, pravijo bolj izmerjeni, jasno, v nizkem glasu, dihanje globoko, pogosto nagnjene na glavo na stran, sprejmejo tipičen poslušalec držo, potopljenju sebe sami po sebi ("govorijo s svojo kravato"). Kinestics ponavadi počasi povedana, globok glas, fizično sproščeno, nagibajo glave navzdol.

Primer praktična uporaba Model sintona dojemanja:

Učenci - Kinestetiki je bolje osvoboditi prvih strank približati prehodu;

Študenti - avdiove - na prvih in srednjih stranh;

Študenti - Vizualizacije - na srednje in celo zadnje mize;

Za študente z digitalnim predstavniškim sistemom, lokacija v razredu ni pomembno.

Porazdelitev ljudi na sistemih zaznavanja

Dajemo nekaj zanimivih dejstev.

V Rusiji Trenutno je približna porazdelitev na reprezentativnih sistemih približno na naslednji način:

Vizumi - 35%;

Kinestics - 35%;

Rediadi - 5%;

Digitalni (računalniki) - 25%.

V ZDA:

Vizumi - 45%;

Kinestics - 45%;

Rediadi - 5%;

Digitalni - 5%;

Če govorite o državah, ni težko opaziti, da Rusija in Združene države vizualne kinetične države. Toda Anglija je avdiovizualna država. Hkrati so skoraj vse starodavne kulture in države pripadale kinestetičnim sistemom - ne pozabite na primer starodavne indijske ali perzijske slike.

Menijo, da so ženske bolj značilne za vizualni kanal zaznavanja, in moški so kinette.

Ne pozabite, da so ljudje različni sistemi Slog oblačil, vaš lastni krog komunikacije, vaše teme za pogovore in vaše delo. Na primer, v uradnikih uradnikov, zelo velik odstotek avdicij in digitatov, kot v vojaškem okolju. Toda ob istem času, ne pozabite, da je delitev tipov zelo pogojno, in da so ljudje, ki uporabljajo samo en kanal, zelo majhen. Velika število ljudi uporablja več reprezentativnih sistemov, vendar je eden od njih raje več.

Poznavanje reprezentativnih človeških sistemov se vedno bolj uporablja v izobraževanju in drugih področjih dejavnosti.

Da bi dosegli najboljši rezultat v procesu učenja in izobraževanja, v procesu interakcije s študentom ali študentom, je zelo pomembno govoriti o jeziku razumljivo, zlasti - v svojem kanalu dojemanja, ali vsaj Spoznati njegovo vrsto zaznavanja, da bi razumel, kaj pomeni.

Koncept predstavniških sistemov

Reprezentativni sistem - prednostni način za obdelavo, shranjevanje in reprodukcijo predhodno prejete informacije. VAK - Kratica, označuje senzorične predstavniške sisteme - vizualni, revizijski in kinestetični.

Reprezentativni sistem - Skoraj sinonim za koncepte modalnosti in kanalov dojemanja, čeprav obstajajo nekatere razlike med njimi. Glejte predstavniški sistem, zaznavanje kanalov in modalnost

Koncept reprezentativnega sistema se pogosto uporablja v NLP.

Osnovni reprezentativni sistemi:

vizualno- počitek, predvsem na vizualnih slikah;

revija- počitek, predvsem na slušne slik;

aUDIO-TONAL. - Prvič, zvoki in tonalne sekvence;

avdio-digitalni.- stojni simboli (besede);

kinesthetic.- Nanaša se, predvsem na občutek.

konceptualna (diskretno, digitalno) - na podlagi logičnega odboja signalov drugih sistemov. Menijo, da se koncept diskretnega reprezentativnega sistema ne bi smel obravnavati kot reprezentativni sistem, ker To pomeni, da so vhodni signali že opravili primarno predelavo.

Poleg tega je vohalni (vonj) včasih poudarjen in vladni sistem (okusni), vendar so zelo šibko porazdeljeni.

Vak in senzorična prepričljiva

Če se obrnete na vse tri reprezentativne sisteme pri obravnavanju partnerja, daje največjo senzorično prepričljivost iz vaših besed. Ko se zdi, da vidi, kaj mu želite pokazati, sliši, kaj mu poveš, praktično čuti, kaj hočeš prenesti z njim.

Vizualni kanal, avtor, kinette.

Predstavitvene sisteme in nastavitve besedišča

Če imate izbor, ljudje pogosto uporabljajo besede, ki ustrezajo svojemu predstavniškemu sistemu.

Visual: "Vaš položaj izgleda pravilen," "Vaša prava stvar je očitna," "Vidim resnico v tvojih besedah"

Audi: "Sliši se kot resnica,"

Kineethet: "Menim, da ste prav," "resnica se čuti v tvojih besedah"

Digital: "Mislim, da ste prav," "Vsekakor imaš prav."

Praktično se uporablja v NLP metodah zaradi nezmožnosti natančnejše analize RS (na primer študija podatkov EEG). Primer uporabe značilnosti reprezentativnih sistemov so lahko metode za zmanjšanje kritičnosti dojemanja subjekta z uporabo besed, ki ustrezajo predstavniškemu sistemu (na primer: »Oglejte si te podatke, lahko vidite očitno potrebo po dodatnih Naložbe ") ali ciljno pospeševanje sogovornika z uporabo njegovega večine tujih predstavniških sistemov besed.

Vodilni predstavniški sistem in referenčni referenčni sistem

Vodilni sistem (najpogosteje je primarno) sproži interno strategijo, odgovor je v referenci. Oglejte si vodilni in referenčni sistem

Razvojna smer

Koristno je razviti tiste predstavniške sisteme, ki jih delate slabše (znak - ste manj verjetno, da boste uporabili), in prinesite mostove med R.S. Uporabili ste Oglejte si razvoj osebnih predstavniških sistemov

Ko gradimo mostove med našimi predstavniškimi sistemi, potem svet, ki ga dojemamo bolj svetlejši in barvit, bolj zvok in več bolnika .... Kako?

