Характеристики на визуалния канал на представителната система. Определяне на водещата ви възприемаща система на света (предпочитана система)

Вашата основна система ви позволява да определите "вида на личността" (как развивате и изразявате "способностите си" или "функции" като човек). Тези проучвания показват съществуването на пряка връзка между основната представителна система на дадено лице и някои физиологични и психологически характеристики. Описаните по-горе характеристики предлагат някои модели за разглеждане и проверка. Открихме, че колкото повече използвахме зададените модели в нашия личен и професионален живот, толкова повече начини за използване и оценка на тази информация и ние вярваме, че същото ще ви се случи същото.

Вашата основна представителна система допринася за определянето на вашия "тип личност".

Визуална система

Хората, за които основната е визуална система, често стоят или седят с изправена врата и / или назад и гледат нагоре. Тяхното дишане най-често е плитко и особено забележимо в горната част на гърдите. Когато визуалът получи достъп до образа, дишането му може дори да спре за момент. Когато снимката започне да се оформя, дишането се възобновява. Устните им често изглеждат тънки и компресирани. Гласът им често е висок и силен с бързи и остри огнища на изразяване. Визуализациите се характеризират с организация и подредени. Шумът може да ги отвлече. Те учат и си спомнят, представляващи картините. Ето защо, те, като правило, са отегчени на лекции и помнят много малко върху тях. Когато се учи, визуалистите обичат и искат да имат визуална подкрепа, а също така го изискват. Те показват повече интерес към появата на продукта, отколкото как звучи и усеща. Визалите са приблизително 60% от населението.

Тъй като визуализациите организират визуално своя свят, те дават по-лесен изход от емоциите си. Бързо създаване на нови снимки, визуализациите могат да ги използват и да придружават емоциите си, за да замени старите картини и емоции. Визуален човек "това, което вижда, същото става." Визата е склонна лесно да създава нови снимки и да промени техните вътрешни състояния.

Що се отнася до вида на физиката, има много визуализации на тънки, дълг и притежават продълговата талия. Те поддържат права вертикална поза. Дайте им достатъчно визуално пространство, не стойте прекалено близо. Те трябва да имат голяма част от стаята в областта на визията си, за да видят различни елементи.

Система на звука

Хората с предпочитана система за предупреждение на звука ще бъдат склонни да движат очите си от едната към другата страна. Дишането на аудиалите ще бъде доста редовно и ритмично и особено забележимо на нивото на средата на гърдите. Ако ги помолите да опишат опита, те ще бъдат концентрирани предимно върху неговия звук. В същото време дишането им ще се адаптира към изразяването на тези звуци, които чуват вътре в себе си. Те често въздъхват.

Обработка на информация по отношение на звуците, звуците ще се радват да отговорят, като използват собствения си звук и музикален език. Те често притежават "гласността на речта". Одитите често обичат да отдават дълги обяснения. Те се гордеят с това, което могат ясно и ясно изразяват мисли. Поради глаголите си аудиторите могат да доминират в разговора. Когато те прекомерно губят хора с ненужната им приказливост, те стават "стада от нашата култура". Одитите говорят много с тях. Те често имат висока чувствителност, която да звучи и лесно се разсейва. Поради тази висока чувствителност, неприятните или остри звуци ще ги отклонят.

Аудио фокусираните хора учат чрез изслушване. Тъй като изслушващите канали доставят информация в серия, звуците също ще "мислят" и да запомнят методически, стъпка по стъпка и последователен начин. Акарусите като когато други хора им казват за събитията. Тъй като аудиалите се отдават най-много голямо значение Звучи, когато говорите с тях, присъединете се към тяхната тоналност и предикати. Дайте удоволствието от слушането им. Предикатите и тоналността, която използват, са добре прозвучени за тях, защото те са в съответствие с тяхната вътрешна реалност. Хората с тази представителна система съставляват около 20% от населението.

Според фигурата и формата на тялото, аудиторите са склонни да заемат междинно положение между тънки визуализации и най-затлъстелите роднини. Когато жестурират ръцете им често сочат към ушите. Външно, ориентираната аудитория ще бъде докосната напред, когато говорим. Когато чува звуците в него, той ще се върне обратно. Органите ще гарантират, че гласът им е ритмичен и гладък. В разговор с такива хора можете ясно.

Кинестетична система

Хората, които използват кинестетичната система, когато изразяват чувствата си, изглеждат основно надолу и надясно. Те използват предикати, обозначаващи усещания, движения, действия: докосване, усещане, грабване, топлина и др. Kinestics има коремния тип дишане. Този, който изпитва дълбоки чувства, диша дълбоко. Дишането им варира в зависимост от състоянието на техните чувства. Кинестейските устни обикновено изглеждат пълни и меки. Тонът на гласа им често е нисък, дълбок, дрезгав и / или заглушен. Kinestics обикновено говорят бавно и правят дълги паузи, когато получават достъп до съхранената информация в дълбините на себе си. Ако имат вътрешна ориентация, телата им ще изглеждат и ще се почувстват пълни, кръгли и меки. Въпреки това, ако Kinestics имат външна ориентация, телата им ще изглеждат и ще се почувстват силни и мускулести.

Много кинестати се движат много бавно. Да насърчи такова лице да направи нещо, да го насърчи физически или да похвали на гърба. Kinestics Love Touch. Когато комуникирате с кинхератора, можете да се намирате на кратко разстояние от него, кинестати като близостта. Трудно им е да се отърват от негативните емоции. Ако кинестатите са тъжни, тя може да ги избута към депресия. Тези тежки емоции ще доведат до факта, че те ще станат дори по-тъжни и да попаднат порочен кръг. Плюсовете се състоят в способността им да изпитат дълбоки чувства и дълбока привързаност. Ако искате да насърчите Kinestics към нещо, разберете чувствата му. Kinestics са приблизително 20% от населението.

