Какви са основните представителни системи на човек. Система за възприемане на цифров представител

Мимичи и жестове.

Днес ще знаете какво представителна, сензорна система на човека, I. как мислят и мислят хората. Как всеки от нас възприема и обработва получената информация и как да намери общ език с думи.

Как хората мислят, мислят, използващи различни сетивни, представителни системи на човек

Да се \u200b\u200bустановят взаимоотношения и да се разберат взаимно, трябва да знаете как мислят хората - възприемане и рециклиране на получената информация; Какво използват представителна система за това.

Всички хора имат пет сетива - сензорна система на човекаШпакловка Основно използвайте три канала за приемане и обработка на информация - визуална (визия), аунда (слухов) и кинестетична (докосване), вкусът и миризмата могат да бъдат приписани на последния.

В различни хора един канал е по-използван от останалите; В повечето случаи се използват два канала за приемане и преработка: първата представителна система, да речем, визуална, е основната и втората човешка сензорна система, например, слуховият е вторичен. Останалите са по-малко ангажирани.

В това отношение всеки човек използва същите ревюта в речта, съответстващ на неговата представителна система, т.е. Следователно мислим, че мислим с думи и изображения, определени думи, как мислят хоратаТака казват.

Визуално (визуално), аудитория (слухови) и кинестетични (материални, чувствени) видове представителни системи

Визуалният тип използва глаголи, прилагателни и наречия, принадлежащи към това, което може да се види (светлина, боядисване, най-тъмно, гледане и т.н.); слухов, външен вид, повече използва думи, свързани с това, което може да бъде чуто (разговор, слушане, звуци, напукване и др.); Кинестетичен тип (докосване, вкус, мирис), казва думите, свързани с това, което може, съответно, чувстват, чувстват, набъбват и т.н. (Топлина, студ, чувство, чувство, поемане и т.н.).

Сега остава да се определи водещият представител, сензорната система, да разберете като човек да мисли и мисли, и да започне да използва езика в разговора с него, че ще бъде по-разбираем.

Е, ако говорите на един, общ език на тялото и думите - със сигурност ще можете да предавате на визата си необходимата информация и да се разберете.

Този метод се използва в NLP (невро-лингвистично програмиране), той се нарича още "мозъчен език".

Когато знанията за представителните системи на дадено лице са полезни и разбират как хората мислят

Знание и разбиране на представителните системи на човека, т.е. разбиране как хората смятат, че могат да бъдат полезни в почти всички сфери на живота: както в лични, семейни, родителски отношения; както в бизнеса, търговията при сключване на договори и сделки; и на работа, когато комуникира с колеги и босове; И в училище, университет, когато взаимодействат с учителите ... като цяло, където и да се разберат хората.

Не забравяйте да дефинирате вашата представителна система, например, записване на разговора си, като решите каквито и да е проблем и да го слушате; или прочетете вашите писма, текстови документи, писания; Или си мислите, че предпочитате да правите повече в живота и кой се свързва с канал, който съвпада; Можете просто да напишете думи в три колони на човек, свързан с различни сензорни системи на човек, и да видите каква колона повече думи.

Как да дефинираме представителна система на човек, ако той говори малко

Как да се определи водещата сензорна система на човек от речта си - като цяло е ясно, но какво да правим и как да разберем основната представителна система и че човек мисли дали казва малко и не е много общителен?

Това ще ни помогне с наблюдението на нашата виза по-точно по посока на неговия поглед и водещи въпроси.

Факт е, когато попитате вашия събеседник определен въпрос, след това му гледна точка, докато той мисли за отговора, ще се движи автоматично във всяка посока, че ще ни каже за любимата си представителна система заедно с думите, които тя използва по-често.

Използваме посоката на изгледа, за да определим представителната система и да разберем как човек мисли и мисли

Въпроси, които трябва да бъдат уточнени, за да определят представителната система са два вида:

1) Въпросът активира паметта;
Тук се наричат \u200b\u200bснимки, изображения, звуци и усещания, които са били спасени в паметта на човек.
2) Въпросът за активиране на процеса на проектиране.
Тук се превръща във въображението, проектирани, нови изображения, звуци и усещания.

Система за визуална представител

Ако зададете визуалния въпрос, например, какъв цвят е тапетът в апартамента на събеседника, след това погледът му се втурва нагоре и надясно от вас, т.е. Спомня си визуалния образ.

Ако зададете въпрос и човек ще трябва да измисли, представете си изображението, например, как изглежда синият крокодил, тогава видът му ще се изкачи и остави от вас.

Ако мнението му не е фокусирано, неподвижно или човек гледа в пространството, тогава това е и визуална обработка на информация.

Ако човек превежда изглед от страна настрани и той е насочен, тогава най-вероятно има визуален дизайн.

Тези примери са характерни за повечето хора, но има изключения, за да се изясни какво се случва, трябва да зададете няколко различни въпроса.

Изслушване (аудиална) представителна система

Въпроси на слуховата представителна система, също така посочете два вида, памет и дизайн.

В същото време, когато паметта на слуха е засегната, например как звучи вашият автомобил, погледът ще се премести вдясно на ухото ви.

Когато човек ще проектира, представете си слухов образ, например, ако сте звучили мобилния си телефон, аз ще погледна вляво от вас.

Най-често има хора с визуална и кинестетична система.

Kinestitics работи съвместно с физическите усещания и емоционалните чувства на хората, затова предизвикателството на чувствените образи от паметта и техния дизайн, например какво да докосват кучето или носорога, ще бъдат придружени от същия вид и ляво от теб.

Когато визата ви води поглед и веднага от вас, тогава е във вътрешния диалог, т.е. говори със себе си.
Можете да го проверите, като помолите събеседник да каже нещо на себе си или да попита какво ще мисли с всяка ситуация.

Най-често срещаният знак за идентифициране на водещата представителна система е първата посока на гледната точка с неутрален въпрос; Разбира се, трябва да използвате тези техники заедно с лицето, използвано от думи.