Visual \u003d\u003d\u003d Krava je pogledala zaradi vogala "

Visual + Audial \u003d\u003d\u003d "Krava miške je pogledala iz za vogalom"

Visual + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "Topla krava, ki je bila izgledna zaradi kota"

Visual + Audial + Kinestetic \u003d\u003d\u003d "Krava miške je počasi potopljena v hrustljavo snega"

Običajno se slike zelo hitro pojavljajo in zdrobijo. Če dodate kinestytics, slike daljši na zaslonu.

Sistem vizualnega predstavnika temelji na zaznavanju vizualnih slik. Ljudje s takšnim sistemom (vizualni) organizirajo svojo vizijo realnosti s tem, kar pogledajo. Kaj vidi ljudi in slike, ki nastanejo pri njihovi domišljiji, neposredno vpliva na njihovo čustveno stanje In notranji svet.

Znaki. Lahko definirate vizualno na izravnanem vratu / hrbet, kot tudi na videz navzgor. Njegovo dihalno površinsko in v večini primerov prsi. Pri zaznavanju slike se lahko za trenutek zmanjšajo dihanje, dokler se slika ne oblikuje. Njihove ustnice se lahko stisnejo in izgledajo tanke, glas pa pogosto postane glasen in visok. Vsako izkušnjo se spominjajo vizuali v obliki slik in slik, zato, ko morate dolgo časa dojemati govor nekoga ali pa samo poslušati nekaj, začnejo dolgočasniti, in hrup je pogosto motena. Komuniciranje s takšnimi ljudmi, morate zagotoviti svojo govorno vizualno podporo. V odstotkih vizualnih predstavlja 60% vseh ljudi.

Vizualna krivda vsega, voditelje.

Videz. Visa ima praviloma, tanko gradnjo, visoko rast in nekoliko podolgovate pasu. Pogosto podpirajo pravo držo. Pri interakciji z njimi je priporočljivo, da ne blokirate prostora za pregled kraja, kjer so.

Ljudje z vodilnim vizualnim senzoričnim reprezentativnim sistemom mislijo jasne slike in mislijo, najprej, "slike", kot da brskanje po filmu v sebi. Ta sistem vam omogoča, da pokrijemo veliko informacij: notranje slike holistične, se takoj pojavijo, nenehno nadomeščajo drug drugega. S tem je priključen hitrejši korak govora, visok glas.

Takšni ljudje so neločljivi bogati izrazi obraza in geste, saj s svojo pomočjo, ki jih "risanje", kaj govorijo ali razmišljajo. Ljudje z vodilnim vizualnim senzoričnim reprezentativnim sistemom pogosto posvečajo pozornost do nianse barve in oblik. Umetniki, arhitekti, fotografi, modni oblikovalci, ustvarjanje jasno oblikovanih mentalnih slik, se pogosto nanašajo na vizualni sistem.

V življenju so takšni ljudje ciljno usmerjeni, organizirani, pozorni, precej previdni. So zelo urejeni, raje so vsi na njihovem mestu, cenijo čistost in red. Pri ocenjevanju vseh stvari, dogodkov, da se radi premikajo, s pogledom na "iz nog na glavo." Bolje je razumeti informacije, predstavljene v obliki slik, grafov, grafikonov, kot jih izgovarjamo z besedami.

V govoru se ta sistem kaže v takih besedah \u200b\u200bin izrazih, kot so: glej, gledal, v središču pozornosti, predvideva situacijo, spektakel, nejasna, jasna, lahka, temna, barva.

Regulatorski reprezentativni sistem.

Regulatorski reprezentativni sistem temelji na zaznavanju zvokov. Ljudje s predstavljenim sistemom (revizije) zaznavajo informacije prek obravnave. Vse informacije se dojemajo in jih spominjajo, predvsem v obliki zvočnih prikazov.

Znaki. Zvok se lahko naučite v pogosto premični v različnih smereh. Ritmično dihanje in celo, vendar odraža njegove notranje izkušnje. Če vprašate takšno osebo, da opiše nekakšne izkušnje, potem pa bo prvič razmislil o tem, kako ga izraziti v obliki zvoka. Občinstvo je dolga in veliko pravi, izjemno pozitivno predstavlja misli. V tem primeru je njegov govor lahko zelo impulziven. V pogovoru pogosto prevladuje in pogosto pnevmatike. Ima posebno občutljivost za zvoke in pogosto govori z njim. Komuniciranje z zvokom, morate poskusiti bolj kompetentno in natančno zgraditi svoj govor. V odstotkih avdicij predstavlja približno 20% vseh ljudi.

Videz. Fizičnost večine zvokov je križ med tankimi in debelih ljudmi. V procesu pogovora je pogosto gesticilacijsko in označeno na območju ušes, pa tudi nagnite naprej, kot da bi poskušali biti bližje, s katerim komunicirajo. Toda, ko se bodo zvoki v svoji lastni zavesti, nasprotno, odstopajo nazaj. Oglejte si ritem svojega govora in glasovnega glasu.

Ljudje z vodilnim sistemom reprezentativnega reprezentativnega reprezentativnega sistema imajo sposobnost, da naredijo fine zvočne razlike, kar jasno sliši raznolikost tonov in timbres zvočnih zvokov. Tempo govora je povprečen, zato pravijo takšne ljudi, praviloma, glasno in izrazito, v strogo prepereli ritem. Imajo čisto, izrazno in resonančno.

Ljudje z vodilnim sistemom reprezentativnega reprezentativnega reprezentativnega sistema se pogosto izrečejo, so vključeni sami, kar so pravkar slišali. Pogovor ali proces razmišljanja v takšnih ljudeh lahko spremljajo majhna ritmična gibanja telesa, na primer, tapkanje stopala v takt pogovorov. V pogovoru, taki ljudje pazijo ne le besedam, ampak tudi o tem, kako so izgovorjeni. Pogosto zavijejo uho na sogovornik, kot da poslušanje tonality, timbre in ritma njegovega glasu.