Аудио-цифрова система

Човек, който използва предимно аудио-диалиист представителна система, по същество действа върху метаурна на съзнанието върху сензорните нива на визуални, одиторски и кинестетични представителни системи. В резултат на това заобикалянето на впечатлението е, че такъв човек работи в режим "компютърен". I (M. X.) Обичам да казвам, че ако човек има добро образованиеТова е много високо, че той ще попадне в аудио-цифровия свят! (Б. Б.) Забелязах, че такива хора стават учени и счетоводители в нашето общество. Woodsmoll (Hall, 1989/1996) отбелязва, че те обичат списъци, критерии, правила, метакомуникация и др.

Движението и положението на очите при хора с тази основна метропол ще съответстват на модела на странично движение, както при обработката на звука, с изключение на това, когато получават достъп до информация и след това ще бъдат склонни да насочват погледа надолу и да напуснат. Дишането им ще бъде ограничено и неравномерно. Устните често ще изглеждат тънки и ще бъдат компресирани. Дигиталите на звука обикновено приемат поза с изправени шийки, изправени рамене и кръстосани ръце на гърдите им. Гласът им ще изглежда монотонен, "роботизиран" и подобен на реч, синтезиран с компютър. Те често имат мека и пълна физика. Въпреки това, поради факта, че аудио-цифровият режим често има свойствата на други представителни системи, тези хора могат да бъдат много различни от горното описание.

Подводници - качество на модалностите

Ключовият елемент на представителната система и следователно NLP е свързан с елементите или качествата на представителната система. Тези елементи на представителните системи осигуряват значителна част от приноса на НЛП към областта за промяна на личността и методите, които правят такава трансформация възможна. Нашите вътрешни процеси функционират с аварийната отговорност. Помислете за следните твърдения:

- Днес се чувствам много скучно.

- Чувам те ясно и ясно.

"Нещо в предложението му мирише зле."

"Чакам за светло бъдеще."

Те по формата на метафорични изявления всъщност ни позволяват да се върнем към създаването на вътрешни карти на хората по отношение на "режими" (условията) на техните представителни системи. Преди откритията, направени с помощта на НЛП, повечето хора считат за такива фрази "просто метафори". Днес обаче имаме големи познания по този въпрос.

Разчитайки на откриването на НЛП, знаем, че такива метафори обикновено са индикатори за вътрешното представяне на заобикалящия свят и това, което чуваме, е буквално описание на вътрешния свят на говоренето. Мозъкът често използва нашия метафоричен език, за да стартира някои буквални вътрешни програми.

Подводните вещества са един от най-основните компоненти на метода на функциониране на мозъка. Като се има предвид факта, че с "мислене" използваме три основни режима (условията), тези условия (VAK) означават, че ние представляваме мира в нашето съзнание чрез изображения, звуци и тактилни усещания. Ние също използваме вкуса и миризмата, но обикновено играят по-малко важна роля.

Подводница - характеристики на усещанията във всяка представителна система; Качествата на нашите вътрешни изявления.

Подводните вещества са един от най-основните компоненти на метода на функциониране на мозъка.

Езиковия модалност заема по-високо логическо ниво от тези чувствени модалности, тъй като думите действат като символи на изображения, звуци и тактилни усещания. Сега искаме да се съсредоточим върху сензорните изявления на основното ниво - нашите VAK представяния - и описват как можем да извършим по-нататъшни различия между тези вътрешни представителства, а именно техните качества.

В този учебник в НЛП ние включихме най-новите открития по отношение на това коя роля на метас-позицията е, че тя работи и това не работи в НЛП. За да разберете това, трябва да овладеете някаква терминология. Това са термините: "логически нива", "основни нива", "metauravni" и "метас-стоящи". В хода на по-нататъшното представяне ще намерите тяхното обяснение. В модела на метас, разработен от Майкъл Хол *, терминът "основно ниво" се отнася до нашето отражение на света извън нашите вътрешни преживявания, отговаряйки на него и смисълът, който ни харесваме. Следователно "основните държави" характеризират тези държави, които са резултат от нашия опит, свързан с външния свят. Страх, гняв, тъга, радост, щастие и т.н. - са ежедневни състояния, за които получаваме достъп въз основа на основните нива по отношение на външния свят.

Логическо ниво - по-високо ниво, ниско ниво на ниво, Metaurave, което инструктира и настройва по-ниските нива.

Метазонът не се отнасят до онези състояния на съзнанието, които са резултат от външни преживявания. Металовите щандове са свързани с тези вътрешни състояния, които се основават на вътрешни преживявания. Нашият мозък има уникален имот. За изучаване на НЛП. Четете много и чувате за "логически нива". Логическите нива се отнасят до по-високи нива. Пример за логически нива е показан на фиг. 1.4.

Фиг. 1.4. Нива на абстракция

* MICHAEL HALL, PH.D. Дневник на мета-държави. Мета-държави в бизнеса, том. Болен, номер 6. (Гранд кръстовище, Ко: E. Публикации, 1999), стр. 2.

| Повече ▼ високи нива Организирайте по-ниски нива.

Имайте предвид, че на фиг. 1.4 Вержиалните думи съответстват на по-високите нива на абстракция. Започнете с думите "транспорт". Знаем, че тази дума се намира на по-високо логично ниво от думата "кола", тъй като концепцията за "транспорт" включва автомобили, но не само тях. Думата "кола" включва термина "врата на кола", но не само и т.н. следователно всяка дума е абстракция на по-високо ниво, тъй като включва това, което се намира по-долу, и нещо друго. В този модел откриването, направено от Грегъри Батесън, играе важна роля: по-високи нива организира по-ниски нива (Baiteson, 1972). Терминът "метаурунова" се отнася до горните логически нива.

В моделите на метазонции при организиране на повече ниски нива Използваме по-високи нива. Мозъкът има уникална способност да използва вътрешно една мисъл, за да мисли за друга мисъл. Мозъкът преминава в състояние на друго ниво и отразява това състояние в друга държава. Да предположим, че поради някакво външно събитие, преживявате основното състояние на страха. Вътрешно можете да "оцените" вашия страх и да предприемете подходящи действия срещу външната заплаха. Или можете да приложите друго състояние на информираност, наречено страх страх, който е резултат от основното състояние на страха. Така че ще се страхувате от страха си. Какво мислиш, че работите? Параноя. Страхувате се от страха си и по-високо ниво на страх организира основното ви състояние на страх и го увеличава, така че най-накрая изпитвате параноя. Но обърнете внимание на разликата в крайните държави, ако използвате състоянието на оценката на Metaurry Fear. Какво получаваш? Определено, а не парано, нали?