Автоматично използване на тези методи и техники, разбиране и намиране общ език, може би само след някаква практика.

Пожелавам на цялото психологическо благополучие и намиране на общ език в комуникацията и взаимодействията!

психолог психоаналитик Матвеев Олег Вячеславович
Психологически съвети за лични въпроси

Да осъдят обучения за установяване на взаимоотношения в личния живот

Друг е друг - системата на "рационалните хора" ("хора-компютри", "цифрови") е цифрова представителна система, в която хората реагират не на усещането, а върху имената на думите ("етикети"), с Помощта, която се опитва да определи техните образи и усещания.

Движенията на очите при хора, които са разработили система за цифрова представителна представител на човек, е трудно да се хване достатъчно, защото предпочитат да използват думи, като: "трябва да разберем", "анализираме", "претегляне", " сравнима "," систематизираме "и t .p.

С външното спокойствие в този момент има активни умствени дейности. Знаци на нивото на гърдите, речта е Монотон.

Има I. група от полимодални предикати (Не се основава на сензорни): Помислете, помислете, размислете, знайте, обяснявам, осъзнайте, помнете, преговаряйте.

Думи, фрази, движенията на очите не са единственият начин да се определят умствените предпочитания на хората. Човек, предразположен към аудиторията, като правило, казва бързо, държи главата си високо, гласът му е висок, жестове на нивото на човека. Хората, базирани на слухови изображения, казват по-изместени, ясно, в нисък глас, дишат дълбоко, често наклониха главите си встрани, приемат типична стойка на слушателя, потапяйки се в себе си ("говорят със собствената си вратовръзка"). Kinestics обикновено се казва бавно, дълбок глас, физически облекчени, наклонете главите си надолу.

Пример практическо приложение Синтенон модел на възприятие:

Ученици - кинестетици по-добре е да се освобождават на първите партии до пасажа;

Студентите - проводници - на първите и средните партии;

Студенти - визуализации - на средни и дори задни бюра;

За студенти с цифрова представителна система местоположението в класната стая няма значение.

Разпределение на хората върху възприемане на системи

Ние даваме интересни факти.

В Русия В момента приблизителното разпределение на представителните системи е приблизително, както следва:

Висале - 35%;

Kinestics - 35%;

Организации - 5%;

Цифрови (компютри) - 25%.

В САЩ:

Висале - 45%;

Kinestics - 45%;

Организации - 5%;

Цифрови - 5%;

Ако говорите за държави, не е трудно да забележите, че Русия и Съединените щати визуални киностетични страни. Но Англия аудио-визуална страна. В същото време почти всички древни култури и страни принадлежат на кинестетични системи - не забравяйте например, древни индийски или персийски образи.

Смята се, че жените са по-особени за визуалния канал на възприятието, а мъжете са кинет.

Не забравяйте, че хората различни системи Вашият стил на облекло, собствен кръг от комуникация, вашите теми за разговори и вашата работа. Например, в длъжностните лица на длъжностните лица, много голям процент от проливите и цифрите, както във военната среда. Но в същото време не забравяйте, че разделението на видовете е много условно и че хората, които използват само един канал, са много малки. Преобладаващият брой хора използват няколко представителни системи, но един от тях вече е предпочитан.

Познаването на представителните човешки системи става все по-често в образованието и други области на дейност.

За да се постигне най-добрият резултат в процеса на обучение и образование, в процеса на взаимодействие със студент или студент, е много важно да се говори на език, разбираем за него, по-специално - в канал на възприятие, или поне Да познаваш вида си възприятието, за да разберем какво означава той.

Концепция за представителни системи

Представителна система - преференциален начин за обработка, съхраняване и възпроизвеждане на предишна получена информация. Вак - съкращение, обозначаване на сетивни представителни системи - визуален, одит и кинестетична.

Представителна система - Почти синоним на концепциите за модалността и каналите на възприятието, въпреки че между тях има някои разлики. Вижте представителна система, възприятие на канала и модалност

Концепцията за представителна система често се използва в НЛП.

Основни представителни системи:

visual.- почивка, главно върху визуални образи;

аудиал- почивка, главно на слухови изображения;

аудио-тонал - стоящ, преди всичко звучи и тонални последователности;

аудио-цифрови- постоянни символи (думи);

кинестетик- разчитане, главно на усещането.

идеен (дискретно, цифрово) - въз основа на логично отражение на сигналите на други системи. Смята се, че концепцията за дискретна представителна система не трябва да се счита за представителна система, защото Това означава, че входящите сигнали вече са преминали основната обработка.

В допълнение, OLFACTORY (миризмата) понякога се подчертава и правителствената (вкус) система, но те са много слабо разпределени.

Вак и сензорно убедително

Ако се свържете с трите представителни системи за справяне с партньор, той дава най-голямата сензорна убедителност от вашите думи. Когато той изглежда вижда какво искате да му покажете, чува какво му казвате, практически чувствате това, което искате да му предадете.

Визуален канал, одален, кинет.

Предпочитания за представителни системи и речник

Ако имате подбор, хората често използват думи, които съответстват на тяхната представителна система.

Visual: "Вашата позиция изглежда правилна:" Вашето право е очевидно "," виждам истината в думите ви "

AUDI: "Звучи като истината",

Кинеетик: "Чувствам, че сте прав", "истината се усеща в думите ви"

Цифров: "Мисля, че си прав", "определено си прав."

На практика се използва в методите на НЛП поради невъзможността на по-точен анализ на RS (например проучване на данните за ЕЕГ). Пример за използване на характеристиките на представителните системи може да бъде методи за намаляване на критичността на възприемането на темата чрез използване на думи, съответстващи на представителната система (например: "Обърнете внимание на тези данни, можете да видите очевидната нужда от допълнително инвестиция ") или целенасочено ускоряване на събеседника, като използва най-чуждестранната си представителна система от думи.