Ti ljudje sami so zelo pogumni, obožujejo pogovore, ki so vedno zelo jasno določeni potek dogodka. Najbolje zaznavajo informacije o govorici, se spomnimo vsega dosledno v korakih. Včasih se taki ljudje zdijo nekoliko zaprti, "odstranjeni", saj pogosto pridejo v notranji dialog - pogovor s seboj.

Počutijo se zelo tanko glasbo, imajo dober občutek ritma. V govoru se ta sistem kaže v takih besedah \u200b\u200bin izrazih, kot so: živeti v harmoniji, mimo ušes, poudariti pozornost, poudarek, gluhi, zvonjenje, tišine, slišati, disonance.

Kinestetični senzorični reprezentativni sistem.

KINESTETIČNI PREDSTAVNIK SISTEMA temelji na vohačnem taktičnem kanalu informacij. Takšni ljudje (kinestics) ljubezen taktilni stik. Vsaka izkušnja, čustva in občutki, ki jih najbolje zaznavajo, če imajo priložnost, da se nekaj dotaknejo, se počutijo fizično.

Znaki. Lahko prepoznate v osebi v osebi KINESTRIRICS, najprej, v očeh: njegov pogled ima pogosto osredotočenost "navzdol na desno." Dihanje kinestrične trebušne in globoke, vendar odvisno od občutkov, ki jih je doživel, se bo spremenil. Ustnice, v večini primerov, mehke in popolne, in ton glasu je nizek, globok, včasih HOARSE in malo, ki ga je pribil. Med pogovorom bo kinik govoril počasi, pri čemer bo med iskanjem ustreznih informacij v sebi naredil dolgo premoženje. Kenestics predstavlja približno 20% vseh ljudi.

Kineineste vinit sam, da je pometel.

Videz. Če je dojemanje kinestics usmerjeno navznoter, potem, najverjetneje, bo izraženo v popolnosti in ookrožnosti telesa. Če je zaznavanje usmerjeno na zunanji svet, bo to odražalo moč in mišičnost. Večina kinettetikov se premika precej počasi. Da bi jih spodbudili k dejavnostim, morajo pogosto očistiti fizični stik - pat ali nekako spodbujati. In pri komuniciranju je priporočljivo biti bližje, ker Kinestics raje bližino.

Ljudje z vodilnim kinestetičnim senzoričnim reprezentativnim reprezentativnim sistemom temeljijo na njihovih dejanjih, večinoma na svojih občutkih, se morajo počutiti, "poskusite" situacijo, preden to sprejmete to ali to odločbo. S tem sistemom se oseba nanaša na svoje notranje občutke in države.

Da bi »živeti«, občutite situacijo potrebuje več časa kot na primer, da ga predstavijo ( vizualni sistem) Zato je tempo govora v ljudeh z vodilnim kinestetičnim senzoričnim predstavniškim sistemom počasnejši, z dolgimi ustapi. Glas je nizka, tiha, globoka. Med pogovorom ti ljudje naredijo zelo malo gibov in geste, ki jih uporabljajo, so značilne zaradi gladkosti, dimenzije in impubilnosti.

Radi se približujejo sogovorniku, komunicirajo, se dotaknejo. Ti ljudje so dobre pripovedi, saj med zgodbo pokažejo vse telo, o čemer govorijo. Ti ljudje so zelo čustveni, ranjeni, vsi vzamejo "blizu srca." V življenju se takšni ljudje skušajo udobje in udobje.

Prvič, skrbijo, kaj bi bilo udobno. Prostor se počuti zelo dobro. Za boljše dojemanje informacij se morajo dotakniti, se dotakniti, razstaviti na koščke, okus, občutek. V govoru se ta sistem kaže v takih besedah \u200b\u200bin izrazih, kot so: Zgrabi pomen, izpodbijati željo, fino občutek, okus za življenje, kul, občutek, napetost, dotik, porušitev, težka, gladka.

Sistem digitalnega predstavnika

Sistem digitalnega predstavnika temelji na subjektivno-logičnem zaznavanju in razumevanju. Ljudje, ki uporabljajo ta sistem (digitalni) delujejo na metaurovnici zavesti, ki vključuje podatke, pridobljene z vizualnimi, avdio in kinestetičnimi sistemi. Vse informacije, ki jih dojemajo, se odražajo v vseh manifestacijah povišanih sistemov.

Znaki. Možno je razumeti, da je oseba digitalna, kot gibanje oči, ki se pogosto lahko usmerja levo ali premakne s strani na stran, in s tankimi in stisnjenimi ustnicami. Njegovo dihanje je neenakomerno in se razlikuje s kratkimi vzdih. Če govorimo o položaju, potem so ramena običajno odstranjene, je vrat poravnan, roke so prečkane na prsih. Glas se pogosto zveni monotono, vendar reče čiščenje, kot da "na stroju". Kategorija digitalov vključuje le majhen odstotek vseh ljudi.

Videz. Glede na dejstvo, da ljudje z digitalnim predstavniškim sistemom vključujejo lastnosti ljudi z vizualnimi, zvočnimi in kinestetičnimi sistemi, določajo, da so njihovi natančni zunanji znaki precej težko. Lahko rečete, da bodo morda popolnoma drugačni.

Znaki	Vizualni tip	Tip Keynetic.	Tip	Digital.
Uporabljeno besede	poglej, pazi,	občutek občutek		razumeti, pošlji, zanimivo,
Pose.	glavo gor, nazaj naravnost	spin Bent. glava izpuščena	glava je nagnjena naboka	neposredno poziranje prehod roke
Premikanje	tELES TELES.	zaklenjeno	sredina	toga
Lubs.	tELES TELES.	sproščeno	vary.	tELES TELES.
Dihanje	spi, jahanje pljuč	globoko dihanje, nizko lepo	gladko dihanje	plitvo
Govor	hitro, glasen govor, high Tone.	počasen, mehak govor,	ekspresivni govor	monotozni glas
Pogled		spodaj	pogosto en način in navzdol	skozi glave drugih
Pravila sluha	"Moram videti, da bi slišal" (na daljavo)	dobite bližje	"Ne glej slišati"	brez stika
Gibanje oči	do leve, do desne	navzdol na desno, včasih dol	levo, desno, nagnjena navzdol	na stran levo, glava gor

Prvi test.