Основните нива са свързани с нашия опит за външния свят и се извършват главно чрез усещания.

Основните държави характеризират тези състояния на осведомеността, които са резултат от нашия опит от основното ниво, свързано с външния свят. Metauravni е свързан с абстрактните нива на съзнание, че ние преживяваме в себе си. Тъй като метауровнините са свързани към тялото (кинестетици) имаме "състояние", съдържащо емоции.

Метас стои характеризират тези вътрешни състояния на информираност, които се намират "над" състояния на по-ниски нива.

Майкъл официално определя метазонацията, както следва:

"Започваме да моделираме структурата на субективните преживявания от държави: състояния на съзнанието, тялото и емоцията, т.е. състоянията на съзнанието и тялото или невролингвистичните държави. Какви механизми се контролират от тези държави? "Мисли" (умствени представи, идеи, значения и т.н.), обработени и образувани от нашите нервна система. Когато нашето съзнание "излиза" от всяка връзка, показваща външния свят (човек, събитие или предмет), ние изпитваме основно състояние. Но когато мислите и чувствата ни се отнасят до нашите мисли и чувства, ние преживяваме мета-държава. "

С метасони, съзнанието се отразява. Ние го наричаме рефлексивно съзнание. Размисълът за размисъл генерира мисли и чувства на високи логически нива, така че ние изпитваме държави за държавите. Вместо да се позовават на всичко в външния свят, стоянето на метаси се отнася до нещо за някои минали мисли, емоции, концепции, разбиране, категории на кантания и др. Kozhibsky говори за метаси, както и за "абстракциите на абстракциите" или абстракциите на втория ред.

Като метакласи от живота, ние живеем живота си на метауров. Тук ние изпитваме убеждения, ценности, области на разбиране, концептуални и семантични държави, "дълбоки" или трансцендентални състояния и т.н. за моделиране на човешки умения (или патология), трябва да "отидем на метаурума" (Батесон) и да осъзнаем ролята на метварния в системния характер на информираността (т.е. функционира с рефлексивен и рекурсивен начин).

Вярванията - обобщенията, които направихме за причинно-следствените отношения, смисъла на себе си, други хора, действия, идентичност и т.н. и които считаме за "истинско" в момента.

Стойността е това, което е важно за вас в конкретен контекст. Вашите ценности (критерии) са нещо, което ви мотивира в живота. Всички стратегии за мотивация имат кинестетичен компонент.

Чрез метасони ние принуждаваме състоянието на съзнанието и тялото да повлияят на друго състояние. Така че поставяме референтна система, която от своя страна организира всички нива по-долу. Той функционира като атрактор в системите за самоорганизация. Бейсон отбеляза, че по-високите нива контролират по-ниските нива и ги организират. По този начин създаваме нашия модел на света или картата, която използва в живота ви.

Атракторът е състояние или поведение, към което е извършена системата.

да се \u200b\u200bотразява мисленето: мислене за мислене за мислене и др. Метас-стояне настъпва директно от опита на рефлексивното осведоменост, когато отразяваме или използваме една държава по отношение на друга държава. Долната линия е, че когато имаме идея за друга мисъл, втората мисъл по някакъв начин да изпрати основната идея. Метадите пресичат границите на основното състояние и в същото време става по-високо логично ниво по отношение на основната мисъл.

Думите, използвани от нас за вътрешни изображения, са разположени на по-високо логическо ниво. Следователно езикът организира нашите вътрешни изявления.

Нашите многослойни метасони се превръщат в референтна система с "дарение на елементи, което означава". Те са рамки на нашите ценности (семантика). Когато променим нашия вътрешен свят, ние произвеждаме освежаване на нашите убеждения, ценности и ценности. Тъй като даваме нещо в съответствие с контекста, нашите метаси описват структурата на нашите умствени контексти.

Рамка - контекст, околна среда, метаулов, начин за възприемане на всичко (например, рамка от резултат, рамка "като", обратна рамка и т.н.).

Рефлинг - промяна на контекста или рамката за промяна на стойността на опита.

Когато "премахване от рамката", ние правим критична метация, за да излезем от всички рамки, за да зададем абсолютно нова референтна система. Чрез тази маневра можем да отидем в Метамагия и да преразгледаме стратегията си за реалност (зала, 1999). "

Така че основните нива са свързани с нашия опит относно външния свят и се извършват главно чрез усещания. Основните държави характеризират тези състояния на съзнанието, които са резултат от нашия опит от основното ниво, свързано с външния свят. Metauravni е свързан с абстрактните нива на съзнанието, които преживяваме вътре в себе си. Метас стои характеризират тези вътрешни състояния на информираност, които се намират "над" състояния на по-ниски нива. Мета против, характеризира способността на съзнанието

По-късно ще ви разкажем за метазонда и как те влияят на подмокретите. Докато обръщате внимание на факта, че думите, които използвахме за вътрешни изображения, са разположени на по-високо логическо ниво. Следователно езикът организира нашите вътрешни изявления. Или, с други думи, думите "контролират" нашите вътрешни изявления.

Концепция за представителни системи

Представителна система - преференциален начин за обработка, съхраняване и възпроизвеждане на предишна получена информация. Вак - съкращение, обозначаване на сетивни представителни системи - визуален, одит и кинестетична.

Представителна система - Почти синоним на концепциите за модалността и каналите на възприятието, въпреки че между тях има някои разлики. Вижте представителна система, възприятие на канала и модалност

Концепцията за представителна система често се използва в НЛП.

Основни представителни системи:

visual.- почивка, главно върху визуални образи;

аудиал- почивка, главно на слухови изображения;

аудио-тонал - стоящ, преди всичко звучи и тонални последователности;

аудио-цифрови- постоянни символи (думи);

кинестетик- разчитане, главно на усещането.

