Обща биология 

дете. Нуждата от уважение

Потребностите на човека като източник на неговата дейност

08.04.2015

Снежана Иванова

Самите нужди на човек са в основата на формирането на мотив, който в психологията се счита за "двигател" на личността ...

Човек, като всяко живо същество, е програмиран от природата за оцеляване и за това има нужда определени условияи средства. Ако в даден момент от съществуването му тези условия и средства липсват, тогава възниква състояние на нужда, което определя появата на селективността на реакцията на човешкото тяло. Тази селективност осигурява появата на отговор на стимули (или фактори), които са този моментса най-важни за нормалното функциониране, запазване на живота и по-нататъшно развитие. Преживяването на субекта от такова състояние на нужда в психологията се нарича потребност.

И така, проявата на активността на човек и съответно неговата жизнена дейност и целенасочена дейност пряко зависи от наличието на определена потребност (или потребност), която изисква удовлетворение. Но само специфична системачовешките потребности ще определят целенасочеността на неговите дейности, както и ще допринесат за развитието на неговата личност. Самите потребности на човек са в основата на формирането на мотив, който в психологията се разглежда като своеобразен „двигател” на личността. и човешката дейност пряко зависи от органичните и културните потребности, а те от своя страна генерират, което насочва вниманието на индивида и неговата дейност към различни предмети и предмети от околния свят с цел тяхното познание и последващо овладяване.

Човешките потребности: определение и характеристики

Потребностите, които са основен източник на личностна дейност, се разбират като специално вътрешно (субективно) усещане за потребност на човек, което обуславя зависимостта му от определени условия и средства за съществуване. Същата дейност, насочена към задоволяване на човешките потребности и регулирана от съзнателна цел, се нарича дейност. Източниците на личностната активност като вътрешна мотивираща сила, насочена към задоволяване на различни потребности са:

  • органични и материалнинужди (храна, облекло, защита и др.);
  • духовно и културно(когнитивни, естетически, социални).

Човешките потребности се отразяват в най-устойчивите и жизненоважни зависимости на организма и околната среда, а системата от човешки потребности се формира под влиянието на следните фактори: социални условияживота на хората, нивото на развитие на производството и научно-техническия прогрес... В психологията потребностите се изучават в три аспекта: като обект, като състояние и като свойство (по-подробно описание на тези ценности е представено в таблицата).

Значението на потребностите в психологията

В психологията проблемът за потребностите е разглеждан от много учени, така че днес има много различни теории, които разбират потребностите като потребност, и състояние, и процес на задоволяване. Например, К. К. Платоноввидя потребностите на първо място като потребност (по-точно, психичен феномен на отражение на нуждите на организъм или индивид), и Д. А. Леонтиевразглежда потребности през призмата на дейностите, в които намира своето изпълнение (удовлетворение). Известен психолог от миналия век Кърт Левинразбира се под потребности преди всичко динамично състояние, което възниква у човек в момента, в който той извършва някакво действие или намерение.

Анализът на различни подходи и теории при изучаването на този проблем ни позволява да кажем, че в психологията необходимостта се разглежда в следните аспекти:

  • като нужда (L.I.Bozhovich, V.I.Kovalev, S.L. Rubinstein);
  • като обект на задоволяване на потребностите (А. Н. Леонтиев);
  • като необходимост (B.I.Dodonov, V.A.Vasilenko);
  • като липса на добро (V.S.Magun);
  • като отношение (D.A. Leontiev, M.S. Kagan);
  • като нарушение на стабилността (D.A. McClelland, V.L. Ossovsky);
  • като държава (К. Левин);
  • като системна реакция на личността (Е.П. Илин).

Човешките потребности в психологията се разбират като динамично активни състояния на личността, които формират основата на нейната мотивационна сфера. И тъй като в процеса на човешката дейност се случва не само развитие на личността, но и промяна заобикаляща среда, потребностите играят ролята на движеща сила на неговото развитие и тук от особено значение е предметното им съдържание, а именно обемът на материалната и духовна култура на човечеството, който влияе върху формирането на човешките потребности и тяхното задоволяване.

За да се разбере същността на потребностите като двигателна сила, е необходимо да се вземат предвид редица важни точки, подчертани Е.П. Илин... Те са както следва:

  • нуждите на човешкото тяло трябва да бъдат отделени от потребностите на индивида (в този случай потребността, т.е. потребността на организма може да бъде несъзнавана или съзнателна, но потребността на индивида винаги е съзнателна);
  • нуждата винаги е свързана с нужда, под която е необходимо да се разбира не дефицит в нещо, а желание или нужда;
  • невъзможно е да се изключи състоянието на нужда от личните потребности, което е сигнал за избор на средство за задоволяване на потребностите;
  • възникването на потребност е механизъм, който включва човешка дейност, насочена към намиране на цел и постигането й като потребност от задоволяване на възникнала потребност.

Нуждите са пасивно-активни по своята същност, тоест, от една страна, те се дължат на биологичната природа на човек и липсата на определени условия, както и на средствата за неговото съществуване, а от друга, те определят дейността на субекта за преодоляване на възникналия дефицит. Съществен аспект на човешките потребности е тяхната социална и личностна природа, която се проявява в мотивите, мотивацията и съответно в цялостната ориентация на личността. Независимо от вида на нуждата и нейния фокус, всички те имат следните характеристики:

  • имат свой предмет и са осъзнаване на нуждата;
  • съдържанието на потребностите зависи преди всичко от условията и методите за тяхното задоволяване;
  • те са способни да бъдат възпроизвеждани.

В потребностите, които формират поведението и дейността на човек, както и в производствените мотиви, интереси, стремежи, желания, влечения и ценностни ориентации от тях, е в основата на поведението на личността.

Видове човешки потребности

Всяка човешка потребност първоначално е органично преплитане на биологични, физиологични и психологически процеси, което обуславя наличието на много видове потребности, които се характеризират със сила, честота на възникване и начини за тяхното задоволяване.

Най-често в психологията се разграничават следните видове човешки потребности:

  • в зависимост от произхода са изолирани естествено(или органични) и културни нужди;
  • по ориентация различават материални нуждии духовни;
  • в зависимост от това към коя област принадлежат (области на дейност), подчертават нуждите от комуникация, работа, почивка и знания (или образователни потребности);
  • според обекта на нужда могат да бъдат биологични, материални и духовни (разграничават също социални нужди на човек);
  • по своя произход нуждите могат да бъдат ендогенни(водите възникват от влиянието на вътрешни фактори) и екзогенни (причинени от външни стимули).

Основни, фундаментални (или първични) и вторични потребности също се срещат в психологическата литература.

Най-голямо внимание в психологията се отделя на три основни типа потребности - материални, духовни и социални (или социални потребности), които са описани в таблицата по-долу.

Основни видове човешки потребности

Материални нуждина човек са първични, тъй като те са в основата на неговия живот. Наистина, за да живее човек, той се нуждае от храна, облекло и жилище и тези нужди са се формирали в процеса на филогенеза. Духовни нужди(или идеални) са чисто човешки, тъй като отразяват преди всичко нивото на развитие на личността. Те включват естетически, етични и когнитивни потребности.