Ta preskus je eden od načinov za samostojno in hitro identifikacijo vodilnega vodilnega senzoričnega sistema osebe.

Izbirate lahko med podatki pod stavki, ki so po vašem mnenju najprimernejši, natančen za vas na ta koncept. Če se vam zdi, da vam je več besed enako primerno ali obratno, se noben približuje popolnoma natančno, izberite enega od izrazov, ki je po vašem mnenju lahko najbližje.

"Hitrost"
a) Hitra sprememba pokrajine, utripajočih dreves, hiš ... (+)
b) Hrup vetra, šumenja pnevmatik, zavore. (*)
c) hiter srčni utrip; Občutek vetra, ki je udaril obraz. (@)

"Slabo vreme"
a) navijanje vetra, trkanje smuka. (*)
b) Zyabko, občutek vlage, mokri zrak. (@)
c) Dim nebo, sivi oblaki. (+)

"Draga"
a) Sladki vonj, lepljive ustnice, škodljive. (@)
b) Zlata, prozorna tekočina. (+)
c) bombaž odpirajo banke, zvonjenje žlice, brenčanje čebel. (*)

"Morje"
a) Blue-zelena voda, veliki valovi z belimi pokrovačami. (+)
B) topla, slana voda, vroči pesek. (@)
c) hrup surfanja, šumelj valov, kriki kavlje. (*)

"Utrujenost"
a) Ohišje odhaja, glava je težka, letargija. (@)
b) Svet se zdi siva, brezbarvna, plošča pred njegovimi očmi. (+)
v) glasni zvoki Razdražen sem, želim tišino. (*)

"Apple"
a) Zgibanje grizja ugriz. (*)
b) okroglo sadje, rdeča, rumena ali zelena na visokem drevesu. (+)
c) kislo-sladko, sočni okus, vonj džema. (@)

"Snow"
a) peneče, peneče na soncu bela posteljnina. (+)
B) hladno, mehko, puhasto. (@)
c) škripajo pod nogami, razpokajo. (*)

"Večer"
a) zamegljen barve, svetle luči svetilk, dolge sence. (+)
b) Utišani zvoki, glasovi najdražjih, kisline v ponvi večerji. (*)
c) Občutek prijetne utrujenosti, mehkega udoben stol, skodelico vročega čaja. (@)

"CAMPFIRE"
a) Toplota, dimne lise oči, segreje. (@)
b) Jeziki rdečega plamena, utripajočega čevlja, Sizy dim. (+)
c) Razbijanje premoga, sikanje na drva, vodni božje v Bowlerju. (*)

"Les"
a) šumenje listov, razpoke vej, scenarij vej. (*)
b) Visoko ravna debla, zelena krona, žarki sonca gledajo skozi listje. (+)
c) grobo lubje, mehko listje, vonj svežine. (@)

"Knjižnica"
a) šumenje jame, utišan govor, creak stoli. (*)
b) Knjige z nemotenimi pokrovi, napeto količino, vonj starih knjig. (@)
c) sijajni in mat, barvita in večbarvna pokrova knjig; Visoke stojala. (+)

"Mesto"
a) Okna za odlaganje, sorta in mešanje različnih vonj. (@)
b) visoke zgradbe, sivi most, svetel panoji, večbarvni stroji. (+)
c) hrup avtomobilov, hrup glasov, pihajo sirene, splakovanje vrat. (*)

"Jutro"
a) svetlo modro nebo, pregleden zrak, ki se je zdel iz obzorja vznožnega sonca. (+)
b) Twitter ptice, tišina, tiho šumenje listov. (*)
c) hladen zrak, mokra trava, topli sončni žarki, diha s polno prsi. (@)

"Popravila"
a) vonj prahu, barve, laka; Mokro sveže hlajene ozadje. (@)
b) Čisto ozadje, belo strop, nered. (+)
c) Krock kladivo, navijte vrtanje, odmev v praznih prostorih. (*)

"Cerkev"
a) sveče luči, oltar zlato, dolgočasne barve starodavnih ikon, mraka. (+)
b) monotozni glas gossip, zborovsko petje, odbijače sveče. (*)
c) Sladki vonj kadila, vonj gorenja voska, občutek umikanja. (@)

Izračunajte število odgovorov (+), (*) in (@).

Ključ do testa

Če prevladujejo odgovori (+), je vaš mojster senzorični predstavnik vizualno.

Če prevladujejo odgovori (*), potem revija.

Če prevladujejo odgovori (@), potem kinesthetic..

Preskus druge opredelitve

Ocenite vsako od naslednjih izjav, tako da jih razkrije po prednostnem vrstnem redu. Vstavite ustrezno številko nasproti vsake fraze: 4 \u003d najbolje označuje; 3 \u003d boljše značilnosti njihovih preostalih; 2 \u003d značilnosti s tretjim mestom; 1 \u003d manj primerna za vas.

1. Pri pomembnih odločitvah, i:

Zanašam se na svoja čustva.

Izbiram, kaj zveni najboljše.

Izbiram, kar izgleda kot najboljše.

Zanašam se na točnost informacij in znanja o vprašanju.

2. Med razpravo o meni najverjetneje vpliva na:

Sposobnost videti shemo obrazložitve druge osebe.

Logično argumente druge osebe.

Sposobnost občutka stanja druge osebe.

3. Kaj se zgodi z mano, je najlažji način, da ugotovite, se osredotočite na:

Način, kako se oblačim in izgledam.