идеен (дискретно, цифрово) - въз основа на логично отражение на сигналите на други системи. Смята се, че концепцията за дискретна представителна система не трябва да се счита за представителна система, защото Това означава, че входящите сигнали вече са преминали основната обработка.

В допълнение, OLFACTORY (миризмата) понякога се подчертава и правителствената (вкус) система, но те са много слабо разпределени.

Вак и сензорно убедително

Ако се свържете с трите представителни системи за справяне с партньор, той дава най-голямата сензорна убедителност от вашите думи. Когато той изглежда вижда какво искате да му покажете, чува какво му казвате, практически чувствате това, което искате да му предадете.

Визуален канал, одален, кинет.

Предпочитания за представителни системи и речник

Ако имате подбор, хората често използват думи, които съответстват на тяхната представителна система.

Visual: "Вашата позиция изглежда правилна:" Вашето право е очевидно "," виждам истината в думите ви "

AUDI: "Звучи като истината",

Кинеетик: "Чувствам, че сте прав", "истината се усеща в думите ви"

Цифров: "Мисля, че си прав", "определено си прав."

На практика се използва в методите на НЛП поради невъзможността на по-точен анализ на RS (например проучване на данните за ЕЕГ). Пример за използване на характеристиките на представителните системи може да бъде методи за намаляване на критичността на възприемането на темата чрез използване на думи, съответстващи на представителната система (например: "Обърнете внимание на тези данни, можете да видите очевидната нужда от допълнително инвестиция ") или целенасочено ускоряване на събеседника, като използва най-чуждестранната си представителна система от думи.

Водеща представителна система и референтна система

Водещата система (най-често е основна) стартира вътрешната стратегия, отговорът идва в референцията. Вижте водещата и референтната система

Насока на развитие

Полезно е да се разработят тези представителни системи, които работите по-зле (знак - е по-малко вероятно да използвате) и да носите мостове между R.S. Вижте развитието на лични представителни системи

Когато изграждаме мостове между нашите представителни системи, тогава светът, който възприемаме по-по-светло и колоритно, повече звук и по-търпелив ... Как?

Visual \u003d\u003d\u003d "Крава погледна заради ъгъла"

Visual + AUDIAL \u003d\u003d\u003d "Мишата крава погледна отзад задяла"

Visual + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "топла крава погледна поради ъгъла"

Visual + AUDIAL + KINESTITIC \u003d\u003d\u003d "кравата на мишката бавно се потопи в хрупкав сняг"

Обикновено снимките много бързо се появяват и смазаха. Ако добавите Kinestytics, снимките остават по-дълги на екрана.

Ако разберете как човек възприема информацията, получена от други хора, можете да намерите много нюанси и функции в този въпрос. Това, което е ефективно, когато комуникирането с един човек може да бъде напълно неефективно при общуването с другите. Някой ни разбира с половин клин и преди някой можем да се опитаме да "достигнем" много и много дълго, а често опитите ще останат неуспешни. Докато човек се чуди защо взаимодействието им със заобикалянето не носи желания резултат, други се прилагат в техните ежедневието познаване на представянето на информацията, т.е. За тези характеристики, които се отличават с представянето и възприемането на различни хора.

В нашите две предишни уроци ви запознахме с основни невролингвистични техники за програмиране. Но те се занимават точно с езиковия аспект на тази посока практическа психология. И това беше много малко разказано за последиците от невропроцесиите върху психиката и възприятието на човек. Подаденият урок е посветен на тази тема.

От този урок ще научите за това какви са представителните системи и каква роля играят в НЛП, както и какви начини има начини за прехвърляне на опит и видове възприемане на системи (визуални, прозорци, кинестетични и други). Статията ще предостави и методи за определяне на водещата модалност (основна представителна система) при хора, включително различни методи за диагностика, като тестове, специални въпроси, наблюдения и др.

Представителна система на човека

За да започнем, трябва да се припомни, че съгласно представителството е необходимо да се разбере процесът на представяне и изразяване на определен опит (мисли, идеи и т.н.) от човек. Човек, който получава информация, който влиза в него от външния свят, винаги разчита на сетивата му. Човешкото тяло е оборудвано огромно число Чувствителни рецептори, които са единственият начин за получаване на информация. Ако е по-лесно да се говори, целият човешки опит се формира от следните усещания (условия): визуален, слухов, вкус, обоняние и тактилно. В допълнение към тях има и други, но те играят малка роля. Тези условия се наричат \u200b\u200bпредставителни системи в НЛП.

След като получи информация с нашите сетива, мозъкът го кодира и след това представя под формата на подходящи данни, чувства и емоции, дори малка част от която е в състояние да побере цяла гама от всякакви ценности. И вече тези данни и стойностите на лицето оценява и систематизира. Накратко, процесът на възприятие се случва. Но тук е необходимо да се вземе предвид основното потискане (истината, която не подлежи на обсъждане) NLP - "картата не е територия", където картата е възприемане на лице от реалност, а територията е цел Самата реалност. Оказва се, че начинът, като човек възприемане на получената информация, има само субективна стойност, без да отразява обективното състояние на нещата. Всеки човек има своя собствена карта, която е в основата на нейното възприятие и тази карта, по силата на своята индивидуалност, никога няма да отразява истината. Но, знаейки, че всеки човек има своя собствена карта, е възможно да се използва това успешно, което от своя страна ви позволява да разберете хората на по-дълбоко ниво и да предадете информация в такава форма, в която тя ще бъде възприемана възможно най-точно . Можете също да повлияете на картата на човека, като по този начин го променяте.

Като цяло, ако говорим по-конкретно, тогава знаем за картата на човек и нейните особености на възприятието, както и за тяхната карта и собствените си характеристики, е възможно да се увеличи максимално нивото на взаимно разбирателство с другите и да направи всяка комуникация толкова ефективно, взаимноизгодно и продуктивно. И един от основните начини на въздействие върху себе си и други е да общуват въз основа на представителни системи. Ще говорим за тях.