Трябва да се отбележи, че както органичните, така и духовните потребности се характеризират с динамизъм и взаимодействат помежду си, следователно за формирането и развитието на духовните потребности е необходимо да се задоволят материалните нужди (например, ако човек не удовлетворява нужда от храна, тогава той ще изпита умора, летаргия, апатия и сънливост, които не могат да допринесат за появата на когнитивна потребност).

Отделно трябва да се разгледа социални потребности(или социални), които се формират и развиват под влиянието на обществото и са отражение на социалната природа на човека. Удовлетворяването на тази потребност е необходимо за абсолютно всеки човек като социално същество и съответно като личност.

Класификации на потребностите

От момента, в който психологията се превърна в отделен клон на знанието, много учени са направили голям брой опити да класифицират потребностите. Всички тези класификации са много разнообразни и като цяло отразяват само едната страна на проблема. Ето защо днес е създадена единна система от човешки потребности, която да отговаря на всички изисквания и интереси на изследователи от различни психологически школии насоки, все още не е представен на научната общност.

  • естествени човешки желания и необходими (невъзможно е да се живее без тях);
  • естествени желания, но не и необходими (ако няма възможност за тяхното задоволяване, това няма да доведе до неизбежната смърт на човек);
  • желания, които не са нито необходими, нито естествени (например желанието за слава).

Авторът на информацията П.В. Симоновпотребностите бяха разделени на биологични, социални и идеални, които от своя страна могат да бъдат потребности (или запазване) и нужди за растеж (или развитие). Социалните потребности на личността и идеала според П. Симонов се разделят на потребности „за себе си” и „за другите”.

Класификацията на потребностите, предложена от Ерих Фром... Известният психоаналитик идентифицира следните специфични социални нужди на човек:

  • нуждата на човек от връзки (принадлежност към група);
  • необходимостта от самоутвърждаване (чувство за значимост);
  • нужда от обич (нужда от топли и отзивчиви чувства);
  • необходимостта от самосъзнание (собствена индивидуалност);
  • необходимостта от система за ориентация и обекти на поклонение (принадлежащи към култура, нация, класа, религия и др.).

Но най-популярната сред всички съществуващи класификации е уникалната система от човешки потребности от американския психолог Ейбрахам Маслоу (по-известна като йерархията на потребностите или пирамидата на потребностите). Представителят на хуманистичното направление в психологията основава класификацията си на принципа на групиране на потребностите според сходството в йерархична последователност – от по-ниски потребности към по-високи. Йерархията на потребностите на А. Маслоу е представена под формата на таблица за по-лесно възприемане.

Йерархия на потребностите според А. Маслоу

Основни групи нужди Описание
Допълнителни психологически нужди в самоактуализация (самореализация) максимална реализация на всички човешки потенции, неговите способности и развитие на личността
естетически нуждата от хармония и красота
когнитивни желанието за разпознаване и опознаване на заобикалящата действителност
Основни психологически потребности в уважение, самоуважение и признателност необходимостта от успех, одобрение, признаване на авторитет, компетентност и т.н.
в любов и принадлежност необходимостта да бъдеш в общността, обществото, да бъдеш приет и признат
в безопасност необходимостта от защита, стабилност и сигурност
Физиологични нужди физиологични или органични нужди от храна, кислород, напитки, сън, сексуално желание и др.

Като предлагате вашата класификация на нуждите, А. Маслоупоясни, че човек не може да има висши потребности (познавателни, естетически и потребност от саморазвитие), ако не е задоволил основни (органични) потребности.

Формиране на човешките потребности

Развитието на човешките потребности може да се анализира в контекста на социално-историческото развитие на човечеството и от гледна точка на онтогенезата. Но трябва да се отбележи, че и в първия, и във втория случай материалните нужди ще бъдат първоначалните. Това се дължи на факта, че те са основният източник на активност на всеки индивид, който го тласка към максимално взаимодействие с околната среда (както естествена, така и социална)

Въз основа на материалните нужди духовните потребности на човек се развиват и трансформират, например, нуждата от знание се основава на задоволяване на нуждите от храна, облекло и жилище. Що се отнася до естетическите нужди, те също се формират поради развитието и усъвършенстването на производствения процес и различни средства за живот, които са били необходими за осигуряване на по-удобни условия за човешкия живот. Така формирането на човешките потребности се определя от социално-историческото развитие, по време на което всички човешки потребности се развиват и диференцират.

Що се отнася до развитието на потребностите по време на жизнения път на човека (тоест в онтогенезата), то тук всичко също започва с задоволяване на естествените (органични) потребности, които осигуряват установяването на взаимоотношения между детето и възрастните. В процеса на задоволяване на основни потребности у децата се формират потребности от общуване и познание, на базата на които се появяват други социални потребности. Важно влияниеразвитието и формирането на потребностите в детството се влияе от процеса на възпитание, благодарение на който се извършва коригирането и заместването на деструктивните потребности.

Развитието и формирането на човешките потребности според мнението на A.G. Ковалев трябва да спазва следните правила:

  • потребностите възникват и се засилват чрез практиката и системното потребление (т.е. формиране на типа навик);
  • развитието на потребностите е възможно в условия на разширено възпроизводство при наличието на различни средства и методи за неговото задоволяване (възникване на потребности в процеса на дейност);
  • формирането на потребности е по-удобно, ако необходимите за това дейности няма да изтощават детето (лекота, простота и положително емоционално отношение);
  • развитието на потребностите се влияе значително от прехода от репродуктивна към творческа дейност;
  • нуждата ще се засили, ако детето види нейната значимост, както лично, така и социално (оценка и насърчаване).

При решаването на въпроса за формирането на човешките потребности е необходимо да се върнем към йерархията на потребностите на А. Маслоу, който твърди, че всички човешки потребности са му дадени в йерархична организация на определени нива. Така от момента на раждането си, в процеса на своето израстване и развитие на личността, всеки човек ще прояви последователно седем класа (разбира се, това е в идеалния случай) потребности, вариращи от най-примитивните (физиологични) потребности и завършващи с необходимостта от самоактуализация (стремеж към максимална реализация на личността на всички нейни потенции, най-пълен живот), а някои аспекти на тази нужда започват да се проявяват не по-рано от юношеството.

Според А. Маслоу животът на човек на по-високо ниво на потребности му осигурява най-голяма биологична ефективност и съответно по-дълъг живот, по-добро здраве, по-добър сън и апетит. Поради това, цел за задоволяване на нуждитеосновно - желанието за възникване на висши потребности на човек (в знание, в саморазвитие и самоактуализация).

Основните начини и средства за задоволяване на потребностите

Задоволяването на потребностите на човека е важно условие не само за комфортното му съществуване, но и за неговото оцеляване, защото ако органичните потребности не бъдат задоволени, човек ще умре в биологичен смисъл, а ако духовните потребности не са задоволени, то личността като социален субект умира. Хората, задоволявайки различни потребности, се учат по различни начини и усвояват различни средства за постигане на тази цел. Следователно, в зависимост от средата, условията и самата личност, целта за задоволяване на потребностите и начините за постигането й ще се различават.