Moji občutki.

Izbira besed z mano.

4. Čutim najlažje:

Poiščite popoln glasnost in nastavite stereo nastavitve.

Pravilno oblikovati vprašanje te teme, ki mi je zanimiva.

Izberite najbolj udobno pohištvo.

Pobrati bogato privlačno barvno kombinacijo.

Postavil sem na zvoke mojega okolja.

Sem specialist, da bi pomena z novimi dejstvi in \u200b\u200bpodatki.

Zelo skrbim, kako se oblačila "sedi" na mene.

Barva in pogled na sobo močno vplivata na mene.

Faza 1. Pomembne te ocene na naslednjem seznamu. Odgovore v istem vrstnem redu.

1.	__K.	__A.	__V.	__D.
2.	__A.	__V.	__D.	__K.
3.	__V.	__K.	__D.	__A.
4.	__A.	__D.	__K.	__V.
5.	__A.	__D.	__K.	__V.

2. stopnja Vnesite številke v tabeli, ki ustreza vsaki črki. Spoštovanje naročila, v katerem je odgovorilo na vprašanja.

	V.	K.	A.	D.
1.
2.
3.
4.
5.

Skupaj __V __k __ a __d

Tretji test.

Predstavljajo rdeči trikotnik, rumeni kvadrat in modri krog. Naredimo drugo vrstico in spremenimo dve številki, spet vrstico in vprašamo, kaj je v prvi vrsti. (ni resnično)
Nadalje predstavljajo svoje znance, opišite čustva, barva las, oči, oblačila. Ne pozabite na vrata. Ne pozabite na tri znance. Predstavlja, kako komunicirajo.
Predstavljajte si melodijo v enem ušesu in glasu. Za hrupom morja. Poslušajte hkrati. Potem povej, kje.
Roka drži za mehko kavč na drugi led, nogo v topli nogavici, druga noga na toplem pesku, plošča stoji na glavi in \u200b\u200bdežuje na hrbtu. In vprašajte kaj.
Mišične reakcije. Ne pozabite, kako greš, kako se dvigniti.

Določeno je tudi 15 znakov.

Če razumete, kako oseba zazna informacije, pridobljene od drugih ljudi, lahko najdete veliko odtenkov in funkcij v tej zadevi. Kaj je učinkovito pri komuniciranju z enim ljudmi, je lahko popolnoma neučinkovita pri komuniciranju z drugimi. Nekdo nas razume s polovično klobom, in pred nekoga, ki ga lahko poskusimo "doseči" zelo in zelo dolgo, in pogosto poskušajo ostati neuspešni. Čeprav se nekdo sprašuje, zakaj njihova interakcija z okolico ne prinaša želenega rezultata, drugi veljajo za svoje vsakdanje življenje Poznavanje predstavitve informacij, tj. O teh značilnostih, ki jih odlikuje predstavitev in dojemanje različnih ljudi.

V naših dveh prejšnjih lekcijah smo vas seznanili z osnovnimi nevrolingvističnimi programskimi tehnikami. Vendar so se nanašali na točno jezikovni vidik te smeri praktična psihologija. In bilo je zelo malo povedano o učinkih nevroprocesije na psiho in dojemanje osebe. Predložena lekcija je namenjena tej temi.

Iz te lekcije se boste naučili o tem, kaj so reprezentativni sistemi, in kakšno vlogo igrajo v NLP, kot tudi na kakšne načine obstajajo načini prenosa izkušenj in vrst sistemov zaznavanja (vizualni, avdijski, kinestetik in drugi). Članek bo zagotovil tudi metode za določanje vodilne modalnosti (glavni reprezentativni sistem) pri ljudeh, vključno z različnimi metodami diagnoze, kot so testi, posebna vprašanja, opazovanja itd.

Reprezentativni sistem človeka

Za začetek je treba opozoriti, da je v okviru zastopanja potrebno razumeti proces zastopanja in izražanja določenih izkušenj (misli, ideje itd.),. Človek, ki prejme informacije, ki ga vstopajo iz zunanjega sveta, se vedno zanaša na svoje čute. Človeško telo je opremljeno ogromno število Občutljivi receptorji, ki so edini način za prejemanje informacij. Če je lažje govoriti, se celotno človeško izkušnjo oblikuje z naslednjimi občutki (načine): vizualni, slušni, okusni, vohalni in taktilni. Poleg njih, obstajajo tudi drugi, vendar imajo manjšo vlogo. Te modalitete se imenujejo reprezentativni sistemi v NLP.

Ker smo pridobili informacije z našimi čuti, jo možgani kodirajo in nato predstavijo v obliki ustreznih podatkov, občutkov in čustev, celo majhen del, ki je sposoben sprejeti celo vrsto vseh vrst vrednot. In že ta podatki in vrednote osebe ocenjuje in sistematizira. Kmalu se pojavi proces zaznavanja. Ampak tukaj je treba upoštevati glavno zatiranje (resnica, ki ni predmet razprave) NLP - "Kartica ni ozemlje", kjer je zemljevid dojemanje osebe realnosti, in ozemlje je cilj Sama resničnost. Izkazalo se je, da ima način, kot oseba dojema pridobljene informacije, le subjektivna vrednost, ne da bi odražala objektivno stanje. Vsaka oseba ima svojo kartico, ki je osnova njegovega dojemanja, in ta kartica, na podlagi svoje individualnosti, ne bo nikoli odražala resnice. Vendar vedoč, da ima vsaka oseba lastno kartico, je to mogoče to uspešno uporabiti, da vam omogoča, da razumete ljudi na globlji ravni in posredovanje informacij v takšni obliki, v kateri se bo to natančno zaznalo čim bolj natančno . Lahko vplivate na človekovo kartico, s čimer se ga spreminjate.