Видове представителни системи

В НЛП се разграничават няколко основни представителни системи, всяка от които получава информация само за него, присъща на присъщата, и след като активира някои поведенчески механизми. Цялният процес управлява централната нервна система на човека. Например, когато видим нещо, мозъкът ни предава да се възприема като изображение. Когато чуем нещо, мозъкът го превръща в звуци. Някои вътрешни усещания отиват в чувства и емоции. И тогава, когато си спомняме каквато и да е информация, нашият мозък дава сигнал за памет и паметта се изразява приблизително в същата форма, в която е запазена. На тези принципи се основава работата с представителни системи. Следва също така да се отбележи, че съществува пряка връзка между представителни системи и психически и физиологични признаци на лице, въз основа на анализа, на който човек може да определи вида на личността на човека и нейните характерни черти. Така че, разгледайте мнението на представителните системи.

Система за визуална представител

Системата представителна система се основава на възприемането на визуалните образи. Хората с такава система (визуализации) организират своята визия за реалността чрез това, което гледат. Това, което вижда за хората и снимките, възникнали в тяхното въображение, имат пряко въздействие върху техните емоционално състояние И вътрешния свят.

Знаци. Можете да дефинирате визуал върху изправената врата / гърба, както и на поглед нагоре. Дишането му повърхностно и в повечето случаи гърдите. Когато възприемат изображението, визуализациите могат да бъдат намалени за момент, докато снимката се образува. Устните им могат да бъдат компресирани и да изглеждат тънки, а гласът често става силен и висок. Всеки опит се помни от визуализации под формата на картини и образи, така че когато трябва да възприемате речта на някого за дълго време или просто да слушате нещо, те започват да отегчават и самият шум често е нарушен. Общуването с такива хора, трябва да предоставите вашата визуална подкрепа. В процента на визуализациите представляват 60% от всички хора.

ВЪНШЕН ВИД. Визата притежава, като правило, тънък изграждане, висок растеж и донякъде удължена талия. Често поддържат правилната поза. Когато взаимодействате с тях, препоръчително е да не блокирате пространството за преглед на мястото, където са те.

Система за представителство на звука

Системата за представителство на звука се основава на възприемането на звуците. Хората с представената система (HOUS) възприемат информация чрез процеса на изслушване. Цялата информация се възприема и запомва от тях, главно под формата на звукови впечатления.

Знаци. Можете да научите звука често движимо в различни посоки. Ритмично дишане и дори, но отразявайки вътрешния му опит. Ако помолите такъв човек да опише някакъв вид опит, тогава, на първо място, той ще помисли как да го изрази под формата на звук. Публиката е дълга и казва много, изключително положително позиращи мисли. В този случай речта му може да бъде много импулсивна. В разговора често доминира и често гуми. Тя има специална чувствителност, която да звучи и често говори със себе си. Общуването с аудио, трябва да опитате по-компетентно и точно да изградите речта си. В процента на прогионите представляват около 20% от всички хора.

ВЪНШЕН ВИД. Физиката на повечето прогикати е кръст между тънки и затлъстели хора. В процеса на разговора често жестикулира и е посочено в областта на ушите, и също се навежда напред, сякаш се опитва да бъде по-близо до кого общуват. Но когато звуците се появят в собственото им съзнание, това, напротив, се отклони назад. Гледайте ритъма на техния реч и глас глас.

Кинестетичен представителен представител

Системата на кинестетичната представителна система се основава на обонятелен тактилен канал на информация. Такива хора (Kinestics) обичат тактилния контакт. Всички преживявания, емоции и чувства са най-добре възприемани от тях, ако имат възможност да докоснат нещо, да се чувстват физически.

Знаци. Можете да разпознаете в човек в лицето кинестрията, на първо място, в очите: видът му често има фокус "надолу вдясно". Дишането на кинестния абдоминал и дълбоко, но в зависимост от усещането, изпитвано от него, ще се промени. Устните, в повечето случаи, меки и пълни, и тонът на гласа е нисък, дълбок, понякога дрезгав и малко приглушен. По време на разговора кинализато ще говори бавно, правейки дълги паузи по време на търсенето на съответната информация в себе си. Kinestics представлява около 20% от всички хора.

ВЪНШЕН ВИД. Ако възприемането на Kinestics е насочено навътре, тогава най-вероятно ще бъде изразено в пълнота и закръгленост на тялото. Ако възприятието е насочено към външния свят, това ще отразява силата и мускуластта. Повечето кинетици се движат доста бавно. Да ги предизвикват до активност често трябва да се проявят физически контакт - потупват или по някакъв начин да насърчават. И когато комуникира, се препоръчва да бъде по-близо, защото Kinestics предпочитат близост.

Система за цифров представител

Системата за цифрова представителна се основава на субективното логическо възприятие и разбиране. Хората, които използват тази система (цифрови), функционират в метаурна на съзнанието, което включва данните, получени чрез визуални, аудио и кинестетични системи. Всяка информация, възприемана от тях, се отразява във всички прояви на повишените системи.

Знаци. Възможно е да се разбере, че цифровото лице е, като движение на очите, което често може да бъде насочено надолу или да се движи от едната към другата страна, и чрез тънки и компресирани устни. Дишането му е неравномерно и се различава с къси въздишки. Ако говорим за позицията, тогава раменете обикновено са лишени, шията се изправя, ръцете се пресичат на гърдите. Гласът често звучи монотонно и човекът казва сякаш "на машината". Категорията на цифрите включва само малък процент от всички хора.

ВЪНШЕН ВИД. Като се има предвид факта, че хората с цифрова представителна система включват свойствата на хората с визуални, чували и кинестетични системи, определят техните точни външни знаци са доста трудни. Можете да кажете само, че те могат да изглеждат напълно различни.

В допълнение към горното, има и две други представителни системи - това е обонятелна (обонятелна) и денабираща (вкус). Но тези системи са широко разпространени много слаби и хора, които са доста редки. Тези системи се наблюдават главно в тези хора, които са лишени от слуха или визия. Поради тези причини те почти никога не се разглеждат в НЛП.

Обобщение на този раздел е много важно да забележите, че хората с всяка една представителна система не се случват. В реалния живот Хората винаги са (съзнателно или подсъзнателно) да ги променят, въз основа на ситуацията. В зависимост от това, което се възприема в момента на времето, човек може да се справи с едно проявление визуално, а към второто да дойде от гледна точка на аудиото и обратно.