Водеща представителна система и референтна система

Водещата система (най-често е основна) стартира вътрешната стратегия, отговорът идва в референцията. Вижте водещата и референтната система

Насока на развитие

Полезно е да се разработят тези представителни системи, които работите по-зле (знак - е по-малко вероятно да използвате) и да носите мостове между R.S. Вижте развитието на лични представителни системи

Когато изграждаме мостове между нашите представителни системи, тогава светът, който възприемаме по-по-светло и колоритно, повече звук и по-търпелив ... Как?

Visual \u003d\u003d\u003d "Крава погледна заради ъгъла"

Visual + AUDIAL \u003d\u003d\u003d "Мишата крава погледна отзад задяла"

Visual + Kinesthetic \u003d\u003d\u003d "топла крава погледна поради ъгъла"

Visual + AUDIAL + KINESTITIC \u003d\u003d\u003d "кравата на мишката бавно се потопи в хрупкав сняг"

Обикновено снимките много бързо се появяват и смазаха. Ако добавите Kinestytics, снимките остават по-дълги на екрана.

Системата представителна система се основава на възприемането на визуалните образи. Хората с такава система (визуализации) организират своята визия за реалността чрез това, което гледат. Това, което вижда за хората и снимките, възникнали в тяхното въображение, имат пряко въздействие върху техните емоционално състояние И вътрешния свят.

Знаци. Можете да дефинирате визуал върху изправената врата / гърба, както и на поглед нагоре. Дишането му повърхностно и в повечето случаи гърдите. Когато възприемат изображението, визуализациите могат да бъдат намалени за момент, докато снимката се образува. Устните им могат да бъдат компресирани и да изглеждат тънки, а гласът често става силен и висок. Всеки опит се помни от визуализации под формата на картини и образи, така че когато трябва да възприемате речта на някого за дълго време или просто да слушате нещо, те започват да отегчават и самият шум често е нарушен. Общуването с такива хора, трябва да предоставите вашата визуална подкрепа. В процента на визуализациите представляват 60% от всички хора.

Визуално обвиняват навсякъде, лидери.

ВЪНШЕН ВИД. Визата притежава, като правило, тънък изграждане, висок растеж и донякъде удължена талия. Често поддържат правилната поза. Когато взаимодействате с тях, препоръчително е да не блокирате пространството за преглед на мястото, където са те.

Хората с водеща система за визуална сетивна представител мислят ясни изображения и мислят, преди всичко, "снимките", сякаш преглеждат филма в себе си. Тази система ви позволява да покриете голямо количество информация: вътрешни изображения на холистични, незабавно, постоянно се заменя помежду си. С това е свързан по-бърз темп на речта, висок глас.

Такива хора са присъщи на богати изрази на лицето и жестове, тъй като с тяхната помощ са "рисуване" за какво говорят или мислят. Хората с водеща визуална сетивна система често обръщат внимание на нюансите на цвета и формите. Изпълнители, архитекти, фотографи, модни дизайнери, създаващи ясно проектирани ментални снимки, често се отнасят за визуалната система.

В живота тези хора са насочени, организирани, наблюдателни, доста внимателни. Те са много чисти, предпочитат всички да бъдат на своето място, оценяват чистотата и реда. При оценката на всички неща, събитията обичат да се отклоняват настрана, с изглед към главата. " По-добре е да възприемате информацията, представена под формата на картини, графики, графики, отколкото да се произнасят с думи.

В речта тази система се проявява в такива думи и изрази като: виж, гледане, фокус на вниманието, предвиждам ситуацията, спектакъл, неясен, ясен, лек, тъмен цвят.

Сензорна система за сетивност.

Системата за представителство на звука се основава на възприемането на звуците. Хората с представената система (HOUS) възприемат информация чрез процеса на изслушване. Цялата информация се възприема и запомва от тях, главно под формата на звукови впечатления.

Знаци. Можете да научите звука често движимо в различни посоки. Ритмично дишане и дори, но отразявайки вътрешния му опит. Ако помолите такъв човек да опише някакъв вид опит, тогава, на първо място, той ще помисли как да го изрази под формата на звук. Публиката е дълга и казва много, изключително положително позиращи мисли. В този случай речта му може да бъде много импулсивна. В разговора често доминира и често гуми. Тя има специална чувствителност, която да звучи и често говори със себе си. Общуването с аудио, трябва да опитате по-компетентно и точно да изградите речта си. В процента на прогионите представляват около 20% от всички хора.

ВЪНШЕН ВИД. Физиката на повечето прогикати е кръст между тънки и затлъстели хора. В процеса на разговора често жестикулира и е посочено в областта на ушите, и също се навежда напред, сякаш се опитва да бъде по-близо до кого общуват. Но когато звуците се появят в собственото им съзнание, това, напротив, се отклони назад. Гледайте ритъма на техния реч и глас глас.

Хората с водещата сетивна система за сетива имат способността да правят фини звукови разлики, ясно чуват разнообразието от тонове и темпове на звукови звуци. Темпото на реч е средно, така че те казват такива хора, като правило, силно и ясно, в строго изветрял ритъм. Те имат чисто, изразително и резонансно.

Хората с водещата сетивна система за сетива често се произнасят, те са участвали за себе си това, което току-що чуха. Разговор или процес на мислене в такива хора може да бъде придружен от малки ритмични движения на тялото, например, подслушване на крака в такта на разговорите. В разговора такива хора обръщат внимание не само на думи, но и за това как са произлезли. Те често обръщат ухото към събеседника, сякаш слушам тоналността, тембър и ритъм на гласа му.

Самите хора са много приказливи, обожават разговорите, винаги много ясно посочват хода на събитието. Най-добре възприемане на информация за слуховете, като си спомняш всичко последователно в стъпки. Понякога такива хора изглеждат леко затворени, "премахнати", тъй като те често пристигат във вътрешния диалог - говорят със себе си.

Те се чувстват много тънко музика, притежават добро чувство за ритъм. В речта тази система се проявява в такива думи и изрази като: да живее в хармония, да премине по уши, подчертават вниманието, акцент, глух, звънене, мълчание, чутие, дисонанс.