В психологията най-популярните начини и средства за задоволяване на нуждите са:

  • в механизма на формиране на индивидуални начини човек да удовлетвори своите потребности(в процеса на учене образуването на различни връзки между стимулите и последващата аналогия);
  • в процеса на индивидуализация на методите и средствата за задоволяване на основни потребностикоито действат като механизми за развитие и формиране на нови потребности (самите начини за задоволяване на потребностите могат да се превърнат в себе си, т.е. да се появят нови потребности);
  • в конкретизиране на начините и средствата за задоволяване на потребностите(има консолидиране на един или няколко метода, с помощта на които се осъществява задоволяването на човешките потребности);
  • в процеса на ментализиране на потребностите(осъзнаване на съдържанието или някои аспекти на необходимостта);
  • в социализирането на начини и средства за задоволяване на потребностите(има тяхното подчинение на ценностите на културата и нормите на обществото).

И така, всяка дейност и дейност на човек винаги се основава на някаква потребност, която намира своето проявление в мотивите, а именно потребностите са движещата сила, която тласка човека към движение и развитие.

Нуждата от признание е опит за утвърждаване на себе си и на всички свои собствени прояви. То се изразява от своя страна в необходимостта да имат собствено безусловно право на своите действия, идеи, идеи, начина на тяхното осъществяване.

Често попадах в ситуации, в които умишлено погрешното мнение на другите за мотивите на моите действия беше съкрушително, силно, че не можех да се преборя. Напразно се опитвах да защитя добрите си намерения, но околните дори не ме послушаха. И колкото повече защитавах липсата на зли намерения в действията си (оправдавал се), толкова повече попадах в категорията „виновен“. Може би любознателният читател ще има съмнения относно адекватността на оценката на случващите се събития. Но първо да се договорим за честност - иначе дори няма смисъл да пишеш за мен, а за теб да чета. А Второ, нека вземем за аксиома твърдението, че никой не познава вашите (или моите) мотиви, чувства и желания по-добре от вас (и съответно от мен).

Когато наоколо има злобна критика, неразбиране, несправедливи преценки и други лоши влияния - каквото и да отговорите, пак ще бъдете неразбрани. Самият факт на наличието на неправилни и гръмки преценки на другите говори за тяхната неспособност да разберат и приемат друг човек, неговата отлична гледна точка. За тях е безсмислено и безполезно да доказват каквото и да било.

Какви са тези ситуации, в които човек е принуден да защитава, доказва или оправдава нещо свое? В крайна сметка никой не трябва да отговаря пред никого в действията си.

Някои психолози препоръчват да се обърнете към детството в търсене на причините за болните преживявания. Някъде там, на тази възраст, ми беше обърнато погрешно внимание. Не беше така, тъй като беше необходимо детето да формира увереност в собствената си стойност, важност, вяра в себе си, в своята сила, индивидуалност и уникалност. Постиженията ми не бяха забелязани. Те не обърнаха внимание на моите скърби и радости. Изглежда не оживях. Понякога дори си мислех: „Ами ако умра? Тогава всички ще ме забележат! Те поне ще скърбят..."

Някой ще каже, че на тази възраст детето наистина не е постигнало нищо, не е постигнало нищо. А той е много малък - няма за какво дори да се мисли.

Но аз съм, и аз съм човек, достоен съм за уважение, независимо дали го "заслужавам" или не! Защо винаги „моля“ някого за „разрешение“ за моите мисли, действия и дела?! Всеки човек е личност, не започвайки от определена възраст (когато е "спечелил уважение"), а със сигурност от момента на раждането си. "Носител на индивидуален произход" - така се казва в Уикипедия. Индивидуалното начало изисква ли някакво външно потвърждение? То е с всеки един от нас. Никога и никъде няма да има някой като мен и някой като теб.

Здравословното чувство за собствена стойност, важността трябва да бъде от раждането. От момента, в който разбрахте (трябва да знаете това!), че ви очакват и са много щастливи от пристигането ви. Вие сте важни за родителите. Те ви чуват, придават значение на вашите чувства и преживявания. Те уважават вашата креативност и изследване.

А днес вече е на 30, 40 или 50 години. И не си станал някой. Опитахте се, опитахте всичко възможно. Положих всички усилия искрено. Но никой не оцени това. И ти самият също не го оцени. Да, може би вие, като всички останали, имате деца (или не), имате работа, къща, апартамент, кола (или не - няма значение). И важното е, че няма най-важно нещо, към което толкова дълго и упорито вървиш.

Всеки знае своите важни, но неизпълнени цели в живота.

Сега какво? И сега героят, който не се е осъществил, не се уважава, пръскайки се със слюнка, доказва на другите своето мнение, стойност и моли за правото да бъде.

Който и да сте, спри!

Дайте си всички права на себе си. Няма нужда да се опитвате да бъдете едновременно с другите и със себе си – това е невъзможно. Остани сама засега. Защото това е връзката ви със себе си, а не с другите. И разберете до дълбините на душата си – доколкото можете, няколко прости истини, които не изискват никакво обяснение или доказателство.

  1. Имате право да живеете. Това право ви дава самият факт, че имате живот. И никой не е упълномощен да решава как да живеете в живота си.
  1. Самият факт на вашето раждане вие ​​имате безусловното право да бъдете себе си. Вие вече сте родени като себе си, следователно, така сте били заченати. Има ли смисъл да спорим с идеята за природата или за Бог?
  1. Всеки има право на собствено мнение.
  1. Всеки сам решава какво да прави. Всичките ви действия се основават на вашите възгледи за живота, нужди, приоритети, чувства, житейски опит.
  1. Имате право на собствените си желания и дори грешки. Това са вашите грешки. И вие ще носите отговорност за тях. Не сте длъжни да докладвате на никого за действията си (говорим за законни действия, а не за неестествено поведение).
  1. Имате право на личния си опит. На техните решения. Към твоя жизнен път, в крайна сметка. Защото животът ти може да принадлежи само на теб.

Всичко това е ваша лична територия. В неговите граници (без да накърнявате интересите на другите хора) имате право да правите всичко.

Въпреки това, като сте си дали тези права - дайте ги на друг. В рамките на собственото си пространство другият има точно толкова права върху всичко свое, колкото и вие.

Тази статия е част от поредица от статии за поредицата „Хора в килера“. Първата част вече е публикувана в интернет (те са седем). Как да станем самодостатъчен човек? Как да се откъснем от обществото? Как да спрем да зависим от отношението или преценката на непознати? И как в крайна сметка можете да се научите да приемате себе си, въпреки дори враждебното отношение на другите? - Всички отговори са в озвучените книги.

5 Рейтинг 5.00 (8 гласа)

За мъже в любовта и интимните отношения е важно да вярват в неговата сила и способности, липсата на упреци към него (приемане на него такъв, какъвто е), признателност за грижите му, възхищение от неговите постижения, одобрение на решенията му и насърчаване на неговите усилия. За жените е важно нещо друго, а именно грижа, разбиране, уважение, преданост, признание, укрепване на увереността.

Това са първостепенните нужди на влюбените мъж и жена. Означава, че:

  • Мъжете също са доволни, че жените толкова се нуждаят от това, а жените с удоволствие няма да се откажат от това, което е толкова важно за мъжете, но приоритетите на това, което е важно за тях, са именно тези нужди.
  • Мъжете са склонни да дават на жената нещо, което е скъпо за самите мъже (нуждите от списъка на мъжете): те мислят, че е скъпо, но жените всъщност не го оценяват наистина. По същия начин мъжете не ценят най-ценното нещо (в разбирането на жените), което е списъкът на жените.
  • Мъжете няма да оценят грижата за себе си, докато не почувстват доверие в себе си. Една жена няма да оцени доверието, докато не се почувства обгрижвана.