Говорейки за ефективността на определянето на представителните системи, трябва да се каже, че един от най-важните закони на НЛП е следният: какво казва човек, описващ някой от неговия опит, може да има не само метафорична стойност, но и буквално да отразява процесите, които се случват в съзнанието му по време на представителство на данни. От това следва, че всяка представителна система е пряко свързана с речевото проявление. Например, ако човек ви каже: "Изглежда ми същото като вас," след това, най-вероятно, когато комуникирате, той е необходим в визуалните образи. И за да "се присъединят" към него, трябва да визуализирате картината на това, за което говорим, и да го изразяваме устно. Ако човек каже: "Чувствам се с цялото си създание .... ", След това продължете с него разговор, настроен на позицията на аудио или визуалния, ще бъде изключително неефективен, защото Не се увещава. Тук трябва да говорите, като използвате думи близо до усещания и физически контакт. Само в този случай ще може да намери взаимно разбирателство.

Думите, които най-често използват човек по време на разговор, базиран на усещания и отразяват възприятието му, се наричат \u200b\u200bпредикати (виж по-долу). Умешеното използване на предикатите допринася за бърза настройка с друг човек. Това е толкова малко звено, т.е. Приспособяването под друго лице, присъединяването към възприятието си, картата, мирогледът и моделът на представяне на опита е най-важен за създаването на взаимна комуникация. В края на краищата, когато говорим с всеки човек на "неговия" език, ние се приближаваме към него и по-близо до него. И хората обикновено са хубави да общуват със същото като те.

Но, както вече беше отбелязано, важно е ефективната комуникация не само да се знае за представителните системи, но и да може да се определи основната.

Определяне на водещата представителна система

Въпреки факта, че човек възприема всяка информация, получена от всички представителни системи, един от тях използва много по-често и интензивно от всички останали. Това е тази система, която се нарича олово. И за да се определи коя от системите е, има няколко ефективни метода в НЛП.

Първо, можете да преминете специален тест, за да определите водещата си представителна система.

Тест за определяне на водещата представителна система

За да започнете, запознайте се с простите правила:

Когато отговаряте на въпроса, изберете опцията, която изглежда най-предпочитана и удобна за вас в повечето ситуации на живота. Ако и двете опции не харесват, изберете най-малко непривлекателна опция.
Поради факта, че някои от нашите характеристики се променят по време на живота и същото лице за 7 години е различно от себе си за 30 години, се опитват да отговорят на въпросите от гледна точка на себе си днес. Когато избирате в определена хипотетична ситуация, отговорете, сякаш тази ситуация беше съвсем наскоро и изберете това, което бихте направили на хоризонта на последните 1-2 години.
Тестът може да бъде предаден няколко пъти, но ние не препоръчваме да се избере време, когато можете да го предадете внимателно в едно право.
Данните за данните ще бъдат записани след като отговорите на последния въпрос и вижте потвърждението на края на теста. Ако завършите теста по-рано въпрос и затворете данните, данните няма да бъдат запазени.
Тестът може да се проведе произволен брой пъти, но не забравяйте, че само последният е спасен. Ако това тест вече сте преминали, знакът ще се покаже в лявото меню.

Второ, както вече беше споменато по-горе, всяка представителна система се отразява в движението на окото, темпото на речта му, гласовете триейки, начина, по който да държи стойката, позицията на шията, жестикулацията, движенията на ръцете и тяло, любими пози, както и в вида на физиката. Тези характеристики са важни, когато трябва да определите вашата представителна система и системата на друго лице (не винаги е възможно да се предложи да се вземе тест). За да разберете коя система е водеща роля, трябва само да знаете признаците на всеки от тях (вижте по-горе в текста) и да можете да ги идентифицирате, когато общувате с хората и да ги наблюдавате. Като пример можете да приведете характеристиките на очите на всяка система, наречена клавиши за достъп на очите.

Хората с водеща визуална представителна система по време на визуализация ще имат дефиниран поглед директно, когато формират визуален образ, тяхната гледна точка ще бъде насочена в непосредствена близост и ако човек припомня нещо, неговото мнение ще бъде насочено наляво.

Хората с водеща система за аудио представителство при образуването на звукови образи ще се възползват отдясно, а когато се помнят - ляво.

Хората с водеща кинестетичен представителна система в случай на телесни усещания и емоции ще насочат надолу вдясно и по време на провеждането на вътрешен диалог надолу.

И трето, защото Определянето на водещата възприемане система се извършва въз основа на наблюдение на лице в процеса на взаимодействие с него, най-внимателно анализира своята реч и определянето на най-често използваните думи на предикати, които наскоро споменахме, . По-долу са представени най-много характерни за използване от хора от всяка система.

Визуална система

Съществителни: перспектива, аспект, боядисване, илюзия, гледна точка, нюанс, позиция и др.
Глаголи: опишете, изпратете, гледайте, изясняване, показване, гледане, забележка, показване, показване, илюстрирам, виждам и т.н.
Прилагателни: широки, тесни, замъглени, ясни, отворени, отдалечени, малки, ясни, замъглени и др.
Настройки: "Предполагам," по мое мнение "" си помислих "," виждате "," осветяване на светлината "," правене на яснота "и т.н.

Система на звука

Съществителни: интонация, тембър, глас, диалог, шепот, ехо, песен, звук, тоналност, симфония, хармония, разговор, разговор и др.
Глаголи: Обсъдете, слушайте, попитайте, обадете се, мълчание, експрес, говорете, експрес, етикет и др.
Прилагателни: нечувани, глухи, мълчаливи, говорящи, мелодични, мълчаливи, шумни, звънещи, силни и др.
Спиране на правописа: "Говоренето по друг начин" те питат тон, "Искам да чуя", "можете да кажете", "заглушаване на диалога" и т.н.