Кинестетична сетивна система.

Системата на кинестетичната представителна система се основава на обонятелен тактилен канал на информация. Такива хора (Kinestics) обичат тактилния контакт. Всички преживявания, емоции и чувства са най-добре възприемани от тях, ако имат възможност да докоснат нещо, да се чувстват физически.

Знаци. Можете да разпознаете в човек в лицето кинестрията, на първо място, в очите: видът му често има фокус "надолу вдясно". Дишането на кинестния абдоминал и дълбоко, но в зависимост от усещането, изпитвано от него, ще се промени. Устните, в повечето случаи, меки и пълни, и тонът на гласа е нисък, дълбок, понякога дрезгав и малко приглушен. По време на разговора кинализато ще говори бавно, правейки дълги паузи по време на търсенето на съответната информация в себе си. Kinestics представлява около 20% от всички хора.

Кинетата виси сам, че той помете.

ВЪНШЕН ВИД. Ако възприемането на Kinestics е насочено навътре, тогава най-вероятно ще бъде изразено в пълнота и закръгленост на тялото. Ако възприятието е насочено към външния свят, това ще отразява силата и мускуластта. Повечето кинетици се движат доста бавно. Да ги предизвикват до активност често трябва да се проявят физически контакт - потупват или по някакъв начин да насърчават. И когато комуникира, се препоръчва да бъде по-близо, защото Kinestics предпочитат близост.

Хората с водещата кинестетична сетивна система се основават на техните действия най-вече на чувствата си, те трябва да се чувстват, "опитайте" ситуацията, преди да приемем това или това решение. С тази система човек се позовава на собствените си вътрешни чувства и държави.

За да "живеят", смятате, че ситуацията се нуждае от повече време, отколкото например да го представи ( визуална система), Следователно темпото на речта при хора с водеща кинестетична сетивна система е по-бавно, с дълги паузи. Гласът е нисък, тих, дълбок. По време на разговора тези хора правят много малко движения и жестове, които ги използват, се характеризират с гладкост, измерение и импулвивност.

Те обичат да се доближат до събеседниците, да общуват, докосват го. Тези хора са добри разкази, тъй като по време на историята те показват цялото тяло, за което говорят. Тези хора са много емоционални, ранени, всеки отнема "близо до сърцето". В живота, такива хора се стремят да комфорт и комфорт.

Те, преди всичко, се грижат за това, което би било удобно. Пространството се чувства много добре. За по-добро възприемане на информацията те трябва да се докоснат, да се докосват, разглобяват на парчета, вкус, чувстват. В речта, тази система се проявява в такива думи и изрази като: да вземем смисъла, да оспорваме желанието, да се чувствате добре, вкус към живота, хладно, усещане, напрежение, докосване, разрушаване, тежко, гладко.

Система за цифров представител

Системата за цифрова представителна се основава на субективното логическо възприятие и разбиране. Хората, които използват тази система (цифрови), функционират в метаурна на съзнанието, което включва данните, получени чрез визуални, аудио и кинестетични системи. Всяка информация, възприемана от тях, се отразява във всички прояви на повишените системи.

Знаци. Възможно е да се разбере, че цифровото лице е, като движение на очите, което често може да бъде насочено надолу или да се движи от едната към другата страна, и чрез тънки и компресирани устни. Дишането му е неравномерно и се различава с къси въздишки. Ако говорим за позицията, тогава раменете обикновено са лишени, шията се изправя, ръцете се пресичат на гърдите. Гласът често звучи монотонно, но казва, че почистването сякаш "на машината". Категорията на цифрите включва само малък процент от всички хора.

ВЪНШЕН ВИД. Като се има предвид факта, че хората с цифрова представителна система включват свойствата на хората с визуални, чували и кинестетични системи, определят техните точни външни знаци са доста трудни. Можете да кажете само, че те могат да изглеждат напълно различни.

Знак	Визуален тип	Ключов тип	Тип на звука	Дигитален
Използван думите	виж, гледам,	усещам усещам		разбирам, изпращане, интересно,
Поза	главата нагоре, назад	завъртане на огън главата пропусна	главата е наклонена на naboka	директна поза пресечени ръце
Движение	време	заключен	в средата	твърд
Люби	време	отпуснати	варид	време
Дишане	сън, езда на белите дробове	дълбоко дишане, нисък белот	гладко дишане	плитки
Реч	бърза, силна реч, висок тон	бавна, мека реч,	изявна реч	монотонен глас
Гледка		по-долу	често един път и надолу	през главите на другите
Правила за изслушване	"Трябва да видя, за да чуя" (на разстояние)	се доближи	"Не гледайте да чувате"	няма контактно око
Движение на окото	до лявото, до дясно	надолу вдясно, понякога надолу	наляво, дясно, главата надолу	до лявата страна, главата нагоре нагоре

Първи тест

Този тест е един от начините за самостоятелно и бързо идентифициране на водещата водеща сензорна система на човек.

Изберете от данните под фразите, които според вас са най-подходящият, точен за вас към тази концепция. Ако няколко от фразите ви изглеждат еднакво подходящи или обратно, никой не подхожда абсолютно точно, изберете една от израза, която според вас може да бъде най-близката.