Сдвоена връзка на мъжки и женски нужди

1. Тя се нуждае от грижи, той има нужда от доверие (вяра в способностите му)

Когато мъжът изразява загриженост и разбиране, проявява интерес към чувствата на партньорката си и искрено се грижи за нейното благополучие, жената автоматично му отговаря, като се доверява и го приема такъв, какъвто е. Когато една жена демонстрира доверието си към мъж (можете да се справите с всичко сами без моето подканване), той автоматично му отговаря с грижите, от които приятелката му толкова се нуждае.

Доверявайки се на мъж, жената се отваря все повече, за да се срещне с него, тя е в състояние да получи много повече от една връзка - и мъжът започва да чувства, че наистина му се доверява. Това означава, че прави всичко, което зависи от него – мъжът е спокоен, доволен и вече реагира с удоволствие на жената.

Какво е доверие (вяра в способностите му) за един мъж, вижте Knight in Shining Armor

2. Тя има нужда от разбиране, той има нужда от приемане такъв, какъвто е

Когато един мъж, без раздразнение, а напротив - със симпатия и жив интерес, чуе жена да говори за нейното съкровено, тя чувства, че е чута и разбрана. Разбирането не предполага отгатване на мисли и чувства: става въпрос за извличане на информация от това, което чувате и правилното му оценяване. Колкото повече се удовлетворява нуждата на жената да бъде чута и разбрана, толкова по-лесно й е да приеме мъжа такъв, какъвто е (а той има нужда от това).

Когато една жена срещне мъж с любов, без да се опитва да го преправи, тя се чувства приета с всичките му плюсове и минуси. Партньорката изобщо не го смята за идеал, но дава да се разбере: тя няма да го „подобри“, вярвайки, че мъжът ще го направи сам. С тази нагласа му е много по-лесно да изслуша половинката си и да разбере нейните стремежи – а тя е точно от това.

3. Тя има нужда от уважение, той има нужда от благодарност

Когато в отношенията си с една жена мъжът признава и дава приоритет на нейните права, желания, нужди, мисли и чувства, той е сигурен, че е уважаван. Конкретните, осезаеми изрази на това уважение - цветя, спомени от рождени дни, семейни дати и т.н. - са много важни за задоволяването на третата от първичните женски нужди в сферата на любовта. Много по-лесно е за жена, която изпитва уважение на мъжа, да му покаже благодарността, която заслужава.

Когато в резултат на усилията на мъжа жената се чувства добре, тя му е благодарна за това. Оценяването е естествен отговор на чувството за подкрепа. Усещайки благодарността на жената, мъжът знае, че усилията му не са били напразни и ще ги удвои с нова сила. И уважението към партньора ви ще се увеличи.

4. Тя има нужда от лоялност, той има нужда от възхищение

Когато мъжът дава приоритет на нуждите на жената (а не на собствените си интереси – работа, учене, развлечения и т.н.) и се гордее, че може да я подкрепя във всичко, той задоволява четвъртата основна потребност на партньора си – да бъде обичан. Усещайки, че тя заема най-важното място в живота му, жената не само цъфти, но и лесно започва да изпитва възхищение към партньора си.

Точно както жената се нуждае от предаността на мъжа, така и той има нужда от нейното възхищение. Да се ​​възхищаваш на мъж означава да го гледаш с наслада, радостна изненада, одобрение и удоволствие. Той изпитва възхищение към партньорката си, когато тя е щастлива изумена да открие някакво специално качество или талант в него. Това може да бъде чувство за хумор, сила, целеустременост, почтеност на природата, честност, романтика, доброта, любов, разбирателство и други така наречени старомодни добродетели. Усещайки възхищението на приятел, мъжът придобива достатъчно увереност, за да се посвети на жената и да я обожава с преданост.

5. Тя има нужда от признание, той има нужда от одобрение

Когато мъжът не гледа отвисоко на чувствата и желанията на жената, не спори с тях, а ги приема и признава, така да се каже, легитимност, жената се чувства обичана, защото нейната пета първична потребност в сферата на любовта е удовлетворен. (Важно е да запомните, че той може да приеме гледната точка на партньора си, като същевременно има своя собствена.) Когато мъжът даде да се разбере на жена, че признава правата й, той получава от нея одобрението, от което отчаяно се нуждае.

Дълбоко в себе си всеки мъж иска да бъде герой за любимата си, рицар в блестящи доспехи. Знакът, че е издържал тестовете за титлата рицар, е одобрението на приятел, което показва, че партньорът е добър за нея и тя е доста доволна от него. (Не забравяйте, че изразяването на одобрение към мъж не винаги означава да се съгласите с него.) Одобрението е признание за действията му или надеждата, че партньорът е мотивиран от добри намерения. С така необходимата подкрепа за мъжа е по-лесно да признае валидността на чувствата на партньора си.

6. Тя се нуждае от повишаване на увереността, той се нуждае от насърчение

Когато мъжът многократно доказва на жена, че я разбира, уважава, цени, отдаден е на нея, грижи се за нея, като по този начин задоволява една от основните й нужди: жената се нуждае от потвърждение, че всичко е наред с тях. Това поведение на мъжа означава за партньор, че тя винаги е обичана.

Мъжът обикновено прави грешката да вярва, че след като е задоволил всички първични нужди на половинката си в сферата на любовта и тя се чувства щастлива и уверена, тогава той веднъж завинаги ще повярва, че тя е обичана. Въпреки това не е така. От мъжа зависи да потвърждава отново и отново увереността на жената.

Една от основните нужди на мъжа е насърчение от жена. Одобряващото поведение на приятел му дава надежда и стимул, тъй като изразява вяра в способностите и силата на характера му. Когато партньорът показва на мъжа доверие, признателност, възхищение и одобрение, приема го такъв, какъвто е, това го вдъхновява да стане възможно най-добре, което от своя страна мотивира партньора да потвърди отново увереността на жената в нейната любов и отново - и точно от това има нужда.

От книгата на Д. Грей „Мъжете са от Марс, жените са от Венера“.

Видео от Яна Щастие: интервю с професор по психология N.I. Козлов

Теми за разговор: Каква жена трябва да бъдеш, за да се ожениш успешно? Колко пъти мъжете се женят? Защо има малко нормални мъже? Безплатни деца. Възпитание. Какво е любов? Приказка, която нямаше да е по-добра. Платете за възможността да сте близо до красива жена.

Изпратете добрата си работа в базата от знания е лесно. Използвайте формуляра по-долу

Студенти, специализанти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

състояние образователна институциявисше професионално образование

Ростов държавен университетсъобщения

Изпит по дисциплина:

Човекът и неговите нужди

тема:NSтрябваvуважениеиссамоуважение

Въведение

2. Необходимостта от уважение

3. Потребност от самочувствие

Заключение

Библиография

Въведение

Възникващите потребности принуждават човек активно да търси начини за тяхното задоволяване, стават вътрешни стимули на нейните дейности или мотиви.