Кинестетична система

Съществителни: напрежение, тежест, контакт, натоварване, дишане, движение, умора, жилетка, теглото, влиянието и др.
Глаголи: докосване, докосване, усещане, сетива, влияние, компрес, баланс, възприемане, движение и др.
Прилагателни: непоносими, чувствителни, меки, неподвижни, сърдечни, горещи, небалансирани, издръжливи, заклети и др.
Настройки: "Чувствам, че", влияещ върху ситуацията "," плътно грабна "," носете тежко бреме "," нека бъдем повлияни "и т.н.

Естествено, това не са всички думи и изрази, откриване, което можете да определите водеща представителна система на човек. Всъщност техният голям комплект и има ненужен брой различни вариации. Важно е да се научите как да определите основния ред, който човек се придържа към изявленията си. И още по-добре да се научите как да сравняваме тези предикати с физиологични прояви, които се характеризират с всяка от системите. След това изходът ще бъде много по-прост и вероятността за нейната точност ще се увеличи значително.

Но освен гореспоменатата характеристики, която трябва да се наблюдава при общуването с хора, аспектите на човешкия живот и човешката дейност също могат да говорят за предразположението на човек.

Какво друго да се обърне внимание при определянето на водещата представителна система:

Като човек описва своя опит, опит, спомени;
Това, което обича да си спомня човек най-много, какви моменти от живота му го помнят повече от други;
Външен вид Човек: дали е укротен колко добър изглежда човек, какво обръща внимание на външния му вид;
Любими елементи;
Любими методи за забавление, интереси, хобита, хобита;
Какво обича повече: гледайте филми, слушайте музика, прочетете книгите, спортувайте;
Любим начин за почивка, т.е. че човек прави, ако е издадена свободна минута;
Предпочитания метод за получаване нова информация: Видео, аудио, книги;
Ориентация в пространството;
Желание да общуват по телефона, skype, електронна поща;
Обзавеждането в апартамента и вътрешността на стаята, в която живее човек и др.

И всички тези показатели са важни не само за онези хора, с които трябва да общуват по време на работа или други ежедневни въпроси, но и по отношение на техните близки и себе си. В края на краищата, тяхната дефиниция ще помогне не просто да научите по-продуктивно комуникация, но също така ще има огромно положително въздействие върху собствената ви държава и настроение в ежедневието, вътрешния свят на скъпите хора, микроклимата в семейството и отношението към живота като цяло.

Препоръки за използване на знания за представителната система

И в края на урока, ние даваме няколко полезни практически препоръки, за да изпробваме кой и да получим резултата, от който можете в най-близко бъдеще.

1. Преди всичко определете водещата си представителна система. Намерете тестове за своята дефиниция (много тестове в интернет) и ги предайте, наблюдавайте ги с вашите мисли през деня, реакции, начини за провеждане на диалог. Маркирайте думите, които често вмъкват в речта ви. Това ще ви помогне да се познавате по-добре. В бъдеще можете да приложите тези знания, когато общувате с другите и можете да укажете с кого да комуникирате с това как да взаимодействате с вас по-ефективно. Можете също така да намерите най-подходящите методи за получаване на информация и начини за релаксация. В края на краищата нищо не е било на човек и неговата психика такова благотворно влияние като професия на това, което първоначално е предразположен.

2. Както знаете, огромното мнозинство от хората в света са визуализации. Използвайте това знание в полза: винаги, общуване с нови хора, направете акцент върху методите на експозиция, които действат върху хора с визуална представителна система. Използвайте повече от фигуративните изрази в речта, донесете ярки цветни примери, създайте снимки на това, което казват в въображението. Също така се задържат на определено разстояние от хората, което им дава просторно за обзавеждане. След като използвате предварително подготвени техники, можете да дадете верна оценка вече със сигурност и да оцените ефективността на комуникацията и въздействието си. И в случай, че вашите прогнози не са оправдани, трябва да се прибегне до използването на други техники.

3. Най-малко приблизително чрез определяне на водеща представителна система на човек, опитайте се да не използвате такива предикатни думи, които не съответстват на неговия тип. Това, което ще бъде изключително ефективно за визуалното, изобщо не отговаря на звука и кинестетиката и др. Ако видите, че това, което казвате, няма подходящо влияние, тогава най-вероятно сте разбрали системата и трябва да прибягвате до експеримент с нови думи.

4. Когато комуникирате с хора от всяка представителна система, опитайте се да регулирате темпото на речта и обема на гласа. С кинестетиците трябва да се изразходват бавно и не много силни, защото Това съответства на техните "характеристики". Необходимо е информацията да върви гладко, в противен случай те просто няма да разберат нищо от речта ви, дори и да се опитват много. Органите са малко по-прости, защото Те са подсъзнателно настроени към слуховото възприятие и изказването, което веднага ще се вписват в тях "на рафтовете". Но ето важно да се каже не твърде бавно и не прекалено тихо, защото Първоначалното обещание ще загуби импулса си и ще трябва първо да започнете. Визата не се възприема много добре от това, което казват. Ето защо, независимо от темпото и обема на речта си, опитайте се да прибегнете главно за използването на визуални характеристики. И още по-добре - покажете им какво казвате - тогава информацията ще падне директно до точката.

5. Очите много добре отразяват умствените процеси на човек, защото Контролни движения на очите Тази способност е рядкост и няколко могат да се похвалят. Познаването на този факт помага не само да се определи водещата представителна система, но и да идентифицира лъжа. Не забравяйте, че човек, който е неудобно, или винаги ще премахне очите си от вашите и да се опита да го избегне. Или, напротив, той няма да се счупи, да погледне в очите ви, опитвайки се да изглежда прекалено честен. Гледайте пътя, по който посоката ви търси, разговаряйки с вас: много често, ако човек лъже, той ще погледне надолу, ще ви даде вътрешен диалог и най-вероятно, опитвайки се да мислим за нещо. Ако човек гледа нагоре-къмреца, това означава, че той създава някакъв вид образ, за \u200b\u200bда го гласува. Гледайки надясно, човек вдига подходящи фрази и гледа надолу - надясно, човек чувства някои емоции, причинени от контекста на вашия разговор. Такива методи за определяне на лъжите често се използват от експерти в специалните служби.