"Скорост"
а) бърза промяна на пейзажа, мига на дървета, къщи ... (+)
б) шум на вятъра, шумолене на гума, спирачка. (*)
в) бързо сърцебиене; Усещането за вятъра, удрящ лицето. (@)

"Лошо време"
а) навиване на вятъра, чукайки кокалче. (*)
б) zyabko, усещане за влага, влажен въздух. (@)
в) Дим небе, сиви облаци. (+)

"Пчелен мед"
а) сладка миризма, лепкави устни, вредни. (@)
б) златна, прозрачна течност. (+)
в) Откриване на памук банки, звънещи лъжици, бръмчене пчели. (*)

"Море"
а) синьо-зелена вода, големи вълни с бели миди. (+)
Б) топла, солена вода, горещ пясък. (@)
в) шума на сърф, шумоленето на вълните, викове на кошарите. (*)

"Умора"
а) тялото си тръгва, главата е тежка, летаргия. (@)
б) Светът изглежда сив, безцветен, панел пред очите му. (+)
в) силни звуци Аз съм раздразнен, искам тишина. (*)

"Apple"
а) звънене chunch. (*)
б) Кръгли плодове, червено, жълто или зелено на високо дърво. (+)
в) кисело-сладък, сочен вкус, мирис на сладко. (@)

"Сняг"
а) пенливи, пенливи на слънцето бяло покритие. (+)
Б) студено, меко, пухкаво. (@)
в) Скърцайте под краката, крекинг насти. (*)

"Вечер
а) замъглени бои, ярки светлини на лампи, дълги сенки. (+)
б) приглушени звуци, гласове на близки, шлюци в тигана за пържене. (*)
в) усещането за приятна умора, мек комфортен стол, чаша горещ чай. (@)

"Campfire"
а) топлина, прибавка за пушене, затопля се. (@)
б) Червени пламъчни езици, мигащи въглища, sizy дим. (+)
в) пукане на въглища, съскане на дърва за огрев, вода буфтова в бод. (*)

"Дърво"
а) шумоленето на листата, пукнатините на клоните, сценарий на клоните. (*)
б) висок прав кафяв багажник, зелена корона, лъчите на слънцето гледат през листата. (+)
в) груба кора, мека листа, миризма на свежест. (@)

"Библиотека"
а) шумоленето на ями, приглушена реч, крепостни столове. (*)
б) Книги с гладки покрития, утакувани обеми, миризмата на стари книги. (@)
в) лъскави и матови, цветни и многоцветни капаци на книги; Високи стелажи. (+)

"Град"
а) Предаване на прозорци, разнообразие и смесване на различни миризми. (@)
б) високи сгради, сив мост, ярки билбордове, многоцветни машини. (+)
в) Шумът на автомобилите, бръмчането на гласовете, вой на сирените, зачервяване на вратите. (*)

"Сутрин"
а) светло синьо небе, прозрачен въздух, който изглеждаше от хоризонта на розовото слънце. (+)
б) птици, тишина, тихо шумолене на листа. (*)
в) хладен въздух, влажна трева, топли лъчи на слънцето, диша с пълна гърда. (@)

"Ремонти"
а) миризмата на прах, боя, лак; Мокри пресни охладени тапети. (@)
б) Почистете тапета, бял таван, бъркотия. (+)
в) чук чук, свлачище, ехо в празни стаи. (*)

"Църква"
а) светлини на свещи, олтарно злато, тъпа бои от древни икони, здрач. (+)
б) монотонният глас на клюките, хоровото пеене, прашлинг свещи. (*)
в) сладка миризма на тамян, миризмата на горящ восък, усещане за умиротворение. (@)

Изчислете броя на отговорите (+), (*) и (@).

Ключът към теста

Ако отговорите (+) преобладават, тогава вашата главна сензорна представителна система е visual..

Ако отговорите преобладайте (*), тогава аудиал.

Ако отговорите преобладайте (@), тогава кинестетик.

Втора дефиниция тест

Оценяват всяко от следните твърдения, като ги излагате по ред на предпочитание. Поставете съответната цифра срещу всяка фраза: 4 \u003d най-добре ги характеризира; 3 \u003d по-добра характеристика на оставащите им; 2 \u003d характеристики от трето място; 1 \u003d По-малко подходящо за вас.

1. При важни решения I:

Разчитам на чувствата си.

Избирам какво звучи най-добре.

Избирам какво изглежда като мен най-доброто.

Разчитам на точността на информацията и знанията за въпроса.

2. В хода на дискусията за мен най-вероятно засяга:

Способността да се види схемата на мотивите на друго лице.

Логиката на аргументите на друго лице.

Способността да се чувстват състоянието на друг човек.

3. Какво ми се случва, е най-лесният начин да разберете, фокусирайки се върху:

Начинът, по който обличам и гледам.

Чувствата ми.

Избор на думи с мен.

4. Чувствам се най-лесният:

Намерете перфектния сием и задайте стерео настройките.

Правилно формулирайте въпроса за темата за интереса към мен.

Изберете най-удобните мебели.

Вземете богата атрактивна цветова комбинация.

Аз създадох звуците на моята среда.

Аз съм специалист по смисъл с нови факти и данни.

Много се грижа за това как дрехите "седи" на мен.

Цветът и изгледът на стаята силно ме влияят.

Етап 1. Поминирайте тези оценки в следващия списък. Запишете отговорите в същия ред.

1.	__K.	__A.	__V.	__Д.
2.	__A.	__V.	__Д.	__K.
3.	__V.	__K.	__Д.	__A.
4.	__A.	__Д.	__K.	__V.
5.	__A.	__Д.	__K.	__V.

Етап 2. Въведете номерата в таблицата, съответстваща на всяка буква. Поскъпване в реда, в който отговарят на въпросите.

	В.	К.	А.	Д.
1.
2.
3.
4.
5.

Общо __v __k __ a __d

Трети тест

Представляват червен триъгълник, жълт квадрат и син кръг. Ние правим втората линия и сменим двете фигури, отново ред и попитаме какво е в първия ред. (не е реално)
Освен това представете вашите познати, опишете емоциите, цвета на косата, очите, дрехите. (Истинско нещо) помни вратата. Помнете три познати. Представлява как общуват.
Представете си мелодия в едно ухо и гласово познаване в друго. Зад шума на морето. Слушайте едновременно. След това кажи къде какво.
Ръката държи мек диван на втория лед, крак в топъл чорап, вторият крак на топлия пясък, плочата стои по главата и дъждовете се изливат на гърба му. И попитайте какво.
Мускулни реакции. Помнете как отивате, как да се издигнете.