Всички живи същества имат потребности и по това живата природа се различава от неживата. Друга негова разлика, също свързана с потребностите, е избирателността на реакцията на живите към точно това, което съставлява субекта на потребностите, т.е. за това, което тялото не разполага с достатъчно време в момента. Нуждата активира тялото, стимулира неговото поведение, насочено към намиране на това, което се изисква. Изглежда, че води тялото, води до състояние на повишена възбудимост на индивида психични процесии органи, поддържа дейността на организма до пълно задоволяване на съответното състояние на нужда.

Количеството и качеството на потребностите, които имат живите същества, зависи от нивото на тяхната организация, от начина и условията на живот, от мястото, което заема съответния организъм по еволюционната стълбица.

Най-малко от всички нужди са в растенията, които основно се нуждаят само от определени биохимични и физически условиясъществуване. Най-разнообразни са потребностите на човек, който освен физически и органични, има и материални, духовни и социални потребности (последните са специфични потребности, свързани с общуването и взаимодействието на хората помежду си). Като индивиди хората се различават един от друг по разнообразието на своите нужди и по специалната комбинация от тези потребности. Основните характеристики на човешките потребности са сила, честота на възникване и начин на задоволяване. Допълнителна, но много значима характеристика, особено когато идваотносно личността, е обективното съдържание на потребността, т.е. съвкупността от онези предмети на материалната и духовна култура, с помощта на които тази потребност може да бъде задоволена.

1. Съдържаниеконцепции"трябва". ЙерархиянуждиНаА.Маслоу

Нуждата е състоянието на индивида, създадено от изпитваната от него потребност от предмети, необходими за неговото съществуване и развитие и действащи като източник на неговата дейност. Нуждите се намират в мотиви, влечения, желания и т.н., които подтикват човека към дейност и се превръщат в форма на проявление на потребност. Ако дейността в нужда е по същество зависима от нейното обективно-социално съдържание, то в мотивите тази зависимост се проявява като собствена дейност на субекта. Следователно системата от мотиви, разкрита в поведението на индивида, е по-богата на черти и по-мобилна от потребността, нейната същност (системата от мотиви).

Потребностите имат обективен, динамичен характер, тъй като се формират под влияние на социално-икономическите условия на развитие на общественото производство и нивото на материалното благосъстояние и се променят на всеки конкретен исторически етап.

Американският психолог А. Маслоу предположи, че всички потребности са вродени и представи своята концепция за йерархия на потребностите в човешката мотивация по реда на техния приоритет. А. Маслоу идентифицира 5 нива на потребности. Ето ги и тях:

духовен:

познание, самоактуализация, себеизразяване, самоидентификация...

Престижен:

самоуважение, уважение от другите, признание, постигане на успех и признателност, кариерно развитие ...

социални:

социални връзки, общуване, обич, грижа един за друг и внимание към себе си, съвместни дейности ...

екзистенциален:

сигурност на съществуване, комфорт, постоянство на условията на живот ...

физиологичен:

глад, жажда, сексуално желание...

Тази схема се основава на правилото, че доминиращите потребности, разположени отдолу, трябва повече или по-малко да бъдат задоволени, преди човек да осъзнае присъствието и да бъде мотивиран от потребностите, разположени отгоре, т.е. задоволяването на потребностите, разположени в дъното на йерархията, дава възможност за реализиране на потребностите, разположени по-високо в йерархията и тяхното участие в мотивацията. Според Маслоу това е основният принцип, залегнал в основата на организацията на човешката мотивация и колкото по-високо може да се издигне човек в тази йерархия, толкова повече индивидуалност, човешки качества и психично здраве ще демонстрира.

Ключовият момент в концепцията на Маслоу за йерархията на потребностите е, че потребностите никога не се задоволяват на принципа „всичко или нищо“. Нуждите се припокриват и човек може да бъде мотивиран едновременно на две или повече нива на потребности. Маслоу направи предположението, че обикновеният човек задоволява нуждите си нещо подобно:

l физиологичен - 85%,

л екзистенциален - 70%,

л социални - 50%,

ь престижен - 40%,

л духовен - 10%.

Ако нуждите на по-ниско ниво вече не са задоволени, човекът ще се върне на това ниво и ще остане там, докато тези нужди не бъдат достатъчно задоволени.

Тази работа ще разгледа нуждите на човек от четвърто ниво – престижно, а именно нуждата от уважение и самоуважение.

2. Трябваvуважение

Всички хора в съвременното общество имат нужда от стабилно, разумно и достатъчно високо самочувствие... Тя винаги разчита на признание и уважение от другите. Човек се чувства комфортно само в социалната среда, която поддържа чувството в него достойнствои високо самочувствие.

Удовлетворяването на нуждата от самочувствие предизвиква чувство за самочувствие, усещане за тяхната полезност, стойност, сила, признание за техните способности и полезни резултати от дейността, чувство за тяхната адекватност житейска ситуация... Пречките пред удовлетворяването на нуждата от самочувствие водят до чувство на неадекватност, слабост и безпомощност.

Ситуациите, които могат да възникнат в тази област на човешките нужди, бяха блестящо описани от Н. В. Гогол в хумористична форма. В произведението си „Приказката за това как Иван Иванович се скара с Иван Никифорович“ двама стари приятели завинаги станаха врагове поради една-единствена неуспешна фраза, която изглеждаше на Иван Иванович изключително унизителна. При задоволяването на нуждата от уважение изглежда решаваща роля играе психологическият компонент на междуличностното общуване, а не икономически или други фактори. Следователно специална роля в изпълнението на тази потребност принадлежи на етиката на бизнес комуникацията, на компетентната организация на работа в зоната за контакт.

Само няколко вида обслужващи дейности са пряко насочени към осъзнаване на нуждата от уважение – например организиране на юбилеи, тържества, тържества, връчване на награди и награди. Въпреки това, косвено, тази необходимост трябва да се вземе предвид при проектирането на всички услуги, без изключение. Уважението към клиента и бизнес колегите винаги остава значителен резерв за повишаване на ефективността на обслужващите дейности и привлекателността на услугите.

Подчертаното уважение към колеги, партньори и клиенти се проявява както в психологически добре структурирана комуникация, така и в много, навременно, внимателно изпълнение на задълженията им. Уважението към клиентите понякога може да бъде изразено по доста фини начини. Например обслужващият персонал в хотела може да бъде задължен да бъде особено скромен в облеклото си: ако клиентът установи, че хората, които го обслужват, изглеждат по-изискани от него самия, това може да се възприеме като неуважение. Както показват наблюденията на специалисти по туризъм, много руски студенти, които правят стажове в хотели, смятат за унизително за себе си да се занимават с такава „мръсна“ работа като почистване на стаи. В държави Западна Европакултурните традиции са напълно различни. Например в Германия учениците от много богати семейства смятат дори най-ниската, „черна“ работа в хотел като съставна частнеговата бъдеща професияи го изпълнявайте като всеки друг. Нуждата от уважение в различни странии социалните слоеве се реализира по различни начини, следователно неговото изследване е абсолютно необходимо при проектирането и предоставянето на всяка услуга за един или друг контингент от клиенти.