6. Познаването на представителните системи е много удобно за използване при отглеждането на деца.като Правилно идентифицираната водеща система ще спомогне за изграждането на такава стратегия за влиянието на детето, след което процесът на образование ще го донесе само удоволствие, причинявайки интерес, и родителят няма да бъде в тежест, защото Това ще се случи лесно и лесно. Използвайки въздействието върху представителната система на детето, е възможно да се подобрят показателите в училище, да се определят нейните предразположения и да изпрати в съответния раздел, да се научи как да обясни сложните неща много прости и достъпни за разбирането на езика, както добре За да се избегне недоразумение и в резултат на това интензивните ситуации в семейството.

7. И, разбира се, е невъзможно да се остави пренебрежение професионална сфера Дейности. Познаването на водещата система за представителство, например, неговия шеф, връзката, с която не е много безопасна, можете да промените ситуацията в благоприятна страна за себе си, за да решите пронизаните проблеми и дори да се увеличите или да увеличите заплатата. За да направите това, трябва да научите как правилно да посочите мислите си и да предавате, така че те да са изключително разбираеми. Освен това самият шеф може дори да не осъзнае, че има пряко въздействие от ваша страна.

8. Той се прилага и за бизнеса: въздействие върху представителните системи на техните колеги и потенциални партньори, можете да решавате противоречиви въпроси в полза за себе си и да влезете в обещаващи договори, убеждавайки хората в уникалността на техния проект. Към днешна дата главите на много успешни компании и корпорации използват такива знания от областта на НЛП при управлението на техните компании и взаимодействат с партньори и служители.

Въз основа на гореизложеното може да се заключи, че представителните системи са неразделна част от личността на всеки човек, а познанията за тях са мощен ефективен инструмент за подобряване на комуникацията със заобикалящите се хора и техния собствен живот. Основното е да ги приложите на практика и да обгърнете уменията си.

Проверете знанията си

Ако искате да проверите знанията си на този урок, можете да преминете малък тестсъстояща се от няколко въпроса. Във всеки въпрос само 1 опция може да бъде правилна. След като изберете една от опциите, системата автоматично се премества в следващия въпрос. Точките, които получавате, засягат коректността на вашите отговори и прекарано време. Моля, обърнете внимание, че въпросите всеки път са различни и опциите са смесени.

Човек, който използва предимно аудио-диалиист представителна система, по същество действа върху метаурна на съзнанието върху сензорните нива на визуални, одиторски и кинестетични представителни системи. В резултат на това заобикалянето на впечатлението е, че такъв човек работи в режим "компютърен". Аз съм (M. X.) Обичам да казвам, че ако човек има добро образование, то е много високо, че той ще попадне в аудио-цифровия свят! (Б. Б.) Забелязах, че такива хора стават учени и счетоводители в нашето общество. Woodsmoll (Hall, 1989/1996) отбелязва, че те обичат списъци, критерии, правила, метакомуникация и др.

Подводници - качество на модалностите

- Днес се чувствам много скучно.

- Чувам те ясно и ясно.

"Нещо в предложението му мирише зле."

"Чакам за светло бъдеще."

Подводните вещества са един от най-основните компоненти на метода на функциониране на мозъка.

Логическо ниво - по-високо ниво, ниско ниво на ниво, Metaurave, което инструктира и настройва по-ниските нива.

Метазонът не се отнасят до онези състояния на съзнанието, които са резултат от външни преживявания. Металовите щандове са свързани с тези вътрешни състояния, които се основават на вътрешни преживявания. Нашият мозък има уникален имот. Когато изучавате NLP, прочетете много и чувате за "логически нива". Логическите нива се отнасят до по-високи нива. Пример за логически нива е показан на фиг. 1.4.

Фиг. 1.4. Нива на абстракция

По-високите нива организират по-ниски нива.

В модела на метас, когато организираме по-ниски нива, използваме по-високи нива. Мозъкът има уникална способност да използва вътрешно една мисъл, за да мисли за друга мисъл. Мозъкът преминава в състояние на друго ниво и отразява това състояние в друга държава. Да предположим, че поради някакво външно събитие, преживявате основното състояние на страха. Вътрешно можете да "оцените" вашия страх и да предприемете подходящи действия срещу външната заплаха. Или можете да приложите друго състояние на информираност, наречено страх страх, който е резултат от основното състояние на страха. Така че ще се страхувате от страха си. Какво мислиш, че работите? Параноя. Страхувате се от страха си и по-високо ниво на страх организира основното ви състояние на страх и го увеличава, така че най-накрая изпитвате параноя. Но обърнете внимание на разликата в крайните държави, ако използвате състоянието на оценката на Metaurry Fear. Какво получаваш? Определено, а не парано, нали?

Основните нива са свързани с нашия опит за външния свят и се извършват главно чрез усещания.

Майкъл официално определя метазонацията, както следва:

"Започваме да моделираме структурата на субективните преживявания от държави: състояния на съзнанието, тялото и емоцията, т.е. състоянията на съзнанието и тялото или невролингвистичните държави. Какви механизми се контролират от тези държави? "Мисли" (умствени представи, идеи, значения и т.н.), обработени и оформени от нашата нервна система. Когато нашето съзнание "излиза" от всяка връзка, показваща външния свят (човек, събитие или предмет), ние изпитваме основно състояние. Но когато мислите и чувствата ни се отнасят до нашите мисли и чувства, ние преживяваме мета-държава. "

Представител (Представителство е повторение на SEID, чут, усещащ) система - преференциален начин за обработка, съхраняване и възпроизвеждане на предварително получена информация. Вак - съкращение, обозначавайки основните сетивни системи: визуални, одит и кинестетични. Заедно - Vac.

Представителна система - практически синоним на концепциите и каналите за възприятие, въпреки че между тях има някои различия. Концепцията за представителна система често се използва в НЛП,

Насока на развитие

Visual \u003d\u003d\u003d "Крава погледна заради ъгъла"

Visual + AUDIAL \u003d\u003d\u003d "Мишата крава погледна отзад задяла"

Visual + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "топла крава погледна поради ъгъла"

Visual + AUDIAL + KINESTITIC \u003d\u003d\u003d "кравата на мишката бавно се потопи в хрупкав сняг"