Той се определя и с 15 знака.

Ако разберете как човек възприема информацията, получена от други хора, можете да намерите много нюанси и функции в този въпрос. Това, което е ефективно, когато комуникирането с един човек може да бъде напълно неефективно при общуването с другите. Някой ни разбира с половин клин и преди някой можем да се опитаме да "достигнем" много и много дълго, а често опитите ще останат неуспешни. Докато човек се чуди защо взаимодействието им със заобикалянето не носи желания резултат, други се прилагат в техните ежедневието познаване на представянето на информацията, т.е. За тези характеристики, които се отличават с представянето и възприемането на различни хора.

В нашите две предишни уроци ви запознахме с основни невролингвистични техники за програмиране. Но те се занимават точно с езиковия аспект на тази посока практическа психология. И това беше много малко разказано за последиците от невропроцесиите върху психиката и възприятието на човек. Подаденият урок е посветен на тази тема.

От този урок ще научите за това какви са представителните системи и каква роля играят в НЛП, както и какви начини има начини за прехвърляне на опит и видове възприемане на системи (визуални, прозорци, кинестетични и други). Статията ще предостави и методи за определяне на водещата модалност (основна представителна система) при хора, включително различни методи за диагностика, като тестове, специални въпроси, наблюдения и др.

Представителна система на човека

За да започнем, трябва да се припомни, че съгласно представителството е необходимо да се разбере процесът на представяне и изразяване на определен опит (мисли, идеи и т.н.) от човек. Човек, който получава информация, който влиза в него от външния свят, винаги разчита на сетивата му. Човешкото тяло е оборудвано огромно число Чувствителни рецептори, които са единственият начин за получаване на информация. Ако е по-лесно да се говори, целият човешки опит се формира от следните усещания (условия): визуален, слухов, вкус, обоняние и тактилно. В допълнение към тях има и други, но те играят малка роля. Тези условия се наричат \u200b\u200bпредставителни системи в НЛП.

След като получи информация с нашите сетива, мозъкът го кодира и след това представя под формата на подходящи данни, чувства и емоции, дори малка част от която е в състояние да побере цяла гама от всякакви ценности. И вече тези данни и стойностите на лицето оценява и систематизира. Накратко, процесът на възприятие се случва. Но тук е необходимо да се вземе предвид основното потискане (истината, която не подлежи на обсъждане) NLP - "картата не е територия", където картата е възприемане на лице от реалност, а територията е цел Самата реалност. Оказва се, че начинът, като човек възприемане на получената информация, има само субективна стойност, без да отразява обективното състояние на нещата. Всеки човек има своя собствена карта, която е в основата на нейното възприятие и тази карта, по силата на своята индивидуалност, никога няма да отразява истината. Но, знаейки, че всеки човек има своя собствена карта, е възможно да се използва това успешно, което от своя страна ви позволява да разберете хората на по-дълбоко ниво и да предадете информация в такава форма, в която тя ще бъде възприемана възможно най-точно . Можете също да повлияете на картата на човека, като по този начин го променяте.

Като цяло, ако говорим по-конкретно, тогава знаем за картата на човек и нейните особености на възприятието, както и за тяхната карта и собствените си характеристики, е възможно да се увеличи максимално нивото на взаимно разбирателство с другите и да направи всяка комуникация толкова ефективно, взаимноизгодно и продуктивно. И един от основните начини на въздействие върху себе си и други е да общуват въз основа на представителни системи. Ще говорим за тях.

Видове представителни системи

В НЛП се разграничават няколко основни представителни системи, всяка от които получава информация само за него, присъща на присъщата, и след като активира някои поведенчески механизми. Целият този процес управлява централната нервна система човек. Например, когато видим нещо, мозъкът ни предава да се възприема като изображение. Когато чуем нещо, мозъкът го превръща в звуци. Някои вътрешни усещания отиват в чувства и емоции. И тогава, когато си спомняме каквато и да е информация, нашият мозък дава сигнал за памет и паметта се изразява приблизително в същата форма, в която е запазена. На тези принципи се основава работата с представителни системи. Следва също така да се отбележи, че съществува пряка връзка между представителни системи и психически и физиологични признаци на лице, въз основа на анализа, на който човек може да определи вида на личността на човека и нейните характерни черти. Така че, разгледайте мнението на представителните системи.

Система за визуална представител

Системата представителна система се основава на възприемането на визуалните образи. Хората с такава система (визуализации) организират своята визия за реалността чрез това, което гледат. Фактът, че хората и картините се появяват в тяхното въображение, имат пряко въздействие върху тяхното емоционално състояние и вътрешния свят.

Система за представителство на звука

Кинестетичен представителен представител

Система за цифров представител

В допълнение към горното, има и две други представителни системи - това е обонятелна (обонятелна) и денабираща (вкус). Но тези системи са широко разпространени много слаби и хора, които са доста редки. Тези системи се наблюдават главно в тези хора, които са лишени от слуха или визия. Поради тези причини те почти никога не се разглеждат в НЛП.

Обобщение на този раздел е много важно да забележите, че хората с всяка една представителна система не се случват. В реалния живот Хората винаги са (съзнателно или подсъзнателно) да ги променят, въз основа на ситуацията. В зависимост от това, което се възприема в момента на времето, човек може да се справи с едно проявление визуално и да стигне до второто от аудио положение и обратно.

Говорейки за ефективността на определянето на представителните системи, трябва да се каже, че един от най-важните закони на НЛП е следният: какво казва човек, описващ някой от неговия опит, може да има не само метафорична стойност, но и буквално да отразява процесите, които се случват в съзнанието му по време на представителство на данни. От това следва, че всяка представителна система е пряко свързана с речевото проявление. Например, ако човек ви каже: "Изглежда ми същото като вас," след това, най-вероятно, когато комуникирате, той е необходим в визуалните образи. И за да "се присъединят" към него, трябва да визуализирате картината на това, за което говорим, и да го изразяваме устно. Ако човек каже: "Чувствам се с цялото си създание .... ", След това продължете с него разговор, настроен на позицията на аудио или визуалния, ще бъде изключително неефективен, защото Не се увещава. Тук трябва да говорите, като използвате думи близо до усещания и физически контакт. Само в този случай ще може да намери взаимно разбирателство.