Трябваvсамоуважение

Самочувствието е признаването и приемането на себе си като значим, уважаван човек.

Емоционалният еквивалент на самочувствието е самочувствието. Това чувство е изключително лесно уязвимо от външни социални влияния, например оценки, дадени от други хора, хроничната му уязвимост понякога се превръща в основата, върху която възниква комплексът за малоценност.

Въпреки това трябва да се подчертае, че нивото на самочувствие се влияе не толкова от оценката на индивида от други хора, колкото от самочувствието. Това означава: много от това, което хората правят, в крайна сметка е насочено към това да изглеждат положително в собствените си очи. Всичко, което човек прави, той прави в крайна сметка, за да запази, защити или повиши самочувствието и съответно самочувствието.

Лица с ниско нивосамочувствието, като правило, са по-гъвкави, по-лесно са изложени на външни влияния. Те имат много силна нужда от социално признание и внимание. Те са особено болезнени да се чувстват пренебрегвани от другите. По-лесно е да ги провокирате да се държат агресивно, защото са много чувствителни към заплахи, които според тях идват от други хора. В същото време заплахата често е преувеличена, а понякога тя просто съществува само в тяхното въображение. В състояние на страх и несигурност те прибягват до превантивна атака, за да се предпазят от възприеманата заплаха.

Хората с ниско самочувствие трудно се сближават емоционално с други хора. Страстта им към някого, дори страстта, доста бързо се заменя с появата на чувство на страх, подозрение, безпокойство, страх от загуба на любим човек. Тези преживявания „се обясняват с неувереност в себе си, болезнено чувство за малоценност, което ги кара да изискват постоянно доказателство от партньора за уважение и любов и води до остро преживяване на самота и неизбежност на формирането на форми на психологическа защита“.

Самоуважението и признаването на себе си като другите са две различни, в много отношения противоположни чувствасебе си. Колкото по-спокойно и по-уверен човекуважава себе си, толкова по-малко има нужда да бъде признат от другите хора. И обратното: колкото повече човек жадува за признание, колкото по-отчаяно се хвали с постиженията, имуществото или връзките си, толкова по-лошо става самоуважението му.

Необходимо е ясно да се разбере разликата между самочувствие и признание (самоутвърждаване). Потвърждението е изявление за това на какво е способен човек. Например умението за четене и писане, притежание чужд език, наличието на професия. Интересът към човек, неговата привлекателност в очите на другите хора също е потвърждение за себе си. Признанието развива самочувствието на човек, но не и самочувствието. Мъже и жени, които се държат като в птичи двор, изпращат сексуални сигнали към безразлично пространство, като цяло хора, които искат другите да им се възхищават, както те се възхищават на пауни - всички те изпитват и изпитват липса на самоуважение. На такива герои им липсва истинско уважение към партньора си, тоест основата за истинска любов. Самочувствието е много важно чувство за себе си, то е присъщо само на човек, който има абсолютно чисти убеждения и неизбежно действа според убежденията си.

Някои хора, особено жените, вярват, че за да постигнете самочувствие, е наложително да направите нещо специално, поне да родите дете. Такива „ортодоксални“ се фокусират върху това, което другите правят, за да получат потвърждение за себе си, и чрез какви действия другите придобиват висок социален статус. Но следването на моделите на други хора не води до самочувствие. Самоуважението идва у човека само когато самият човек е честен, съвестен и безупречен. Но човек може да постигне самоутвърждаване чрез действия, които смята за достойни за своите стремежи.

Нормалното самоуважение е характерно за хората, за които е съвсем естествено да говорят и действат прилично, честно и съвестно, в съответствие със своите убеждения. Арогантната гордост е чужда на тези хора, точно както служебният опортюнизъм им е чужд. Трябва да имате добър инстинкт, за да разпознаете достойната скромност на такива хора, основана на самоуважение.

Нормално самоуважение се притежава от хора, за които е очевидно поведение да говорят и действат прилично, честно, съвестно, следвайки своите убеждения. Хората, които се държат и действат различно и разрушават самочувствието чрез начина си на живот, не са трудни за разпознаване. Те избягват през цялото време, търсейки заобиколни решения, за да изпълнят намеренията си. Те намират всякакви извинения да не направят нещо или да кажат обратното на това, което възнамеряват да направят. Те са неискрени, лъжат по навик.

Заключение

Всеки човек, който изучава нуждите и тяхната роля в човешкия живот, трябва да е готов да отговори на въпроса: човек управлява ли нуждите или нуждите управляват човека?

Проблемът с регулирането на потребностите възниква пред всеки човек в ежедневната му практика. Това е особено остро за тези хора, които имат изобилие от нужди и наличност на възможности да ги задоволят.

Има дългосрочни потребности с предвидими възможности за тяхното задоволяване, има потребности, които възникват в екстремни условия, които улавят индивида изненадващо, има потребности, които изискват определени биологични ресурси и мобилизация за тяхното задоволяване. волеви качества... Има потребности, които възникват едновременно и изискват от индивида да направи съзнателен избор: кое от тях да даде предпочитание: да отиде на среща с приятеля си или да завърши подготовката на доклад за презентация на семинар, да похарчи пари за посещение кафене или си купете учебник за тях.

Ако следвате хедонистичната етика, според която човек винаги се стреми към удоволствие и избягва страданието, човек ще придобие репутация на ненадежден бизнес партньор или служител, който не може да преодолява трудностите, да закъснява навсякъде и във всичко. Ако човек стриктно спазва установената рутина, действайки на принципа: „не прави това, което искаш, а това, от което се нуждаеш“, той може да успее в кариерата си, да напредне по кариерната стълба, но постепенно да загуби приятели или дори да стане заложник дисциплина.

Да управляваш нуждите означава да управляваш дейностите си, да се стремиш да постигнеш резултат. Ако сте осъзнали нуждата си от висше образование, трябва да подчините всички текущи краткосрочни нужди и цели на тази нужда, да изчислите своите сили и средства, така че да усвоите напълно програмата на всеки курс. По-точно обучението в университет трябва да заеме водещото място в живота ви.

Ако, позовавайки се на обстоятелства, пропуснете часове, не се справите по време на тестове и изпити, ще имате толкова дълга опашка, че вече няма да я контролирате и нуждата ви от висше образованиесе превърне в красива, но невъзможна мечта.

И така, обобщавайки казаното, можем да заключим: човек може и трябва да управлява своите нужди. Това изисква:

· Да имат идеал за създаване на смисъл, висока цел на живота си. Разгледайте всички временни и преходни цели и нужди през призмата на основната цел на вашия живот;

· Постоянно да се грижи за въоръжението със средствата за постигане на най-висшата и временна цел;

· Всяко действие за задоволяване на необходимостта от разкриване на всестранна мотивация, а не за извършване на немотивирани действия;

· Да формирате разумна воля, за да можете да устоите на изкушенията, мръсните трикове и да следвате своя собствен път.