Na splošno, če govorimo natančneje, potem vedeti o zemljevidu osebe in njene posebnosti dojemanja, pa tudi o njihovem zemljevidu in lastnih značilnostih, je mogoče povečati raven medsebojnega razumevanja z drugimi in da koli komunikacijo kot učinkovit, obojestransko koristen in produktiven. In eden od glavnih načinov vpliva na sebe in druge je komunicirati na podlagi reprezentativnih sistemov. O njih bomo nadaljevali z njimi.

Vrste reprezentativnih sistemov

V NLP se razlikujejo več osnovnih reprezentativnih sistemov, od katerih vsaka prejme informacije samo, da je neločljivo povezana z enim, in po tem, ko aktivira določene vedenjske mehanizme. Ves ta proces upravlja osrednje živčni sistem Človek. Na primer, ko vidimo nekaj, se možgani oddajajo, ki jih zaznamo kot sliko. Ko nekaj slišimo, se možgani spremenijo v zvoke. Nekateri notranji občutki gredo v čustva in čustva. In potem, ko se spomnim vseh informacij, naši možgani dajejo spomin signal, in pomnilnik je izražen približno v isti obliki, v kateri je bil shranjen. Na teh načelih temeljijo, ki delajo s predstavniškimi sistemi. Opozoriti je treba tudi, da obstaja neposredna povezava med reprezentativnimi sistemi in duševnimi in fiziološkimi znaki osebe, na podlagi analize, od katerih lahko določimo vrsto osebnosti osebe in njene značilnosti. Torej, razmislite o stališčih reprezentativnih sistemov.

Sistem vizualnega predstavnika

Sistem vizualnega predstavnika temelji na zaznavanju vizualnih slik. Ljudje s takšnim sistemom (vizualni) organizirajo svojo vizijo realnosti s tem, kar pogledajo. Dejstvo, da se ljudje in slike pojavljajo v njihovi domišljiji, neposredno vplivajo na njihovo čustveno stanje in notranji svet.

Regulatorski predstavnik

KINESTETIČNI PREDSTAVNIK SISTEMA.

Sistem digitalnega predstavnika

Poleg zgoraj navedenega obstajajo tudi dve drugi reprezentativni sistemi - to je vohalno (vohalno) in denarni (okus). Toda ti sistemi so zelo razširjeni zelo šibki in ljudje, ki jih imajo, so precej redki. Ti sistemi so opaženi predvsem pri tistih, ki so prikrajšani za sluh ali vizijo. Iz teh razlogov se skoraj nikoli ne upošteva v NLP.

Če povzamemo ta razdelek, je zelo pomembno, da se opazijo, da se ljudje s katerim koli predstavniškim sistemom ne zgodi. V resnično življenje Ljudje so vedno (zavestno ali podzavestno), ki temeljijo na razmerah. Glede na to, kaj se zaznava v trenutku, lahko oseba vizualno obvladuje eno manifestacijo in pridejo do drugega iz avdio položaja, in obratno.

Ko govorimo o učinkovitosti določanja reprezentativnih sistemov, je treba povedati, da je eden od najpomembnejših zakonov NLP: Kaj pravi oseba, ki opisuje katero od njegovih izkušenj, nima le metaforične vrednosti, ampak tudi dobesedno odražajo procese, ki se pojavljajo v njegovi zavesti med predstavitvijo podatkov. Iz tega izhaja, da je vsak reprezentativni sistem neposredno povezan z govorno manifestacijo. Na primer, če vam oseba pove: "Zdi se mi enako kot vi, potem, najverjetneje, ko komunicirajo, je potreben na vizualnih slikah. In da bi se "pridružil", morate vizualizirati sliko o tem, o čemer govorimo, in da ga izrazimo verbalno. Če oseba pravi: "Počutim se z vsem svojim bitjem .... ", Potem nadaljujemo z njim pogovor, ki se uglasi na položaj zvoka ali vizualnega, bo izjemno neučinkovit, ker Ne opominja. Tukaj morate govoriti, z besedami blizu občutkov in fizičnega stika. Samo v tem primeru bo lahko našli medsebojno razumevanje.

Besede, ki najpogosteje uporabljajo osebo med pogovorom, ki temelji na občutku in odraža njegovo percepcijo, se imenujejo predikati (glej spodaj). Končna uporaba predikatov prispeva k hitro uglaševanju z drugo osebo. To je to nekoliko enota, t.j. Prilagoditev pod drugo osebo, ki se pridruži svojemu dojemanju, zemljevidu, po svetu in modelu zastopanosti izkušenj, je najpomembnejša pri vzpostavljanju medsebojne komunikacije. Konec koncev, ko govorimo s katero koli osebo na "njegovem" jeziku, se mu približamo mu in bližje mu. In ljudje so ponavadi prijazni, da komunicirajo z enakimi, kot so.

Ampak, kot je bilo že ugotovljeno, je pomembno za učinkovito komunikacijo ne samo, da bi vedeli reprezentativne sisteme, temveč tudi, da lahko določimo glavni.

Določanje vodilnega predstavniškega sistema

Kljub dejstvu, da oseba zaznava vse informacije, ki jih prejmejo z vsemi reprezentativnimi sistemi, eden od njih uporablja veliko pogosteje in intenzivno kot vsi ostali. To je ta sistem, ki se imenuje vodilo. In da bi ugotovil, kateri je eden od sistemov, obstaja več učinkovitih metod v NLP.

Prvič, kot je že omenjeno zgoraj, se vsak reprezentativni sistem odraža v gibanju očesa osebe, tempo njegovega govora, glasov drgnjenja, načina, da držijo držo, položaj vratu, gestinga, gibanja rok in Telo, najljubše pozicije in tudi v vrsti telesa. Da bi razumeli, kateri sistem je vodilo, morate vedeti, znake vsakega od njih (glejte zgoraj v besedilu) in jih lahko identificirajo pri komuniciranju z ljudmi in njihovo opazovanje. Kot primer, lahko prinesete oči, ki so značilne za vsak sistem, imenovano Tipke za dostop do oči.