Думите, които най-често използват човек по време на разговор, базиран на усещания и отразяват възприятието му, се наричат \u200b\u200bпредикати (виж по-долу). Умешеното използване на предикатите допринася за бърза настройка с друг човек. Това е толкова малко звено, т.е. Приспособяването под друго лице, присъединяването към възприятието си, картата, мирогледът и моделът на представяне на опита е най-важен за създаването на взаимна комуникация. В края на краищата, когато говорим с всеки човек на "неговия" език, ние се приближаваме към него и по-близо до него. И хората обикновено са хубави да общуват със същото като те.

Но, както вече беше отбелязано, важно е ефективната комуникация не само да се знае за представителните системи, но и да може да се определи основната.

Определяне на водещата представителна система

Въпреки факта, че човек възприема всяка информация, получена от всички представителни системи, един от тях използва много по-често и интензивно от всички останали. Това е тази система, която се нарича олово. И за да се определи коя от системите е, има няколко ефективни метода в НЛП.

Първо, както вече беше споменато по-горе, всяка представителна система се отразява в движението на окото на човека, темпото на речта му, гласовете, които търкат, начина, по който държането, положението на шията, дарите, дарите, движенията на ръцете и. \\ T тяло, любими пози, както и в вида на физиката. За да разберете коя система е водеща роля, трябва само да знаете признаците на всеки от тях (вижте по-горе в текста) и да можете да ги идентифицирате, когато общувате с хората и да ги наблюдавате. Като пример можете да приведете характеристиките на очите на всяка система, наречена клавиши за достъп на очите.

Хората с водеща визуална представителна система по време на визуализация ще имат дефиниран поглед директно, когато формират визуален образ, тяхната гледна точка ще бъде насочена в непосредствена близост и ако човек припомня нещо, неговото мнение ще бъде насочено наляво.

Хората с водеща система за аудио представителство при образуването на звукови образи ще се възползват отдясно, а когато се помнят - ляво.

Хората с водеща кинестетичен представителна система в случай на телесни усещания и емоции ще насочат надолу по десния и по време на провеждането на вътрешния диалог - наляво.

И второ, защото Определянето на водещата възприемане система се извършва въз основа на наблюдение на лице в процеса на взаимодействие с него, най-внимателно анализира своята реч и определянето на най-често използваните думи на предикати, които наскоро споменахме, . По-долу са представени най-много характерни за използване от хора от всяка система.

Визуална система

Съществителни: перспектива, аспект, боядисване, илюзия, гледна точка, нюанс, позиция и др.
Глаголи: опишете, изпратете, гледайте, изясняване, показване, гледане, забележка, показване, показване, илюстрирам, виждам и т.н.
Прилагателни: широки, тесни, замъглени, ясни, отворени, отдалечени, малки, ясни, замъглени и др.
Настройки: "Предполагам," по мое мнение "" си помислих "," виждате "," осветяване на светлината "," правене на яснота "и т.н.

Система на звука

Съществителни: интонация, тембър, глас, диалог, шепот, ехо, песен, звук, тоналност, симфония, хармония, разговор, разговор и др.
Глаголи: Обсъдете, слушайте, попитайте, обадете се, мълчание, експрес, говорете, експрес, етикет и др.
Прилагателни: нечувани, глухи, мълчаливи, говорящи, мелодични, мълчаливи, шумни, звънещи, силни и др.
Спиране на правописа: "Говоренето по друг начин" те питат тон, "Искам да чуя", "можете да кажете", "заглушаване на диалога" и т.н.

Кинестетична система

Съществителни: напрежение, тежест, контакт, натоварване, дишане, движение, умора, жилетка, теглото, влиянието и др.
Глаголи: докосване, докосване, усещане, сетива, влияние, компрес, баланс, възприемане, движение и др.
Прилагателни: непоносими, чувствителни, меки, неподвижни, сърдечни, горещи, небалансирани, издръжливи, заклети и др.
Настройки: "Чувствам, че", влияещ върху ситуацията "," плътно грабна "," носете тежко бреме "," нека бъдем повлияни "и т.н.

Естествено, това не са всички думи и изрази, откриване, което можете да определите водеща представителна система на човек. Всъщност техният голям комплект и има ненужен брой различни вариации. Важно е да се научите как да определите основния ред, който човек се придържа към изявленията си. И още по-добре да се научите как да сравняваме тези предикати с физиологични прояви, които се характеризират с всяка от системите. След това изходът ще бъде много по-прост и вероятността за нейната точност ще се увеличи значително.

Но освен гореспоменатата характеристики, която трябва да се наблюдава при общуването с хора, аспектите на човешкия живот и човешката дейност също могат да говорят за предразположението на човек.

Какво друго да се обърне внимание при определянето на водещата представителна система:

Като човек описва своя опит, опит, спомени;
Това, което обича да си спомня човек най-много, какви моменти от живота му го помнят повече от други;
Външният вид на човек: дали е залепен, както и човек изглежда, какво обръща внимание на външния му вид;
Любими елементи;
Любими методи за забавление, интереси, хобита, хобита;
Какво обича повече: гледайте филми, слушайте музика, прочетете книгите, спортувайте;
Любим начин за почивка, т.е. че човек прави, ако е издадена свободна минута;
Предпочитания метод за получаване нова информация: Видео, аудио, книги;
Ориентация в пространството;
Желание да комуникирате по телефона, Skype, имейл;
Обзавеждането в апартамента и вътрешността на стаята, в която живее човек и др.