Списъкизползван отлитература

1. Ершов П. „Човешки потребности“. Москва. "Мисъл". 1990 година

2. Столяренко Л. Д. „Основи на психологията“. Ростов на Дон. "Феникс". 1996 г

3. Асеев В.Г. Мотивация на поведението и формиране на личността. Москва. „Ексмо” 1976 г. библиотека

Подобни документи

    Задоволяване на потребността от самочувствие и нейното осъществяване. Проблемът за смисъла на живота и житейските насоки. Отличителни чертиличност с изразена потребност от самоактуализация. Теорията на социалното действие и фазите на нуждите на смисъла на живота.

    резюме, добавен на 02.06.2009

    Основните видове човешки потребности. Духовни, престижни, социални, физиологични, екзистенциални потребности. Необходимо условиечовешкото съществуване. Биологични, социални и духовни, първични и вторични човешки потребности.

    презентация добавена на 12/03/2014

    Нуждата е субективно явление, което насърчава активността и е отражение на нуждата на тялото от нещо. Произход на нуждите. Биологични нужди, които се задоволяват бързо и лесно. Когнитивни и социални потребности.

    резюме, добавен на 20.12.2008

    Основни нужди на детето. Критерии за разумни нужди. Същността на теорията на потребностите А. Маслоу. Потребности в напреднала възраст. Съответствие на потребностите със способностите на индивида и наличието на средства за тяхното осъществяване. Нуждите по възрастова група.

    презентация добавена на 22.06.2015 г

    Основните характеристики на човешките потребности са сила, честота на възникване и начин на задоволяване. Видове потребности: потребностите от труд, знания, комуникация, отдих. Характеристики на мотивационната сфера. Значението на потребността от постижение.

    резюме, добавен на 16.06.2011

    Потребностите като социално-психологическа характеристика на човек, тяхната класификация. Социалната функция на чувствата и тяхната типология. Етапи на развитие на афекта. Настроение и емоции. Основни фази стресова ситуация... Понятие, видове и общо понятие за лидерство.

    тест, добавен на 16.05.2009

    Определяне на потребността: ролята на човека в света, методи и механизми на реализация. Концепцията за потребност от гледна точка на различни науки. Класификация на потребностите, нива на тяхното задоволяване. Мотивация на труда и потребностите на човека в професионалната дейност.

    резюме, добавен на 23.10.2009

    Изучаването на понятието човешки потребности, които в определени предмети и условия на съществуване се разглеждат като първопричина за човешката дейност и поведение. Задоволяване на човешките потребности в процеса на физическо възпитание и спорт.

    курсова работа, добавена на 21.10.2012 г

    Характеристики на биологични, етологично-поведенчески (психологически), етнически, социални, трудови и икономически потребности на човек. Същността и видовете материални и духовни потребности, техники и методи на дейност в областта на тяхното задоволяване.

    резюме, добавен на 16.12.2012

    Концепцията за "аз като функция" сред теориите на личността и психотерапевтичните направления. Алгоритъм на работа на психотерапевта. Моделът на Кларксън като предконтакт с фази на усещане и осъзнаване на нуждата. Фази на почивка като удовлетворение и завършване на гещалта.

Ласкателите използват тази нужда по най-непретенциозния начин. "Дядо" Крилов много точно описа силата на тази техника:

Колко пъти са казвали на света

Това ласкателство е подло, вредно,

Да, само че не за бъдещето.

А ласкателят винаги ще намери кътче в сърцето си.

В повечето случаи обектът на ласкателство разбира, че го ласкаят, но самият факт на похвала е приятен за него, тъй като показва зависимост от него, висока социална позиция и желание да спечели благоволението му. Задоволяването на нуждата от уважение и признание прави чудеса.

Един млад мъж, несигурен в способността си да пише, от страх да не бъде подиграван, изпрати първия си ръкопис по пощата късно през нощта, измъквайки се от къщата, за да го направи. Всички негови истории бяха неизменно отхвърляни от редакторите. Най-после дойде страхотният ден – единият беше приет. Вярно, не му плащаха нито шилинг, но един редактор похвали работата му. Младежът беше толкова развълнуван, че се скиташе безцелно из улиците, а по бузите му се стичаха сълзи.

Похвалата и признанието, произтичащи от факта, че един от разказите му излезе в печат, промениха цялата му съдба, защото ако това не се беше случило, той можеше да прекара целия си живот, работейки във фабрики, пълни с плъхове. Но основното е, че светът не би получил прекрасен писател, чието име е Чарлз Дикенс.

В известната книга на Дейл Карнеги (1888-1955) има много истории от този вид, когато проявата на уважение към човек, вярата в него (особено в труден период от живота) помогна на мнозина да тръгнат по пътя, който направи ги известни. Но авторът би искал да даде пример, който е по-близък във времето, но най-важното е пряко свързан с тази книга.

В края на 1995 г. малко известен автор дава ръкописа на книгата си "Как да управляваш другите. Как да управляваш себе си" на минската издателска къща "Амалфея". След определеното време се обадих на президента на тази компания Лариса Ивановна Липен. Ето думите й: „Чех ръкописа ви до 4 сутринта, не можах да се откъсна. Никога не съм мислила, че в Беларус има автор, който знае как да пише толкова вълнуващо за сериозни неща. Взимаме книгата. Пишете новите." Окуражен от тази оценка, авторът написва още девет книги през следващите няколко години. Всички те са публикувани в различни издателства в Москва, Санкт Петербург, Минск. А тази, която Л. И. Липен похвали, беше призната за най-добрата бизнес книга на Международния панаир на книгата „Московска пролет-96“ и преведена на английски.

Книгата, която държите в ръцете си, е десета поред. И тази история е за мен. Но съм дал всички подробности, не за да се похваля, а за да бъда документално точен. И да имам възможността да благодаря на Лариса Ивановна, изключително уважавана от мен, за нейната подкрепа в подходящия момент.

Дали думите й са били умишлено манипулирани? Сега, след като я опознах по-добре, мога спокойно да кажа, че тя просто се държеше както преди: каза това, което мисли и чувства. Но благодарение на щастливо стечение на обстоятелствата, нейната очевидно преувеличена оценка на автора е от полза за мнозина: авторът - да намери себе си, своето, може би, основното призвание в живота; издателство - редовен автор, който носи определен доход с книгите си. И, съдейки по отговорите, тя е от полза за определен кръг читатели.

НУЖДАТА ОТ САМОРЕАЛИЗИРАНЕ

Атрибути на успеха

Според класификацията на А. Маслоу тази нужда е най-голяма високо ниво... Нейното удовлетворение се използва и за скрито управление на човек.

Себереализацията се проявява в постиженията. Всички видове документи са отражение на тези постижения: наградни листове, сертификати на професор и доцент, дипломи за доктор, кандидат на науките, завършил университет, техникум, удостоверение за завършен гимназия, свидетелства за заслуги и др.

Значението на тези качества на успеха е различно, както и самият успех. Но пазим всичко, което свидетелства за някои наши (макар и много стари и не Бог знае какви) постижения: пожълтели от времето писма, значки за спортни категории, флагове на победители в състезания, трофеи на спортно майсторство.

Съответно ние обичаме да получаваме всякакви потвърждения за нашия успех. Опитните лидери използват това обстоятелство, за да управляват хората.

Военни отличителни знаци

Да започнем с великите генерали. Наполеон Бонапарт е най-големият майстор в раздаването на наградни ленти и други външни атрибути на военната доблест на войниците от неговата армия. Водената от него армия спечели победи в 400 големи и малки битки, благодарение на гения на водача и смелостта на неговите войници (повече за всичко това можете да прочетете в нашата книга).