Osebe z vodilnim vizualnim reprezentativnim sistemom med vizualizacijo bodo imele dekokuseni videz neposredno usmerjeno, ko bodo oblikovali vizualno podobo, njihov pogled bo usmerjen na do-to-desno, in če oseba opozarja na nekaj, bo njegov pogled usmerjen na- levo.

Ljudje z vodilnim predstavniškim sistemom zvoka pri oblikovanju zvočnih slik bodo na desni, in ko se spomnijo - levo.

Ljudje z vodilnim kinestetičnim predstavniškim sistemom v primeru telesnih občutkov in čustev bodo vodili navzdol in med izvajanjem notranjega dialoga - levo.

In drugič, ker Določitev vodilnega sistema zaznavanja se izvaja na podlagi opazovanja osebe v procesu interakcije z njo, najbolj skrbno analizira svoj govor in določitev najpogosteje uporabljenih besed predikatov, ki smo jih pred kratkim omenjali . Spodaj so v nadaljevanju najbolj značilne za uporabo ljudi vsakega sistema.

Vizualni sistem

Samostalniki: perspektiva, vidik, slikarstvo, iluzija, stališče, odtenka, položaj, itd
Glagoli: Opišite, pošljite, glejte, pojasnite, pokažite, gledajte, opazite, prikazati, prikazati, ponazoriti, glejte, itd.
Pridevniki: široka, ozka, zamegljena, jasna, odprta, oddaljena, majhna, jasna, zamegljena itd.
Nastavitve: "Mislim", "po mojem mnenju", "sem mislil", "vidite", "," Shadding Light "," Making Jasnost ", itd.

Avdijski sistem

Samostalniki: intonacija, timbre, glas, dialog, šepet, echo, pesem, zvok, tonalnost, simfonija, harmonija, pogovor, pogovor itd.
Glagoli: Pogovorite se, Poslušajte, vprašajte, pokličite, Tišina, Express, Govorite, Express, Tag, itd
Pridevniki: Nezaslišani, gluhi, tiho, govorjenje, melodic, nemi, hrupno, zvonjenje, glasno itd.
Črčki: "Pogovor drugače," Vprašajo ton, "" Želim slišati "," lahko rečete ",", "zguba dialoga", itd.

Kinestetični sistem

Samostalniki: napetost, resnost, stik, obremenitev, dihanje, gibanje, utrujenost, moč, teža, vpliv itd.
Glagoli: dotik, dotik, občutek, čuti, vplivajo, stisnjevanje, ravnotežje, zaznavanje, premikanje itd.
Pridevniki: Neznosna, občutljiva, mehka, nepremična, iskrena, vroča, neuravnotežena, Hardy, priseganje itd.
Nastavitve: "Čutim, da", ", vpliva na situacijo," "tesno zgrabi", "nosijo težko breme", "moramo vplivati", itd.

Seveda, to niso vse besede in izraze, ki odkrivajo, ki jih lahko določite vodilni reprezentativni sistem osebe. Pravzaprav, njihov velik set in obstaja nepotrebno število različnih različic. Pomembno je, da se naučimo, kako določiti glavno linijo, ki jo oseba drži v njegovih izjavah. In še bolje, da se naučite primerjati teh predikatov s fiziološkimi manifestacijami, za katere je značilen vsak sistemi. Nato bo proizvodnja veliko enostavnejša, in verjetnost njegove natančnosti se bo znatno povečala.

Toda poleg zgoraj navedenih funkcij, ki jih je treba upoštevati pri komuniciranju z ljudmi, vidiki človeškega življenja in človekove dejavnosti lahko govorijo tudi o predispoziciji osebe.

Kaj še posebej pozorno, da pri določanju vodilnega predstavniškega sistema:

Kot oseba opisuje svoje izkušnje, izkušnje, spomine;
Kaj ljubi, da se spomnimo osebe predvsem, kakšne trenutke njegovega življenja ga zapomnijo več kot drugi;
Videz osebe: Ne glede na to, ali je pritrjen, kot tudi oseba izgleda, kaj pozornost plača za njegov videz;
Najljubši predmeti;
Najljubše metode zabave, interesov, hobijev, hobijev;
Kaj oseba ljubi več: gledate filme, poslušajte glasbo, berejo knjige, igranje športa;
Najljubši način počitka, tj. da oseba počne, če je bila izdana brezplačna minuta;
Prednostni način pridobivanja nove informacije: video, avdio, knjige;
Usmerjenost v prostoru;
Želja po komunikaciji po telefonu, Skype, E-pošta;
Pohištvo v apartmaju in notranjosti sobe, v kateri živi oseba, itd.

Poleg tega so vsi ti kazalniki pomembni ne le o teh ljudeh, s katerimi morajo komunicirati pri delu ali drugih vsakodnevnih zadevah, pa tudi v zvezi z njihovimi ljubljenimi in samimi. Navsezadnje bo njihova definicija pomagala ne samo iz seznaniti bolj produktivno komunicirati, temveč bo tudi velik pozitiven vpliv na vašo lastno državo in razpoloženje v vsakdanjem življenju, notranji svet dragih ljudi, mikroklimo v družini in odnos do življenja na splošno.

Priporočila za uporabo znanja o reprezentativnem sistemu

In v zaključku lekcije, dajemo nekaj koristnih praktičnih priporočil, da preizkusite in dobili rezultat, iz katerega lahko v zelo bližnji prihodnosti.

1. Najprej določite vodilni reprezentativni sistem. Poiščite teste za njegovo definicijo (veliko testov na internetu) in jih prenesite, jih gledate, s svojimi mislimi čez dan, reakcije, načine za vodenje dialoga. Označite besede, ki se pogosto vstavijo v vaš govor. To vam bo pomagalo bolje spoznati. V prihodnje lahko ta znanje uporabljate pri komuniciranju z drugimi in lahko določite, s katerimi sporočite, kako bolje komunicirati z vami učinkoviteje. Najprimernejše metode za vas lahko najdete tudi za pridobitev informacij in načinov sprostitve. Konec koncev, nič ni bilo na osebi in njegovi psihi, tako koristen vpliv kot zasedba tega, kar je na začetku nagnjena.