Освен това всички тези показатели са важни не само за онези хора, с които те трябва да комуникират по време на работа или други ежедневни въпроси, но и по отношение на техните близки и себе си. В края на краищата, тяхната дефиниция ще помогне не просто да научите по-продуктивно комуникация, но също така ще има огромно положително въздействие върху собствената ви държава и настроение в ежедневието, вътрешния свят на скъпите хора, микроклимата в семейството и отношението към живота като цяло.

Препоръки за използване на знания за представителната система

И в края на урока, ние даваме няколко полезни практически препоръки, за да изпробваме кой и да получим резултата, от който можете в най-близко бъдеще.

1. Преди всичко определете водещата си представителна система. Намерете тестове за своята дефиниция (много тестове в интернет) и ги предайте, наблюдавайте ги с вашите мисли през деня, реакции, начини за провеждане на диалог. Маркирайте думите, които често вмъкват в речта ви. Това ще ви помогне да се познавате по-добре. В бъдеще можете да приложите тези знания, когато общувате с другите и можете да укажете с кого да комуникирате с това как да взаимодействате с вас по-ефективно. Можете също така да намерите най-подходящите методи за получаване на информация и начини за релаксация. В края на краищата нищо не е било на човек и неговата психика такова благотворно влияние като професия на това, което първоначално е предразположен.

2. Както знаете, огромното мнозинство от хората в света са визуализации. Използвайте това знание в полза: винаги, общуване с нови хора, направете акцент върху методите на експозиция, които действат върху хора с визуална представителна система. Използвайте повече от фигуративните изрази в речта, донесете ярки цветни примери, създайте снимки на това, което казват в въображението. Също така се задържат на определено разстояние от хората, което им дава просторно за обзавеждане. След като използвате предварително подготвени техники, можете да дадете верна оценка вече със сигурност и да оцените ефективността на комуникацията и въздействието си. И в случай, че вашите прогнози не са оправдани, трябва да се прибегне до използването на други техники.

3. Най-малко приблизително чрез определяне на водеща представителна система на човек, опитайте се да не използвате такива предикатни думи, които не съответстват на неговия тип. Това, което ще бъде изключително ефективно за визуалното, изобщо не отговаря на звука и кинестетиците и др. Ако видите, че това, което казвате, няма подходящо влияние, тогава най-вероятно сте разбрали системата и трябва да прибягвате до експеримент с нови думи.

4. Когато комуникирате с хора от всяка представителна система, опитайте се да регулирате темпото на речта и обема на гласа. С кинестетиците трябва да се изразходват бавно и не много силни, защото Това съответства на техните "характеристики". Необходимо е информацията да върви гладко, в противен случай те просто няма да разберат нищо от речта ви, дори и да се опитват много. Органите са малко по-прости, защото Те са подсъзнателно настроени към слуховото възприятие и изказването, което веднага ще се вписват в тях "на рафтовете". Но ето важно да се каже не твърде бавно и не прекалено тихо, защото Първоначалното обещание ще загуби импулса си и ще трябва първо да започнете. Визата не се възприема много добре от това, което казват. Ето защо, независимо от темпото и обема на речта си, опитайте се да прибегнете главно за използването на визуални характеристики. И още по-добре - покажете им какво казвате - тогава информацията ще падне директно до точката.

5. Очите много добре отразяват умствените процеси на човек, защото Контролирайте движенията на очите - тази способност е рядкост и няколко могат да се похвалят. Познаването на този факт помага не само да се определи водещата представителна система, но и да идентифицира лъжа. Не забравяйте, че човек, който е неудобно, или винаги ще премахне очите си от вашите и да се опита да го избегне. Или, напротив, той няма да се счупи, да погледне в очите ви, опитвайки се да изглежда прекалено честен. Гледайте пътя, по който посоката ви търси, разговаряйки с вас: много често, ако човек лъже, той ще погледне надолу, ще ви даде вътрешен диалог и най-вероятно, опитвайки се да мислим за нещо. Ако човек гледа нагоре-къмреца, това означава, че той създава някакъв вид образ, за \u200b\u200bда го гласува. Гледайки надясно, човек вдига подходящи фрази и гледа надолу - надясно, човек чувства някои емоции, причинени от контекста на вашия разговор. Такива методи за определяне на лъжите често се използват от експерти в специалните служби.

6. Познаването на представителните системи е много удобно за използване при отглеждането на деца.като Правилно идентифицираната водеща система ще спомогне за изграждането на такава стратегия за влиянието на детето, след което процесът на образование ще го донесе само удоволствие, причинявайки интерес, и родителят няма да бъде в тежест, защото Това ще се случи лесно и лесно. Използвайки въздействието върху представителната система на детето, е възможно да се подобрят показателите в училище, да се определят нейните предразположения и да изпрати в съответния раздел, да се научи как да обясни сложните неща много прости и достъпни за разбирането на езика, както добре За да се избегне недоразумение и в резултат на това интензивните ситуации в семейството.

7. И, разбира се, е невъзможно да се остави пренебрежение професионална сфера Дейности. Познаването на водещата система за представителство, например, неговия шеф, връзката, с която не е много безопасна, можете да промените ситуацията в благоприятна страна за себе си, за да решите пронизаните проблеми и дори да се увеличите или да увеличите заплатата. За да направите това, трябва да научите как правилно да посочите мислите си и да предавате, така че те да са изключително разбираеми. Освен това самият шеф може дори да не осъзнае, че има пряко въздействие от ваша страна.

8. Той се прилага и за бизнеса: въздействие върху представителните системи на техните колеги и потенциални партньори, можете да решавате противоречиви въпроси в полза за себе си и да влезете в обещаващи договори, убеждавайки хората в уникалността на техния проект. Към днешна дата главите на много успешни компании и корпорации използват такива знания от областта на НЛП при управлението на техните компании и взаимодействат с партньори и служители.

Въз основа на гореизложеното може да се заключи, че представителните системи са неразделна част от личността на всеки човек, а познанията за тях са мощен ефективен инструмент за подобряване на комуникацията със заобикалящите се хора и техния собствен живот. Основното е да ги приложите на практика и да обгърнете уменията си.