За това как брилянтният командир A.V. Суворов, точно отдолу.

Управление на персонала

Нека се обърнем към модерното управление. В реномираните McDonald's, Tupperware, IBM и много други лидери в областта на ефективния бизнес разнообразието от ситуации, които се считат за подходящи за раздаване на значки, брошки, жетони и медали, е огромно. Лидерите търсят и безкрайно използват извинения, за да раздават награди.

За подобряване на отношението на работниците към работата се използва и „ефектът на именуване“:

Електротехникът на фирмата поиска увеличение на заплатата му. Не желаейки да прави допълнителни разходи, администрацията му предложила позицията "директор на енергоснабдяването" със същата заплата. Служителят остана доволен от това предложение. Сега можеше всеки ден да се любува на табелата с името на новата му позиция на вратата на работната си стая.

Там, където нашите лидери не бяха притиснати в прокрустовото легло на щатната маса, те показаха не по-малък успех.

В пика на разцвета на космодрума Байконур, толкова много товари започнаха да пристигат върху него, че трябваше да се монтира бариера на магистралата, минаваща от най-близката станция. Написахме обява: "Необходима е спешна преместване. Заплатата е такава и такава." Пуснахме обява в селото на гарата, но тъй като плащането беше малко, а самата работа не излъчваше никакво значение, местни жителиго игнорира. Цял месец никой не дойде в отдела за персонал. Тогава в селото се появи ново съобщение: „Трябва се главата на бариерата“. На следващата сутрин имаше буря в отдела за персонал ...

Така на подчинените се дава възможност да се реализират в посоката, необходима за лидерството. За същата цел служат и техниките, използвани от генералисимус Суворов. Ето един от тях.

Новобранецът Шапкин се уплашил по време на битката и се скрил в храстите. Суворов видя това, но не го наказа приблизително [както беше обичайно], а постъпи по различен начин. Награждавайки отличилите се в битка, той връчи медала на напълно объркания Шапкин. Неспособен да издържи на въпросите на другарите си, за каква награда, той дойде при Суворов и върна медала. Суворов прие медала, като каза, че го взема само за временно съхранение.

В следващата битка Шапкин показа чудеса на героизъм. Така Суворов отгледа своите (както ги нарече) „чудо-юнаци”.

Ще наречем тази техника "медал за растеж". Отнасяйте се с човек като с герой и той ще се опита да стане такъв. По същество същата техника беше използвана от надзирателя на силно опасния затвор в щата Ню Йорк. Той успя да работи там дълги години, избягвайки ексцесиите, с които този затвор за съжаление беше известен преди него. Ето неговия принцип: "Отнасям се с тях като с достойни хора. Държат се прилично."

Като омаловажавате човек, можете да го направите по-лош, отколкото е. Казват: „Наречете човека прасе и той изсумти“. Ефектът от успеха е вдъхновяващ, човек се гордее със себе си и е готов за големи постижения. Напротив, омаловажаването на успехите е депресиращо и може да сломи много, особено деца и юноши, които не са силни духом. За илюстрация нека цитираме разказа „Трето място в стил пеперуда“ на Виктор Драгунски от цикъла „Приказките на Денискин“.

Когато се прибрах от басейна, бях в много добро настроение. Хареса ми всички тролейбуси, че са толкова прозрачни и се вижда кой е в тях, че навън не е горещо и ветрецът охлажда мократа ми глава. Но особено ми хареса, че заех трето място в стил бътерфлай и че сега ще кажа на баща ми за това.

Бързах да се прибера и когато влязох в стаята, майка ми веднага попита:

- Защо светиш така?

Казах:

- Днес имахме състезание.

татко каза:

- Какво е?

- Плуване на двадесет метра в стил бътерфлай.

татко каза:

- И как?

- Трето място! - Казах.

Татко цъфна навсякъде.

- Е да? Това е страхотно! - той остави настрана вестника. - Много добре!

Знаех, че ще се зарадва.

- Кой спечели първи? — попита татко.

Отговорих:

- Първото място зае Вовка, той от доста време умее да плува. Не му беше трудно

- О, да, Вовка! - каза татко. - И така, кой зае второ място?

„А второто – казах аз – беше взето от едно червенокосо момче, не знам името му.

- И ти, значи, отиде на третия? - Татко се усмихна и аз бях много доволен. - Добре, кой остана на четвърто място?

Казах:

- Никой не зае четвъртото място.

Той беше много изненадан:

- Как е това?

Казах:

- Всички взехме третото: и аз, и Мишка, и Толка, и Кимка, всичко, всичко. Ние, осемнадесет, заехме трети. Това каза инструкторът!

татко каза:

- А, това е. Всичко е ясно!

И той отново се зарови във вестника.

И по някаква причина доброто ми настроение напълно изчезна.

Големият немски поет Гьоте формулира точно въпросното явление: "Ако приемаме хората такива, каквито са, ние ги влошаваме. Ако се отнасяме към тях така, сякаш са такива, каквито трябва да бъдат, ние им помагаме да станат това, което са в състояние да станат."

При изучаване на работата на учителите в училище се оказа, че когато те очакват много от своите ученици, тогава само това е достатъчно, за да предизвика повишаване на IQ с 25 точки.

В „Братя Карамазови“ от Ф. М. Достоевски бащата Карамазов казва: „В крайна сметка, само ако бях сигурен, когато вляза, че веднага ще ме приемат за най-милия и умен човек, – Господи! Какъв щях да бъда тогава добър човек!"

"Изроди"

Самореализацията е една от най-индивидуализираните потребности. Това, което е естествено за един, може да бъде напълно неразбираемо за друг (и дори за много други).

В голяма жилищна сграда живееше човек, който прекарваше цялото си време в двора, организирайки свободното време на чужди деца. Той живееше с мизерната пенсия на инвалид и нямаше нищо от благородния си труд. За този аскет авторът разбрал от един от колегите си, който през смях разказал за „изрод“, който се е заиграл с куп деца в двора безплатно. Такава самореализация на човек беше неразбираема за него.

Или странни изобретатели, които не са разбрани от пасивното мнозинство: и това, което не живеят в мир, се катерят с идеите си, нарушават установения ред на нещата. И какво имат освен караницата?

Ако погледнете декабристи(Руски благородни офицери, които излязоха в мразовит декемврийски ден през 1825 г. на Сенатския площад в Санкт Петербург, за да защитят правото на Русия на прогресивно развитие и правото на хората на щастие) през очите на една буржоазия би било изненадващо да не задават такъв въпрос: какво им липсваше в живота? Все пак М. Орлов на 26 години стана генерал, а М. Фонвизин също беше генерал. П. Пестел е син на генерал-губернатора на Сибир, А. Ентальцев е подполковник, С. Волконски, С. Трубецкой и А. Одоевски са князе. В къщата на И. Аненков имаше 150 лакея и 14 готвачи. Самореализацията им се състоеше в това, че не се страхуваха да действат в съответствие с убежденията си и по този начин предпочитаха лишенията, оковите и подигравките на срамната смърт пред блестящата офицерска кариера и лукса на ежедневието.