2. Kot veste, je velika večina ljudi na svetu vizualna. Uporabite to znanje v korist: vedno, komuniciranje z novimi ljudmi, da poudarek na metodah izpostavljenosti, ki delujejo na ljudi z vizualnim predstavnikom sistema. Uporabite več figurativnih izrazov v govoru, prinesite svetle barvite primere, ustvarite slike tega, kar pravijo v domišljiji. Imajo tudi določeno razdaljo od ljudi, ki jim dajejo prostorno za opremljanje. Ko uporabljate vnaprej pripravljene tehnike, lahko zagotovite zvesto oceno že zagotovo in ocenite učinkovitost vašega sporočanja in vpliva. In v primeru, da vaše napovedi niso bile upravičene, bi se morali uporabiti za uporabo drugih tehnik.

3. Vsaj približno z opredelitvijo vodilnega predstavniškega sistema osebe, poskusite ne uporabljati takšnih predikatnih besed, ki ne ustrezajo njegovi vrsti. Kar bo izjemno učinkovit za vizualno, ne bo ustrezal reviji in kinestetiki itd. Če vidite, da tisto, kar pravite, nima ustreznega vpliva, potem, najverjetneje, ste napačno razumeli sistem, in bi se morali zatekati k eksperimentu z novimi besedami.

4. Pri komuniciranju z ljudmi vsakega reprezentativnega sistema, poskusite prilagoditi tempo vašega govora in glasnosti glasu. S kinestetiki je treba porabiti počasi in ne zelo glasno, ker To ustreza njihovim "značilnostim". To je potrebno, da se informacije, da gredo gladko, sicer preprosto ne bodo razumeli ničesar iz vašega govora, tudi če so zelo poskušajo. Zvočniki so nekoliko enostavnejši, ker So podzavestno uglašeni na slušno dojemanje in izreke, ki jih boste takoj prilegali v njih "na policah". Ampak tukaj je pomembno reči, da ne prepočasi in ne preveč tiho, ker Začetna obljuba bo izgubila impulzo in najprej boste morali začeti. Vizum ni zelo dobro zaznan s tem, kar pravijo. Zato, ne glede na tempo in obseg njihovega govora, poskusite večinoma uporabiti za uporabo vizualnih značilnosti. In še bolje - pokažite jim, kaj pravite - potem bodo informacije pade neposredno na točko.

5. Oči zelo dobro odražajo duševne procese osebe, ker Nadzor gibanja oči - Ta sposobnost je redka in nekaj se lahko pohvali. Poznavanje tega dejstva pomaga ne le določiti vodilnega predstavniškega sistema, ampak tudi za identifikacijo laž. Ne pozabite, da bo oseba, ki je neprijetna, bo vedno odstranila oči iz tvojega in se jo poskušala izogniti. Ali pa nasprotno, se ne bo zlomil, poglej v oči, poskušal se je videti preveč iskren. Oglejte si način, na katerega smer gleda, se pogovarjam z vami: zelo pogosto, če oseba leži, bo pogledal na levo, ki vodi z notranjim dialogom in, najverjetneje, poskušal razmišljati o nečem. Če oseba pogleda na desno, to pomeni, da ustvarja nekakšno podobo, da vam potem glasuje. Pogled na desno, oseba pobere primerne fraze, in gleda navzdol na desno, oseba čuti nekaj čustev, ki jih povzroča kontekst vašega pogovora. Takšne metode za določanje laži pogosto uporabljajo strokovnjaki za posebne storitve.

6. Poznavanje predstavniških sistemov je zelo priročno za uporabo pri dviganju otrok.Ker Pravilno identificiran vodilni sistem bo pomagal graditi takšno strategijo za vpliv otroka, po katerem bo proces izobraževanja pripeljal le užitek, kar je povzročilo zanimanje, in starš ne bo v breme, ker To se bo zgodilo enostavno in enostavno. Z uporabo vpliva na reprezentativni sistem otroka je mogoče izboljšati kazalnike v šoli, določiti njene predispozicije in poslati na ustrezen oddelek, naučiti se, kako razložiti kompleksne stvari, ki so zelo preproste in dostopne razumevanju z jezikom, kot tudi izogibati se nesporazumom in, kot rezultat, intenzivne razmere v družini.

7. In seveda je nemogoče zapustiti neupoštevanje profesionalna sfera. Dejavnosti. Poznavanje vodilnega predstavniškega sistema, na primer, njegov šef, odnos, s katerim ni zelo varen, lahko spremenite situacijo na ugodni strani zase, da bi rešili zabodene težave in se celo povečali ali povečali plačo. Če želite to narediti, se morate naučiti, kako pravilno navesti svoje misli in posredovati, tako da so zelo razumljivi. Poleg tega, šef sam morda sploh ne zaveda, da je neposreden vpliv na vaš del.

8. Uporablja se tudi za podjetja: Vplivi reprezentativne sisteme svojih sodelavcev in potencialnih partnerjev, lahko rešite sporna vprašanja z ugodnostmi za sebe in vstopite v obetavne pogodbe, prepričljive ljudi v edinstvenosti njihovega projekta. Do danes poglavja mnogih uspešnih podjetij in družb uporabljajo takšno znanje s področja NLP pri upravljanju svojih podjetij in sodelujejo s partnerji in zaposlenimi.

Na podlagi zgoraj navedenega je mogoče sklepati, da so reprezentativni sistemi sestavni del osebnosti vsake osebe, znanje o njih pa je močno učinkovito orodje za izboljšanje komunikacije z okolici in lastnim življenjem. Glavna stvar je, da jih uporabljate v praksi in zavijte svoje sposobnosti.